注册

怎样才能打造一条优秀的亚马逊Listing?

都说有好的产品如果没有一条好的listing,转化率也不会高,请问怎样才能打造一条优秀的listing?需要注意哪些方面?
已邀请:

Winter is coming

赞同来自:

产品标题

标题这个特别关键,你在设置产品标题时,能包含买家的搜索需求和产品关键词,另外简单的描述产品功能价值也是必要的。

标题优化中要注意以下几个细节:单词首字母大写恰当使用标点符号(注意是英文状态下的标点,切勿使用特殊符号)

数量词尽量放置前边产品标题参考示例:品牌+核心关键词+产品特色+参数+品名+适用范围+适用买家。

一路上有你

赞同来自:

产品图片

产品图片像素越大越好,一定要是白底背景。图片可以找专业人员拍摄和设计,能够直观清晰的展示产品的特殊之处。在设计之前请先阅读亚马逊产品图片要求,切勿在图片中出现logo、水印及文字信息,这些都是违规操作,被亚马逊审核到,直接下架Listing。

零距离温暖

赞同来自:

如果你能做A+页面是最好不过的了,一般完成品牌备案的后,就可以创建A+页面,图文并茂的展示你的产品,能够留住买家的目光,提高买家在Listing页面的提留率及产品的购买率。

知足知足

赞同来自:

监控和观察竞争对手Listing每日的排名和销量的变化趋势,能有效的帮助你在后期做好备货上的规划。

温馨提醒:对于销量好的Listing,不要去修改它,否则将影响产品的权重和排名;对于新的或滞销的listing则需要做好优化工作。

优化Listing你一定要有自己的一套方法,不要茫无目的随便做做。特别是大家在浏览其他卖家Listing的时候,可以借鉴和研究他们的Listing优化思路,深挖细节,再结合自己产品的特点,站在消费者的角度去优化Listing,相信你的产品销量也会逐步提升。

偷氧气的猪

赞同来自:

产品的好评和差评都一定要看,可以把买家的一些好评和差评的内容,挑选一些记录下来,并在自己的产品上加以改进,有助于提高客户体验。

咕噜翻译 - 公众号 咕噜翻译 | 专业的跨境电商翻译平台 | 专注亚马逊Listing翻译

赞同来自:

关注咕噜翻译公众号,专门做亚马逊Listing翻译的。教你如何写一个优秀的Listing

评价多Chris

赞同来自:

需要通过Listing将产品的迷人之处传达给消费者知道,同时我们Listing的内容也会是影响我们产品曝光率,排位等等的重要因素。那么要如何来做一条完美的Listing呢,不外乎:精准的标题,诱人的图片,全面的特点介绍和亲切的场景设计了。

Trademap商学院

赞同来自:

包装很重要,是留给消费者的第一印象,listing页面一定要有差异化,FABE法则也很好用。要会总结产品的共性、差异和缺陷。

裹媒跨境 - 亚马逊代运营 咨询:0571-88690365 微信:GM2015daniel

赞同来自:

A. 关键词
产品关键词如何去描述,直接影响你的产品能不能被卖家搜索到。换句话说,关键词直接影响你的店铺流量。想要精准定位关键词,建议将自己放在消费者的位置,思考你在搜索该产品时的表达习惯,从而初步确定关键词。
Listing的关键词又分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词:例如“衣服”属于宽泛关键词,“女士短裙”、“儿童羽绒服”属于精准关键词,“范冰冰同款女士短裙”属于长尾关键词。
精准关键词(又叫核心关键词),就是用户在搜索你的产品时被广泛使用的关键词;宽泛关键词,即客户不知道产品名称,只知道大概的叫法,在此基础上增加其他条件(如产品用处)加以搜索,此类词就是宽泛关键词;长尾关键词则是那些明确知道产品名称加以搜索的用户使用的搜索词,该群体数量较小,但是潜力不容忽视。卖家需在产品发布之前,分门别类地储备一定的备用关键词。

B. 标题
“标题党”虽然有投机取巧的嫌疑,但不可否认的是,好的标题确实能很大程度上带来一定的流量。标题的基本内容包括品牌,基本功能,特色功能以及颜色尺寸。建议采用三种关键词相间的写法,若干宽泛关键词+精准关键词+若干长尾关键词。若产品存在颜色、属性上的差异,可在标题里点明。最后标题总的长度不超过200字(包含英文字母与空白键),避免标题过长无法显示。

C. 图片
亚马逊listing中的图片分为1张主图和8张辅图,其中直接展示在产品页面的有6张,剩余2张辅图需要点开查看。建议各位新手卖家在发布产品之前,多多参考一些大卖家的店铺产品图设计,精益求精。
1) 主图为白底无水印无logo的产品图,用来展示最真实的产品,面积至少要占据整张图片的85%。;
2) 辅图用来展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等等细节;
3) 图片尺寸要保持在1000px*1000px及以上,以便能更清晰地呈现产品实况,并实现图片放缩功能。

D. 价格
在默认搜索中,价格不会对Listing排名产生直接影响,但对于那些筛选了价格区间的买家来说,价格因素直接影响着Listing的曝光展示。基于大多数消费者对价格的敏感性,价格合理与否会影响消费者的购买行为,进而反馈对Listing排名的影响。


E. 五行
五行着重要突出产品卖点,也就是通常我们所说的:你的产品有啥亮点?
下面简单总结一下五行的要点:
1) 每一行提取一个核心要点,这个要点是该产品比较重要的卖点,高度概括,有说服力,要点每个字符全部大写。
2) 每一个特点的描述中尽可能的提到核心关键词
3) 重要的点往前放,第一行要抓住顾客的需求点,同行的痛点,自身产品的卖点;
4) 五行的长度尽量差不多,自身的长度不要过长,大致控制在上传后在前台页面1行半左右(30-40个单词左右)。
5) 五行参考:对产品理解,客户的天猫店铺,同行listing,review和QA,研究实物。

F. 描述
描述是listing里可以写2000字符的长描述,这个时候就要把五行里还没有写或略写的功能等特点完整的展示出来,简单总结一下要点:
1) 描述里从上到下会包含:广告语、产品规格、产品特点、使用场景、使用步骤、注意事项 、质量保证(内含品牌叙述)以及包装详情,可以借鉴参考;
2) 不能一味的把自己觉得好的点放上去,要清楚自己的受众是谁。比如卖玩具,玩具是给小朋友的,所以体现它的趣味性很重要,但购买者是家长,所以不能忽略家长关心的安全问题;
3) 一般的Description是只有大段文字,没有图片的,所以这时候最基础的一点是要注意排版,要把亚马逊可使用的换行、加粗、一些特殊符号等的用上,让卖家看起来清楚明了,也不至于太过枯燥;
4) 使用场景描述很重要,让买家可以在我们创造的空间里想象,增加购买的欲望。

G. 客户评价与反馈
不管是国内淘宝、京东,还是亚马逊、速卖通等跨境电商平台,上面的买家都会很重视产品销量与评价。购买某件商品前,几乎无一例外地要去看商品的评价,好评越高的商品销量也会相应地越高。平台有报告显示,有10%-20%的买家认真填写购物反馈。所以最好在前期时花一些钱去做做评价上的投入很有必要。

超级大麦

赞同来自:

687916482亚马逊纯卖家交流群  无广告 纯交流 不定时提供运营干货

要回复问题请先登录注册