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【发帖须知】雨果问答发帖须知、及开通图片上传功能申请帖

招商姿势姐 发表了文章 • 37 个评论 • 3214 次浏览 • 2017-05-26 17:03 • 来自相关话题

【雨果问答发帖须知】

跨境电商服务商打广告的请注意了:

1、在用户名、回复的内容中添加联系方式(微信、QQ、电话等)

2、回复不相关答案,或者为随意回复(如:楼上说的对,顶帖,联系我,学习了,谢谢分享等)。

3、分享文章,当文章内容需是原创,不得从雨果网文章出转载复制,文章不得重复分享。
 
4、广告私信给用户。
 
5、自问自答常见问题


满足以上任意一条,一律删除所发布内容并永久禁言!不接受申诉!

雨果问答可接受在签名处添加广告,样式如下:签名字数不超过30个字





 
【开通图片上传功能申请】

①雨果问答为了大伙能够更好的发问、回答,将给大家开通图片上传功能~有需要的小伙伴请在底下留言,姿势姐会在考量你们以往的帖子内容后,来判断是否给你开通该功能。当然新手用户我们也会酌情处理。另外,针对高质量用户(就是态度认真、乐于助人的真实用户),我们还给额外开通发文章的功能~

先申请先审核,还不速速留言!
 
【雨果问答黑名单】
 
用户:亚马逊13560708291
 
违反规则:用户名添加联系方式、随意回答很全、自问自答常见问题。
用户:亚马逊卖家律师
 
违反规则:多次恶意发同一篇文章,解禁后仍然再犯。
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【雨果问答发帖须知】

跨境电商服务商打广告的请注意了:


1、在用户名、回复的内容中添加联系方式(微信、QQ、电话等)

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【开通图片上传功能申请】

①雨果问答为了大伙能够更好的发问、回答,将给大家开通图片上传功能~有需要的小伙伴请在底下留言,姿势姐会在考量你们以往的帖子内容后,来判断是否给你开通该功能。当然新手用户我们也会酌情处理。另外,针对高质量用户(就是态度认真、乐于助人的真实用户),我们还给额外开通发文章的功能~

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用户:亚马逊卖家律师
 
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亚马逊店铺listing销量呈下滑趋势时,该如何才能实现销量回升?

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看到不少卖家在咨询listing销量呈下滑趋势时,该如何才能实现销量回升呢?




关于这个问题的答案,今天做个详细的总结,供大家参考。毕竟没有什么方案是万能的,思路和建议只是其一个引导作用,而真正要去落到实处时,还是需要自己有针对性的按照大思路调整适合自己的具体方法的。

一般情况下,拉动销量应该从以下几个方面入手:




一、Listing优化。前一篇文章已经详细讲解了需要优化的项目,关于优化,一定要记得的是,不要把Listing优化工作当做是日常工作的常态,我们应该有的正确的对待态度应该是,Listing销量稳定增加时,减少甚至不调整Listing,当销量下滑时,可以在进一步熟悉产品和平台环境后,进行精准的调整。

二、降价。价格一直是促进销量的利器,是影响整个购买行为的最敏感因素,销量下滑时,少量的订单并不能给你带来预期中的利润,反而因为销量低于备货预期,长期下去可能造成库存积压等情况,产生额外的成本,与其这样,不如通过降价来触发价格因素带动的订单增长,低价带来更多订单,更多订单带来更好排名,而靠前的排名可以产生更多的流量,进而,流量转化成订单。当在低价位的情况下订单开始稳定增长时,为了达到利润预期,可以逐步提升价格,但价格提升过程中,不要一步到位的大幅度提升,而是应该小步慢跑的方式,小幅度提升价格,然后观察销量变化,如果在价格小涨之后销量依然基本保持稳定,再进行进一步的调价,通过几次甚至十次的价格调整,让价格恢复到预期。在价格调整环节,最好的方式还是要设置成原价和打折价的方式,原价保持不变,逐步调整的是打折价。

三、CPC广告投放。销量下滑排名下降后,产品在前边页面已经得不到展示,此时,通过适当的投放CPC广告来促成产品展示在前边几页,从而达到提升曝光和销量的目的。站内CPC广告一直是主动获得精准流量的最有效工具。有些卖家对于投放站内CPC广告有个误区,就是所有产品一视同仁同步投放,这其实是错误的,广告投放一定是基于对产品市场容量,销售预期和利润空间等要素评估之后进行的,并不是没一款产品都适合投放广告,如果单价很低利润太低,站内CPC广告也就免了吧。

四、增加产品Review。虽然亚马逊新推出的关于产品Review的新政策在极大程度上遏制了刷评价的行为,但对于卖家来说,为了维护Listing的整体表现,适当的增加带VP标示的评价还是有必要的。

具体来说,可以通过以下几种方式进行:

1. 有Ebay和速卖通平台运营的卖家,手中一定有大批的客户邮箱,可以对邮箱进行筛选,然后联系目的国的客户,发邮件向客户推荐自己的产品,如果客户感兴趣,可以通过线下付款给客户,然后让客户用自己的付款来自己亚马逊店铺里面购买并留好评,当然,这样的线下和客户的沟通,一定要和客户说明不要在评价中讲述关于付款换评价之类的词句;

2. 通过已留Feedback客户去发掘高满意度的客户,然后发邮件向他们表示感谢,在感谢取得客户愉悦的情况下,适当的引导客户:如果你能够在你方便的时候给我们留一个Review,把你的购物和使用的满意体验分享给更多的买家,我们将不胜感激,等等等等,你会发现,高满意度的客户也往往会在你的引导下给你留下同样满意的Review。关于向所有已购物顾客发邮件催评价的做法,我是不建议的,因为效果甚微,而同时可能收到出乎意料的中差评。
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看到不少卖家在咨询listing销量呈下滑趋势时,该如何才能实现销量回升呢?
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关于这个问题的答案,今天做个详细的总结,供大家参考。毕竟没有什么方案是万能的,思路和建议只是其一个引导作用,而真正要去落到实处时,还是需要自己有针对性的按照大思路调整适合自己的具体方法的。

一般情况下,拉动销量应该从以下几个方面入手:
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一、Listing优化。前一篇文章已经详细讲解了需要优化的项目,关于优化,一定要记得的是,不要把Listing优化工作当做是日常工作的常态,我们应该有的正确的对待态度应该是,Listing销量稳定增加时,减少甚至不调整Listing,当销量下滑时,可以在进一步熟悉产品和平台环境后,进行精准的调整。

二、降价。价格一直是促进销量的利器,是影响整个购买行为的最敏感因素,销量下滑时,少量的订单并不能给你带来预期中的利润,反而因为销量低于备货预期,长期下去可能造成库存积压等情况,产生额外的成本,与其这样,不如通过降价来触发价格因素带动的订单增长,低价带来更多订单,更多订单带来更好排名,而靠前的排名可以产生更多的流量,进而,流量转化成订单。当在低价位的情况下订单开始稳定增长时,为了达到利润预期,可以逐步提升价格,但价格提升过程中,不要一步到位的大幅度提升,而是应该小步慢跑的方式,小幅度提升价格,然后观察销量变化,如果在价格小涨之后销量依然基本保持稳定,再进行进一步的调价,通过几次甚至十次的价格调整,让价格恢复到预期。在价格调整环节,最好的方式还是要设置成原价和打折价的方式,原价保持不变,逐步调整的是打折价。

三、CPC广告投放。销量下滑排名下降后,产品在前边页面已经得不到展示,此时,通过适当的投放CPC广告来促成产品展示在前边几页,从而达到提升曝光和销量的目的。站内CPC广告一直是主动获得精准流量的最有效工具。有些卖家对于投放站内CPC广告有个误区,就是所有产品一视同仁同步投放,这其实是错误的,广告投放一定是基于对产品市场容量,销售预期和利润空间等要素评估之后进行的,并不是没一款产品都适合投放广告,如果单价很低利润太低,站内CPC广告也就免了吧。

四、增加产品Review。虽然亚马逊新推出的关于产品Review的新政策在极大程度上遏制了刷评价的行为,但对于卖家来说,为了维护Listing的整体表现,适当的增加带VP标示的评价还是有必要的。

具体来说,可以通过以下几种方式进行:

1. 有Ebay和速卖通平台运营的卖家,手中一定有大批的客户邮箱,可以对邮箱进行筛选,然后联系目的国的客户,发邮件向客户推荐自己的产品,如果客户感兴趣,可以通过线下付款给客户,然后让客户用自己的付款来自己亚马逊店铺里面购买并留好评,当然,这样的线下和客户的沟通,一定要和客户说明不要在评价中讲述关于付款换评价之类的词句;

2. 通过已留Feedback客户去发掘高满意度的客户,然后发邮件向他们表示感谢,在感谢取得客户愉悦的情况下,适当的引导客户:如果你能够在你方便的时候给我们留一个Review,把你的购物和使用的满意体验分享给更多的买家,我们将不胜感激,等等等等,你会发现,高满意度的客户也往往会在你的引导下给你留下同样满意的Review。关于向所有已购物顾客发邮件催评价的做法,我是不建议的,因为效果甚微,而同时可能收到出乎意料的中差评。
 

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