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亚马逊Prime Day你有多少准客户?看这个就知道了

亚马逊Prime Day已进入倒计时,在大部分站点,会员周的分类促销从7月5号开始已经持续两天了,接下来7月8号是日用品大促,7月10号就是会员日正日子了。用卖家的话说,公司的运营已经摩拳擦掌好久了,哈哈,那么大促开始前再给大家来一管鸡血:你的准客户数量又增加了!

美国Prime会员达到8500万

根据权威机构CIRP的最新调查,亚马逊在美国的会员数量已经达到了8500万,比去年同期增加了35%,比2015年第一次亚马逊会员日时足足多出一倍,现在,亚马逊的美国客户中大约有63%都是Prime会员,每年他们在亚马逊支出1300美元,这次大促,他们也是主要的购买担当,你的潜在客户。

会员数字的大幅增长意味着更巨大的销量,要知道,去年Prime Day当天,买家的花费是25亿美元,几乎是2015年同日消费额的两倍,因此今年的销售数字只会更惊人。

Prime Day 别漏掉这些

尽管大家都做好了准备要在会员日当天衣不解带茶饭不思专注接单,但仍要先了解订单的高峰时段,来合理分配精力。例如美国站的爆单期会是当地中午时间,按照时差计算就是我们的凌晨,这时候卖家真要做到“炯炯有神”了。

另外,很多卖家是多站点经营,要提前安排好各站点的准备工作,BQool整理出了各站点秒杀开始对应的北京时间↓↓
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整体来说,从8号起,亚马逊大促就开始了重头戏,有秒杀的卖家专心卖货,没有参与秒杀的也不要放松,为了大促而来的买家总会货比三家,利用折扣你也可以得到不少浏览。

此外,也不要忽略非会员用户,在卖家提供包邮的情况下,非会员也会积极下单,要知道他们每年在亚马逊的开支也有700美元,这不是个小数字。另外,卖家还可以为自发货SKU设置“买二赠一”活动,大大提高平均订单价值,据说这是实现爆单的一个重要指标。

大促能卖多好?

大促的效益有多好?不可描述,因为连亚马逊自己都早早坐上了这趟顺风车。

为了推销自家的Echo、Alexa等智能设备,亚马逊宣布通过这些设备语音下单可以获得立减优惠,例如用Alexa买Bose Soundlink 蓝牙音响立减50美元、买飞利浦 Hue 智能灯泡立减20美元,甚至通过Echo 音箱首次注册 Prime 会员,还可以享受79美元年费的优惠,比在电脑或者手机上申请节省了20美元。

尽管优惠力度大,促销开始也比电脑和手机端早,但是过半的用户都不买账,原因是他们觉得通过语音下单准确率不高、修改购物信息的步骤也很麻烦。

Prime Day 的辉煌成绩几乎是可以预见的。关于Prime Day ,亚马逊全球高级副总裁Jay Carney表示,全球的消费者需求都是类似的:商品价格足够有吸引力、品类足够丰富、最快的速度配送。这三点不变的主题,既是亚马逊的努力方向,也应该是卖家不变的着力点。

2 个评论

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