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【雨果问答系统升级公告】你们的小可爱要离开一段时间~~

进口电商姿势姐 发表了文章 • 3 个评论 • 1505 次浏览 • 2018-03-22 10:02 • 来自相关话题

各位小主们:

由于雨果问答近日频繁恶意被刷,为了能给大伙儿提供更优质的服务,问答将于近期进行系统升级,期间将暂停发帖功能(高级用户除外)。




小主们有任何问题可以在雨果网APP >> 社区 >> 圈子里发帖咨询,有专业大卖给大伙儿答疑解惑~
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【发帖须知】雨果问答发帖须知、版权声明及开通图片上传功能申请帖

招商姿势姐 发表了文章 • 48 个评论 • 6581 次浏览 • 2017-05-26 17:03 • 来自相关话题

【雨果问答发帖须知】
 
雨果问答近期收到反馈,部分问答用户未经原作者授权转载文章,雨果网特此声明:鼓励原创、尊重个人劳动成果,转载分享他人作品,请务必注明作者和出处,一经发现,封号处理!

跨境电商服务商打广告的请注意了:

 

1、在用户名、回复的内容中添加联系方式(微信、QQ、电话等)

2、回复不相关答案,或者为随意回复(如:楼上说的对,顶帖,联系我,学习了,谢谢分享等)。

3、分享文章,当文章内容需是原创,不得从雨果网文章出转载复制,文章不得重复分享。
 
4、广告私信给用户。
 
5、自问自答常见问题


满足以上任意一条,一律删除所发布内容并永久禁言!不接受申诉!

雨果问答可接受在签名处添加广告,样式如下:签名字数不超过30个字





 
【开通图片上传功能申请】

①雨果问答为了大伙能够更好的发问、回答,将给大家开通图片上传功能~有需要的小伙伴请在底下留言,姿势姐会在考量你们以往的帖子内容后,来判断是否给你开通该功能。当然新手用户我们也会酌情处理。另外,针对高质量用户(就是态度认真、乐于助人的真实用户),我们还给额外开通发文章的功能~

先申请先审核,还不速速留言!
 
【雨果问答黑名单】
 
用户:亚马逊13560708291
 
违反规则:用户名添加联系方式、随意回答很全、自问自答常见问题。
用户:亚马逊卖家律师
 
违反规则:多次恶意发同一篇文章,解禁后仍然再犯。
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【雨果问答发帖须知】
 
雨果问答近期收到反馈,部分问答用户未经原作者授权转载文章,雨果网特此声明:鼓励原创、尊重个人劳动成果,转载分享他人作品,请务必注明作者和出处,一经发现,封号处理!

跨境电商服务商打广告的请注意了:


 

1、在用户名、回复的内容中添加联系方式(微信、QQ、电话等)

2、回复不相关答案,或者为随意回复(如:楼上说的对,顶帖,联系我,学习了,谢谢分享等)。

3、分享文章,当文章内容需是原创,不得从雨果网文章出转载复制,文章不得重复分享。
 
4、广告私信给用户。
 
5、自问自答常见问题



满足以上任意一条,一律删除所发布内容并永久禁言!不接受申诉!

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【开通图片上传功能申请】

①雨果问答为了大伙能够更好的发问、回答,将给大家开通图片上传功能~有需要的小伙伴请在底下留言,姿势姐会在考量你们以往的帖子内容后,来判断是否给你开通该功能。当然新手用户我们也会酌情处理。另外,针对高质量用户(就是态度认真、乐于助人的真实用户),我们还给额外开通发文章的功能~

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【雨果问答黑名单】
 
用户:亚马逊13560708291
 
违反规则:用户名添加联系方式、随意回答很全、自问自答常见问题。
用户:亚马逊卖家律师
 
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亚马逊发货老师被分仓怎么办?

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亚马逊周独夫 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 29 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

亚马逊搜索引擎详解:提高产品排名从哪做起?(上)

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 43 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

当人们打开亚马逊的网页,通常都怀有一个明确的目标“我打算买点什么了”。而剩下的问题则是“从哪个店铺里买”。作为卖家我们都希望自己能成为这个问题的答案,那么为了向这个答案更进一步,我们就必须要对亚马逊的A9算法有所了解才行。亚马逊通过它自己的A9算法来实现搜索引擎和返回搜索结果的功能。

在本篇文章中,我们将一同来了解如下几个内容:

·A9的运行模式

·产品listing优化策略

·付费广告的选择

那么首先,让我们来认识一下A9算法以及它的工作方式:
 




 
亚马逊的A9算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能。这个算法将决定用户搜索时得到的结果和结果中各个不同内容的顺序。经过亚马逊自身的说明和卖家们实践,我们现在可以确认这个算法在运行时的标准包括:

·与搜索内容的相关性

·客户的浏览习惯和历史记录

·特定产品的销售量

以及一些我们还不能确定的参考标准。毕竟A9算法在绝大多数方面都是保密的,如果有人能破解整个算法的详细内容,那将毫无疑问为他带来巨大的财富。

所有亚马逊的卖家都知道,只有自己的产品被搜索引擎选中并且展示在结果页面的前列,才能产生更高的销量,带来更多的收益,最终实现自己的梦想。没能在搜索页面第一页上展示的产品有很大的可能是不会被消费者看到的。就算在第一页上,当面对大多数连滚轮都懒得转两下的消费者时,也是毫无办法的。在亚马逊上,有着两个很残酷的事实:

1. 70%的消费者都是在第一页中完成交易。

2.64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。

这意味着绝大多数消费者都是在第一页就完成了交易,同时他们更可能选择排名前三条的Listing。看到这两个数字,相信卖家们就会对优化Listing,使其在A9算法下能排的更靠前引起更高的重视了。那么我们接下来就说说,在A9算法下影响Listing优化的重要因素

我们可以将影响Listing质量的因素分为两类,第一类是显性因素,第二类是隐性因素。显性因素包括,文本相关性,库存量,价格等,而隐性因素则是以销售速度为代表的一系列因素。现在,让我们进入正题,看看在A9算法下如何进行搜索引擎优化来提高我们的产品排位。

让我们从显性因素的几个重点内容开始:

1. 产品标题

标题永远是Listing优化的第一步。我们需要保证所有和我们产品以及消费者搜索习惯相关的内容都被包含在了标题里。在达到这个目标的同时,最好能避免填充式标题,或者说,变成了关键词的堆积地。单纯的堆积关键词会让标题失去可读性,最终失去消费者。

亚马逊推荐卖家们在标题中包含这些内容:产品名称,自己的品牌,销售的数量,产品使用的原材料以及产品颜色。当然具体到实践时,卖家们应当根据自己的产品进行调整。让我们来看两个标题的例子,理解填充式标题和非填充式标题的区别:





 
这两个产品由于其价钱的差异,在销量上的差异是必然的,如果单纯看标题的话,会很明显的发现,后者的标题对于阅读来说更友好,对于消费者来说,吸引力也就更大一些。

2.选准关键词

选准关键词对于卖家来说是至关重要的一步。而选词最好的方法其实是在我们的竞争对手的Listing里面去找。毕竟,竞争对手永远是最好的老师,所有我们没想到的地方,我们的竞争对手可能都已经做到了。从同类目产品的Listing中,我们可以获取到许多精准的关键词,甚至包括美国人会使用的俚语等等。我们并不需要对每个同类产品的Listing进行筛选,只需要在销量最高,评价最多,排位最靠前的几个产品Listing中仔细的检查一遍,就能梳理出不少对我们来说相关性很强的关键词了。当我们形成了自己的关键词表后,就可以使用一些工具来检查每个关键词的具体效果,例如点击量,相关性等等。经过这最后一步筛选,我们就算是得到了一张完美的关键词表了。

3.库存管理

一旦产品脱销,那么Listing就无法在消费者的搜索结果中显示出来,这将极大的影响产品的销售。因此,做好库存管理就非常重要了。如果是我们使用了FBA的服务,我们可以设置自动提醒。当库存不足时,会自动提醒我们补足库存,这样就可以避免脱销等问题。而如果有卖家在多个网站上销售,也可以选择一些多渠道同步平台来帮助管理各个平台的库存。避免卖断货。除了使用FBA服务,也有只是在亚马逊上进行销售而不牵扯其他方面的卖家。这时,我们应该定期与仓管员,供应商保持联络,确保供货渠道通畅,仓库库存充足。

4.售价

在产品准备就位后,我们便来到了定价流程。这时,我们需要先看一下整个竞争环境中该产品的销售情况,如果我们的定价和市场价差别太大,将很难给我们带来利润。一个比较偷懒的办法是,始终保持和竞争对手相应的价位,或者比竞争对手低一点点。不过在这么做的时候,千万注意不要陷入了价格竞争的漩涡中。同时也要避开大卖们的“鲨鱼”模式,他们会通过极端的低价赶走其他商家来霸占市场。

5.产品图片

亚马逊的产品图片有放大功能,为了更好的让这个平台提供的功能发挥效果,我们建议卖家们使用长宽均为1000像素的图片。但凡是销量喜人的产品,其图片质量必然给人惊喜。而随着销量的提高,产品的排位也会提高。

此外,对于特定产品来说,除了展示产品本身,还可以展示产品的创造者。这一点在艺术品中表现的特别明显。以Medalia Art为例,当作者照片替换了他们的作品后,点击量提升了95%(未完待续..) 查看全部
当人们打开亚马逊的网页,通常都怀有一个明确的目标“我打算买点什么了”。而剩下的问题则是“从哪个店铺里买”。作为卖家我们都希望自己能成为这个问题的答案,那么为了向这个答案更进一步,我们就必须要对亚马逊的A9算法有所了解才行。亚马逊通过它自己的A9算法来实现搜索引擎和返回搜索结果的功能。

在本篇文章中,我们将一同来了解如下几个内容:

·A9的运行模式

·产品listing优化策略

·付费广告的选择

那么首先,让我们来认识一下A9算法以及它的工作方式:
 
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亚马逊的A9算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能。这个算法将决定用户搜索时得到的结果和结果中各个不同内容的顺序。经过亚马逊自身的说明和卖家们实践,我们现在可以确认这个算法在运行时的标准包括:

·与搜索内容的相关性

·客户的浏览习惯和历史记录

·特定产品的销售量


以及一些我们还不能确定的参考标准。毕竟A9算法在绝大多数方面都是保密的,如果有人能破解整个算法的详细内容,那将毫无疑问为他带来巨大的财富。

所有亚马逊的卖家都知道,只有自己的产品被搜索引擎选中并且展示在结果页面的前列,才能产生更高的销量,带来更多的收益,最终实现自己的梦想。没能在搜索页面第一页上展示的产品有很大的可能是不会被消费者看到的。就算在第一页上,当面对大多数连滚轮都懒得转两下的消费者时,也是毫无办法的。在亚马逊上,有着两个很残酷的事实:

1. 70%的消费者都是在第一页中完成交易。

2.64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。


这意味着绝大多数消费者都是在第一页就完成了交易,同时他们更可能选择排名前三条的Listing。看到这两个数字,相信卖家们就会对优化Listing,使其在A9算法下能排的更靠前引起更高的重视了。那么我们接下来就说说,在A9算法下影响Listing优化的重要因素

我们可以将影响Listing质量的因素分为两类,第一类是显性因素,第二类是隐性因素。显性因素包括,文本相关性,库存量,价格等,而隐性因素则是以销售速度为代表的一系列因素。现在,让我们进入正题,看看在A9算法下如何进行搜索引擎优化来提高我们的产品排位。

让我们从显性因素的几个重点内容开始:

1. 产品标题


标题永远是Listing优化的第一步。我们需要保证所有和我们产品以及消费者搜索习惯相关的内容都被包含在了标题里。在达到这个目标的同时,最好能避免填充式标题,或者说,变成了关键词的堆积地。单纯的堆积关键词会让标题失去可读性,最终失去消费者。

亚马逊推荐卖家们在标题中包含这些内容:产品名称,自己的品牌,销售的数量,产品使用的原材料以及产品颜色。当然具体到实践时,卖家们应当根据自己的产品进行调整。让我们来看两个标题的例子,理解填充式标题和非填充式标题的区别:

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这两个产品由于其价钱的差异,在销量上的差异是必然的,如果单纯看标题的话,会很明显的发现,后者的标题对于阅读来说更友好,对于消费者来说,吸引力也就更大一些。

2.选准关键词

选准关键词对于卖家来说是至关重要的一步。而选词最好的方法其实是在我们的竞争对手的Listing里面去找。毕竟,竞争对手永远是最好的老师,所有我们没想到的地方,我们的竞争对手可能都已经做到了。从同类目产品的Listing中,我们可以获取到许多精准的关键词,甚至包括美国人会使用的俚语等等。我们并不需要对每个同类产品的Listing进行筛选,只需要在销量最高,评价最多,排位最靠前的几个产品Listing中仔细的检查一遍,就能梳理出不少对我们来说相关性很强的关键词了。当我们形成了自己的关键词表后,就可以使用一些工具来检查每个关键词的具体效果,例如点击量,相关性等等。经过这最后一步筛选,我们就算是得到了一张完美的关键词表了。

3.库存管理

一旦产品脱销,那么Listing就无法在消费者的搜索结果中显示出来,这将极大的影响产品的销售。因此,做好库存管理就非常重要了。如果是我们使用了FBA的服务,我们可以设置自动提醒。当库存不足时,会自动提醒我们补足库存,这样就可以避免脱销等问题。而如果有卖家在多个网站上销售,也可以选择一些多渠道同步平台来帮助管理各个平台的库存。避免卖断货。除了使用FBA服务,也有只是在亚马逊上进行销售而不牵扯其他方面的卖家。这时,我们应该定期与仓管员,供应商保持联络,确保供货渠道通畅,仓库库存充足。

4.售价

在产品准备就位后,我们便来到了定价流程。这时,我们需要先看一下整个竞争环境中该产品的销售情况,如果我们的定价和市场价差别太大,将很难给我们带来利润。一个比较偷懒的办法是,始终保持和竞争对手相应的价位,或者比竞争对手低一点点。不过在这么做的时候,千万注意不要陷入了价格竞争的漩涡中。同时也要避开大卖们的“鲨鱼”模式,他们会通过极端的低价赶走其他商家来霸占市场。

5.产品图片

亚马逊的产品图片有放大功能,为了更好的让这个平台提供的功能发挥效果,我们建议卖家们使用长宽均为1000像素的图片。但凡是销量喜人的产品,其图片质量必然给人惊喜。而随着销量的提高,产品的排位也会提高。

此外,对于特定产品来说,除了展示产品本身,还可以展示产品的创造者。这一点在艺术品中表现的特别明显。以Medalia Art为例,当作者照片替换了他们的作品后,点击量提升了95%(未完待续..)

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亚马逊新店如何快速出单?

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亚马逊卖家费用解释:2018年在亚马逊销售成本

亚马逊言外资讯 发表了文章 • 0 个评论 • 142 次浏览 • 8 小时前 • 来自相关话题

现在,在亚马逊上销售是将您的产品送到成千上万购物者面前的最快方式。更好的是,利用FBA带走了处理包装,邮资或退货的麻烦。一旦你开始销售,你只需要保持库存足够的库存,以保持需求。

当然,亚马逊不会让你在蓬勃发展的市场上免费销售。考虑到亚马逊费用后,仍然可以实现巨大的利润率。

根据您销售的产品,您可能需要注意各种费用。然后有一大堆变量可以很快影响这些成本。不用说,你需要在潜入之前就这些成本进行筛选。

无论您是刚刚开始使用亚马逊,还是刚刚推出新产品,了解这些费用对于预测利润都至关重要。

有三项主要成本需要注意:

1.销售相关费用

2.亚马逊卖家账户费用

3.运费或 FBA费用

我们已经整理了您需要了解的这些亚马逊卖家费用的一切,现在让我们来分解一下:

成本#1 - 销售相关费用

对于您在亚马逊上生成的每笔销售,可能会根据商品的类别和销售价格对其进行3次单独的卖家费用。

推荐费(6-20%的销售价格)

无论您拥有个人帐户还是专业卖家帐户,每个人都必须为亚马逊产生的每笔销售支付推荐费。决定这一费用的两个因素是:

产品分类售价

大多数卖家最终支付约15%的销售价格作为推荐费。要计算确切的推荐费用,请查看  亚马逊的卖家费用计划。

最低推荐费($ 0- $ 2)

甲最小介绍费  将被应用到某些类别。如果您的类别有最低推荐费用,您将支付这两项费用中的较大者(不是两者)。

可变结算费 - 1.80美元(媒体类别)

如果您的产品属于媒体类别,则需要支付额外的可变结算费用。这笔  1.80美元的费用将被添加到您的推荐费用之上。这些媒体类别包括:

DVD图书音乐视频软件/视频游戏游戏机

快速总结:

您每次销售都会支付推荐费

如果您的产品属于特定类别,则将适用最低报酬费用。您将支付更高的费用

如果您在媒体类别中销售,您将支付推荐费用+可变结算费用

成本#2 - 亚马逊卖家帐户费用(个人和专业)





 
您可以选择两种类型的亚马逊卖家帐户:Individual和Pro。这些功能和收费结构的目标是为个人量身定制的销售量或针对专业商家的大批量销售量。

以下是有关每个帐户功能和费用的更多详细信息:

亚马逊个人卖家账户

顾名思义,此帐户最适合个人和偶尔的业务销售商。使用亚马逊个人卖家帐户进行销售所需的设置非常少,  并且每月的费用为0美元。但是,每笔销售额都会增加0.99美元的费用(除其他费用外)。

但是,与Pro帐户相比,存在相当多的限制:

每个月最多只能卖出40个单位无法批量上传产品详情只能销售特定类别的 产品不能提供礼品包装库存管理不是可用功能每笔销售额外收取0.99美元的费用

Amazon Pro商户帐户

任何计划每个月销售超过40个单位的人都应该考虑获得一个  Amazon Pro卖家账户。有一个  每月$ 39.99的费用  支付,但你会得到很多适合于企业,包括更多的功能:

无限产品列表和单位销售可以批量上传产品详情与订单管理和电子商务平台集成库存管理和FBA礼品包装可用

快速总结:

个人卖家帐户($ 0) - 不计划每个月销售超过40个单位,但希望保持低启动成本。

专业卖家帐户($ 39.99 /月) - 其他人,包括这里的大多数读者。

成本#3A - 运输信用和成本

如果您正在计划自己的订单,亚马逊将通过提供运输信用为您提供帮助。然而,这个信用并不总是覆盖整个运输成本,并可能成为增加的费用。

您销售的产品的尺寸,重量和类型将影响您的运输成本以及您将收到多少运输信用额度。对于体积较小,重量轻的产品,您甚至可能会出现在顶端。但是更大,重的产品通常仍然会让您有点为每次销售出货。

在计算盈利能力之前,了解亚马逊将会提供多少运费信用至关重要。查看此亚马逊运费信用图来估算您的信用:
 




 
这些运输成本是促使亚马逊卖家开始使用亚马逊配送(FBA)运送货物的另一个因素。

快速总结:

如果您要发布自己的产品,亚马逊运送信用将会影响利润

较小的产品通常很好; 需要认真考虑更大的产品

如前所述,您绝对也应该考虑将FBA作为替代方案

成本#3B - 亚马逊物流(FBA)费用

个人和专业卖家都可以使用FBA从亚马逊库存,挑选和运送他们的产品。尽管这会带来更多的费用,但对于大多数类型的产品来说,  FBA成本相当合理。

当考虑通过Amazon Prime客户增加销售的便利性和潜力时,FBA非常合适。但在潜水之前,让我们分解费用。

FBA费用涵盖什么?

亚马逊FBA费用实际上是两种独立的费用,一起捆绑成一个:

拣配,包装,处理和装运 - 从包装到装运的整个库存管理流程。每月库存存储费用 - 在亚马逊仓库中持有库存的成本。

什么是FBA费用基于?

尺寸和重量是计算FBA费用的主要因素。别忘了,这实际上也包含了包装。亚马逊将其FBA产品分为两种不同的尺寸类别:

标准尺寸产品 - 重量不得超过20磅,不得超过18英寸x 14英寸x 8英寸的完整包装超大产品 - 任何超过标准尺寸要求的产品

看看亚马逊的FBA费用表,开始计算潜在成本。请记住,FBA费用  是在前几节的推荐费用和账户费用之上支付的。





 




 
亚马逊甚至提供了一些有用的产品示例来估算FBA费用。
 




 
要获得确切的FBA费用,您可以使用亚马逊FBA费用计算器。
 




 
FBA是大多数大批量卖家的首选路线,但如果您不知道的话,有几个因素可以用来获利:

FBA标签服务 - 如果您没有用正确的条形码标记您的产品,亚马逊将应用条形码,每件收费0.20美元长期存储费 - 对于在履行中心超过180天的物品,每立方英尺(不是每件物品)收取额外费用,

快速总结:

FBA费用根据产品尺寸和重量计算

不要忘记增加标签或长期存储的潜在成本 查看全部
现在,在亚马逊上销售是将您的产品送到成千上万购物者面前的最快方式。更好的是,利用FBA带走了处理包装,邮资或退货的麻烦。一旦你开始销售,你只需要保持库存足够的库存,以保持需求。

当然,亚马逊不会让你在蓬勃发展的市场上免费销售。考虑到亚马逊费用后,仍然可以实现巨大的利润率。

根据您销售的产品,您可能需要注意各种费用。然后有一大堆变量可以很快影响这些成本。不用说,你需要在潜入之前就这些成本进行筛选。

无论您是刚刚开始使用亚马逊,还是刚刚推出新产品,了解这些费用对于预测利润都至关重要。

有三项主要成本需要注意:

1.销售相关费用

2.亚马逊卖家账户费用

3.运费或 FBA费用

我们已经整理了您需要了解的这些亚马逊卖家费用的一切,现在让我们来分解一下:

成本#1 - 销售相关费用

对于您在亚马逊上生成的每笔销售,可能会根据商品的类别和销售价格对其进行3次单独的卖家费用。

推荐费(6-20%的销售价格)

无论您拥有个人帐户还是专业卖家帐户,每个人都必须为亚马逊产生的每笔销售支付推荐费。决定这一费用的两个因素是:

产品分类售价

大多数卖家最终支付约15%的销售价格作为推荐费。要计算确切的推荐费用,请查看  亚马逊的卖家费用计划。

最低推荐费($ 0- $ 2)

甲最小介绍费  将被应用到某些类别。如果您的类别有最低推荐费用,您将支付这两项费用中的较大者(不是两者)。

可变结算费 - 1.80美元(媒体类别)

如果您的产品属于媒体类别,则需要支付额外的可变结算费用。这笔  1.80美元的费用将被添加到您的推荐费用之上。这些媒体类别包括:

DVD图书音乐视频软件/视频游戏游戏机

快速总结:

您每次销售都会支付推荐费

如果您的产品属于特定类别,则将适用最低报酬费用。您将支付更高的费用

如果您在媒体类别中销售,您将支付推荐费用+可变结算费用

成本#2 - 亚马逊卖家帐户费用(个人和专业)

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您可以选择两种类型的亚马逊卖家帐户:Individual和Pro。这些功能和收费结构的目标是为个人量身定制的销售量或针对专业商家的大批量销售量。

以下是有关每个帐户功能和费用的更多详细信息:

亚马逊个人卖家账户

顾名思义,此帐户最适合个人和偶尔的业务销售商。使用亚马逊个人卖家帐户进行销售所需的设置非常少,  并且每月的费用为0美元。但是,每笔销售额都会增加0.99美元的费用(除其他费用外)。

但是,与Pro帐户相比,存在相当多的限制:

每个月最多只能卖出40个单位无法批量上传产品详情只能销售特定类别的 产品不能提供礼品包装库存管理不是可用功能每笔销售额外收取0.99美元的费用

Amazon Pro商户帐户

任何计划每个月销售超过40个单位的人都应该考虑获得一个  Amazon Pro卖家账户。有一个  每月$ 39.99的费用  支付,但你会得到很多适合于企业,包括更多的功能:

无限产品列表和单位销售可以批量上传产品详情与订单管理和电子商务平台集成库存管理和FBA礼品包装可用

快速总结:

个人卖家帐户($ 0) - 不计划每个月销售超过40个单位,但希望保持低启动成本。

专业卖家帐户($ 39.99 /月) - 其他人,包括这里的大多数读者。

成本#3A - 运输信用和成本

如果您正在计划自己的订单,亚马逊将通过提供运输信用为您提供帮助。然而,这个信用并不总是覆盖整个运输成本,并可能成为增加的费用。

您销售的产品的尺寸,重量和类型将影响您的运输成本以及您将收到多少运输信用额度。对于体积较小,重量轻的产品,您甚至可能会出现在顶端。但是更大,重的产品通常仍然会让您有点为每次销售出货。

在计算盈利能力之前,了解亚马逊将会提供多少运费信用至关重要。查看此亚马逊运费信用图来估算您的信用:
 
02.png

 
这些运输成本是促使亚马逊卖家开始使用亚马逊配送(FBA)运送货物的另一个因素。

快速总结:

如果您要发布自己的产品,亚马逊运送信用将会影响利润

较小的产品通常很好; 需要认真考虑更大的产品

如前所述,您绝对也应该考虑将FBA作为替代方案

成本#3B - 亚马逊物流(FBA)费用

个人和专业卖家都可以使用FBA从亚马逊库存,挑选和运送他们的产品。尽管这会带来更多的费用,但对于大多数类型的产品来说,  FBA成本相当合理。

当考虑通过Amazon Prime客户增加销售的便利性和潜力时,FBA非常合适。但在潜水之前,让我们分解费用。

FBA费用涵盖什么?

亚马逊FBA费用实际上是两种独立的费用,一起捆绑成一个:

拣配,包装,处理和装运 - 从包装到装运的整个库存管理流程。每月库存存储费用 - 在亚马逊仓库中持有库存的成本。

什么是FBA费用基于?

尺寸和重量是计算FBA费用的主要因素。别忘了,这实际上也包含了包装。亚马逊将其FBA产品分为两种不同的尺寸类别:

标准尺寸产品 - 重量不得超过20磅,不得超过18英寸x 14英寸x 8英寸的完整包装超大产品 - 任何超过标准尺寸要求的产品

看看亚马逊的FBA费用表,开始计算潜在成本。请记住,FBA费用  是在前几节的推荐费用和账户费用之上支付的。

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亚马逊甚至提供了一些有用的产品示例来估算FBA费用。
 
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要获得确切的FBA费用,您可以使用亚马逊FBA费用计算器。
 
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FBA是大多数大批量卖家的首选路线,但如果您不知道的话,有几个因素可以用来获利:

FBA标签服务 - 如果您没有用正确的条形码标记您的产品,亚马逊将应用条形码,每件收费0.20美元长期存储费 - 对于在履行中心超过180天的物品,每立方英尺(不是每件物品)收取额外费用,

快速总结:

FBA费用根据产品尺寸和重量计算

不要忘记增加标签或长期存储的潜在成本

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亚马逊言外资讯 发表了文章 • 0 个评论 • 104 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

我们都知道,在亚马逊刊登新商品时,我们除了需要在后台添加标题,五行特性,图片,产品描述和产品相关属性外,还有非常重要的一部分--关键词,其中关键词包括了产品标题中的关键词和后台的Search Term。

产品标题中的关键词展示在前台,直接引导消费者的购买,是Listing被搜索抓取的权重最大的部分。而Search Term则隐藏在后台,虽然在前台不可见但却参与到搜索结果中,起到补充完善标题中不能覆盖的关键词,增加Listing被搜索和曝光的可能性。所以说,Search Term也是影响Listing被搜索抓取的非常重要的一部分。

想要撰写好关键词,首先我们要了解亚马逊平台对关键词的要求有哪些?

⚑在最新的亚马逊规则中,Search Term关键词中,能够参与搜索的总数量为250个字符,卖家可以把所有字符填写在Search Term的第一行,也可以5行平均填写,每行约50个字符;

⚑为了避免被系统判定为侵权,Search Term关键词和Listing详情的其他内容一样,不能滥用别人的品牌名以及有误导性的、不相干的词语,同时,为了让效用最大化,卖家在Search Term关键词中要尽量不用或少用与标题中重复的词语;

⚑在每一行Search Term关键词的放置中,卖家可以把精准关键词优先放置前边,而关键词之间用空格分隔即可,在确保相关性的前提下,关键词放置越多越好,但为了避免被系统误判为关键词作弊,建议卖家尽量不要重复使用某个词语;

⚑如果一个关键词有多个词语组成,请按最符合逻辑的顺序排列。

尽量使用短语或者单词,将大词、重点词和长尾词进行组合后撰写关键词,尽可能少地在关键词中使用句子,短语可用逗号隔开。

那么,了解了关键词的要求,对于卖家来说,我们应该从哪些渠道收集自己产品的关键词呢?

1、从常识中整理。站在消费者的角度思考,看消费者会使用什么关键词搜索自己的产品。

2、通过Amazon首页搜索框下拉菜单自动展示出来的Buying Keywords。

3、通过竞争对手标题和描述中获得一些关键词。

4、通过竞争对手Review里面寻找相关关键词。

5、产品类目里也可以找一些关键词。

6、尝试亚马逊之外的其它购物平台。既然已经借鉴了亚马逊平台的竞争对手,还可以去看看其它电商购物平台,比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。这些购物网站上,也有大量同款产品,卖家能找到很多独特的关键词。

7、通过广告报表寻找关键词。广告报表会有很多词语是卖家所没有意识到的,其中那些高曝光、高点击、高转化的词语。都可以作为关键词搜集和整理的一部分。

8、使用关键词分析网站或者关键词搜索工具。

卖家通过对产品的熟悉,通过对竞争对手Listing的分析和学习,再加上相关工具的辅助,就可以准确的收集和把握自己产品的关键词,把这些词语恰当的用在产品的标题和Search Term中去,从而使自己的Listing得到更好的曝光。 查看全部
我们都知道,在亚马逊刊登新商品时,我们除了需要在后台添加标题,五行特性,图片,产品描述和产品相关属性外,还有非常重要的一部分--关键词,其中关键词包括了产品标题中的关键词和后台的Search Term。

产品标题中的关键词展示在前台,直接引导消费者的购买,是Listing被搜索抓取的权重最大的部分。而Search Term则隐藏在后台,虽然在前台不可见但却参与到搜索结果中,起到补充完善标题中不能覆盖的关键词,增加Listing被搜索和曝光的可能性。所以说,Search Term也是影响Listing被搜索抓取的非常重要的一部分。

想要撰写好关键词,首先我们要了解亚马逊平台对关键词的要求有哪些?

⚑在最新的亚马逊规则中,Search Term关键词中,能够参与搜索的总数量为250个字符,卖家可以把所有字符填写在Search Term的第一行,也可以5行平均填写,每行约50个字符;

⚑为了避免被系统判定为侵权,Search Term关键词和Listing详情的其他内容一样,不能滥用别人的品牌名以及有误导性的、不相干的词语,同时,为了让效用最大化,卖家在Search Term关键词中要尽量不用或少用与标题中重复的词语;

⚑在每一行Search Term关键词的放置中,卖家可以把精准关键词优先放置前边,而关键词之间用空格分隔即可,在确保相关性的前提下,关键词放置越多越好,但为了避免被系统误判为关键词作弊,建议卖家尽量不要重复使用某个词语;

⚑如果一个关键词有多个词语组成,请按最符合逻辑的顺序排列。

尽量使用短语或者单词,将大词、重点词和长尾词进行组合后撰写关键词,尽可能少地在关键词中使用句子,短语可用逗号隔开。

那么,了解了关键词的要求,对于卖家来说,我们应该从哪些渠道收集自己产品的关键词呢?

1、从常识中整理。站在消费者的角度思考,看消费者会使用什么关键词搜索自己的产品。

2、通过Amazon首页搜索框下拉菜单自动展示出来的Buying Keywords。

3、通过竞争对手标题和描述中获得一些关键词。

4、通过竞争对手Review里面寻找相关关键词。

5、产品类目里也可以找一些关键词。

6、尝试亚马逊之外的其它购物平台。既然已经借鉴了亚马逊平台的竞争对手,还可以去看看其它电商购物平台,比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。这些购物网站上,也有大量同款产品,卖家能找到很多独特的关键词。

7、通过广告报表寻找关键词。广告报表会有很多词语是卖家所没有意识到的,其中那些高曝光、高点击、高转化的词语。都可以作为关键词搜集和整理的一部分。

8、使用关键词分析网站或者关键词搜索工具。

卖家通过对产品的熟悉,通过对竞争对手Listing的分析和学习,再加上相关工具的辅助,就可以准确的收集和把握自己产品的关键词,把这些词语恰当的用在产品的标题和Search Term中去,从而使自己的Listing得到更好的曝光。