cpc广告打法、竞价技巧&后续优化

CPC广告是把双刃剑，用得好，产品能迅速脱颖而出；用的不好，将会是很烧钱的环节，卖家在运用过程中，要适时监控排名，排名很重要，当然位置也很重要，位置没有把握好，也会导致白白烧钱。

一、cpc广告打法

正常来说，产品利润在40%以上，才有做广告的空间和必要。

1、保守打法

这种比较适用于日常畅销利润款，建议卖家自动、手动双开。初期出价以毛利润的1/10为准，后期根据转化情况进行优化调整，确保转化率，最好是ACOS小于产品毛利润，主要以转化率为导向。

2、正常打法

依然是自动、手动广告双开，出价以系统建议出价，设置前期广告预算额可以稍微大点，多周期观察转化率从趋势，如果ACOS下降，转化率提升，广告投入尚在预算额度内，即可持续投放。

3、激进打法

这主要是适用于爆款的强推，大卖用的较多，成本较高。多广告计划同时启动自动、手动，同时广泛、词组和精准计划。在这种打法下，出价以系统建议价1.5倍，设置前期广告预算额会更大，多周期观察转化率趋势。若ACOS下降，转化率提升，广告投放在预算额度内，即时序投放，再配合以刷单、增评。

二、cpc竞价技巧

1、激进竞价

激进竞价，简而言之，就是在广告开始的时候设置高竞价，然后根据实际情况下调竞价。

实际上，如果长时间采用激进的竞价，最终即便我们获得了一些转化率高的关键词，或是提升了销售额，问题是：我们的实际花费可能超出了本应该付出的费用，换句话说，其实我们本可以用较低的费用去获取这些好的关键词信息。

ok，那我们看看保守竞价法是什么样的。

2、保守竞价

保守竞价，是广告竞价最开始设置的比较低，然后循序渐进的调高竞价，根据广告情况，找到最终合理的竞价。

平时很多卖家在设置和调整CPC广告竞价时，心里没有底，不知道从何入手，又担心最后花费很多广告费，却没有效果。这种情况下，如果是在公司做运营，可能就会担心被老板骂；如果是自己个体经营亚马逊，费用支出太高，心也在滴血。

想最大限度节约试错成本，这里我建议大家选择第二种保守的广告竞价法，通过慢慢增加竞价的方式，一步一步找到合理的竞价小区间。

当然这是对于中小卖家的玩法，假如说公司预算足够，不太care广告费用，在遵循广告的一些基本要点前提下，可以大胆的去尝试。

三、cpc后续优化

1、新品期：

如果是刚上架的新品阶段，亚马逊对新品大概有2周左右的流量扶持期。此时开亚马逊CPC广告的主要目的是引流，这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listing需要优化的地方，自动广告和手动广告一起开，竞价比亚马逊系统建议竞价高一点。新品期爆款打造的黄金时段，广告策略就是用充足的预算开拓市场，大范围引流，找到精准的出单关键词。

2、成长期：

如果是产品销量初步稳定并且持续上升阶段，广告的目的从引流转变为订单，要将更多的重心放到手动广告中。在新品期的时候，通过分析广告报表可以找到出单的关键词，然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价，但要控制ACOS在30%以下，如果精准关键词的ACOS很高，可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。

3、成熟期:

如果是销量趋于稳定的产品，不再有明显增长，基于前期广告的运营，投放的关键词performance都很好，接下去进入了亚马逊旺季可以视情况适当降低关键词的竞价，并且提高预算，对广告排名影响不大，或许可以将ACOS控制在10%左右，甚至更低。

以上，就是今天所有关于cpc广告打法、竞价技巧&后续优化等方面的干货内容了。

（来源：跨境知识搬运工）

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（来源：跨境知识搬运工）