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关于ebay优惠券问题!!!

ebay时间以北慕城南° 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 32 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

请问ebay有买家提return,然后我接受了,客户多少天不更新跟踪号,这个return才会自动关闭?

ebay请叫我女神 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 77 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

最近ebay玩具类目的Feisty Pets秒变咆哮脸很火啊,有点比肩指尖陀螺的节奏,跟卖这些会不会被投诉侵权啊!

ebay卡美多规范 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 116 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

求教!如何参加ebay的专题促销?

ebay规则钻石星星 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 99 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

ebay搜索有什么规律

ebay 一生何求 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 133 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

ebay买家拍下商品不付款大家都是怎么处理的啊?

ebay雨落的花台边 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 110 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

请问ebay跨国认证需要什么条件?

ebayJohn Bonnie 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 77 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

请问eBay做Promote lisiting是选择哪些销量差得还是选择什么?

ebay时间以北慕城南° 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 104 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

小白求教~ebay退货政策问题!!

ebay信仰believe 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 157 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

ebay 多属性listing产品数量

ebayBitch own days 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 114 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

ebay在产品描述栏里要不要添加图片,添加图片对转化率有没有提高?

ebay沙鸥 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 151 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

ebay店铺由于物流不达标,导致销售额度被限制,这样会对销售有没有影响?

ebay雨落的花台边 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 137 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

如果有卖家把中国屏蔽了,我翻墙之后能不能把它的产品搜出来

ebay柠檬不萌 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 275 次浏览 • 2017-11-10 14:44 • 来自相关话题

大家有接到通知吗?ebay在2017年1月1日会对过去12月的中差评、BBE低分以及各个方面进行审核 ,没达标的 ,会降70%~75%的额度

ebay沙鸥 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 302 次浏览 • 2017-11-09 10:38 • 来自相关话题

ebay拍卖有什么好的方法,需要注意些什么?

ebay Swallow 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 294 次浏览 • 2017-11-09 10:39 • 来自相关话题

【干货分享】教你怎么在EBAY上打造爆款SKU?

ebay雨落的花台边 发表了文章 • 0 个评论 • 266 次浏览 • 2017-11-07 10:34 • 来自相关话题

不管是亚马逊,还是速卖通,ebay,平台的思路都是把最受市场欢迎、最受客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一,也就是爆款。深入挖掘平台的核心思路和核心算法,对于打造爆款至关重要。今天和大家分享打如何在EBAY上打造爆款SKU:玩转指标,弯道超车。

所谓的弯道超车就是,商品的曝光、流量、销量、排名都不如竞品,甚至是零流量、零销量的新上架商品,怎么用技巧快速地做到流量、销量、曝光都高于较强的竞 争对手。就像我们开的是比亚迪,别人开的是兰博基尼,如果在高速路上竞赛,即便用尽浑身解数也难超越对手们,无论如何踩尽油门,也是空踩。但是在弯道的情 况下,我们就有机会超越。

弯道超车的技巧包含了普搜排名、类目排名。两个排名的技巧不同,今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一页搜索关键字产生的商品排名。普搜排名从商业排序和信息精准度两个方面着手。信息精准度主要取决于标题相关、属性相关、描述相关,涉及到标题优化、关键字优化后期再展开分享,今天首先分享更关键的如何玩转商业排序。

除了Wish平台,eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异,商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标,一个是提供服务最好的卖家;另一个是提供最受市场欢迎的商品。

第一类指标:卖家质量

卖家质量是要提升卖家的服务质量,分为四个维度的指标:卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

卖家优质产品数很简单,卖家上的产品越多,卖家优质产品数的加权就越多,也就是新品上线率的问题。

卖家信用评价,这是每个平台都会注重的,比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别 时,比如速卖通,如果你是优秀的卖家,跟不及格卖家比,你在搜索上会加权好几档,而且是全店商品搜索加权。这样的话,对手即使销量大也很难超越你的排名。

卖家活跃度度指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度,站内信的回复速度等,比如亚马逊有个指标是“24 小时回复率”。

第二类指标:商品质量

商品质量是指能够提供市场客户最受欢迎的产品。有人会说,这很简单,提升销量就能提高排名。但是很多时候我们会看到这样的情况,销量为几十单的产品排在销 量为上千单的产品前面,这证明了销量不是排名的唯一指标,也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标:产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页 面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外,商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。为什么亚马逊FBA的商品排名非常靠前,因为这几个指标都能做到很优,在搜索加很大权重。速卖通全免运费的商品,也有相当大的搜索加权,如果免费模板能做到全球免运费,对于商品的搜素加权肯定是有帮助的。

通过数据建模确定重点指标,精准优化

大团队可以通过数据建模抓取各个平台的指标权重,去发现目前搜索权重最大的指标,重点优化,实现排名靠前,哪怕销量一般的情况下,排名也能快速攀升。

举个例子,速卖通、Amazon、eBay上有一项“7天交易情况”的指标很重要,成交情况除了7天内的成交情况,还有30天内成交情况。通过数据建模我 们发现7天内商品成交情况的搜素权重,远大于30天内商品成交情况。虽然两个指标同时存在,但前面的指标权重在这三个平台上都大太多,所以商品的最近市场 情况比累计的销量对于平台的排序更重要。

产品点击率对搜索加权影响很大也是通过数据建模得出的。点击率的概念是,曝光量为分母,点击次数为分子计算出来的。比如你的商品被平台曝光100次,被客 户点击了5次,那点击率就是5%。要知道,所有的搜索排名是机器搜素引擎来决定的,对于搜索引擎来讲,同一页的产品,你的点击率高,就代表着更多客户点击 了你的商品,没有点击竞争对手的商品,搜素引擎它会认为点击率高的产品是市场最受欢迎的产品,你的商品就会得到搜索加权。

点击率优化案例:“老板娘跑了”和“老板娘回来了”

再和大家分享一个关于我们运用产品点击率的案例。通过数据建模,我们发现某段时间某一个平台对产品点击率和搜索排名加权分非常大,所以我们针对点击率做了优化。

首先我们团队管理很到位,岗位分工明细,美工组分为三个小组,几十个指标分别分配给三个小组组长,其中一个小组专门负责产品点击率这一指标。团队管理的职 责明确,每个小组的执行效率都会很高,美工不仅仅是美工,而是一个创造性的设计师,因为产品点击率直接由该组负责,直接和绩效挂钩,因为产品点击率最重要 的一个因素是主图,所以美工会每时每刻都在想创意。

当时美工做出了一个很有意思,点击率很高的主图——“老板娘跑了,全店清仓5折”,不管是对故事的好奇心,还是打折的 诱惑,都吸引了很多的点击。但是过了一段时间,这个创意已经不再新鲜的时候,点击率就降下来,美工又想了一个创意——“老板娘回来了,全店酬宾5折”,这 样又可以把点击率这个指标多玩几个周。这里想说的是,通过精细的指标去管理,划分到团队的每一个人的职责中,对重点指标重点优化,高效快速占领靠前排名。

还有就是物流

很多卖家,往往疏忽了物流在整个运营中的影响力,要么只倾注于完善产品,要么全力研究营销,但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素。好的物流,需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合,以快速的运输解决短期缺货问题,以长期的运输解决降低成本的问题。物流方面,节省的都是利润。
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不管是亚马逊,还是速卖通,ebay,平台的思路都是把最受市场欢迎、最受客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一,也就是爆款。深入挖掘平台的核心思路和核心算法,对于打造爆款至关重要。今天和大家分享打如何在EBAY上打造爆款SKU:玩转指标,弯道超车。

所谓的弯道超车就是,商品的曝光、流量、销量、排名都不如竞品,甚至是零流量、零销量的新上架商品,怎么用技巧快速地做到流量、销量、曝光都高于较强的竞 争对手。就像我们开的是比亚迪,别人开的是兰博基尼,如果在高速路上竞赛,即便用尽浑身解数也难超越对手们,无论如何踩尽油门,也是空踩。但是在弯道的情 况下,我们就有机会超越。

弯道超车的技巧包含了普搜排名、类目排名。两个排名的技巧不同,今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一页搜索关键字产生的商品排名。普搜排名从商业排序和信息精准度两个方面着手。信息精准度主要取决于标题相关、属性相关、描述相关,涉及到标题优化、关键字优化后期再展开分享,今天首先分享更关键的如何玩转商业排序。

除了Wish平台,eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异,商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标,一个是提供服务最好的卖家;另一个是提供最受市场欢迎的商品。

第一类指标:卖家质量

卖家质量是要提升卖家的服务质量,分为四个维度的指标:卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

卖家优质产品数很简单,卖家上的产品越多,卖家优质产品数的加权就越多,也就是新品上线率的问题。

卖家信用评价,这是每个平台都会注重的,比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别 时,比如速卖通,如果你是优秀的卖家,跟不及格卖家比,你在搜索上会加权好几档,而且是全店商品搜索加权。这样的话,对手即使销量大也很难超越你的排名。

卖家活跃度度指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度,站内信的回复速度等,比如亚马逊有个指标是“24 小时回复率”。

第二类指标:商品质量

商品质量是指能够提供市场客户最受欢迎的产品。有人会说,这很简单,提升销量就能提高排名。但是很多时候我们会看到这样的情况,销量为几十单的产品排在销 量为上千单的产品前面,这证明了销量不是排名的唯一指标,也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标:产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页 面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外,商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。为什么亚马逊FBA的商品排名非常靠前,因为这几个指标都能做到很优,在搜索加很大权重。速卖通全免运费的商品,也有相当大的搜索加权,如果免费模板能做到全球免运费,对于商品的搜素加权肯定是有帮助的。

通过数据建模确定重点指标,精准优化

大团队可以通过数据建模抓取各个平台的指标权重,去发现目前搜索权重最大的指标,重点优化,实现排名靠前,哪怕销量一般的情况下,排名也能快速攀升。

举个例子,速卖通、Amazon、eBay上有一项“7天交易情况”的指标很重要,成交情况除了7天内的成交情况,还有30天内成交情况。通过数据建模我 们发现7天内商品成交情况的搜素权重,远大于30天内商品成交情况。虽然两个指标同时存在,但前面的指标权重在这三个平台上都大太多,所以商品的最近市场 情况比累计的销量对于平台的排序更重要。

产品点击率对搜索加权影响很大也是通过数据建模得出的。点击率的概念是,曝光量为分母,点击次数为分子计算出来的。比如你的商品被平台曝光100次,被客 户点击了5次,那点击率就是5%。要知道,所有的搜索排名是机器搜素引擎来决定的,对于搜索引擎来讲,同一页的产品,你的点击率高,就代表着更多客户点击 了你的商品,没有点击竞争对手的商品,搜素引擎它会认为点击率高的产品是市场最受欢迎的产品,你的商品就会得到搜索加权。

点击率优化案例:“老板娘跑了”和“老板娘回来了”

再和大家分享一个关于我们运用产品点击率的案例。通过数据建模,我们发现某段时间某一个平台对产品点击率和搜索排名加权分非常大,所以我们针对点击率做了优化。

首先我们团队管理很到位,岗位分工明细,美工组分为三个小组,几十个指标分别分配给三个小组组长,其中一个小组专门负责产品点击率这一指标。团队管理的职 责明确,每个小组的执行效率都会很高,美工不仅仅是美工,而是一个创造性的设计师,因为产品点击率直接由该组负责,直接和绩效挂钩,因为产品点击率最重要 的一个因素是主图,所以美工会每时每刻都在想创意。

当时美工做出了一个很有意思,点击率很高的主图——“老板娘跑了,全店清仓5折”,不管是对故事的好奇心,还是打折的 诱惑,都吸引了很多的点击。但是过了一段时间,这个创意已经不再新鲜的时候,点击率就降下来,美工又想了一个创意——“老板娘回来了,全店酬宾5折”,这 样又可以把点击率这个指标多玩几个周。这里想说的是,通过精细的指标去管理,划分到团队的每一个人的职责中,对重点指标重点优化,高效快速占领靠前排名。

还有就是物流

很多卖家,往往疏忽了物流在整个运营中的影响力,要么只倾注于完善产品,要么全力研究营销,但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素。好的物流,需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合,以快速的运输解决短期缺货问题,以长期的运输解决降低成本的问题。物流方面,节省的都是利润。
 

求解怎么在eBay里面设置产品的不同颜色(如鞋子)?

ebay原木之原木 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 223 次浏览 • 2017-11-07 09:58 • 来自相关话题

请问一下ebay美国站卖家要怎么取消还没付款的订单?

ebay沙鸥 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 216 次浏览 • 2017-11-07 09:43 • 来自相关话题

新手小白 请问ebay上的new other和buy it now是什么 各代表什么?

ebay要话烧给eBay 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 267 次浏览 • 2017-11-07 14:33 • 来自相关话题

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Mr.Rabbit

Mr.Rabbit 回答了问题 • 2016-05-05 09:47 • 1 个回复 不感兴趣

如何修改eBay卖家退货地址?

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在你的Seller Account里的Return Preference里可以修改。
在你的Seller Account里的Return Preference里可以修改。
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性... 显示全部 »
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性,提高团队协作效率,利用起源于解放军管理模式的“三三制”,给团队制定共同的目标,划分任务协作,不需要各自直接汇报上级,以提高组织效率。

初期创业期间,切忌盲目扩大太多员工,特别大量培养新人。首先第一点,培养一个新人的成本至少是养一个老员工成本的三倍;其次,新人单兵的贡献度在半年内远远不及老员工;而新员工的流失率和不稳定性差。与其将资金投入到培养新人中,倒是不如提高老员工的福利待遇,刺激老员工的单兵作战产出提升。

下面给大家介绍一个科学的电商运营成本系数算法,大家可以自己算算自己的运营成本系数是否在合理的范围内,再做出适当调整策略。

注:【(人工成本+行政成本)/营业额=电商运营成本系数;普通跨境电商卖家的运营成本系数>10% ;优质电商卖家的运营成本为4%-7%】

2、切忌盲目开发,批量采购,大量压货

不少卖家忙活一年根本没赚到钱,甚至是投资的几十万,几百万成本都没收回来。我们的钱到底去哪里了?

首先的源头在于产品开发,由于开接触跨境电商,不少卖家培养们对海外用户的消费习惯没有足够的经验,导致开发出来的产品不符

合市场需求,造成一直都是在盲目开发产品,浪费人力和成本。

其次,采购方面往往是凭着感觉批量采购,没有科学的数据做支撑,导致压货严重,缺货的产品出库慢,客户体验差。

在这里给大家推荐一个采购算法:

推荐采购量= 日销量*采购天数+订单量-库存-采购在途

这套科学算法可以将库存周转提高3-6倍,并预估一周到15天的销售量,帮助我们有效的提高现金流,所以库存控制得是否合理对企业的正向现金流提高,起着至关重要的作用。

跨境电商行业白手起家创业的时机还不晚,能否赚取属于自己的第一金,还需要站行业全局的高度去规避好团队和库存两座大山,方能在创业征途上游刃有余地去面对其他风险。

【姿势铺子】什么是Paypal二次审核?与GBC和解后Paypal账号会自动解冻恢复吗?

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亚马逊姿势姐 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 924 次浏览 • 2017-07-27 14:13 • 来自相关话题

2017eBay开店绿色通道开启

招商jachin 发表了文章 • 0 个评论 • 1429 次浏览 • 2017-04-19 15:01 • 来自相关话题

平台介绍:eBay是全球商务的领军者,eBay连接全球数以亿计的买家与卖家,通过互联商务为他们创造更多的机会。eBay于1995年创立于加州硅谷,是全球最大、最具活力的交易平台之一,为用户提供高性价比的精选物品。

在中国,eBay致力于推动跨境电子商务零售出口产业的发展,为中国卖家开辟直接面向海外的销售渠道。

入驻条件:根据报名链接页面提示填写相关信息即可。

注意事项:2017eBay开店绿色通道面向未注册的卖家哦!

雨果作用:通过雨果网渠道申请平台开店的,如果在规定时间内,平台未与您取得联系,请在帖子留言或者致电0592-5191318,雨果网会作为中间方协助卖家与官方进行沟通,为您的全球生意保驾护航!

温馨提示:您所提交的信息在eBay官网数据库!雨果网未涉及相关报名信息!如任何的疑问,请在下方跟帖留言!
 
报名地址:点击报名 注册过程遇到任何问题扫描下方二维码下载雨果网APP! 雨果网APP>圈子>招商板块亚马逊招商帖子下留言我们将第一时间回复您!





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平台介绍:eBay是全球商务的领军者,eBay连接全球数以亿计的买家与卖家,通过互联商务为他们创造更多的机会。eBay于1995年创立于加州硅谷,是全球最大、最具活力的交易平台之一,为用户提供高性价比的精选物品。

在中国,eBay致力于推动跨境电子商务零售出口产业的发展,为中国卖家开辟直接面向海外的销售渠道。

入驻条件:根据报名链接页面提示填写相关信息即可。

注意事项:2017eBay开店绿色通道面向未注册的卖家哦!

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【姿势铺子】ebay的付费广告(ebay Promoted Listings)如何设置?

ebay姿势姐 发表了文章 • 11 个评论 • 2603 次浏览 • 2017-04-11 09:42 • 来自相关话题

淘宝有直通车,亚马逊有Sponsored Product,ebay的站内付费广告姗姗来迟,不过的确是一个好东西,要点如下:
只有产品售出时才产生广告费,而不是点击就有广告费。必须订购了ebay店铺才有资格使用。支持站点:美国、英国、德国、澳洲。广告费比例1%-20%,注意只针对售价收取一定比例的广告费,运费部分不收。
使用步骤:

①打开https://pls.ebay.com/plsweb/item,进入付费广告页面,注意如果不是美国站,使用:
英国站:https://pls.ebay.co.uk/plsweb/item
德国站:https://pls.ebay.de/plsweb/item
澳洲站:https://pls.ebay.com.au/plsweb/item
②选择产品:想一想哪些产品适合做推广?比如我们想推一个新品,或者我们的拳头产品,如果这个产品本身过时了,价格太高,即使搜索排名第一也是没人点击进去看的。
③设置费用比例:1%-20%之间,每个星期ebay会更新每个大类的当前费用比例,见如下链接,注意每个站点的后缀不同:http://pages.ebay.com/sellerin ... .html
查看Dashboard,看看广告的表现情况并不断优化 https://pls.ebay.com/plsweb/plwelcome
④第4步至关重要,要不停地调整费用比例看看ebay的广告系统是怎么工作的,这样获得一个最佳的效果。

关于ebay Promoted Listings的付费广告,你还有什么使用心得或是ebay Promoted Listings相关问题,欢迎继续发言提问~
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淘宝有直通车,亚马逊有Sponsored Product,ebay的站内付费广告姗姗来迟,不过的确是一个好东西,要点如下:
  1. 只有产品售出时才产生广告费,而不是点击就有广告费。
  2. 必须订购了ebay店铺才有资格使用。
  3. 支持站点:美国、英国、德国、澳洲。
  4. 广告费比例1%-20%,注意只针对售价收取一定比例的广告费,运费部分不收。

使用步骤:


①打开https://pls.ebay.com/plsweb/item,进入付费广告页面,注意如果不是美国站,使用:
英国站:https://pls.ebay.co.uk/plsweb/item
德国站:https://pls.ebay.de/plsweb/item
澳洲站:https://pls.ebay.com.au/plsweb/item
②选择产品:想一想哪些产品适合做推广?比如我们想推一个新品,或者我们的拳头产品,如果这个产品本身过时了,价格太高,即使搜索排名第一也是没人点击进去看的。
③设置费用比例:1%-20%之间,每个星期ebay会更新每个大类的当前费用比例,见如下链接,注意每个站点的后缀不同:http://pages.ebay.com/sellerin ... .html
查看Dashboard,看看广告的表现情况并不断优化 https://pls.ebay.com/plsweb/plwelcome
④第4步至关重要,要不停地调整费用比例看看ebay的广告系统是怎么工作的,这样获得一个最佳的效果。


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eBay新手要怎么入门?

ebay我要做条鱼 回复了问题 • 12 人关注 • 7 个回复 • 3656 次浏览 • 2017-09-13 14:41 • 来自相关话题

关于ebay优惠券问题!!!

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ebay时间以北慕城南° 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 32 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

请问ebay有买家提return,然后我接受了,客户多少天不更新跟踪号,这个return才会自动关闭?

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ebay请叫我女神 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 77 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

最近ebay玩具类目的Feisty Pets秒变咆哮脸很火啊,有点比肩指尖陀螺的节奏,跟卖这些会不会被投诉侵权啊!

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ebay搜索有什么规律

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ebay 一生何求 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 133 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

ebay买家拍下商品不付款大家都是怎么处理的啊?

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ebay雨落的花台边 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 110 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

请问ebay跨国认证需要什么条件?

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ebayJohn Bonnie 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 77 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

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小白求教~ebay退货政策问题!!

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ebay信仰believe 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 157 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

ebay 多属性listing产品数量

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ebayBitch own days 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 114 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

ebay在产品描述栏里要不要添加图片,添加图片对转化率有没有提高?

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ebay沙鸥 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 151 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

ebay店铺由于物流不达标,导致销售额度被限制,这样会对销售有没有影响?

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ebay雨落的花台边 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 137 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

如果有卖家把中国屏蔽了,我翻墙之后能不能把它的产品搜出来

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ebay柠檬不萌 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 275 次浏览 • 2017-11-10 14:44 • 来自相关话题

ebay拍卖有什么好的方法,需要注意些什么?

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ebay Swallow 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 294 次浏览 • 2017-11-09 10:39 • 来自相关话题

求解怎么在eBay里面设置产品的不同颜色(如鞋子)?

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ebay原木之原木 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 223 次浏览 • 2017-11-07 09:58 • 来自相关话题

请问一下ebay美国站卖家要怎么取消还没付款的订单?

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ebay沙鸥 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 216 次浏览 • 2017-11-07 09:43 • 来自相关话题

新手小白 请问ebay上的new other和buy it now是什么 各代表什么?

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ebay要话烧给eBay 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 267 次浏览 • 2017-11-07 14:33 • 来自相关话题

亚马逊、ebay、wish、lazada中小卖家在什么情况下比较适合做Deal站推广引流?

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亚马逊无梦生 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 556 次浏览 • 2017-11-02 14:22 • 来自相关话题

【干货分享】教你怎么在EBAY上打造爆款SKU?

ebay雨落的花台边 发表了文章 • 0 个评论 • 266 次浏览 • 2017-11-07 10:34 • 来自相关话题

不管是亚马逊,还是速卖通,ebay,平台的思路都是把最受市场欢迎、最受客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一,也就是爆款。深入挖掘平台的核心思路和核心算法,对于打造爆款至关重要。今天和大家分享打如何在EBAY上打造爆款SKU:玩转指标,弯道超车。

所谓的弯道超车就是,商品的曝光、流量、销量、排名都不如竞品,甚至是零流量、零销量的新上架商品,怎么用技巧快速地做到流量、销量、曝光都高于较强的竞 争对手。就像我们开的是比亚迪,别人开的是兰博基尼,如果在高速路上竞赛,即便用尽浑身解数也难超越对手们,无论如何踩尽油门,也是空踩。但是在弯道的情 况下,我们就有机会超越。

弯道超车的技巧包含了普搜排名、类目排名。两个排名的技巧不同,今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一页搜索关键字产生的商品排名。普搜排名从商业排序和信息精准度两个方面着手。信息精准度主要取决于标题相关、属性相关、描述相关,涉及到标题优化、关键字优化后期再展开分享,今天首先分享更关键的如何玩转商业排序。

除了Wish平台,eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异,商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标,一个是提供服务最好的卖家;另一个是提供最受市场欢迎的商品。

第一类指标:卖家质量

卖家质量是要提升卖家的服务质量,分为四个维度的指标:卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

卖家优质产品数很简单,卖家上的产品越多,卖家优质产品数的加权就越多,也就是新品上线率的问题。

卖家信用评价,这是每个平台都会注重的,比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别 时,比如速卖通,如果你是优秀的卖家,跟不及格卖家比,你在搜索上会加权好几档,而且是全店商品搜索加权。这样的话,对手即使销量大也很难超越你的排名。

卖家活跃度度指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度,站内信的回复速度等,比如亚马逊有个指标是“24 小时回复率”。

第二类指标:商品质量

商品质量是指能够提供市场客户最受欢迎的产品。有人会说,这很简单,提升销量就能提高排名。但是很多时候我们会看到这样的情况,销量为几十单的产品排在销 量为上千单的产品前面,这证明了销量不是排名的唯一指标,也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标:产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页 面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外,商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。为什么亚马逊FBA的商品排名非常靠前,因为这几个指标都能做到很优,在搜索加很大权重。速卖通全免运费的商品,也有相当大的搜索加权,如果免费模板能做到全球免运费,对于商品的搜素加权肯定是有帮助的。

通过数据建模确定重点指标,精准优化

大团队可以通过数据建模抓取各个平台的指标权重,去发现目前搜索权重最大的指标,重点优化,实现排名靠前,哪怕销量一般的情况下,排名也能快速攀升。

举个例子,速卖通、Amazon、eBay上有一项“7天交易情况”的指标很重要,成交情况除了7天内的成交情况,还有30天内成交情况。通过数据建模我 们发现7天内商品成交情况的搜素权重,远大于30天内商品成交情况。虽然两个指标同时存在,但前面的指标权重在这三个平台上都大太多,所以商品的最近市场 情况比累计的销量对于平台的排序更重要。

产品点击率对搜索加权影响很大也是通过数据建模得出的。点击率的概念是,曝光量为分母,点击次数为分子计算出来的。比如你的商品被平台曝光100次,被客 户点击了5次,那点击率就是5%。要知道,所有的搜索排名是机器搜素引擎来决定的,对于搜索引擎来讲,同一页的产品,你的点击率高,就代表着更多客户点击 了你的商品,没有点击竞争对手的商品,搜素引擎它会认为点击率高的产品是市场最受欢迎的产品,你的商品就会得到搜索加权。

点击率优化案例:“老板娘跑了”和“老板娘回来了”

再和大家分享一个关于我们运用产品点击率的案例。通过数据建模,我们发现某段时间某一个平台对产品点击率和搜索排名加权分非常大,所以我们针对点击率做了优化。

首先我们团队管理很到位,岗位分工明细,美工组分为三个小组,几十个指标分别分配给三个小组组长,其中一个小组专门负责产品点击率这一指标。团队管理的职 责明确,每个小组的执行效率都会很高,美工不仅仅是美工,而是一个创造性的设计师,因为产品点击率直接由该组负责,直接和绩效挂钩,因为产品点击率最重要 的一个因素是主图,所以美工会每时每刻都在想创意。

当时美工做出了一个很有意思,点击率很高的主图——“老板娘跑了,全店清仓5折”,不管是对故事的好奇心,还是打折的 诱惑,都吸引了很多的点击。但是过了一段时间,这个创意已经不再新鲜的时候,点击率就降下来,美工又想了一个创意——“老板娘回来了,全店酬宾5折”,这 样又可以把点击率这个指标多玩几个周。这里想说的是,通过精细的指标去管理,划分到团队的每一个人的职责中,对重点指标重点优化,高效快速占领靠前排名。

还有就是物流

很多卖家,往往疏忽了物流在整个运营中的影响力,要么只倾注于完善产品,要么全力研究营销,但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素。好的物流,需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合,以快速的运输解决短期缺货问题,以长期的运输解决降低成本的问题。物流方面,节省的都是利润。
  查看全部
不管是亚马逊,还是速卖通,ebay,平台的思路都是把最受市场欢迎、最受客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一,也就是爆款。深入挖掘平台的核心思路和核心算法,对于打造爆款至关重要。今天和大家分享打如何在EBAY上打造爆款SKU:玩转指标,弯道超车。

所谓的弯道超车就是,商品的曝光、流量、销量、排名都不如竞品,甚至是零流量、零销量的新上架商品,怎么用技巧快速地做到流量、销量、曝光都高于较强的竞 争对手。就像我们开的是比亚迪,别人开的是兰博基尼,如果在高速路上竞赛,即便用尽浑身解数也难超越对手们,无论如何踩尽油门,也是空踩。但是在弯道的情 况下,我们就有机会超越。

弯道超车的技巧包含了普搜排名、类目排名。两个排名的技巧不同,今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一页搜索关键字产生的商品排名。普搜排名从商业排序和信息精准度两个方面着手。信息精准度主要取决于标题相关、属性相关、描述相关,涉及到标题优化、关键字优化后期再展开分享,今天首先分享更关键的如何玩转商业排序。

除了Wish平台,eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异,商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标,一个是提供服务最好的卖家;另一个是提供最受市场欢迎的商品。

第一类指标:卖家质量

卖家质量是要提升卖家的服务质量,分为四个维度的指标:卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

卖家优质产品数很简单,卖家上的产品越多,卖家优质产品数的加权就越多,也就是新品上线率的问题。

卖家信用评价,这是每个平台都会注重的,比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别 时,比如速卖通,如果你是优秀的卖家,跟不及格卖家比,你在搜索上会加权好几档,而且是全店商品搜索加权。这样的话,对手即使销量大也很难超越你的排名。

卖家活跃度度指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度,站内信的回复速度等,比如亚马逊有个指标是“24 小时回复率”。

第二类指标:商品质量

商品质量是指能够提供市场客户最受欢迎的产品。有人会说,这很简单,提升销量就能提高排名。但是很多时候我们会看到这样的情况,销量为几十单的产品排在销 量为上千单的产品前面,这证明了销量不是排名的唯一指标,也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标:产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页 面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外,商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。为什么亚马逊FBA的商品排名非常靠前,因为这几个指标都能做到很优,在搜索加很大权重。速卖通全免运费的商品,也有相当大的搜索加权,如果免费模板能做到全球免运费,对于商品的搜素加权肯定是有帮助的。

通过数据建模确定重点指标,精准优化

大团队可以通过数据建模抓取各个平台的指标权重,去发现目前搜索权重最大的指标,重点优化,实现排名靠前,哪怕销量一般的情况下,排名也能快速攀升。

举个例子,速卖通、Amazon、eBay上有一项“7天交易情况”的指标很重要,成交情况除了7天内的成交情况,还有30天内成交情况。通过数据建模我 们发现7天内商品成交情况的搜素权重,远大于30天内商品成交情况。虽然两个指标同时存在,但前面的指标权重在这三个平台上都大太多,所以商品的最近市场 情况比累计的销量对于平台的排序更重要。

产品点击率对搜索加权影响很大也是通过数据建模得出的。点击率的概念是,曝光量为分母,点击次数为分子计算出来的。比如你的商品被平台曝光100次,被客 户点击了5次,那点击率就是5%。要知道,所有的搜索排名是机器搜素引擎来决定的,对于搜索引擎来讲,同一页的产品,你的点击率高,就代表着更多客户点击 了你的商品,没有点击竞争对手的商品,搜素引擎它会认为点击率高的产品是市场最受欢迎的产品,你的商品就会得到搜索加权。

点击率优化案例:“老板娘跑了”和“老板娘回来了”

再和大家分享一个关于我们运用产品点击率的案例。通过数据建模,我们发现某段时间某一个平台对产品点击率和搜索排名加权分非常大,所以我们针对点击率做了优化。

首先我们团队管理很到位,岗位分工明细,美工组分为三个小组,几十个指标分别分配给三个小组组长,其中一个小组专门负责产品点击率这一指标。团队管理的职 责明确,每个小组的执行效率都会很高,美工不仅仅是美工,而是一个创造性的设计师,因为产品点击率直接由该组负责,直接和绩效挂钩,因为产品点击率最重要 的一个因素是主图,所以美工会每时每刻都在想创意。

当时美工做出了一个很有意思,点击率很高的主图——“老板娘跑了,全店清仓5折”,不管是对故事的好奇心,还是打折的 诱惑,都吸引了很多的点击。但是过了一段时间,这个创意已经不再新鲜的时候,点击率就降下来,美工又想了一个创意——“老板娘回来了,全店酬宾5折”,这 样又可以把点击率这个指标多玩几个周。这里想说的是,通过精细的指标去管理,划分到团队的每一个人的职责中,对重点指标重点优化,高效快速占领靠前排名。

还有就是物流

很多卖家,往往疏忽了物流在整个运营中的影响力,要么只倾注于完善产品,要么全力研究营销,但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素。好的物流,需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合,以快速的运输解决短期缺货问题,以长期的运输解决降低成本的问题。物流方面,节省的都是利润。
 

各大跨境平台中小卖家如何通过多渠道引流推广 效果还不错

亚马逊秋道蝶碟 发表了文章 • 0 个评论 • 6024 次浏览 • 2017-11-02 14:29 • 来自相关话题

首先介绍一个独立站推广的基本逻辑公式: 流量x 转化率 = 销售额

显而易见,推广的首要目标就是从各渠道获取流量,同时加上独立站的页面运营等来提高转化率, 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营,也就是重视买家的用户体验。这点我在这里就不多讲了 今天主要介绍下推广获取流量的渠道。

一、博客

关于什么是博客相信大家并不陌生了,这里就不多介绍了。 首先来谈一下博客推广的优势:

1、定位精准,关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位, 他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解,比如参考下行家的意见。

2、保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的,因为博客的本质是做内容的,这一点上与独立站的口碑推广推广是非常契合的,所以开发和维护好一个优质的博客网站他可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。

3、舆论影响力大, 出现PR问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时博客是一个非常有力的工具。

借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户,提高用户粘性,并且增强风险承受能力。

比如:以下是专业测评的综合科技类博客(当然也可以根据你的独立站主打产品去搜寻匹配的主流博客),主要流量来源是英美地区。

techadvisor.co.uk

trustedreviews.com

expertreview.com

二、论坛

首先论坛分为两种, 可营销以及不可营销。 有些论坛的管理员为了保证论坛的纯碎内容会禁止一切与营销有关联的内容禁发和采取封号措施。 这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。

下面来谈一下论坛的特点与作用,论坛, 顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性, 同时较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。 在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上论坛也可以发挥不小的作用。 总的来说, 论坛不仅仅是作为一个推广渠道, 更是一个连接消费者和独立站的重要纽带,所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲, 论坛都都是一个非常有影响力的渠道。

论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通, 在进行推广合作前了解清楚论坛的内部的规则,否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。

这里要强调的是,在综合大型论坛上推广最需要注意的一点(比如大家熟知的hotUKdeals)当独立站的的售后出现比较严重的问题 比如大批货物出现质量问题,货物被海关押扣无法预计到货时间等有可能引发舆论风波的问题 一定要及时与管理员进行沟通并处理公关问题,否则独立站会给论坛的推广带来信誉损失导致推广关系破裂,随之而来的就是负面效应通过论坛的强传播性给独立站带来损失。 反之,通过在论坛上打造爆款的几率也是最高的并且在打造爆款的同时也能为其他渠道的推广带来涟漪效应(因为其他渠道比如博客,deal对论坛的热点以及流量引入也是虎视眈眈的)

Hotukdeals.co.uk 这个是比较典型的自带营销属性的论坛,也是英国本土相当有影响力的一个导购型论坛。

Deal/coupon站

简单粗暴,用户上deal站的目的只有一个就是需要完成购买或者淘宝,所以相对来说deal和coupon站的用户对价格是相当敏感的, 所以毫无疑问 超低的价格以及post 火爆置顶是一个极好的引流方式同时也能带来极高的销售转化率当然还有销售额, 但至于利润可能就没那么客观了。

Groupon.com

Topcashback.co.uk

latestdeal.co.uk

三、比价网

比价网通常是综合品类的,属性与deal站类似,但会根据不同的品类类目到不同的渠道进行引流 从而精准的定位用户。一般来说比价网相当于一个信息在整理的平台 将单一产品的价格,库存,物流价格与时效等信息进行自动的二次整理 然后按照售价进行从低到高的排序,(也就是说如果独立站的某一产品价格是该比价网内最低的那么你的产品链接就会被自动排放在置顶的位置)从而达到减少消费者完成下单的时间投入和信息搜集成本并最终完成支付。

Idealo.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricerunner.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricespy.co.uk(欧洲多国站点都有)

Kelkoo.co.uk(欧洲多国站点都有)

比价网的合作形式通常是CPC(cost per click)形式, 也就是说根据客户的每次点击登录到独立站的页面来收费,同时每一个品类的单次点击价格是不同的比价网会根据他们后台的点击频次进行统一定价。

比价网的产品投放通常是通过从独立站导出的datafeed URL 来进行对接, 也就是说你可以自己决定要listing哪些品类的产品 而不是独立站所有的产品,当然这其中也包括了选品的技巧。关于各渠道的开发与维护技巧今天在这里就不展开讨论了。

四、社交平台

Facebook

作为全球最大的社交网络, FB的推广首先可以分为四个渠道:

1. 广告投放

FB广告与Google广告类似, 通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好然后在用户刷FB的 进行相应的产品广告植入从而达到转化

2. Facebook group (比如通过产品关键词/推广目标地区搜索)

通过产品关键词,产品型号,竞争产品型号等搜索FB group 加上推广目标地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后经管理员许可后发推广贴。 经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。

3. Facebook Page

FB Page的属性与上面讲的博客非常相似但是文字内容相对会更简短一些,通常搜索品牌比如iPhone,Xiaomi 等。同时,独立站可以建立起自己的official page,然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流在经营好有足够关注度后 这个属于自己的FBpage 会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。

4. Personal Page

这个就是我们常说的网红了,或者一些科技界的测评大咖,时尚圈的大V等作为意见领袖,通过他们的推广随之的可信度较高。同时, 更重要的是 大多数此类大咖会同时在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常会有等量级的粉丝群这就非常有利于多渠道的同步推广了。

下面来谈谈FB推广的优缺点:

首先毋庸置疑的是FB 庞大的用户基础 (全球超过12亿用户)不同于前面提到的博客或者论坛, 产品测评和买家体验从产品的寄出到实际效果产生的时间周期太长这直接导致了材料和时间成本的上升,而这点在FB上进行推广成本则会大大降低 当然随之而来的就是可信度会相对低一些所以转化率也会低一些 这一点上可以用流量进行弥补

其次就是基于FB的社交本质在FB上做推广与用户的互动性相较于其他渠道更有优势可以提升用户的忠诚度与粘性 同时有助于对用户反馈的信息作出更快的回应与对应措施, 随之而来的就是如果在产品质控和物流关税等售后服务上没有把控严格的话 会带来更多的客服和投诉等问题

最后, 虽说在FB发帖容易且成本低,但是置顶通常需要收费的(置顶帖是真的能带来很好的流量和转化) 这就要考验推广如何去维护与管理员之间的合作关系了。

五、视频网站

YouTube

这个流量是显而易见的 ,唯一需要注意的是不要以为的专注于频道的订阅数, 有一些看似订阅数很高实则视频的平均点击量很低 (所谓僵尸粉)可以多参考一下他发视频的频率 比如每周1-2个视频或日更新,同时关注一下视频的浏览量和观看视频后的与版主互动的情况。

相对来说Youtube是一个成本较高的一个推广方式 同时只能以产品测评为主要推广合作形式 。

通常专业的测评可以带来比较好的流量以及转化率 但是由于拍摄视频的本身成本较高其中包括素材的创意 拍摄投入的时间以及后期的剪辑等 通常对于低价值的产品是不会被免费测评和推广的。建议用于高价值,安装,使用程序繁琐的产品类目的测评。

六、直播平台

Twitch

YouTube Gaming

目前还没有太深入了解 主要是直播游戏视频比赛 并且Twitch严禁植入广告,通常推广合作者只能通过直播教程类的视频进行推广 这个对推广合作者的专业性要求就比较高了 比如组装电脑主机, 3d 打印机等视频直播在开箱,组装的过程中向受众群体展示产品并给出评价,从而带来流量和以及转化销售。
  查看全部
首先介绍一个独立站推广的基本逻辑公式: 流量x 转化率 = 销售额

显而易见,推广的首要目标就是从各渠道获取流量,同时加上独立站的页面运营等来提高转化率, 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营,也就是重视买家的用户体验。这点我在这里就不多讲了 今天主要介绍下推广获取流量的渠道。

一、博客

关于什么是博客相信大家并不陌生了,这里就不多介绍了。 首先来谈一下博客推广的优势:

1、定位精准,关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位, 他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解,比如参考下行家的意见。

2、保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的,因为博客的本质是做内容的,这一点上与独立站的口碑推广推广是非常契合的,所以开发和维护好一个优质的博客网站他可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。

3、舆论影响力大, 出现PR问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时博客是一个非常有力的工具。

借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户,提高用户粘性,并且增强风险承受能力。

比如:以下是专业测评的综合科技类博客(当然也可以根据你的独立站主打产品去搜寻匹配的主流博客),主要流量来源是英美地区。

techadvisor.co.uk

trustedreviews.com

expertreview.com

二、论坛

首先论坛分为两种, 可营销以及不可营销。 有些论坛的管理员为了保证论坛的纯碎内容会禁止一切与营销有关联的内容禁发和采取封号措施。 这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。

下面来谈一下论坛的特点与作用,论坛, 顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性, 同时较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。 在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上论坛也可以发挥不小的作用。 总的来说, 论坛不仅仅是作为一个推广渠道, 更是一个连接消费者和独立站的重要纽带,所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲, 论坛都都是一个非常有影响力的渠道。

论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通, 在进行推广合作前了解清楚论坛的内部的规则,否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。

这里要强调的是,在综合大型论坛上推广最需要注意的一点(比如大家熟知的hotUKdeals)当独立站的的售后出现比较严重的问题 比如大批货物出现质量问题,货物被海关押扣无法预计到货时间等有可能引发舆论风波的问题 一定要及时与管理员进行沟通并处理公关问题,否则独立站会给论坛的推广带来信誉损失导致推广关系破裂,随之而来的就是负面效应通过论坛的强传播性给独立站带来损失。 反之,通过在论坛上打造爆款的几率也是最高的并且在打造爆款的同时也能为其他渠道的推广带来涟漪效应(因为其他渠道比如博客,deal对论坛的热点以及流量引入也是虎视眈眈的)

Hotukdeals.co.uk 这个是比较典型的自带营销属性的论坛,也是英国本土相当有影响力的一个导购型论坛。

Deal/coupon站

简单粗暴,用户上deal站的目的只有一个就是需要完成购买或者淘宝,所以相对来说deal和coupon站的用户对价格是相当敏感的, 所以毫无疑问 超低的价格以及post 火爆置顶是一个极好的引流方式同时也能带来极高的销售转化率当然还有销售额, 但至于利润可能就没那么客观了。

Groupon.com

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三、比价网

比价网通常是综合品类的,属性与deal站类似,但会根据不同的品类类目到不同的渠道进行引流 从而精准的定位用户。一般来说比价网相当于一个信息在整理的平台 将单一产品的价格,库存,物流价格与时效等信息进行自动的二次整理 然后按照售价进行从低到高的排序,(也就是说如果独立站的某一产品价格是该比价网内最低的那么你的产品链接就会被自动排放在置顶的位置)从而达到减少消费者完成下单的时间投入和信息搜集成本并最终完成支付。

Idealo.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricerunner.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricespy.co.uk(欧洲多国站点都有)

Kelkoo.co.uk(欧洲多国站点都有)

比价网的合作形式通常是CPC(cost per click)形式, 也就是说根据客户的每次点击登录到独立站的页面来收费,同时每一个品类的单次点击价格是不同的比价网会根据他们后台的点击频次进行统一定价。

比价网的产品投放通常是通过从独立站导出的datafeed URL 来进行对接, 也就是说你可以自己决定要listing哪些品类的产品 而不是独立站所有的产品,当然这其中也包括了选品的技巧。关于各渠道的开发与维护技巧今天在这里就不展开讨论了。

四、社交平台

Facebook

作为全球最大的社交网络, FB的推广首先可以分为四个渠道:

1. 广告投放

FB广告与Google广告类似, 通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好然后在用户刷FB的 进行相应的产品广告植入从而达到转化

2. Facebook group (比如通过产品关键词/推广目标地区搜索)

通过产品关键词,产品型号,竞争产品型号等搜索FB group 加上推广目标地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后经管理员许可后发推广贴。 经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。

3. Facebook Page

FB Page的属性与上面讲的博客非常相似但是文字内容相对会更简短一些,通常搜索品牌比如iPhone,Xiaomi 等。同时,独立站可以建立起自己的official page,然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流在经营好有足够关注度后 这个属于自己的FBpage 会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。

4. Personal Page

这个就是我们常说的网红了,或者一些科技界的测评大咖,时尚圈的大V等作为意见领袖,通过他们的推广随之的可信度较高。同时, 更重要的是 大多数此类大咖会同时在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常会有等量级的粉丝群这就非常有利于多渠道的同步推广了。

下面来谈谈FB推广的优缺点:

首先毋庸置疑的是FB 庞大的用户基础 (全球超过12亿用户)不同于前面提到的博客或者论坛, 产品测评和买家体验从产品的寄出到实际效果产生的时间周期太长这直接导致了材料和时间成本的上升,而这点在FB上进行推广成本则会大大降低 当然随之而来的就是可信度会相对低一些所以转化率也会低一些 这一点上可以用流量进行弥补

其次就是基于FB的社交本质在FB上做推广与用户的互动性相较于其他渠道更有优势可以提升用户的忠诚度与粘性 同时有助于对用户反馈的信息作出更快的回应与对应措施, 随之而来的就是如果在产品质控和物流关税等售后服务上没有把控严格的话 会带来更多的客服和投诉等问题

最后, 虽说在FB发帖容易且成本低,但是置顶通常需要收费的(置顶帖是真的能带来很好的流量和转化) 这就要考验推广如何去维护与管理员之间的合作关系了。

五、视频网站

YouTube

这个流量是显而易见的 ,唯一需要注意的是不要以为的专注于频道的订阅数, 有一些看似订阅数很高实则视频的平均点击量很低 (所谓僵尸粉)可以多参考一下他发视频的频率 比如每周1-2个视频或日更新,同时关注一下视频的浏览量和观看视频后的与版主互动的情况。

相对来说Youtube是一个成本较高的一个推广方式 同时只能以产品测评为主要推广合作形式 。

通常专业的测评可以带来比较好的流量以及转化率 但是由于拍摄视频的本身成本较高其中包括素材的创意 拍摄投入的时间以及后期的剪辑等 通常对于低价值的产品是不会被免费测评和推广的。建议用于高价值,安装,使用程序繁琐的产品类目的测评。

六、直播平台

Twitch

YouTube Gaming

目前还没有太深入了解 主要是直播游戏视频比赛 并且Twitch严禁植入广告,通常推广合作者只能通过直播教程类的视频进行推广 这个对推广合作者的专业性要求就比较高了 比如组装电脑主机, 3d 打印机等视频直播在开箱,组装的过程中向受众群体展示产品并给出评价,从而带来流量和以及转化销售。
 

【干货分享】Amazon、eBay、Wish、lazada打造爆款方法:MPOW教你如何能够打造爆款!

亚马逊我要成为大卖 发表了文章 • 0 个评论 • 414 次浏览 • 2017-11-02 09:49 • 来自相关话题

“爆款”!! 这两个字我们在每一次荟网卖家大会,每周的跨境电商卖家成长计划上都会有许多朋友会提到。同时,也会有许多Amazon、Wish等平台的商家问我们:“如何能够打造爆款?” 这周我们将剖析一个深圳超级卖家打造爆款的实际案例,让大家看到“那些爆款身后你不知道的事”...

MPOW是Amazon、eBay、Wish上一个非常出色的品牌。在开始分析MPOW如何打造爆款之前,觉得当普通卖家们对这些超级卖家投向钦佩和羡慕的同时,更应该由衷感谢他们,因为是他们通过自己的智慧、自己的努力、自己的投入把一款款无人所知的产品做到了家喻户晓,也正是他们成就了无数中小卖家选品和跟卖的机会!




现在让我们看看MPow如何在“手机配件”——这个Amazon上厮杀最激烈的类别中打造自己爆款的!

首先,选品!一直强调选品的重要性,选品决定你的成本、价格、市场、利润和售后。一句话,产品=一切!MPOW选择的这款产品全中蓝牙、音乐、运动三大热门类别,同时产品小巧定价在 $35.99 美元完全符合绝大多数欧美客户的爱好和支付能力!




其次,文案!线上购物与线下购物最大的不同之处是客户只会在“瞬间”被吸引、“瞬间”下单,作为卖家你必须通过专业的文字、生动的图片抓住这个“瞬间”,不然一切都是0!




再次,引流!这是一个非常锻炼脑力的工作,我们不得不佩服MPOW的智慧,因为与其说MPOW会引入流量,更不如说他们会蓄积流量。让我们来一起看一下吧:

Facebook: 活跃粉丝7716人,另外关注人数31,651。





Twitter:关注者3575





YouTube: 关于MPOW视频数29,700多个





公司主页邮件注册用户:没有透露,但是我们估计邮件订阅买家数量应该超过5万人以上;





好了,现在有了精准的产品、价格、文案和流量,让我们看一下MPOW把这款运动耳机做成“爆款”的最后临门一脚做了什么。





首先,自建网站、社交平台、网上市场是跨境电商销售的铁三角!MPOW在这3个地方同时把这款耳机作为了醒目的幻灯片!

同时,MPOW专门请了Amazon的Reviewer大牛们帮他们的这款产品做了许多视频好评。




最后,MPOW深刻懂得“刷单”的重要性,但是“刷单”必须要做的像模像样,所以MPOW特别在自己的Facebook粉丝圈中赠送了一批“样品”,让这款Listing的排名迅速上升到“手机配件总类别” 742位!





如果大家现在想看一下MPOW通过以上方式推广的这款耳机在Amazon 的实际表现,请进入amazon.com,搜索 "sports headphone" (运动耳机), 您将看到 MPOW的产品是整个搜索结果页面中唯一一个获得 #1 Best Seller (最热销) 标记的产品,并在 “Cell Phones & Accessories" (手机及配件) 总类别中销售排名#742!!

从MPOW的这个案例我们可以知道,”爆款“的打造需要具备以下必要条件:

1、精确选品+专业文案;

2、了解社交平台推广规则;

3、了解Amazon排名规则;

同时,”爆款“还需要具备以下资源:

1、专业写手;

2、社交红人;

3、Amazon资深测评师;

Amazon、eBay、Wish爆款的过程介绍,各位商户卖家,值得学习和思考,并运用到自己的产品上面去。
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“爆款”!! 这两个字我们在每一次荟网卖家大会,每周的跨境电商卖家成长计划上都会有许多朋友会提到。同时,也会有许多Amazon、Wish等平台的商家问我们:“如何能够打造爆款?” 这周我们将剖析一个深圳超级卖家打造爆款的实际案例,让大家看到“那些爆款身后你不知道的事”...

MPOW是Amazon、eBay、Wish上一个非常出色的品牌。在开始分析MPOW如何打造爆款之前,觉得当普通卖家们对这些超级卖家投向钦佩和羡慕的同时,更应该由衷感谢他们,因为是他们通过自己的智慧、自己的努力、自己的投入把一款款无人所知的产品做到了家喻户晓,也正是他们成就了无数中小卖家选品和跟卖的机会!
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现在让我们看看MPow如何在“手机配件”——这个Amazon上厮杀最激烈的类别中打造自己爆款的!

首先,选品!一直强调选品的重要性,选品决定你的成本、价格、市场、利润和售后。一句话,产品=一切!MPOW选择的这款产品全中蓝牙、音乐、运动三大热门类别,同时产品小巧定价在 $35.99 美元完全符合绝大多数欧美客户的爱好和支付能力!
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其次,文案!线上购物与线下购物最大的不同之处是客户只会在“瞬间”被吸引、“瞬间”下单,作为卖家你必须通过专业的文字、生动的图片抓住这个“瞬间”,不然一切都是0!
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再次,引流!这是一个非常锻炼脑力的工作,我们不得不佩服MPOW的智慧,因为与其说MPOW会引入流量,更不如说他们会蓄积流量。让我们来一起看一下吧:

Facebook: 活跃粉丝7716人,另外关注人数31,651。
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Twitter:关注者3575
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YouTube: 关于MPOW视频数29,700多个
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公司主页邮件注册用户:没有透露,但是我们估计邮件订阅买家数量应该超过5万人以上;
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好了,现在有了精准的产品、价格、文案和流量,让我们看一下MPOW把这款运动耳机做成“爆款”的最后临门一脚做了什么。
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首先,自建网站、社交平台、网上市场是跨境电商销售的铁三角!MPOW在这3个地方同时把这款耳机作为了醒目的幻灯片!

同时,MPOW专门请了Amazon的Reviewer大牛们帮他们的这款产品做了许多视频好评。
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最后,MPOW深刻懂得“刷单”的重要性,但是“刷单”必须要做的像模像样,所以MPOW特别在自己的Facebook粉丝圈中赠送了一批“样品”,让这款Listing的排名迅速上升到“手机配件总类别” 742位!
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如果大家现在想看一下MPOW通过以上方式推广的这款耳机在Amazon 的实际表现,请进入amazon.com,搜索 "sports headphone" (运动耳机), 您将看到 MPOW的产品是整个搜索结果页面中唯一一个获得 #1 Best Seller (最热销) 标记的产品,并在 “Cell Phones & Accessories" (手机及配件) 总类别中销售排名#742!!

从MPOW的这个案例我们可以知道,”爆款“的打造需要具备以下必要条件:

1、精确选品+专业文案;

2、了解社交平台推广规则;

3、了解Amazon排名规则;

同时,”爆款“还需要具备以下资源:

1、专业写手;

2、社交红人;

3、Amazon资深测评师;

Amazon、eBay、Wish爆款的过程介绍,各位商户卖家,值得学习和思考,并运用到自己的产品上面去。
 

五大跨境电商平台假期模式教你如何开启(亚马逊、ebay、wish、lazada、速卖通)?

亚马逊蓝白犀利 发表了文章 • 0 个评论 • 668 次浏览 • 2017-09-30 14:59 • 来自相关话题

即将到来的国庆假期是不是令各位卖家们既激动又紧张。为避免买家产生不良购物体验,开启我们的假期模式。

可是,你知道怎么开启假期模式吗?如何有效的避免和降低假期对我们账号的影响?下面为大家支招!特意总结了一下各大平台的设置方法,希望对大家有帮助!

一、ebay平台

登录ebay后台,在“My eBay”页面点击进入【Messages】—【Change settings】完成相关设置。

二、wish平台
登录wish平台,进入【账户】—【设置】—【假期模式】,打开即可。




三、Lazada平台
需要向Lazada官方官方申请关闭时间和开启时间。

四、速卖通平台

法定节假日期间,速卖通官方会自动延长发货时间,具体请以平台相关公告为准。当然你也可以下架店铺产品,或者进一步咨询官方客服了解相关处理办法。

五、Amazon平台

设置方案1–后台假期模式

登录亚马逊后台点击右上方的Setting都按钮选择第二项Account Info进入找到第二项Listing Status然后点击右边的Edit按钮修改为Inactive,修改成功后全店铺的Listing都变为了“不可被出售的状态”,但是Listing并未被删除,假期归来可以重新激活所有Listing。(登录卖家后台,点击Setting > Account Info > Listing Status > Inactive)












设置方案2—库存设为0

如果您的部分商品无法在春节期间销售,请在卖家后台的“库存管理”中将相关商品设置为“停售”;(登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Available: 0)

设置方案3–延长订单处理时间

如果你的产品是通过批量上传的,那么找到之前批量上传的EXCEL表格模板,然后再Handing Time这一栏延长订单处理时间,如果您是在后台手动上传的产品,那么进入产品的编辑页面修改Handing Time.

登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Action > Edit Details > Handling Time: 填写您需要的配送准备时间.

下载对应分类模板,批量设置:

(1)通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载对应分类模板,填写SKU、Product ID、Product ID Type、Update Delete、Quantity、Fulfillment Latency,注意:Quantity是必填项。




(2)填写完毕后,将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now

注意: WPS办公软件无以上格式,请卖家更换电脑保存上传。

3. 下载Price & Quantity 模板,不区分商品分类,批量设置(推荐)

(1)通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载Price & Quantity 模板,如下截图:




(2)填写SKU、Quantity、leadtime-to-ship, 注意:Quantity是必填项





(3)填写完毕后,将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Price & Quantity Files > click Browse > Upload now

注意:Handing Time的修改不会引发亚马逊对您店铺指标的下降,但是卖家也要考虑到客户的感受,如果产品的Handing Time过长客户等不及有可能会引发Claims和差评。

设置方案4–下架自己发货的产品,保留FBA发货的产品

FBA提供订单处理打包发货和7*24小时的客服服务,所以假期保留FBA产品也是个可行的方案。

关于邮件回复的方案

假期内不管有没有订单都有可能存在客户发邮件咨询的情况,然而亚马逊政策规定买家消息应当在24小时之内给予回复,所以假期大家可以用自己的私人电脑登录公司亚马逊账号处理邮件和订单,用干净的笔记本和无线网卡来登录亚马逊的后台回复买家邮件和消息。

粗暴提示:一定要保证家里的私人电脑,路由,网路环境没有操过亚马逊账号否则有可能引发关联!
  查看全部
即将到来的国庆假期是不是令各位卖家们既激动又紧张。为避免买家产生不良购物体验,开启我们的假期模式。

可是,你知道怎么开启假期模式吗?如何有效的避免和降低假期对我们账号的影响?下面为大家支招!特意总结了一下各大平台的设置方法,希望对大家有帮助!

一、ebay平台

登录ebay后台,在“My eBay”页面点击进入【Messages】—【Change settings】完成相关设置。

二、wish平台
登录wish平台,进入【账户】—【设置】—【假期模式】,打开即可。
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三、Lazada平台
需要向Lazada官方官方申请关闭时间和开启时间。

四、速卖通平台

法定节假日期间,速卖通官方会自动延长发货时间,具体请以平台相关公告为准。当然你也可以下架店铺产品,或者进一步咨询官方客服了解相关处理办法。

五、Amazon平台

设置方案1–后台假期模式

登录亚马逊后台点击右上方的Setting都按钮选择第二项Account Info进入找到第二项Listing Status然后点击右边的Edit按钮修改为Inactive,修改成功后全店铺的Listing都变为了“不可被出售的状态”,但是Listing并未被删除,假期归来可以重新激活所有Listing。(登录卖家后台,点击Setting > Account Info > Listing Status > Inactive)
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设置方案2—库存设为0

如果您的部分商品无法在春节期间销售,请在卖家后台的“库存管理”中将相关商品设置为“停售”;(登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Available: 0)

设置方案3–延长订单处理时间

如果你的产品是通过批量上传的,那么找到之前批量上传的EXCEL表格模板,然后再Handing Time这一栏延长订单处理时间,如果您是在后台手动上传的产品,那么进入产品的编辑页面修改Handing Time.

登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Action > Edit Details > Handling Time: 填写您需要的配送准备时间.

下载对应分类模板,批量设置:

(1)通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载对应分类模板,填写SKU、Product ID、Product ID Type、Update Delete、Quantity、Fulfillment Latency,注意:Quantity是必填项。

(2)填写完毕后,将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now

注意: WPS办公软件无以上格式,请卖家更换电脑保存上传。

3. 下载Price & Quantity 模板,不区分商品分类,批量设置(推荐)

(1)通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载Price & Quantity 模板,如下截图:

(2)填写SKU、Quantity、leadtime-to-ship, 注意:Quantity是必填项


(3)填写完毕后,将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Price & Quantity Files > click Browse > Upload now

注意:Handing Time的修改不会引发亚马逊对您店铺指标的下降,但是卖家也要考虑到客户的感受,如果产品的Handing Time过长客户等不及有可能会引发Claims和差评。

设置方案4–下架自己发货的产品,保留FBA发货的产品

FBA提供订单处理打包发货和7*24小时的客服服务,所以假期保留FBA产品也是个可行的方案。

关于邮件回复的方案

假期内不管有没有订单都有可能存在客户发邮件咨询的情况,然而亚马逊政策规定买家消息应当在24小时之内给予回复,所以假期大家可以用自己的私人电脑登录公司亚马逊账号处理邮件和订单,用干净的笔记本和无线网卡来登录亚马逊的后台回复买家邮件和消息。

粗暴提示:一定要保证家里的私人电脑,路由,网路环境没有操过亚马逊账号否则有可能引发关联!
 

10招心理战术,相当于免费的赚钱利器,很多大卖用得炉火纯青

运营实操小白咖啡 发表了文章 • 0 个评论 • 622 次浏览 • 2017-08-31 18:04 • 来自相关话题

当你还在为流量、为转化率、为review砸钱的时候,已经有人开始探索并利用不花钱的心理招数了。

要知道,人心都是肉长的,再聪明的人,也会有认知上的偏差;再精明的买家,也会有心理上的波动。作为卖家的你,学会利用就相当于有了免费的赚钱利器。

以下常见的10种心理现象,已经被很多大卖用得炉火纯青了。

1、可利用性法则

在很多时候,人们只是简单地根据已有信息而做出判断或决定,认为那些最先想起的东西(通常是最近接触的事物)是最重要的,至少,比不容易想起来的东西重要。

举个例子,在听闻一些入室行窃的新闻后,你会格外注意是否锁好了门。其实呢,事情发生的几率和平时是一样的。

Tip:利用当下的热门事件或重大新闻来推广产品。

2、逆火效应

遇到与自身观念相抵触的观点或证据时,除非它们足以完全摧毁原观念,否则会强化原观念。此外,人们倾向于以证实原观念的方式来搜索、解释或回忆信息。




有些人不相信气候变化,但是看到这些可爱的小动物会不会有情绪波动?而这些动物就是因为气候变化的影响而面临危机,你还有什么可说的?

Tip:真正理解目标客户的固有观念,然后用情绪去感染他们。

3、巴纳姆效应

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述说的就是自己,心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”,这就解释了为什么很多人认为星座、血型、性格测试等很准确。

Tip:使用一些暗示性的语言,让客户觉得事实就是ta所想的那样。

4、富兰克林效应

相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

Tip:向买家要一个小小的承诺,然后再要求更大的承诺。(ps:这明明就是典型的得寸进尺嘛~)

5、诱导效应

当有第三个选择出现时,消费者倾向于从两个原始选项中选择价格较高的那一个。




一移动公司为了推广128GB的iPhone 7,用32GB的iPhone 7 Plus来诱导,而iPhone 6s Plus就显得更low了,三者选一,你选哪个?

Tip:添加第三个选项作为诱饵,以突出你真正想要推广的产品。

6、框架效应

一个问题在两种逻辑意义上的相似说法导致了不同的决策判断。

举个例子:比如你去买糖果,卖家A是一抓一大把,称总重,如果多了再一点点去掉,B是第一次拿得少,然后再一点点地往秤盘上添。你喜欢哪个卖家?

Tip:注意呈现产品价值的方式,通常情况下,选择正面的。

7、双曲贴现

看重当下利益、低估长远利益,宁愿要金额较小的眼前酬劳,也不要金额较大的日后报酬。




这是家卖狗粮的,如果你在下午4点之前下单,卖家就会提供免费的次日送达服务。

Tip:提供更快的配送选项,哪怕成本更高,也可以用时间限制来刺激买家立即行动。

8、购后合理化

购买后把之前的购买决定合理化,即使买下的产品太过昂贵或发现瑕疵。有时我们在购买后会感到后悔,这种“购后合理化”心理效应就有助于驱逐后悔情绪。

有种“敝帚自珍”的感觉,东西买下来就是自己的了,当然是怎么看怎么好。

Tip:在购买过程中使用购后语言,让买家觉得产品已经买了,且是一个相当正确的购买决策。

9、韵律当理由效应

认为有韵律的语句比较有道理。在实验中,人们始终认为各种押韵的表达更加真实。小编就喜欢押韵的诗词语句,分分钟落坑(捂脸)。




Tip:在产品标题、介绍或广告文案中押韵。

10、峰终定律

我们在一项体验之后,所能记住的是在高峰(比如,最紧张的那会儿)与结束时的感觉。高峰之后,终点出现得越迅速,留给我们的印象越深刻。其他平淡无奇的时候,你能记得多少?

Tip:买家在购买时的高峰应该是付款了,卖家要确保付款流程尽量流畅,不进行过多要求。配送尽量快,保证产品和描述一致,让卖家在收到产品后满意。

如果买家对一次购买的最后感受是满意,下次还去这家购物的可能性就大大提高了。 查看全部
当你还在为流量、为转化率、为review砸钱的时候,已经有人开始探索并利用不花钱的心理招数了。

要知道,人心都是肉长的,再聪明的人,也会有认知上的偏差;再精明的买家,也会有心理上的波动。作为卖家的你,学会利用就相当于有了免费的赚钱利器。

以下常见的10种心理现象,已经被很多大卖用得炉火纯青了。

1、可利用性法则

在很多时候,人们只是简单地根据已有信息而做出判断或决定,认为那些最先想起的东西(通常是最近接触的事物)是最重要的,至少,比不容易想起来的东西重要。

举个例子,在听闻一些入室行窃的新闻后,你会格外注意是否锁好了门。其实呢,事情发生的几率和平时是一样的。

Tip:利用当下的热门事件或重大新闻来推广产品。

2、逆火效应

遇到与自身观念相抵触的观点或证据时,除非它们足以完全摧毁原观念,否则会强化原观念。此外,人们倾向于以证实原观念的方式来搜索、解释或回忆信息。
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有些人不相信气候变化,但是看到这些可爱的小动物会不会有情绪波动?而这些动物就是因为气候变化的影响而面临危机,你还有什么可说的?

Tip:真正理解目标客户的固有观念,然后用情绪去感染他们。

3、巴纳姆效应

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述说的就是自己,心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”,这就解释了为什么很多人认为星座、血型、性格测试等很准确。

Tip:使用一些暗示性的语言,让客户觉得事实就是ta所想的那样。

4、富兰克林效应

相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

Tip:向买家要一个小小的承诺,然后再要求更大的承诺。(ps:这明明就是典型的得寸进尺嘛~)

5、诱导效应

当有第三个选择出现时,消费者倾向于从两个原始选项中选择价格较高的那一个。
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一移动公司为了推广128GB的iPhone 7,用32GB的iPhone 7 Plus来诱导,而iPhone 6s Plus就显得更low了,三者选一,你选哪个?

Tip:添加第三个选项作为诱饵,以突出你真正想要推广的产品。

6、框架效应

一个问题在两种逻辑意义上的相似说法导致了不同的决策判断。

举个例子:比如你去买糖果,卖家A是一抓一大把,称总重,如果多了再一点点去掉,B是第一次拿得少,然后再一点点地往秤盘上添。你喜欢哪个卖家?

Tip:注意呈现产品价值的方式,通常情况下,选择正面的。

7、双曲贴现

看重当下利益、低估长远利益,宁愿要金额较小的眼前酬劳,也不要金额较大的日后报酬。
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这是家卖狗粮的,如果你在下午4点之前下单,卖家就会提供免费的次日送达服务。

Tip:提供更快的配送选项,哪怕成本更高,也可以用时间限制来刺激买家立即行动。

8、购后合理化

购买后把之前的购买决定合理化,即使买下的产品太过昂贵或发现瑕疵。有时我们在购买后会感到后悔,这种“购后合理化”心理效应就有助于驱逐后悔情绪。

有种“敝帚自珍”的感觉,东西买下来就是自己的了,当然是怎么看怎么好。

Tip:在购买过程中使用购后语言,让买家觉得产品已经买了,且是一个相当正确的购买决策。

9、韵律当理由效应

认为有韵律的语句比较有道理。在实验中,人们始终认为各种押韵的表达更加真实。小编就喜欢押韵的诗词语句,分分钟落坑(捂脸)。
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Tip:在产品标题、介绍或广告文案中押韵。

10、峰终定律

我们在一项体验之后,所能记住的是在高峰(比如,最紧张的那会儿)与结束时的感觉。高峰之后,终点出现得越迅速,留给我们的印象越深刻。其他平淡无奇的时候,你能记得多少?

Tip:买家在购买时的高峰应该是付款了,卖家要确保付款流程尽量流畅,不进行过多要求。配送尽量快,保证产品和描述一致,让卖家在收到产品后满意。

如果买家对一次购买的最后感受是满意,下次还去这家购物的可能性就大大提高了。

欧美连续发出消费警告,这几类中国产儿童服饰中枪了!

亚马逊梦里的声音 发表了文章 • 0 个评论 • 476 次浏览 • 2017-08-21 17:01 • 来自相关话题

从相关部门了解到,2017上半年,欧美召回我国出口消费品以玩具和电气设备居多。上半年,美国CPSC(美国消费者安全委员会)共发布143例通报,其中来自中国的产品(消费品)共77例,召回最多的是电器、电气设备、玩具、纺织服装和自行车、安全阀、台锯、梯子类产品。

上半年欧盟RAPEX系统共发布1000例召回通报,原产地为中国(不包含香港)的召回通报有539例。被通报最多的产品为玩具、其次为照明设备和灯串、电器用品和设备、防护设备、纺织服装与时尚物品、机械、儿童用品和设备、珠宝。

欧美对中国儿童服饰频频发出消费警告

近期,欧盟非食品类消费品快速预警系统(简称:RAPEX)和美国消费品安全委员会(简称:CPSC)连续发出消费警告或通报,对中国产儿童服饰对消费者的安全和健康有可能存在“严重和紧迫的危险”的商品实施自愿性召回多项案例,要求消费者立即停止使用,经销商实施召回产品。

案例包括:

1、女童泳装背部的绑绳带

可能会在儿童的各种活动对其进行缠绕,有导致儿童受伤的危险。

2、儿童化妆服上的金色闪光装饰物

易脱落并产生小零件,可能会进入儿童的眼睛里并粘到眼睛上。

3、儿童蓝色长袍

不符合美国有关服装纺织品易燃性的要求,有造成烧伤的风险。

4、婴儿靴

靴底部的“Z”形橡胶防滑条可能会脱落,儿童误食后有造成窒息的危险。

婴幼儿及儿童身体弱小,抵抗能力较差,不具备或完全不具备自我保护能力。作为孩子的第二肌肤,儿童服饰的质量安全性能显得格外重要。欧盟和美国等国家已有严格的法规、标准和健全的后市场监管召回体系,对儿童和婴幼儿服饰产品质量风险进行极其严格的管控。

产品安全问题是跨境电商卖家的痛处,相关儿童用品卖家应按照欧美市场法规要求,确保产品顺利地销售出去,避免影响到旺季大卖。

如果产品涉及安全问题,亚马逊平台上最近火爆的日食眼镜就是前车之鉴。亚马逊大面积下架日食眼镜,给消费者发邮件召回已售出的产品,并且给买家退款,顾客无需退回其所购眼镜即可获得退款,相关产品卖家也是一脸尴尬。安全问题搞死了多少爆款产品,各大平台的中国卖家要高度警惕。 查看全部
从相关部门了解到,2017上半年,欧美召回我国出口消费品以玩具和电气设备居多。上半年,美国CPSC(美国消费者安全委员会)共发布143例通报,其中来自中国的产品(消费品)共77例,召回最多的是电器、电气设备、玩具、纺织服装和自行车、安全阀、台锯、梯子类产品。

上半年欧盟RAPEX系统共发布1000例召回通报,原产地为中国(不包含香港)的召回通报有539例。被通报最多的产品为玩具、其次为照明设备和灯串、电器用品和设备、防护设备、纺织服装与时尚物品、机械、儿童用品和设备、珠宝。

欧美对中国儿童服饰频频发出消费警告

近期,欧盟非食品类消费品快速预警系统(简称:RAPEX)和美国消费品安全委员会(简称:CPSC)连续发出消费警告或通报,对中国产儿童服饰对消费者的安全和健康有可能存在“严重和紧迫的危险”的商品实施自愿性召回多项案例,要求消费者立即停止使用,经销商实施召回产品。

案例包括:

1、女童泳装背部的绑绳带

可能会在儿童的各种活动对其进行缠绕,有导致儿童受伤的危险。

2、儿童化妆服上的金色闪光装饰物

易脱落并产生小零件,可能会进入儿童的眼睛里并粘到眼睛上。

3、儿童蓝色长袍

不符合美国有关服装纺织品易燃性的要求,有造成烧伤的风险。

4、婴儿靴

靴底部的“Z”形橡胶防滑条可能会脱落,儿童误食后有造成窒息的危险。

婴幼儿及儿童身体弱小,抵抗能力较差,不具备或完全不具备自我保护能力。作为孩子的第二肌肤,儿童服饰的质量安全性能显得格外重要。欧盟和美国等国家已有严格的法规、标准和健全的后市场监管召回体系,对儿童和婴幼儿服饰产品质量风险进行极其严格的管控。

产品安全问题是跨境电商卖家的痛处,相关儿童用品卖家应按照欧美市场法规要求,确保产品顺利地销售出去,避免影响到旺季大卖。

如果产品涉及安全问题,亚马逊平台上最近火爆的日食眼镜就是前车之鉴。亚马逊大面积下架日食眼镜,给消费者发邮件召回已售出的产品,并且给买家退款,顾客无需退回其所购眼镜即可获得退款,相关产品卖家也是一脸尴尬。安全问题搞死了多少爆款产品,各大平台的中国卖家要高度警惕。

这样的内容可以最大程度地吸引访客下单!10个超赞的电商网站内容idea

运营实操背对背拥抱 发表了文章 • 2 个评论 • 919 次浏览 • 2017-08-14 17:53 • 来自相关话题

做电商网站,流量和转化率就是命根,做跨境电商网站的我们更是伤不起。那么,展示什么样的内容才能最大程度地吸引访客下单呢?下面是从外媒扒来了10个超赞的电商网站内容idea,每一个都配了成功的网站案例图,快get!

1.与产品和类别相关的指南

展示有教育意义的内容不仅可以帮助用户了解产品,还能嵌入关键字,对SEO大有益处。




2.精心设计的产品视频和手册

写好产品描述固然重要,但消费者也需要看到更生动的使用操作和保管方法。




可以在网站上放上可分享的产品视频和用户手册,像图中这样简洁的说明就很好。

3.产品尺寸图

尺码表不仅适用于鞋子,包包和服装,还适用于工具,家具等其它与尺寸相关的产品。




上图中这个帮助客户挑选滑雪板的尺寸表和买家指南就是个很好的例子。

4.可行的成功案例与案例研究

消费者在下单前,往往会想“这很好,但它真的有效吗?”为了更好得说服潜在客户,你可以将成功案例和案例研究放在网站上。如果你之前已经收获了一些好评或使用心得,你应该进一步联系他们,了解他们的故事并获得分享权限。




在分享案例时,请务必突出你的产品是如何帮助客户满足需求的。要知道,这种买家故事分享对潜在客户的感染力是巨大的。

5.行业特定词汇

利基市场往往会有自己的行话或一套概念,所以如果您的网站能提供行业特定的词汇表,那就会大大增加消费者的兴趣。




上图是SaleHoo电商网站就是一个很好的例子,清晰列出了e-commerce,wholesaling, drop shipping等术语。

6.数据驱动资源

在获取所需信息时,没有人喜欢从一个网站切换到另一个网站,所以你应该亲自研究信息并对其进行整理,这样他们就不必离开网站了。

有很多公开的数据(如政府网站的数据)可以拿来用,用来创建与目标群体产生共鸣的内容。




上图这个“在新西兰工作”的图就是个非常实用且唾手可得的内容资源。

7.产品使用贴士和技巧

即使你买的只是一个小夹子,也可以用一些有趣的方式展示它的各种用途,这样的内容可以诱使潜在客户产生购买欲,并积极向周围的朋友展示这些有趣的使用技巧。




了解一个产品的多个用途总是一个有趣的事儿,尤其是一些附带图片、视频的内容。上图这篇关于咖啡壶使用技巧的文章,你就明白我的意思了。

8.综合清单

旅行,烹饪,DIY?你的网站上应该有一个类似的Checklist。如果你是卖户外装备的,那就制作一个“露营者装备必备清单”吧,这是每个负责任的露营者都会用到的;如果你是做汽车维修服务的,就应该列出车主需要检查的内容,或者每辆汽车的紧急配件是什么。




像图中这种“旅行背包终极清单”,绝对能俘获一大波潜在消费者的芳心!

9.产品,服务和资源的策划

为网站注入价值内容的另一个手段,是策划一些与自己的产品相辅相成的产品,服务和网络资源列表。例如,如果你正在销售艺术材料,就可以列出在线绘画教程,水彩演示以及其他资源。




如上图,CreativeLive就制作了一个包含各种摄影和视频主题,课程和内容丰富的博客帖子的页面。

10.有效

不仅仅是创意,还要有效!




有时,为产品页面增加一些简单的内容,就可以大大提升转化效果。例如,上图中LivingSpaces网站增设的Q&A问答,就巧妙地使每个产品页面都变得更有效了! 查看全部
做电商网站,流量和转化率就是命根,做跨境电商网站的我们更是伤不起。那么,展示什么样的内容才能最大程度地吸引访客下单呢?下面是从外媒扒来了10个超赞的电商网站内容idea,每一个都配了成功的网站案例图,快get!

1.与产品和类别相关的指南

展示有教育意义的内容不仅可以帮助用户了解产品,还能嵌入关键字,对SEO大有益处。
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2.精心设计的产品视频和手册

写好产品描述固然重要,但消费者也需要看到更生动的使用操作和保管方法。
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可以在网站上放上可分享的产品视频和用户手册,像图中这样简洁的说明就很好。

3.产品尺寸图

尺码表不仅适用于鞋子,包包和服装,还适用于工具,家具等其它与尺寸相关的产品。
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上图中这个帮助客户挑选滑雪板的尺寸表和买家指南就是个很好的例子。

4.可行的成功案例与案例研究

消费者在下单前,往往会想“这很好,但它真的有效吗?”为了更好得说服潜在客户,你可以将成功案例和案例研究放在网站上。如果你之前已经收获了一些好评或使用心得,你应该进一步联系他们,了解他们的故事并获得分享权限。
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在分享案例时,请务必突出你的产品是如何帮助客户满足需求的。要知道,这种买家故事分享对潜在客户的感染力是巨大的。

5.行业特定词汇

利基市场往往会有自己的行话或一套概念,所以如果您的网站能提供行业特定的词汇表,那就会大大增加消费者的兴趣。
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上图是SaleHoo电商网站就是一个很好的例子,清晰列出了e-commerce,wholesaling, drop shipping等术语。

6.数据驱动资源

在获取所需信息时,没有人喜欢从一个网站切换到另一个网站,所以你应该亲自研究信息并对其进行整理,这样他们就不必离开网站了。

有很多公开的数据(如政府网站的数据)可以拿来用,用来创建与目标群体产生共鸣的内容。
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上图这个“在新西兰工作”的图就是个非常实用且唾手可得的内容资源。

7.产品使用贴士和技巧

即使你买的只是一个小夹子,也可以用一些有趣的方式展示它的各种用途,这样的内容可以诱使潜在客户产生购买欲,并积极向周围的朋友展示这些有趣的使用技巧。
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了解一个产品的多个用途总是一个有趣的事儿,尤其是一些附带图片、视频的内容。上图这篇关于咖啡壶使用技巧的文章,你就明白我的意思了。

8.综合清单

旅行,烹饪,DIY?你的网站上应该有一个类似的Checklist。如果你是卖户外装备的,那就制作一个“露营者装备必备清单”吧,这是每个负责任的露营者都会用到的;如果你是做汽车维修服务的,就应该列出车主需要检查的内容,或者每辆汽车的紧急配件是什么。
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像图中这种“旅行背包终极清单”,绝对能俘获一大波潜在消费者的芳心!

9.产品,服务和资源的策划

为网站注入价值内容的另一个手段,是策划一些与自己的产品相辅相成的产品,服务和网络资源列表。例如,如果你正在销售艺术材料,就可以列出在线绘画教程,水彩演示以及其他资源。
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如上图,CreativeLive就制作了一个包含各种摄影和视频主题,课程和内容丰富的博客帖子的页面。

10.有效

不仅仅是创意,还要有效!
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有时,为产品页面增加一些简单的内容,就可以大大提升转化效果。例如,上图中LivingSpaces网站增设的Q&A问答,就巧妙地使每个产品页面都变得更有效了!

亚马逊、eBay等各大跨境电商平台为部署品牌战略都做了什么呢?

跨境电商政策远在眼前的你 发表了文章 • 0 个评论 • 1056 次浏览 • 2017-08-10 17:50 • 来自相关话题

对于大部分卖家而言,平台是跨境电商业务的重要组成部分。也是平台开始部署品牌战略让出口电商品牌真正开始崛起的。

但不同平台对品牌的理解和部署都不同,卖家还需针对不同平台进行不同的战略调整。那在出口品牌崛起的时代,各大平台都做了什么呢?

亚马逊

对于亚马逊而言,在7月正式曝光的品牌旗舰店成为其品牌策略的核心之一。据亚马逊官方介绍,亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store)是一个免费的自助服务产品,允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示您的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。

其具体的功能包括:

1.卖家将拥有自己专享的亚马逊链接;

2.多页面体验,允许最多三层的内容以展示品牌和产品;

3. 支持多种形式的展示,如文字、图片和视频,并且可以根据模板自定义页面布局;

4. 提供用于优化旗舰店流量的报告工具;

5. 支持社交媒体分享,实现站外引流 。

目前,对于什么样的卖家可以设立品牌旗舰店,亚马逊并没对外发布具体规则。但从其描述上看,品牌旗舰店更多像是一个工具,并不一定会有流量倾斜。实际上,亚马逊中国副总裁及亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐也曾向出口电商强调,流量资源倾斜的方式会损害平台的公平性,对于亚马逊来说,只要是高质量的产品,无论是来自品牌商、制造商或贸易商,其都欢迎。

eBay

在今年4月,eBay正式公布其品牌策略。根据eBay大中华区CEO林奕彰的描述,eBay品牌策略主要集中在两点。

第一是结构化数据。让卖家刊登的产品拥有相应的结构化数据特征,让外部的浏览搜索引擎更容易搜索到卖家的产品。这样,当消费者想购买一个产品时,输入相应特征之后马上就能出现卖家品牌相关的内容。

第二是促销工具。首先eBay会设立专项资金跟卖家合作买流量,包括旅游社交媒体和外部的流量端做营销,打造卖家的品牌。与此同时,也会给卖家开放站内的广告,并推出优惠券系统、促销刊登、新的交易API等营销工具。

速卖通

相对于亚马逊和eBay,速卖通在品牌策略上走得更加彻底,所采取的措施也更多。

首先是资源倾斜。在去年4月宣布要实现全平台产品商标化后,所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与。与此同时,消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道,所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权,维护品牌内容等。此外,速卖通还设立了“Top-Brand”标签产品作为品牌卖家评价工具。

与此同时,速卖通从去年开始,陆续开始规定各类目产品实现商标化。甚至对婚纱、鞋、数据线、投影仪等行业设立品牌封闭邀约管理,对于审核不通过的卖家,做出全部或部分产品系统下架的行动。

Wish

跟上述三个平台相比较,Wish并没在品牌上部署特别多的战略。Wish中国区总裁丁浩川曾向出口电商表示,现阶段Wish更加注重的是卖家的产品质量和服务质量。目前,由于Wish发展较快,很多事情都需要一步步来解决,并没有把产品的品牌作为一个很重要的考量值放在Wish的体系算法中间。

至于什么时候会把品牌作为很重要的考量来引入?丁浩川认为,需要等Wish把现阶段的任务尽快完成后或者这样一种平台普遍性的体验比如物流体验有个平台性的提升,有个阶梯性的提升,把这些事情都做好之后,未来会往这个方面考虑。

品牌化是环境所迫?

那么,为什么是在这个时间段,大部分跨境电商平台开始关注品牌化呢?如果能了解透切,或许就能知道作为一个商家,建立品牌主要的切入方向和意义了。

卖家竞争越趋激烈则是卖家要建立品牌的一个重要原因。在eBay的品牌计划中,其中一个关注点就是信息的结构化,即让站内内容更加规范和有结果。

实际上,当一个网站信息不结构化,站内搜索产品时出现的结果数量会非常庞大,不易于消费者寻找自己想要的产品。

实际上,也有电商平台如亚马逊希望利用目录的模式实现信息结构化:如果卖家要卖东西,不能自己描述,而是根据平台目录上的产品进行上架。然而,这可能会导致一个问题,就是上架目录的产品可能不同,但大家还会说自己就是那个产品,结果消费者最后只能看价格来选取产品。

因此,归根到底,信息结构化的“推动力”就是出口电商产品数量已经拥有足够大的规模,现在要拼的是如何帮助消费者去找到自己的产品。

而品牌成为解决这个问题最佳的途径。因为每个品牌产品本身都会有一个独特的产品号——unique-id,因此品牌产品做信息结构化很容易,因为产品本身的属性是广为人知的。

所以,在建立品牌的时候,卖家要关注的不仅仅是一个商标的问题,卖家最终要关注的是在如此庞大的跨境电商商品中,如何让消费者记住自己,认识自己并且有更便捷途径购买自己产品的问题。

除了竞争激烈外,越来越多的附加成本和当今贸易环境带来的更多风险也成了卖家开始关注品牌的原因。

其中,欧盟开始关注跨境电商VAT(增值税)的征收以及澳大利亚正草拟的跨境电商GST新规,相当于给中国出口电商卖家增加了更多的税务成本,利润也会相应下降。

与此同时,欧元区局势不稳定,如英脱欧等黑天鹅事件的爆发,让市场销售、汇率等都产生更大的波动。而美国总统唐纳德·特朗普上台后其对华贸易政策也并不是非常明朗,在8月初还有外媒曝出美国或将依靠301条款对中国制造进行打压。(301条款是美国贸易法中有关对外国立法或行政上违反协定、损害美国利益的行为采取单边行动的立法授权条款)

这一切意味着中国出口电商会拥有更多的外来危险因素,如果仅依靠低价薄利多销的手段去做跨境电商,有问题爆发了,对卖家的影响是致命的。

因此,要做品牌,卖家不仅是要解决竞争的问题,还要解决因为外来风险增多,而要提升利润的问题。如果仅是贴上商标,却对利润无任何提升,那品牌的价值将大大减少。

如何造品牌?

品牌是目前出口电商大环境下所产生的一种解决问题的重要形式。那作为卖家,应该如何起步自己的“品牌路”呢?

也许,从已经开始建立品牌效应的卖家中可以寻找到更快捷的路径。对此,出口电商通过与多家出口电商的对话中,归纳出下面三个重点。

第一,品牌承载的是产品的期望值

爱淘城的William透露,爱淘城品牌的规划从2013年就开始布局了。在最早期,爱淘城对品牌的定义是一个商标或者一个LOGO,但这个商标承载着关税对产品的期望值,当企业把这个产品做好以后,商标本身就会给买家留下一个较好的印象,成就所谓的品牌。

而实际上,品牌企业对产品的投入力度也是非常大的。作为出口电商知名品牌Anker的母公司海翼股份,其副总裁张希向出口电商指出,海翼每年都会投入过亿的研发经费,用于新品的研发、技术的提升,技术投入带来质量的提升,能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人,至今拥有将近400人的研发团队,约占全公司员工总数60%。目前其国内已经超过200项专利,每年新增60到80项知识产权。

明显,要打造品牌,得在产品上投入更多的资源。

第二,用户积累手段

产品有了,但还需让大家接触到产品。这就是营销的重要性了。对此,张希也透露,海翼目前已经在海外积累了2400万用户,在积累用户上,其实大部分企业的做法差异不大,区别在于投入的力度是多少,投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性,几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳,并且收到了比较不错的成效。

除此之外,在海翼股份2016年财报中,海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用户增长迅速,其中一个原因也是《纽约时报》、《英国卫报》 11 等全球知名媒体持续对公司产品和品牌进行报道和宣传,使得口碑传播效应扩大。

因此,在品牌塑造上,新的社交媒体和技术以及传统媒体的支持都重要,难点在于如何进行投入分配以及掌控投入的节点。

第三,销量大才算品牌

当然,也有不少企业在幻想着投入较小资源建立一个小众品牌。但实际上,要真正被称之为一个品牌,品牌产品一定要有足够的销量。

年销量2亿美金的天津云动力科技有限公司的创始人王啸巍向出口电商表示,目前天津云动力每一个品类做一个品牌,像小的电焊机、爆米花机、棒棒糖机等。在最开始,天津云动力做品牌只是一个简单的商标,但王啸巍认为,当产品销量逐渐变大,甚至但品牌产品销量超过100万件时,自然而然这个商标就成为品牌了。

而在服装行业内品牌对销量的要求可能就更大了。月销售高达1亿元的服装出口电商企业子不语的总经理华丙如指出,一个品牌有两个衡量点,首先是规模,一年没有几个亿人民币销量严格意义上不算一个品牌;第二是回头率,品牌产品的回头客要比同行水平高,本身价格和附加值也需要比同行水平高点。

当然,尽管很多企业都开始布局品牌了,但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建设上。对口出口卖家而言,更多需要的是平衡。

有棵树的CFO李志强坦言,目前很多跨境电商都是在走高性价比的路线,品牌意识比较弱,随着出口电商在销售渠道上垄断能力的增强,企业也想要做自己渠道品牌的策略。此外,平台扶持品牌也是大势所趋,但卖家仍需多加考虑海外市场消费能力和消费者的复杂程度。

“消费者首先要满足价格,其次是质量。先以讨便宜货为目标,再是以品牌为目标,这是有一个循序渐进的过程。因此,做渠道有渠道的打法,做品牌有品牌的打法,我相信平衡好才是最重要的。”李志强说道。

和Anker母公司海翼在塑造品牌上,砸重金投入研发以及少SKU精品化的路线略有不同,有棵树目前主要走海量SKU高性价比为主的策略,依靠大数据挖掘市场需求,并不断快速迭代产品,现在的优势更多的是渠道溢价,“赚的是辛苦钱”,同时也将尝试开发自己的产品品牌。

条条道路通罗马,在品牌之路上,也有各式各样的打法,最终谁能真正走通品牌的“成功之路”,只能等待时间的验证了。 查看全部
对于大部分卖家而言,平台是跨境电商业务的重要组成部分。也是平台开始部署品牌战略让出口电商品牌真正开始崛起的。

但不同平台对品牌的理解和部署都不同,卖家还需针对不同平台进行不同的战略调整。那在出口品牌崛起的时代,各大平台都做了什么呢?

亚马逊

对于亚马逊而言,在7月正式曝光的品牌旗舰店成为其品牌策略的核心之一。据亚马逊官方介绍,亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store)是一个免费的自助服务产品,允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示您的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。

其具体的功能包括:

1.卖家将拥有自己专享的亚马逊链接;

2.多页面体验,允许最多三层的内容以展示品牌和产品;

3. 支持多种形式的展示,如文字、图片和视频,并且可以根据模板自定义页面布局;

4. 提供用于优化旗舰店流量的报告工具;

5. 支持社交媒体分享,实现站外引流 。

目前,对于什么样的卖家可以设立品牌旗舰店,亚马逊并没对外发布具体规则。但从其描述上看,品牌旗舰店更多像是一个工具,并不一定会有流量倾斜。实际上,亚马逊中国副总裁及亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐也曾向出口电商强调,流量资源倾斜的方式会损害平台的公平性,对于亚马逊来说,只要是高质量的产品,无论是来自品牌商、制造商或贸易商,其都欢迎。

eBay

在今年4月,eBay正式公布其品牌策略。根据eBay大中华区CEO林奕彰的描述,eBay品牌策略主要集中在两点。

第一是结构化数据。让卖家刊登的产品拥有相应的结构化数据特征,让外部的浏览搜索引擎更容易搜索到卖家的产品。这样,当消费者想购买一个产品时,输入相应特征之后马上就能出现卖家品牌相关的内容。

第二是促销工具。首先eBay会设立专项资金跟卖家合作买流量,包括旅游社交媒体和外部的流量端做营销,打造卖家的品牌。与此同时,也会给卖家开放站内的广告,并推出优惠券系统、促销刊登、新的交易API等营销工具。

速卖通

相对于亚马逊和eBay,速卖通在品牌策略上走得更加彻底,所采取的措施也更多。

首先是资源倾斜。在去年4月宣布要实现全平台产品商标化后,所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与。与此同时,消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道,所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权,维护品牌内容等。此外,速卖通还设立了“Top-Brand”标签产品作为品牌卖家评价工具。

与此同时,速卖通从去年开始,陆续开始规定各类目产品实现商标化。甚至对婚纱、鞋、数据线、投影仪等行业设立品牌封闭邀约管理,对于审核不通过的卖家,做出全部或部分产品系统下架的行动。

Wish

跟上述三个平台相比较,Wish并没在品牌上部署特别多的战略。Wish中国区总裁丁浩川曾向出口电商表示,现阶段Wish更加注重的是卖家的产品质量和服务质量。目前,由于Wish发展较快,很多事情都需要一步步来解决,并没有把产品的品牌作为一个很重要的考量值放在Wish的体系算法中间。

至于什么时候会把品牌作为很重要的考量来引入?丁浩川认为,需要等Wish把现阶段的任务尽快完成后或者这样一种平台普遍性的体验比如物流体验有个平台性的提升,有个阶梯性的提升,把这些事情都做好之后,未来会往这个方面考虑。

品牌化是环境所迫?

那么,为什么是在这个时间段,大部分跨境电商平台开始关注品牌化呢?如果能了解透切,或许就能知道作为一个商家,建立品牌主要的切入方向和意义了。

卖家竞争越趋激烈则是卖家要建立品牌的一个重要原因。在eBay的品牌计划中,其中一个关注点就是信息的结构化,即让站内内容更加规范和有结果。

实际上,当一个网站信息不结构化,站内搜索产品时出现的结果数量会非常庞大,不易于消费者寻找自己想要的产品。

实际上,也有电商平台如亚马逊希望利用目录的模式实现信息结构化:如果卖家要卖东西,不能自己描述,而是根据平台目录上的产品进行上架。然而,这可能会导致一个问题,就是上架目录的产品可能不同,但大家还会说自己就是那个产品,结果消费者最后只能看价格来选取产品。

因此,归根到底,信息结构化的“推动力”就是出口电商产品数量已经拥有足够大的规模,现在要拼的是如何帮助消费者去找到自己的产品。

而品牌成为解决这个问题最佳的途径。因为每个品牌产品本身都会有一个独特的产品号——unique-id,因此品牌产品做信息结构化很容易,因为产品本身的属性是广为人知的。

所以,在建立品牌的时候,卖家要关注的不仅仅是一个商标的问题,卖家最终要关注的是在如此庞大的跨境电商商品中,如何让消费者记住自己,认识自己并且有更便捷途径购买自己产品的问题。

除了竞争激烈外,越来越多的附加成本和当今贸易环境带来的更多风险也成了卖家开始关注品牌的原因。

其中,欧盟开始关注跨境电商VAT(增值税)的征收以及澳大利亚正草拟的跨境电商GST新规,相当于给中国出口电商卖家增加了更多的税务成本,利润也会相应下降。

与此同时,欧元区局势不稳定,如英脱欧等黑天鹅事件的爆发,让市场销售、汇率等都产生更大的波动。而美国总统唐纳德·特朗普上台后其对华贸易政策也并不是非常明朗,在8月初还有外媒曝出美国或将依靠301条款对中国制造进行打压。(301条款是美国贸易法中有关对外国立法或行政上违反协定、损害美国利益的行为采取单边行动的立法授权条款)

这一切意味着中国出口电商会拥有更多的外来危险因素,如果仅依靠低价薄利多销的手段去做跨境电商,有问题爆发了,对卖家的影响是致命的。

因此,要做品牌,卖家不仅是要解决竞争的问题,还要解决因为外来风险增多,而要提升利润的问题。如果仅是贴上商标,却对利润无任何提升,那品牌的价值将大大减少。

如何造品牌?

品牌是目前出口电商大环境下所产生的一种解决问题的重要形式。那作为卖家,应该如何起步自己的“品牌路”呢?

也许,从已经开始建立品牌效应的卖家中可以寻找到更快捷的路径。对此,出口电商通过与多家出口电商的对话中,归纳出下面三个重点。

第一,品牌承载的是产品的期望值

爱淘城的William透露,爱淘城品牌的规划从2013年就开始布局了。在最早期,爱淘城对品牌的定义是一个商标或者一个LOGO,但这个商标承载着关税对产品的期望值,当企业把这个产品做好以后,商标本身就会给买家留下一个较好的印象,成就所谓的品牌。

而实际上,品牌企业对产品的投入力度也是非常大的。作为出口电商知名品牌Anker的母公司海翼股份,其副总裁张希向出口电商指出,海翼每年都会投入过亿的研发经费,用于新品的研发、技术的提升,技术投入带来质量的提升,能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人,至今拥有将近400人的研发团队,约占全公司员工总数60%。目前其国内已经超过200项专利,每年新增60到80项知识产权。

明显,要打造品牌,得在产品上投入更多的资源。

第二,用户积累手段

产品有了,但还需让大家接触到产品。这就是营销的重要性了。对此,张希也透露,海翼目前已经在海外积累了2400万用户,在积累用户上,其实大部分企业的做法差异不大,区别在于投入的力度是多少,投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性,几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳,并且收到了比较不错的成效。

除此之外,在海翼股份2016年财报中,海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用户增长迅速,其中一个原因也是《纽约时报》、《英国卫报》 11 等全球知名媒体持续对公司产品和品牌进行报道和宣传,使得口碑传播效应扩大。

因此,在品牌塑造上,新的社交媒体和技术以及传统媒体的支持都重要,难点在于如何进行投入分配以及掌控投入的节点。

第三,销量大才算品牌

当然,也有不少企业在幻想着投入较小资源建立一个小众品牌。但实际上,要真正被称之为一个品牌,品牌产品一定要有足够的销量。

年销量2亿美金的天津云动力科技有限公司的创始人王啸巍向出口电商表示,目前天津云动力每一个品类做一个品牌,像小的电焊机、爆米花机、棒棒糖机等。在最开始,天津云动力做品牌只是一个简单的商标,但王啸巍认为,当产品销量逐渐变大,甚至但品牌产品销量超过100万件时,自然而然这个商标就成为品牌了。

而在服装行业内品牌对销量的要求可能就更大了。月销售高达1亿元的服装出口电商企业子不语的总经理华丙如指出,一个品牌有两个衡量点,首先是规模,一年没有几个亿人民币销量严格意义上不算一个品牌;第二是回头率,品牌产品的回头客要比同行水平高,本身价格和附加值也需要比同行水平高点。

当然,尽管很多企业都开始布局品牌了,但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建设上。对口出口卖家而言,更多需要的是平衡。

有棵树的CFO李志强坦言,目前很多跨境电商都是在走高性价比的路线,品牌意识比较弱,随着出口电商在销售渠道上垄断能力的增强,企业也想要做自己渠道品牌的策略。此外,平台扶持品牌也是大势所趋,但卖家仍需多加考虑海外市场消费能力和消费者的复杂程度。

“消费者首先要满足价格,其次是质量。先以讨便宜货为目标,再是以品牌为目标,这是有一个循序渐进的过程。因此,做渠道有渠道的打法,做品牌有品牌的打法,我相信平衡好才是最重要的。”李志强说道。

和Anker母公司海翼在塑造品牌上,砸重金投入研发以及少SKU精品化的路线略有不同,有棵树目前主要走海量SKU高性价比为主的策略,依靠大数据挖掘市场需求,并不断快速迭代产品,现在的优势更多的是渠道溢价,“赚的是辛苦钱”,同时也将尝试开发自己的产品品牌。

条条道路通罗马,在品牌之路上,也有各式各样的打法,最终谁能真正走通品牌的“成功之路”,只能等待时间的验证了。

看了这些在外国卖爆的中国产品,你还愁怎么选品?

选品依然范特西 发表了文章 • 0 个评论 • 1312 次浏览 • 2017-08-01 17:40 • 来自相关话题

最近看到了老坛酸菜牛肉面

在亚马逊上的价格




39.99刀(12桶)

一桶面折合成人民币23块

瞬间就感受到了跨境电商的魅力

明白为啥辣么多人前仆后继地

要投身这个钱途无限的行业

其实除了老坛酸菜牛肉面,还有很多中国产品在外国,都是网红级别的神物。今天就让我们来盘点盘点那些征服老外的中国产品!说不定分分钟就找到下一个爆款的灵感了呢!

-01-

没有一瓶老干妈解决不了的问题。

如果有,那就两瓶。

说到中国特产

第一个想到一定就是老干妈了吧?




10.99刀

74块5

这是一瓶老干妈的价格

这些在国内属于低配的产品,登上亚马逊后,一下子像被镀金了一样,溢价4、5倍。更重要的是,这些产品不仅成为某些外国人生活的一部分,更是在Facebook、Instagram、Twitter等社交网络引发二次传播。




一位外国朋友说:

我认为,当你和中国女人结婚的时候,等于娶两女人:你的未婚妻和陶华碧。

-02-

拍照时,枸杞和食物更配哦~

与老干妈走重口味路线不同,枸杞在国外可以说是非常小清新了,在社交网络迅速走红后,更是引发了购买的狂潮




在Instagram上有20万条关于枸杞的帖子,这和枸杞的颜值也是有关系的,如果是lao gan ma的话可能就没有那么多了。

所以说产品颜值也是hin重要的,起码分享上去以后不会掉粉
















-03-

有了马应龙痔疮膏,

终于可以愉快地捡肥皂了!

有一款中华神药在亚马逊的评分达到4.3分,同时还收获了1027个消费者评价,这款药在亚马逊的售价为8.4美元,约合人民币55元。国内同款在天猫医药馆的售价仅为16.9元,这款药就是拯救了PP的马应龙痔疮膏。

在亚马逊上好评如潮








-04-

国宝级发明——蚊帐

16年奥运会期间,因为寨卡病毒肆虐,一些运动员和游客取消了前往巴西的计划

寨卡病毒传播的媒介——蚊子,成了许多人心中的梦魇

各国为此可是煞费苦心,例如韩国队,就在运动服中添加了驱蚊的化学药品




日本队则佩戴驱蚊手环,还有一些国家用的是这个




但最划算经济防蚊利器的当属我国的蚊帐,各种蚊帐羡煞了外国友人




与国乒关系很好的爱酱也收到了一顶,满满的爱意啊




甚至还有西方媒体将蚊帐赞誉为国宝级发明




听说蚊帐在亚马逊售价已经高达400美元,折合人民币两千五

-05-

买笔记本键盘保护膜送同学,

你同学会开心地叫你爸爸?








这种普通的键盘保护膜,据说在法国是不存在的???

被称为“送老外十佳物美价廉”的礼物之一

在法国留学的网友称:

别的国家我不知道,我敢说在法国你买一个送你同学,你同学会开心地叫你爸爸…… 查看全部
最近看到了老坛酸菜牛肉面

在亚马逊上的价格
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39.99刀(12桶)

一桶面折合成人民币23块

瞬间就感受到了跨境电商的魅力

明白为啥辣么多人前仆后继地

要投身这个钱途无限的行业

其实除了老坛酸菜牛肉面,还有很多中国产品在外国,都是网红级别的神物。今天就让我们来盘点盘点那些征服老外的中国产品!说不定分分钟就找到下一个爆款的灵感了呢!

-01-

没有一瓶老干妈解决不了的问题。

如果有,那就两瓶。

说到中国特产

第一个想到一定就是老干妈了吧?
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10.99刀

74块5

这是一瓶老干妈的价格

这些在国内属于低配的产品,登上亚马逊后,一下子像被镀金了一样,溢价4、5倍。更重要的是,这些产品不仅成为某些外国人生活的一部分,更是在Facebook、Instagram、Twitter等社交网络引发二次传播。
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一位外国朋友说:

我认为,当你和中国女人结婚的时候,等于娶两女人:你的未婚妻和陶华碧。

-02-

拍照时,枸杞和食物更配哦~

与老干妈走重口味路线不同,枸杞在国外可以说是非常小清新了,在社交网络迅速走红后,更是引发了购买的狂潮
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在Instagram上有20万条关于枸杞的帖子,这和枸杞的颜值也是有关系的,如果是lao gan ma的话可能就没有那么多了。

所以说产品颜值也是hin重要的,起码分享上去以后不会掉粉
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-03-

有了马应龙痔疮膏,

终于可以愉快地捡肥皂了!

有一款中华神药在亚马逊的评分达到4.3分,同时还收获了1027个消费者评价,这款药在亚马逊的售价为8.4美元,约合人民币55元。国内同款在天猫医药馆的售价仅为16.9元,这款药就是拯救了PP的马应龙痔疮膏。

在亚马逊上好评如潮
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-04-

国宝级发明——蚊帐

16年奥运会期间,因为寨卡病毒肆虐,一些运动员和游客取消了前往巴西的计划

寨卡病毒传播的媒介——蚊子,成了许多人心中的梦魇

各国为此可是煞费苦心,例如韩国队,就在运动服中添加了驱蚊的化学药品
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日本队则佩戴驱蚊手环,还有一些国家用的是这个
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但最划算经济防蚊利器的当属我国的蚊帐,各种蚊帐羡煞了外国友人
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与国乒关系很好的爱酱也收到了一顶,满满的爱意啊
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甚至还有西方媒体将蚊帐赞誉为国宝级发明
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听说蚊帐在亚马逊售价已经高达400美元,折合人民币两千五

-05-

买笔记本键盘保护膜送同学,

你同学会开心地叫你爸爸?
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这种普通的键盘保护膜,据说在法国是不存在的???

被称为“送老外十佳物美价廉”的礼物之一

在法国留学的网友称:

别的国家我不知道,我敢说在法国你买一个送你同学,你同学会开心地叫你爸爸……

美国站玩具销售将受限,FBI对智能玩具发出正式警告!

跨境电商政策 岁月光辉 发表了文章 • 0 个评论 • 821 次浏览 • 2017-07-19 16:40 • 来自相关话题

FBI对智能玩具的第一次警告

据外媒消息,美国联邦调查局(FBI)17日发出一份消费者通知,智能、互动及联网类玩具存在很大的泄露隐私风险,存在安全隐患,希望父母们在把玩具带回家之前充分考虑安全因素。知情人士分析,这是FBI第一次发出这样的警告,而且很多人认为FBI是一个政府机构,所以这份通知必定会提高人们对联网玩具的风险意识。




通知内容

哪些玩具将成为消费者的防范对象?

包含传感器、麦克风、摄像头、数据存储组件的玩具,或是包含其他多媒体功能,例如语音识别和GPS定位的玩具。因为这些设备可能在无意中披露大量的个人信息,进而威胁到儿童的隐私和安全。

这些玩具会怎么影响用户?

不同的玩具功能也不同。例如,带麦克风的玩具可以记录和手机设备听力范围内的对话,在于玩具对话过程中,孩子的姓名、学校、个人喜恶以及活动信息都可能通过玩具被泄露,这可能为儿童欺诈提供机会;

此外,在创建账户时,可能需要填写姓名,出生日期,照片,地址等个人信息;

而在工作地点,这些玩具可能无意间搜集大量的附加信息,例如会议记录、实时定位、网络历史及IP等,造成一定的风险。

玩具类卖家要怎样减少智能玩具的销售阻力?

在儿童智能玩具和娱乐设备中融入基于用户互动学习和定制行为的技术,这曾是玩具商的一个努力方向,但安全隐患也同步产生。

这类智能玩具的销售阻力还不止是FBI的警告。玩具卖家都知道,今年2月份,德国把一款玩具娃娃“凯拉”列为“非法监听装置”,禁止销售和持有,并要求已购买的家长将其销毁,在此之前,这款玩具已经卖出了超过100万个。但“凯拉”玩具只是一个开端,德国开始全面检查交互式玩具,并表示“如有必要,将采取进一步行动”。而美国的智能玩具防范,似乎才刚刚开始。

如果卖家在销售这类玩具,该怎样减少阻力?

FBI的建议是:消费者要检查玩具公司的用户协议披露和隐私惯例,知道他们的家庭个人数据的发送和存储位置,包括是否发送到第三方服务。同时,消费者应对由安全研究或消费者报告中确定的任何已知问题进行在线研究。

所以如果卖家能提供足够详细的产品信息,就可以打消买家的一些顾虑。

哪些玩具产品可能中枪?

在美亚搜索,发现含敏感部件的产品不在少数:




儿童智能手表,该产品是触摸屏,含照相、视频拍摄及录音功能;




儿童麦克风卡拉OK机,有蓝牙模式和录音功能,同时有广泛的兼容性,与笔记本电脑、手机、平板等都能链接;




智能玩具熊,具有语音识别功能,既可以谈话也可以记住孩子说的话;此外还有简单的图像识别功能。




教育娃娃,交互式,可以谈论和互动,通过讲故事等形式和孩子交流。

美国联邦调查局这一警告的威力如何?看接下来这类玩具在美国站的销售情况就知道了。 查看全部
FBI对智能玩具的第一次警告

据外媒消息,美国联邦调查局(FBI)17日发出一份消费者通知,智能、互动及联网类玩具存在很大的泄露隐私风险,存在安全隐患,希望父母们在把玩具带回家之前充分考虑安全因素。知情人士分析,这是FBI第一次发出这样的警告,而且很多人认为FBI是一个政府机构,所以这份通知必定会提高人们对联网玩具的风险意识。
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通知内容

哪些玩具将成为消费者的防范对象?

包含传感器、麦克风、摄像头、数据存储组件的玩具,或是包含其他多媒体功能,例如语音识别和GPS定位的玩具。因为这些设备可能在无意中披露大量的个人信息,进而威胁到儿童的隐私和安全。

这些玩具会怎么影响用户?

不同的玩具功能也不同。例如,带麦克风的玩具可以记录和手机设备听力范围内的对话,在于玩具对话过程中,孩子的姓名、学校、个人喜恶以及活动信息都可能通过玩具被泄露,这可能为儿童欺诈提供机会;

此外,在创建账户时,可能需要填写姓名,出生日期,照片,地址等个人信息;

而在工作地点,这些玩具可能无意间搜集大量的附加信息,例如会议记录、实时定位、网络历史及IP等,造成一定的风险。

玩具类卖家要怎样减少智能玩具的销售阻力?

在儿童智能玩具和娱乐设备中融入基于用户互动学习和定制行为的技术,这曾是玩具商的一个努力方向,但安全隐患也同步产生。

这类智能玩具的销售阻力还不止是FBI的警告。玩具卖家都知道,今年2月份,德国把一款玩具娃娃“凯拉”列为“非法监听装置”,禁止销售和持有,并要求已购买的家长将其销毁,在此之前,这款玩具已经卖出了超过100万个。但“凯拉”玩具只是一个开端,德国开始全面检查交互式玩具,并表示“如有必要,将采取进一步行动”。而美国的智能玩具防范,似乎才刚刚开始。

如果卖家在销售这类玩具,该怎样减少阻力?

FBI的建议是:消费者要检查玩具公司的用户协议披露和隐私惯例,知道他们的家庭个人数据的发送和存储位置,包括是否发送到第三方服务。同时,消费者应对由安全研究或消费者报告中确定的任何已知问题进行在线研究。

所以如果卖家能提供足够详细的产品信息,就可以打消买家的一些顾虑。

哪些玩具产品可能中枪?

在美亚搜索,发现含敏感部件的产品不在少数:
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儿童智能手表,该产品是触摸屏,含照相、视频拍摄及录音功能;
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儿童麦克风卡拉OK机,有蓝牙模式和录音功能,同时有广泛的兼容性,与笔记本电脑、手机、平板等都能链接;
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智能玩具熊,具有语音识别功能,既可以谈话也可以记住孩子说的话;此外还有简单的图像识别功能。
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教育娃娃,交互式,可以谈论和互动,通过讲故事等形式和孩子交流。

美国联邦调查局这一警告的威力如何?看接下来这类玩具在美国站的销售情况就知道了。

eBay上卖什么产品比较合适?难道只有低价才能生存?

ebayeBay屠龙记 发表了文章 • 1 个评论 • 832 次浏览 • 2017-07-19 11:24 • 来自相关话题

作为小卖家,研究一个平台研究的越久,你也许就会陷入一个思维定式:

"平台卖的好的,量很大的,都是一些客单价低的,几美金的产品”

比如:




比如:




其实我是不建议大家去这么做,因为这些低价走量产品很多都是深圳和义乌的大卖运用他的运营和供应链优势在操作。

能够走这么大的量:

1.供应链优势,造成采购成本便宜,形成价格优势

2.多账号操作和运营能力(几百个ebay账号的规模优势和多年的运营优势)

3.资金优势(可以压很多钱在平台来做)

而作为小卖家,以上优势,你没有一个具备。

那么,小卖就应该选择在ebay可以一定销量的,价格处于黄金区间的,竞争不激烈的,利润比较高的产品。

比如这家(只供参考,不建议大家去跟卖他)




平台并不一定只有低价才能生存!

找好自己的优势,而不是和大卖直接去拼自己的短板,才是我们在ebay卖货美滋滋的前提! 查看全部
作为小卖家,研究一个平台研究的越久,你也许就会陷入一个思维定式:

"平台卖的好的,量很大的,都是一些客单价低的,几美金的产品”

比如:
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比如:
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其实我是不建议大家去这么做,因为这些低价走量产品很多都是深圳和义乌的大卖运用他的运营和供应链优势在操作。

能够走这么大的量:

1.供应链优势,造成采购成本便宜,形成价格优势

2.多账号操作和运营能力(几百个ebay账号的规模优势和多年的运营优势)

3.资金优势(可以压很多钱在平台来做)

而作为小卖家,以上优势,你没有一个具备。

那么,小卖就应该选择在ebay可以一定销量的,价格处于黄金区间的,竞争不激烈的,利润比较高的产品。

比如这家(只供参考,不建议大家去跟卖他)
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平台并不一定只有低价才能生存!

找好自己的优势,而不是和大卖直接去拼自己的短板,才是我们在ebay卖货美滋滋的前提!

英公投脱欧一年后,哪些细节是出口电商需要关注的呢?

跨境电商政策给我一首歌的时间 发表了文章 • 0 个评论 • 733 次浏览 • 2017-07-13 18:04 • 来自相关话题

去年6月底,在英国全民公投中,“脱欧派”获得了最终胜利。当然,当时只是说公投脱欧,离正式脱欧仍有很长一段时间。但一年后,英脱欧谈判已经正式启动,拥有英国或者欧洲业务的跨境电商卖家也开始了解“英脱欧”进程。

那么,英公投脱欧一年后,哪些细节是出口电商需要关注的呢?

欧盟称会“惩罚”英国

在今年3月英国首相府宣布要触发《里斯本条约》第50条启动“脱欧”程序时,欧盟委员会回应称已准备就绪。

而欧盟委员会主席容克表示,欧盟方面会在“脱欧”谈判过程中“惩罚”英国,决不能让其他欧盟成员国效仿英国,要把其他国家“脱欧”的念头扼杀在摇篮里。

这或许意味着在脱欧后英国在欧盟内的很多便利条件都将消失。而对于中国出口卖家而言,最关注的则为欧盟与英国贸易间的畅通性。

在此前,欧速通国际物流联合创始人、总经理李威指出,英国一直执行比较宽松的进口申报政策,扮演了很重要的欧洲物流中转站的角色,几乎所有在中国做跨境电商中欧物流的企业(邮政运营商除外)都会在英国布局,很大比例的货量都是通过英国进入欧盟的(专线、海外仓等)。

而脱欧后,则意味着相对过去,英国把货运输到欧盟需要交纳一笔更高昂的进口税。所以在脱欧程序真正启动后,出口电商卖家和服务商就要开始在欧盟中寻找一个合适的物流中枢,来解决失去英国这个“入口”的问题。

欧盟买家在英国站点网购不划算了

英国脱离欧洲一体化市场后,除了影响跨境卖家在仓库上的布局,或许也会影响到其他欧盟成员国的消费粉丝的购物欲望。

比如爱尔兰的网购消费者对英脱欧估计会有不少意见了。根据PayPal调查,爱尔兰是全球发达国家市场中网购前三名的国家之一。

而据外媒报道,爱尔兰大部分网上购物都来源于英国零售商和电商平台,如Asos.com,Amazon.co.uk,Boohoo.com和Sportsdirect.com。当英脱欧后,这部分用户要从英国电商网站购买中国产品时,就得开始考虑进口关税和增值税问题了。

普华永道爱尔兰全球贸易和海关部门负责人约翰·奥劳林也指出,尽管最后应该和欧盟之间先实行自由贸易协议,但也只适用于在英国生产或制造的货物,对于如中国制造的衣服和电器也是不会被覆盖的。

如此看来,在本来拥有英国电商消费习惯的欧盟国家买家,在英脱欧后,购买英国站的中国出口产品时,如果产品仓库设在英国,则必然要缴纳进口税和增值税,这无疑会增加这个渠道的成本。

VAT税号可能还要申请两份?

值得注意的是,无论是英国还是欧盟,都在去年开始规范跨境电商的VAT(增值税)缴纳。

去年9月中旬,英国正式生效其新法案Finance Act 2016,该法案的生效对亚马逊、eBay的平台卖家而言意味着英国HMRC(英国税务海关总署)可针对海外企业加强VAT立法,并要求海外商家指定一位英国本地的VAT代表来方便HMRC进行审查。

实际上,在去年,亚马逊、速卖通等主流出口电商平台均发出提醒或规定卖家需合规缴纳VAT。

而在去年12月上旬,欧盟委员会(European Commission)公布针对跨境电商商品贸易的VAT(value-added sales tax指增值税)规范化的新法案。新法案中,欧盟拟定将取消欧盟外卖家22欧元的进口免税额度。

据税务专家透露,目前英国还属于欧盟国家,因此英国的货发到欧盟国是有远程销售额度的,一年内在欧盟的销售额度内,不需要有欧盟其它国家税号的,只需要英国税号,在英国申报就可以了。

但如果英国正式脱欧后,英国税号对于欧盟其它国家就并不管用了,彼时卖家如果同时要发展英国和欧盟市场,则必须拥有两个地区的税号。

英国仍是有潜力的市场

既然英脱欧会引来这么多“麻烦”事情,会不会有卖家直接把这个市场砍掉呢?

实际上,尽管英公投脱欧成功已成事实,但并未影响到国际市场对英国的投资力度。

据《欧洲时报》报道,英国国际贸易部在本月6日公布的数据显示,英国在2016至2017财年(2016年4月至2017年3月)吸引超过2200个外国直接投资项目,显示“脱欧”公投后,英国对外资吸引力并无明显减弱。

数据显示,2016至2017财年英国获得外国直接投资项目2265个,比前一财年增加2%。外国直接投资共创造超过7.5万个新工作岗位,比前一财年下降9%。

与此同时,大家都在担心的英国会采取的“硬脱欧”方式也会得到缓解。

欧洲金融市场协会(AFME)的报告显示,英国退出欧盟可能会使欧洲批发融资市场支付巨大代价,并遭到巨大破坏。其中,,围绕“强硬式退欧”的重组操作可能会使英国银行业付出150亿欧元的成本,并增加400亿欧元的一级资本金要求。

明显,英国“硬脱欧”的成本是非常高的。而在目前的形势下,围绕着英国是否仍将坚持“硬脱欧”,仍是大家关注的问题。

2017年6月9日,英国大选结束投票,保守党在大选中获得318个议员席位,比上次大选减少了13席,不仅没有巩固优势,反而失去了多数党地位,不得不与北爱尔兰的民主统一党组建少数派联合政府。

对此,有评论指出,大选结果表明“软脱欧”更具民众基础。民众对不能与欧盟国家达成贸易协定的担心也是特蕾莎·梅没有获得压倒性“脱欧”授权的原因之一。英国政府的“硬脱欧”策略也许将不得不改变。这也意味着对于出口卖家而言,“英脱欧”必然会有一段缓冲期来处理变化带来的“麻烦”。 查看全部
去年6月底,在英国全民公投中,“脱欧派”获得了最终胜利。当然,当时只是说公投脱欧,离正式脱欧仍有很长一段时间。但一年后,英脱欧谈判已经正式启动,拥有英国或者欧洲业务的跨境电商卖家也开始了解“英脱欧”进程。

那么,英公投脱欧一年后,哪些细节是出口电商需要关注的呢?

欧盟称会“惩罚”英国

在今年3月英国首相府宣布要触发《里斯本条约》第50条启动“脱欧”程序时,欧盟委员会回应称已准备就绪。

而欧盟委员会主席容克表示,欧盟方面会在“脱欧”谈判过程中“惩罚”英国,决不能让其他欧盟成员国效仿英国,要把其他国家“脱欧”的念头扼杀在摇篮里。

这或许意味着在脱欧后英国在欧盟内的很多便利条件都将消失。而对于中国出口卖家而言,最关注的则为欧盟与英国贸易间的畅通性。

在此前,欧速通国际物流联合创始人、总经理李威指出,英国一直执行比较宽松的进口申报政策,扮演了很重要的欧洲物流中转站的角色,几乎所有在中国做跨境电商中欧物流的企业(邮政运营商除外)都会在英国布局,很大比例的货量都是通过英国进入欧盟的(专线、海外仓等)。

而脱欧后,则意味着相对过去,英国把货运输到欧盟需要交纳一笔更高昂的进口税。所以在脱欧程序真正启动后,出口电商卖家和服务商就要开始在欧盟中寻找一个合适的物流中枢,来解决失去英国这个“入口”的问题。

欧盟买家在英国站点网购不划算了

英国脱离欧洲一体化市场后,除了影响跨境卖家在仓库上的布局,或许也会影响到其他欧盟成员国的消费粉丝的购物欲望。

比如爱尔兰的网购消费者对英脱欧估计会有不少意见了。根据PayPal调查,爱尔兰是全球发达国家市场中网购前三名的国家之一。

而据外媒报道,爱尔兰大部分网上购物都来源于英国零售商和电商平台,如Asos.com,Amazon.co.uk,Boohoo.com和Sportsdirect.com。当英脱欧后,这部分用户要从英国电商网站购买中国产品时,就得开始考虑进口关税和增值税问题了。

普华永道爱尔兰全球贸易和海关部门负责人约翰·奥劳林也指出,尽管最后应该和欧盟之间先实行自由贸易协议,但也只适用于在英国生产或制造的货物,对于如中国制造的衣服和电器也是不会被覆盖的。

如此看来,在本来拥有英国电商消费习惯的欧盟国家买家,在英脱欧后,购买英国站的中国出口产品时,如果产品仓库设在英国,则必然要缴纳进口税和增值税,这无疑会增加这个渠道的成本。

VAT税号可能还要申请两份?

值得注意的是,无论是英国还是欧盟,都在去年开始规范跨境电商的VAT(增值税)缴纳。

去年9月中旬,英国正式生效其新法案Finance Act 2016,该法案的生效对亚马逊、eBay的平台卖家而言意味着英国HMRC(英国税务海关总署)可针对海外企业加强VAT立法,并要求海外商家指定一位英国本地的VAT代表来方便HMRC进行审查。

实际上,在去年,亚马逊、速卖通等主流出口电商平台均发出提醒或规定卖家需合规缴纳VAT。

而在去年12月上旬,欧盟委员会(European Commission)公布针对跨境电商商品贸易的VAT(value-added sales tax指增值税)规范化的新法案。新法案中,欧盟拟定将取消欧盟外卖家22欧元的进口免税额度。

据税务专家透露,目前英国还属于欧盟国家,因此英国的货发到欧盟国是有远程销售额度的,一年内在欧盟的销售额度内,不需要有欧盟其它国家税号的,只需要英国税号,在英国申报就可以了。

但如果英国正式脱欧后,英国税号对于欧盟其它国家就并不管用了,彼时卖家如果同时要发展英国和欧盟市场,则必须拥有两个地区的税号。

英国仍是有潜力的市场

既然英脱欧会引来这么多“麻烦”事情,会不会有卖家直接把这个市场砍掉呢?

实际上,尽管英公投脱欧成功已成事实,但并未影响到国际市场对英国的投资力度。

据《欧洲时报》报道,英国国际贸易部在本月6日公布的数据显示,英国在2016至2017财年(2016年4月至2017年3月)吸引超过2200个外国直接投资项目,显示“脱欧”公投后,英国对外资吸引力并无明显减弱。

数据显示,2016至2017财年英国获得外国直接投资项目2265个,比前一财年增加2%。外国直接投资共创造超过7.5万个新工作岗位,比前一财年下降9%。

与此同时,大家都在担心的英国会采取的“硬脱欧”方式也会得到缓解。

欧洲金融市场协会(AFME)的报告显示,英国退出欧盟可能会使欧洲批发融资市场支付巨大代价,并遭到巨大破坏。其中,,围绕“强硬式退欧”的重组操作可能会使英国银行业付出150亿欧元的成本,并增加400亿欧元的一级资本金要求。

明显,英国“硬脱欧”的成本是非常高的。而在目前的形势下,围绕着英国是否仍将坚持“硬脱欧”,仍是大家关注的问题。

2017年6月9日,英国大选结束投票,保守党在大选中获得318个议员席位,比上次大选减少了13席,不仅没有巩固优势,反而失去了多数党地位,不得不与北爱尔兰的民主统一党组建少数派联合政府。

对此,有评论指出,大选结果表明“软脱欧”更具民众基础。民众对不能与欧盟国家达成贸易协定的担心也是特蕾莎·梅没有获得压倒性“脱欧”授权的原因之一。英国政府的“硬脱欧”策略也许将不得不改变。这也意味着对于出口卖家而言,“英脱欧”必然会有一段缓冲期来处理变化带来的“麻烦”。

管理eBay库存,我是这么做的

ebay我会反光 发表了文章 • 0 个评论 • 949 次浏览 • 2017-07-07 16:55 • 来自相关话题

库存管理是在线卖家面临的最大挑战之一,不管你是想开始在eBay上卖东西,还是想努力扩大现有的业务规模,库存管理都是你应该优先考虑的问题之一。

理解eBay的卖家政策

在人家平台上卖东西,首先肯定得把规则和政策解读准确,而其中一些政策可能对你的库存管理有不利影响。举个例子,假定你被评为best seller,如果你的产品卖脱销了,这个best seller就会被撤销。

另外,还要特别注意listing和产品描述,eBay很重视差评和投诉,如果有买家说你的产品与描述不符,eBay就会冻结你的账户。

注意同类产品价格

因为eBay是一个拍卖网站,所以产品价格经常出现变动,如果你不能把握它们,就会影响到你的库存。试想你的产品价格有大幅波动,如果你不提高价格,就可能错失潜在的收入,如果你不降价,你的库存就会流动缓慢。因此,作为eBay卖家,一定要注意同类产品的价格变动,保证自己的产品价格合理。

使用库存管理软件

刚开始在线上销售时,你可以手动管理库存,比如使用 Excel表格,或者其他类型的人工跟踪。但是随着业务的增长,你就要考虑投资库存管理软件了。当你有了一个有效的库存管理体系,不管是将库存放在闲置的卧室里,还是使用专门的仓库,都会省心很多。

捆绑销售

产品肯定有卖得好的和卖得不好的,利用eBay的产品捆绑功能,把无人问津的产品和热销产品捆绑一起,有助于清理库存,免得落了一层灰。

此外,如果你的某些产品积压了,可以把他们捆绑在一起,把库存降到可管理的水平。

避免库存过剩

把库存保持在合理的水平相当于一种平衡行为。如果库存过少,就会错失销售机会。如果库存过多,就会占用有价值的资本,有的可能还要付仓库使用费。

与供应商紧密联系

如果产品不是你自家的,那与供应商和批发商的联系就很重要了,这一点做好了就能避免一些火烧眉毛的库存灾难,比如缺货销售、卖空等等。如果你能知晓供应商的产品目录和实时数量,就更容易在这些灾难影响到客户之前解决掉。 查看全部
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库存管理是在线卖家面临的最大挑战之一,不管你是想开始在eBay上卖东西,还是想努力扩大现有的业务规模,库存管理都是你应该优先考虑的问题之一。

理解eBay的卖家政策

在人家平台上卖东西,首先肯定得把规则和政策解读准确,而其中一些政策可能对你的库存管理有不利影响。举个例子,假定你被评为best seller,如果你的产品卖脱销了,这个best seller就会被撤销。

另外,还要特别注意listing和产品描述,eBay很重视差评和投诉,如果有买家说你的产品与描述不符,eBay就会冻结你的账户。

注意同类产品价格

因为eBay是一个拍卖网站,所以产品价格经常出现变动,如果你不能把握它们,就会影响到你的库存。试想你的产品价格有大幅波动,如果你不提高价格,就可能错失潜在的收入,如果你不降价,你的库存就会流动缓慢。因此,作为eBay卖家,一定要注意同类产品的价格变动,保证自己的产品价格合理。

使用库存管理软件

刚开始在线上销售时,你可以手动管理库存,比如使用 Excel表格,或者其他类型的人工跟踪。但是随着业务的增长,你就要考虑投资库存管理软件了。当你有了一个有效的库存管理体系,不管是将库存放在闲置的卧室里,还是使用专门的仓库,都会省心很多。

捆绑销售

产品肯定有卖得好的和卖得不好的,利用eBay的产品捆绑功能,把无人问津的产品和热销产品捆绑一起,有助于清理库存,免得落了一层灰。

此外,如果你的某些产品积压了,可以把他们捆绑在一起,把库存降到可管理的水平。

避免库存过剩

把库存保持在合理的水平相当于一种平衡行为。如果库存过少,就会错失销售机会。如果库存过多,就会占用有价值的资本,有的可能还要付仓库使用费。

与供应商紧密联系

如果产品不是你自家的,那与供应商和批发商的联系就很重要了,这一点做好了就能避免一些火烧眉毛的库存灾难,比如缺货销售、卖空等等。如果你能知晓供应商的产品目录和实时数量,就更容易在这些灾难影响到客户之前解决掉。

带这个爪印的产品快下架,已经有亚马逊、速卖通、ebay卖家被冻结账户了!

亚马逊石榴绿茶 发表了文章 • 0 个评论 • 1544 次浏览 • 2017-06-29 14:22 • 来自相关话题

昨日,有卖家称:“所有人,不管你做什么平台,如果出售跟这个爪子印差不多或者一样图案的请下架,我已经被冻结账户了,被告到了美国法院。请大家互相转告,一切与这个爪子印相关的产品全部下架!”

究竟是什么图引来如此祸水?请往下看:




就是这种类似M形状的怪物爪印,涉嫌侵权Monster Energy商标,这个图案经常出现在手套、车贴、衣服上,跨境电商卖家需谨防爪印图片侵权风险。

据了解,当事卖家做ebay,卖的是手机壳,就因为手机壳上有一个爪印,这位卖家7000多美金被冻结了。卖家称:“亚马逊、速卖通、ebay的卖家都有中招的,有些卖汽配的卖家,都是几十万美金被冻结。我这里有这次被抓的店铺名,很多都是做汽配、饮料的,这次大约抓了117个。被告的网址,可谓是损失惨重,被抓的钱,基本归了商标公司。”

以下是被告卖家收到的邮件:

We represent Monster Energy Company, owner of theMONSTER ENERGY Trademarks, in anti-counterfeiting matters. Plaintiff hascharged you and other Defendants in the Amended Complaint with violations relatedto trademark infringement and counterfeiting laws.

A United States Federal District Court has issued a Temporary Restraining Order(“TRO”)permitting our client to transfer your domain to our control and/or restrainfunds in your PayPal account.

A copy of the Complaint and TRO is available at ,which will be updated regularly throughout these proceedings. You are advisedto seekU.S.legal counsel.

If you believe that you have been improperly linkedto this case or received this email in error, promptly contact us at attorney@gbcinterne tenforcement.net so that we can further investigate your claim.

--

attorney@gbcinternetenforcement.net

Greer, Burns and Crain

Chicago, Illinois 60606

这里就不做翻译了,你们都是英语过四级、专八的,相信大家看了都会明白一二。中招的ebay,aliexpress,ioffer的店铺地址,这里也不一一列出,奉劝大家引以为戒,不碰仿品,不用可能侵权的图片,不给GBC钓鱼执法的机会,还有就是,平时paypal不要放太多钱。

中国卖家辛辛苦苦大半年,一旦遇见这种事情,就是血本无归,卖出去的钱被人钓去,真是一把辛酸泪啊……不管是有意或者无意的,有这个爪子图案的产品千万不要再卖了,该下架的赶紧去下架。

Monster Energy爪印是什么鬼?Monster Energy是加州汉森公司生产的怪物高能饮料,2002年正式推出。其产品在北美、欧洲、南美和亚洲约50个国家和地区销售。这种高能量运动饮料在美国销量第一,占据同类产品市场的39%。亚洲包括香港、日本、新加坡和韩国等。




据了解,Monster Energy这个品牌不止是针对外国卖家维权,他在维护商标品牌上的投入和强硬态度在美国国内也是很有名的。不仅是打假,他在美国专利商标局针对别人申请的类似商标所提出的商标无效案数量一直是名列前茅。为了维护他品牌价值和完整性,Monster Energy 花费的代价很大,所以他对卖仿品卖家的态度也是很苛刻的。

据NYIS小纽法律联合创始人刘汝辰介绍,美国律所起诉案主要是GBC,KJP,SMG律所起诉,GBC是美国知识产权范围内的老牌,最开始的钓鱼执法者,对于庭外和解的态度比较强硬,和解赔偿金额较高,一般都会要求80%的赔偿金额。 查看全部
昨日,有卖家称:“所有人,不管你做什么平台,如果出售跟这个爪子印差不多或者一样图案的请下架,我已经被冻结账户了,被告到了美国法院。请大家互相转告,一切与这个爪子印相关的产品全部下架!”

究竟是什么图引来如此祸水?请往下看:
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就是这种类似M形状的怪物爪印,涉嫌侵权Monster Energy商标,这个图案经常出现在手套、车贴、衣服上,跨境电商卖家需谨防爪印图片侵权风险。

据了解,当事卖家做ebay,卖的是手机壳,就因为手机壳上有一个爪印,这位卖家7000多美金被冻结了。卖家称:“亚马逊、速卖通、ebay的卖家都有中招的,有些卖汽配的卖家,都是几十万美金被冻结。我这里有这次被抓的店铺名,很多都是做汽配、饮料的,这次大约抓了117个。被告的网址,可谓是损失惨重,被抓的钱,基本归了商标公司。”

以下是被告卖家收到的邮件:

We represent Monster Energy Company, owner of theMONSTER ENERGY Trademarks, in anti-counterfeiting matters. Plaintiff hascharged you and other Defendants in the Amended Complaint with violations relatedto trademark infringement and counterfeiting laws.

A United States Federal District Court has issued a Temporary Restraining Order(“TRO”)permitting our client to transfer your domain to our control and/or restrainfunds in your PayPal account.

A copy of the Complaint and TRO is available at ,which will be updated regularly throughout these proceedings. You are advisedto seekU.S.legal counsel.

If you believe that you have been improperly linkedto this case or received this email in error, promptly contact us at attorney@gbcinterne tenforcement.net so that we can further investigate your claim.

--

attorney@gbcinternetenforcement.net

Greer, Burns and Crain

Chicago, Illinois 60606

这里就不做翻译了,你们都是英语过四级、专八的,相信大家看了都会明白一二。中招的ebay,aliexpress,ioffer的店铺地址,这里也不一一列出,奉劝大家引以为戒,不碰仿品,不用可能侵权的图片,不给GBC钓鱼执法的机会,还有就是,平时paypal不要放太多钱。

中国卖家辛辛苦苦大半年,一旦遇见这种事情,就是血本无归,卖出去的钱被人钓去,真是一把辛酸泪啊……不管是有意或者无意的,有这个爪子图案的产品千万不要再卖了,该下架的赶紧去下架。

Monster Energy爪印是什么鬼?Monster Energy是加州汉森公司生产的怪物高能饮料,2002年正式推出。其产品在北美、欧洲、南美和亚洲约50个国家和地区销售。这种高能量运动饮料在美国销量第一,占据同类产品市场的39%。亚洲包括香港、日本、新加坡和韩国等。
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据了解,Monster Energy这个品牌不止是针对外国卖家维权,他在维护商标品牌上的投入和强硬态度在美国国内也是很有名的。不仅是打假,他在美国专利商标局针对别人申请的类似商标所提出的商标无效案数量一直是名列前茅。为了维护他品牌价值和完整性,Monster Energy 花费的代价很大,所以他对卖仿品卖家的态度也是很苛刻的。

据NYIS小纽法律联合创始人刘汝辰介绍,美国律所起诉案主要是GBC,KJP,SMG律所起诉,GBC是美国知识产权范围内的老牌,最开始的钓鱼执法者,对于庭外和解的态度比较强硬,和解赔偿金额较高,一般都会要求80%的赔偿金额。

亚马逊、eBay投放广告最关键的是选词!分享几款不错的关键词挑选网站和方法

亚马逊苍龙七宿 发表了文章 • 0 个评论 • 936 次浏览 • 2017-06-23 15:28 • 来自相关话题

在多年前的跨境电商,比如EBAY,速卖家,亚马逊来说,当时的情况是什么,那就是随便你放什么产品上去,标题写错,关键词设错或是不设,只要挂上去,都能出单,但是现在呢?

最算你有好产品,图片拍好了,标题写好了,关键词设好了,也不一定能出单,很明显一点,时候不同了,卖家数激增,竞争也不同了,可以说是狼多了,肉却没有变得更多,所以这个阶段的跨境电商也是一个综合实力的竞争的时候。




除了找到好产品之外,除了自身的软实力外,除了过硬的供应链体系外,我们还可以怎么提高自己的竞争力呢?

电商最大的竞争就是流量的竞争,能获得更多的流量表明,有更多的出单机会,怎么才能获得更多的流量呢?

投放广告,每个平台都有自己的广告系统,阿里系的不用说,就连亚马逊这种重产品轻营销的平台现在的广告体系也那么强大,并且这一块的收入已经占亚马逊财报不小的一部分了。

投放广告最关键的地方是什么?

那就是选词,选择想要投放的词是什么?怎么选?

今天给大家分享几款不错的关键词挑选网站和方法:

一、手工挑选:

把自己的产品的核心关键词,加一些属性词,加一些描述词,加一些用途的词,做一个组合,做成一个表格,这些就可以列出很多关键词,以及长尾关键词,也是可以做为投放的词。

二、借助一些相关的统计工具或者网站

1、谷歌adwords:

查询关键词在Google上的搜索、竞价情况等,这个全网的搜索热词排列,也是最客观的。

地址:https://adwords.google.cn/KeywordPlanner

备注:这个必须翻过去才上的。

2、keywordtool



这一款主要的功能是集合了很多搜索引擎的资源,一站可多多查,挺不错的!

地址:http://keywordtool.io/

3、keyworddiscovery



这个主要是做SEO的工具,但也可以用来查询关键词。

地址:https://www.keyworddiscovery.com/search.html

4、keywordspy



这个就像他的名字一下,大家可以上去试试。

地址:http://www.keywordspy.com/

5、merchantwords



地址:https://www.merchantwords.com/

其实,还有很多的工具的,像国内的也不少软件公司也开发这一类的工具,但有很多是要收费的,以后再给大家推荐一下。

当然,跨境电商选品的时候,也可以用到这些工具的哦!

工具是一把利剑,用好了能带来很多效果,并且还有一些工具能完全地分析出竞争对手的销售情况等,所以要用好! 查看全部
在多年前的跨境电商,比如EBAY,速卖家,亚马逊来说,当时的情况是什么,那就是随便你放什么产品上去,标题写错,关键词设错或是不设,只要挂上去,都能出单,但是现在呢?

最算你有好产品,图片拍好了,标题写好了,关键词设好了,也不一定能出单,很明显一点,时候不同了,卖家数激增,竞争也不同了,可以说是狼多了,肉却没有变得更多,所以这个阶段的跨境电商也是一个综合实力的竞争的时候。
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除了找到好产品之外,除了自身的软实力外,除了过硬的供应链体系外,我们还可以怎么提高自己的竞争力呢?

电商最大的竞争就是流量的竞争,能获得更多的流量表明,有更多的出单机会,怎么才能获得更多的流量呢?

投放广告,每个平台都有自己的广告系统,阿里系的不用说,就连亚马逊这种重产品轻营销的平台现在的广告体系也那么强大,并且这一块的收入已经占亚马逊财报不小的一部分了。

投放广告最关键的地方是什么?

那就是选词,选择想要投放的词是什么?怎么选?

今天给大家分享几款不错的关键词挑选网站和方法:

一、手工挑选:

把自己的产品的核心关键词,加一些属性词,加一些描述词,加一些用途的词,做一个组合,做成一个表格,这些就可以列出很多关键词,以及长尾关键词,也是可以做为投放的词。

二、借助一些相关的统计工具或者网站

1、谷歌adwords:

查询关键词在Google上的搜索、竞价情况等,这个全网的搜索热词排列,也是最客观的。

地址:https://adwords.google.cn/KeywordPlanner

备注:这个必须翻过去才上的。

2、keywordtool



这一款主要的功能是集合了很多搜索引擎的资源,一站可多多查,挺不错的!

地址:http://keywordtool.io/

3、keyworddiscovery



这个主要是做SEO的工具,但也可以用来查询关键词。

地址:https://www.keyworddiscovery.com/search.html

4、keywordspy



这个就像他的名字一下,大家可以上去试试。

地址:http://www.keywordspy.com/

5、merchantwords



地址:https://www.merchantwords.com/

其实,还有很多的工具的,像国内的也不少软件公司也开发这一类的工具,但有很多是要收费的,以后再给大家推荐一下。

当然,跨境电商选品的时候,也可以用到这些工具的哦!

工具是一把利剑,用好了能带来很多效果,并且还有一些工具能完全地分析出竞争对手的销售情况等,所以要用好!

eBay Deals上大量流行商品降价,买贵了补差价!

ebayeBay屠龙记 发表了文章 • 0 个评论 • 867 次浏览 • 2017-06-23 11:44 • 来自相关话题

亚马逊最近两项重大战略落地,无疑是把eBay逼急了,美国eBay承诺:将对eBay Deals上的大量流行商品实行降价,向亚马逊看齐。可降价这种简易活儿真能力挽狂澜吗?




eBay商品降价看齐亚马逊 高了补差价

据国外媒体报道,美国eBay今年一直在向消费者作出各种承诺,从保证你买到的劳力士手表是真货,到承诺最快三天交货,而现在,eBay向消费者保证其价格全网最低。

eBay昨天宣布,公司推出一项新的价格匹配保证,将对eBay Deals上的大量流行商品实行降价,与亚马逊、沃尔玛等竞争对手的同类商品的价格保持一致,吸引客户。如果顾客在另一个网站上提供价格较低的商品的证明。几分钟后,他/她就会收到一张eBay的优惠券来弥补差额。

“消费者仍然对价格很敏感。这是吸引人们关注eBay交易的一种方式,并鼓励人们在网上购物时首先查看eBay。”eBay北美市场高级副总裁Hal Lawton在接受采访时说。




eBay一直在努力扩大销售,吸引新用户,尤其是在面临攻势迅猛的亚马逊时。

另一边厢,eBay对中国卖家的吸引力也不断下降,我们不妨来看一组最新的权威数据——我国跨境电商入驻最多的平台。




虽然eBay是很多第一代跨境电商人的平台,但却显得有些日薄西山,目前最大的霸主确实是亚马逊。

亚马逊本月的凶猛进攻

1、亚马逊6月16日以137亿美元现金收购全食超市(Whole Foods Market)。




生鲜日杂是最大的零售品类,如果亚马逊想要成为人们购物的第一选择,没有生鲜日杂业务,就无法实现目标。所以,从2007年开始在近10年的在线食品零售业务推进效果寥寥之后,亚马逊终于开始拥抱实体店。而且这次下手狠,动作快。

据说,亚马逊的目标是到2025年成为生鲜零售商前五强。

2、亚马逊6月22日透露他们正在测试“先试衣,再购买”— Prime Wardrobe服务,这是亚马逊冲击传统时尚行业的又一项重要举措。

这项新服务让亚马逊数百万的Prime 会员可以在线下单,在家试衣,试穿完后只需保留他们想要的,不想要的则留在Prime Wardrobe盒子中,工作人员会重新密封做退货处理。留下5件或以上,购买可享受8折优惠。除了注册Prime会员统一的99美元年费,该服务不收取额外的费用,双向物流费用全免。这充分利用了亚马逊花费大量精力打造的物流部门,也推动了消费者成为Prime会员。




10年前,贝佐斯已表示:“为了成为一家价值2000亿美元的公司,我们必须学会如何卖衣服和食品。”亚马逊正在迅速地扩展它的帝国版图。据研究公司 Cowen&Co 最新研究数据显示,亚马逊今年可能超越梅西百货成为全美最大的服装零售商。

eBay推出炫彩购物车,嘲讽亚马逊无趣?

两大平台竞争从未平静,花样日新月异。面对如今强劲的亚马逊,本月初,eBay在NBA总决赛怒刷了存在感,在比赛中场休息时间播出了60秒的广告,然而开头3秒流水线上死气沉沉的米色快递盒,貌似在暗讽某逊有点逊。




eBay此次广告推出了 “炫彩购物车计划”,让消费者访问每一个类目时,都会收到量身定制的购物建议和独一无二的商品清单。这个计划也将帮助卖家提升产品的曝光率,获得更多的销售机会。

据说,这次NBA总决赛创下了19年来美国电视收视率最高纪录,所以说eBay这一击,火力绝对够猛。

eBay此次另辟蹊径地打造个性化购物及营销广告,看得出是有力挽狂澜之势,但平台的核心竞争力并不是浮于表面的举措能建立的,希望陆续能看到eBay真正的发力啊。 查看全部
亚马逊最近两项重大战略落地,无疑是把eBay逼急了,美国eBay承诺:将对eBay Deals上的大量流行商品实行降价,向亚马逊看齐。可降价这种简易活儿真能力挽狂澜吗?
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eBay商品降价看齐亚马逊 高了补差价

据国外媒体报道,美国eBay今年一直在向消费者作出各种承诺,从保证你买到的劳力士手表是真货,到承诺最快三天交货,而现在,eBay向消费者保证其价格全网最低。

eBay昨天宣布,公司推出一项新的价格匹配保证,将对eBay Deals上的大量流行商品实行降价,与亚马逊、沃尔玛等竞争对手的同类商品的价格保持一致,吸引客户。如果顾客在另一个网站上提供价格较低的商品的证明。几分钟后,他/她就会收到一张eBay的优惠券来弥补差额。

“消费者仍然对价格很敏感。这是吸引人们关注eBay交易的一种方式,并鼓励人们在网上购物时首先查看eBay。”eBay北美市场高级副总裁Hal Lawton在接受采访时说。
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eBay一直在努力扩大销售,吸引新用户,尤其是在面临攻势迅猛的亚马逊时。

另一边厢,eBay对中国卖家的吸引力也不断下降,我们不妨来看一组最新的权威数据——我国跨境电商入驻最多的平台。
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虽然eBay是很多第一代跨境电商人的平台,但却显得有些日薄西山,目前最大的霸主确实是亚马逊。

亚马逊本月的凶猛进攻

1、亚马逊6月16日以137亿美元现金收购全食超市(Whole Foods Market)。
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生鲜日杂是最大的零售品类,如果亚马逊想要成为人们购物的第一选择,没有生鲜日杂业务,就无法实现目标。所以,从2007年开始在近10年的在线食品零售业务推进效果寥寥之后,亚马逊终于开始拥抱实体店。而且这次下手狠,动作快。

据说,亚马逊的目标是到2025年成为生鲜零售商前五强。

2、亚马逊6月22日透露他们正在测试“先试衣,再购买”— Prime Wardrobe服务,这是亚马逊冲击传统时尚行业的又一项重要举措。

这项新服务让亚马逊数百万的Prime 会员可以在线下单,在家试衣,试穿完后只需保留他们想要的,不想要的则留在Prime Wardrobe盒子中,工作人员会重新密封做退货处理。留下5件或以上,购买可享受8折优惠。除了注册Prime会员统一的99美元年费,该服务不收取额外的费用,双向物流费用全免。这充分利用了亚马逊花费大量精力打造的物流部门,也推动了消费者成为Prime会员。
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10年前,贝佐斯已表示:“为了成为一家价值2000亿美元的公司,我们必须学会如何卖衣服和食品。”亚马逊正在迅速地扩展它的帝国版图。据研究公司 Cowen&Co 最新研究数据显示,亚马逊今年可能超越梅西百货成为全美最大的服装零售商。

eBay推出炫彩购物车,嘲讽亚马逊无趣?

两大平台竞争从未平静,花样日新月异。面对如今强劲的亚马逊,本月初,eBay在NBA总决赛怒刷了存在感,在比赛中场休息时间播出了60秒的广告,然而开头3秒流水线上死气沉沉的米色快递盒,貌似在暗讽某逊有点逊。
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eBay此次广告推出了 “炫彩购物车计划”,让消费者访问每一个类目时,都会收到量身定制的购物建议和独一无二的商品清单。这个计划也将帮助卖家提升产品的曝光率,获得更多的销售机会。

据说,这次NBA总决赛创下了19年来美国电视收视率最高纪录,所以说eBay这一击,火力绝对够猛。

eBay此次另辟蹊径地打造个性化购物及营销广告,看得出是有力挽狂澜之势,但平台的核心竞争力并不是浮于表面的举措能建立的,希望陆续能看到eBay真正的发力啊。

eBay上什么值得卖 ?宠物用品海外需求旺盛!

ebay那些年萌萌 发表了文章 • 0 个评论 • 913 次浏览 • 2017-06-23 11:36 • 来自相关话题

美国具有全球最大的宠物产业,家庭宠物拥有率为65%,宠物猫和狗数量为1.63亿只,宠物产值已达602.8亿美元,宠物占个人消费支出占比不断提升。而英国大约有1800万只宠物,91%的英国人会给宠物购买圣诞礼物,总花费超过了3亿英磅。




随着全球单身家庭和老龄人口增加,宠物的数量规模定必越来越大。值得注意的是,近几年养宠人群的年轻化特征十分明显,80、90后人群占79.5%,新生代的年轻养宠物一族也催生网络宠物文化,很多消费者愿意花费时间和精力为宠物选购适合的商品。




在可预测的未来,宠物用品的市场容量将持续稳定增长。

值得注意的是,养宠物的人群消费理念较高,会给宠物最好的,所以产品质量是第一位,且如果你能通过图片和描述体现出你的商品质量与其他不同,即使价格贵他们也能接受。

在重大节日或者宠物生日,他们会给宠物买礼物,视宠物为家人,尤其玩具。所以在年末的圣诞节旺季,各位大卖家可以提前准备准备了。

我们精选了几款能引起买家注意的产品,希望能给各位带来选品灵感:

1、宠物益智玩具




2、宠物穿戴




3、时尚睡床 查看全部
美国具有全球最大的宠物产业,家庭宠物拥有率为65%,宠物猫和狗数量为1.63亿只,宠物产值已达602.8亿美元,宠物占个人消费支出占比不断提升。而英国大约有1800万只宠物,91%的英国人会给宠物购买圣诞礼物,总花费超过了3亿英磅。
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随着全球单身家庭和老龄人口增加,宠物的数量规模定必越来越大。值得注意的是,近几年养宠人群的年轻化特征十分明显,80、90后人群占79.5%,新生代的年轻养宠物一族也催生网络宠物文化,很多消费者愿意花费时间和精力为宠物选购适合的商品。
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在可预测的未来,宠物用品的市场容量将持续稳定增长。

值得注意的是,养宠物的人群消费理念较高,会给宠物最好的,所以产品质量是第一位,且如果你能通过图片和描述体现出你的商品质量与其他不同,即使价格贵他们也能接受。

在重大节日或者宠物生日,他们会给宠物买礼物,视宠物为家人,尤其玩具。所以在年末的圣诞节旺季,各位大卖家可以提前准备准备了。

我们精选了几款能引起买家注意的产品,希望能给各位带来选品灵感:

1、宠物益智玩具
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2、宠物穿戴
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3、时尚睡床
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今年父亲节最热门的礼物居然是它,你一定猜不到!

选品兰亭序 发表了文章 • 0 个评论 • 716 次浏览 • 2017-06-20 16:32 • 来自相关话题

父亲节刚过,已经做爸爸的卖家应该收到了来自稚子的各类礼物:比如画在纸上的领带,请妈妈代买的糖果,爸爸们看到创意满满的礼物忍不住出声来。那么,今年的父亲节卖得最火的产品是什么呢?你一定猜不到!




无人机




没错,根据《时代周刊》的调查,2017年最热门的父亲节礼物就是无人机。

不要以为爸爸们还是喜欢领带、鱼竿这些一层不变的礼物,科技发展这么快,一本正经了很多年的爸爸们已经对各类科技产品产生了浓厚的兴趣,并开始享受科技带来的各种乐趣了。

游戏椅




游戏椅在这个父亲节的热度仅次于无人机,这些爸爸也开始窝在客厅打游戏了。没有想到吧,小时候对我们痴迷游戏不屑一顾的父亲,已经成了游戏大军中的主力。2016年美国软件协会的一份报告显示,游戏行业(包括手游)的核心玩家其实是成年人,其中44%的玩家年龄都在36岁以上,而18-35岁区间的玩家只有29%。

此外,各种服装和工具类父亲节礼物也很畅销↓↓

T恤衫




T恤衫依然是卖得最火的一类父亲节礼物,原因包括服装的使用率最高、表达父爱最直接,同时价格也很合适。穿着这样一款衣服,老爸走在街上都会无比骄傲:看,这是我儿子/女儿送我的节日礼物呢!

咖啡杯




这是可以为孩子准备的送给爸爸的最好的礼物,杯子上的台词说出了孩子们的心声,让老爸收到礼物时也忍不住泪目。红白色彩搭配很明亮,这样一个造型时尚、爱意满满的水杯,会让老爸在工作之余露出笑容吧。

锤子




爸爸的手艺很棒,他总是能把坏掉的凳子和破掉的篱笆修好,还能做出一大堆好玩的东西,这个工具也可以做一些重型工作,这正是他需要的。平滑的硬木手柄很容易抓握,又可以减震。看到手柄上的字了吗,爸爸我爱你,你知道的吧?

钥匙扣




皮革的材料很适合爸爸用,钥匙扣一天要被老爸翻出来好几次,这样他每次都能看到“有的人不相信英雄,那是因为他没有遇到我爸爸”,我想没有比这更赞的肯定了吧。

啤酒杯




夏日炎炎,工作时,老爸需要一杯咖啡帮助提神,但闲下来之后,他更喜欢来一杯啤酒,这个带有涂鸦的水杯,让啤酒看起来更美味了,也会让爸爸喝酒的感觉更棒吧。

坚果拼盘




今年类似这样的坚果拼盘很受欢迎。有买家表示,老爸平时的饮食习惯,可能会导致他缺少一些营养元素,这种7类的坚果组合,可以帮助老爸保持健康。多个口味,颜值在线的坚果组合,很容易勾起老爸的食欲哦。 查看全部
父亲节刚过,已经做爸爸的卖家应该收到了来自稚子的各类礼物:比如画在纸上的领带,请妈妈代买的糖果,爸爸们看到创意满满的礼物忍不住出声来。那么,今年的父亲节卖得最火的产品是什么呢?你一定猜不到!
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无人机
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没错,根据《时代周刊》的调查,2017年最热门的父亲节礼物就是无人机。

不要以为爸爸们还是喜欢领带、鱼竿这些一层不变的礼物,科技发展这么快,一本正经了很多年的爸爸们已经对各类科技产品产生了浓厚的兴趣,并开始享受科技带来的各种乐趣了。

游戏椅
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游戏椅在这个父亲节的热度仅次于无人机,这些爸爸也开始窝在客厅打游戏了。没有想到吧,小时候对我们痴迷游戏不屑一顾的父亲,已经成了游戏大军中的主力。2016年美国软件协会的一份报告显示,游戏行业(包括手游)的核心玩家其实是成年人,其中44%的玩家年龄都在36岁以上,而18-35岁区间的玩家只有29%。

此外,各种服装和工具类父亲节礼物也很畅销↓↓

T恤衫
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T恤衫依然是卖得最火的一类父亲节礼物,原因包括服装的使用率最高、表达父爱最直接,同时价格也很合适。穿着这样一款衣服,老爸走在街上都会无比骄傲:看,这是我儿子/女儿送我的节日礼物呢!

咖啡杯
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这是可以为孩子准备的送给爸爸的最好的礼物,杯子上的台词说出了孩子们的心声,让老爸收到礼物时也忍不住泪目。红白色彩搭配很明亮,这样一个造型时尚、爱意满满的水杯,会让老爸在工作之余露出笑容吧。

锤子
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爸爸的手艺很棒,他总是能把坏掉的凳子和破掉的篱笆修好,还能做出一大堆好玩的东西,这个工具也可以做一些重型工作,这正是他需要的。平滑的硬木手柄很容易抓握,又可以减震。看到手柄上的字了吗,爸爸我爱你,你知道的吧?

钥匙扣
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皮革的材料很适合爸爸用,钥匙扣一天要被老爸翻出来好几次,这样他每次都能看到“有的人不相信英雄,那是因为他没有遇到我爸爸”,我想没有比这更赞的肯定了吧。

啤酒杯
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夏日炎炎,工作时,老爸需要一杯咖啡帮助提神,但闲下来之后,他更喜欢来一杯啤酒,这个带有涂鸦的水杯,让啤酒看起来更美味了,也会让爸爸喝酒的感觉更棒吧。

坚果拼盘
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今年类似这样的坚果拼盘很受欢迎。有买家表示,老爸平时的饮食习惯,可能会导致他缺少一些营养元素,这种7类的坚果组合,可以帮助老爸保持健康。多个口味,颜值在线的坚果组合,很容易勾起老爸的食欲哦。

亚马逊、eBay、wish选品没灵感?这8个产品创意爆棚

选品孤舟一叶 发表了文章 • 1 个评论 • 1846 次浏览 • 2017-06-19 17:33 • 来自相关话题

爆款的出现一定是基于成功的选品,这话没毛病,于是卖家们每天问三遍:有好产品咩?但每日上新再多灵感也不够用,今天分享几款创意满满的产品,希望能给你一些启发。

Nakefit脚底垫

在英国等一些国家,暑假即将来临,很多人把海边作为度假胜地,但穿着拖鞋下水不便,再上岸鞋子也不好找;光脚也不行,沙滩热烫不说,还有贝壳、珊瑚碎片会割破脚,于是Sabato Alterio发明了这款脚底垫:




穿戴只需两步:撕开脚底垫的贴膜,然后对准脚部贴上,OK!贴上之后就像光脚一样舒服,鞋垫材料特殊,又可以防刮、防水、耐热和防滑,很适合喜欢水上活动的群体。目前Nakefit正在Kickstarter网上众筹,有男、女及幼儿款可选,每套售价为30欧元,预计7月份推出。

马赛克打底衫

夏天是女孩子秀身材的季节,平胸妹子却很苦恼。现在,有这样一件利用视觉效果来“丰胸”的背心,它能通过人眼对空间错误认知的特征,让穿着者身材马上升级,3D立体感分分钟提升cup:




在某宝上搜了一下,同款马赛克打底衫售价在30元左右,评论区妹子们表示,虽然很羞涩但是真的很nice。不知道国外的妹子们是否喜欢呢?

LED灯系列创意产品

还在卖普通的LED显示屏和灯串吗?LED这种自带光属性的产品是可以做出很多花样的,例如下图带LED电筒的拖鞋,白天可以当饰品晚上还能照夜路:




或者是LED车把手灯,不仅可以在夜间骑行时辅助照明,转弯时还能起到转向灯的作用,减少夜间骑行的交通事故↓↓




也可以是能治愈心情的LED发光胶囊,胶囊内置暖光LED灯,抽出来就点亮,装进盒子就关掉,有病不用吃药,吃“光”就可以了,很治愈↓↓




快煮壶

一般的热水壶只是用来加热,但如果躺在床上不起身就能把水倒上,是不是更棒?




这款Easy Tea快煮壶与底座相连,需要倒水时,不必提起水壶,单手按下手柄就可以凭准确的角度将水注入水杯。从功能来看,这款快煮壶适用两类人,一是懒癌重度患者,二是手抖的人,例如老人或者帕金森患者。

美元符号造型指尖陀螺

从国内市场情况来看,指尖陀螺似乎结束了爆发期,但国外华人表示,现在几乎大小超市和商场都有卖这个。美国社交名媛金·卡戴珊对潮流元素向来感兴趣,现在,她推出了一款美元符号造型指尖陀螺 Daddy Money Fidget Spinner,其中心位置印有“Daddy”老爹字样,售价15美元,运输费为4美元。




金·卡戴珊在社交网络有数千万粉丝,预计这款新型陀螺会再掀起一个陀螺小高峰。

理线环

插排上满满的都是电源插头,一个电线收纳盒就可以把这些电源藏起来,但有时例如在学校宿舍,七零八落的电线还是堆成一团,看着实在讨厌。

最近,Twitter上一些理线小技巧疯传,网友先用一根扎带将多根网线困在一起,然后用多根扎带置于网线之间,拉紧后将多余的扎带剪掉,构成完美的“理线环”,无数网友直呼:这拯救了我凌乱的世界,感觉轻松多了。




学生宿舍数量繁多,网友来自生活的这一发现,是否为你提供了一个开发产品的设想呢?

有时爆款只需具备一个特别功能,以上产品脑洞大开各有亮点,选品灵感你有了吗? 查看全部
爆款的出现一定是基于成功的选品,这话没毛病,于是卖家们每天问三遍:有好产品咩?但每日上新再多灵感也不够用,今天分享几款创意满满的产品,希望能给你一些启发。

Nakefit脚底垫

在英国等一些国家,暑假即将来临,很多人把海边作为度假胜地,但穿着拖鞋下水不便,再上岸鞋子也不好找;光脚也不行,沙滩热烫不说,还有贝壳、珊瑚碎片会割破脚,于是Sabato Alterio发明了这款脚底垫:
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穿戴只需两步:撕开脚底垫的贴膜,然后对准脚部贴上,OK!贴上之后就像光脚一样舒服,鞋垫材料特殊,又可以防刮、防水、耐热和防滑,很适合喜欢水上活动的群体。目前Nakefit正在Kickstarter网上众筹,有男、女及幼儿款可选,每套售价为30欧元,预计7月份推出。

马赛克打底衫

夏天是女孩子秀身材的季节,平胸妹子却很苦恼。现在,有这样一件利用视觉效果来“丰胸”的背心,它能通过人眼对空间错误认知的特征,让穿着者身材马上升级,3D立体感分分钟提升cup:
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在某宝上搜了一下,同款马赛克打底衫售价在30元左右,评论区妹子们表示,虽然很羞涩但是真的很nice。不知道国外的妹子们是否喜欢呢?

LED灯系列创意产品

还在卖普通的LED显示屏和灯串吗?LED这种自带光属性的产品是可以做出很多花样的,例如下图带LED电筒的拖鞋,白天可以当饰品晚上还能照夜路:
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或者是LED车把手灯,不仅可以在夜间骑行时辅助照明,转弯时还能起到转向灯的作用,减少夜间骑行的交通事故↓↓
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也可以是能治愈心情的LED发光胶囊,胶囊内置暖光LED灯,抽出来就点亮,装进盒子就关掉,有病不用吃药,吃“光”就可以了,很治愈↓↓
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快煮壶

一般的热水壶只是用来加热,但如果躺在床上不起身就能把水倒上,是不是更棒?
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这款Easy Tea快煮壶与底座相连,需要倒水时,不必提起水壶,单手按下手柄就可以凭准确的角度将水注入水杯。从功能来看,这款快煮壶适用两类人,一是懒癌重度患者,二是手抖的人,例如老人或者帕金森患者。

美元符号造型指尖陀螺

从国内市场情况来看,指尖陀螺似乎结束了爆发期,但国外华人表示,现在几乎大小超市和商场都有卖这个。美国社交名媛金·卡戴珊对潮流元素向来感兴趣,现在,她推出了一款美元符号造型指尖陀螺 Daddy Money Fidget Spinner,其中心位置印有“Daddy”老爹字样,售价15美元,运输费为4美元。
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金·卡戴珊在社交网络有数千万粉丝,预计这款新型陀螺会再掀起一个陀螺小高峰。

理线环

插排上满满的都是电源插头,一个电线收纳盒就可以把这些电源藏起来,但有时例如在学校宿舍,七零八落的电线还是堆成一团,看着实在讨厌。

最近,Twitter上一些理线小技巧疯传,网友先用一根扎带将多根网线困在一起,然后用多根扎带置于网线之间,拉紧后将多余的扎带剪掉,构成完美的“理线环”,无数网友直呼:这拯救了我凌乱的世界,感觉轻松多了。
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学生宿舍数量繁多,网友来自生活的这一发现,是否为你提供了一个开发产品的设想呢?

有时爆款只需具备一个特别功能,以上产品脑洞大开各有亮点,选品灵感你有了吗?

爆料丨那些没缴VAT税被英国税局抓获的中国电商案例

ebay滑翔的鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1957 次浏览 • 2017-06-16 11:46 • 来自相关话题

案例一:




一个大型卖家,是一线的典型卖家。最近很多账号被查封,查封的原因有很多种,归根到底是税务问题。这个大家引起注意的是什么呢?因为我们eBay的卖家是老卖家,和亚马逊的卖家不一样,eBay的卖家是2010年、2011年甚至2014年的时候火爆,2014年的时候很多卖家开始注册VAT,但是注册VAT又没有交税,就出现现在的问题。

案例二:




默认物流公司借用卖家VAT清关出事。借用之后,他自己在eBay上也交一点税,但是物流公司使用他的号码,在一个季度内一共大约是600万,出现了大批的借货。税局在2017年的时候查到了,查到曾经把他的号码借给物流公司使用。对于税局看这种情况是什么情况呢?他认为这批货一定是你的,而且这批货你已经卖了,只是不是通过eBay和亚马逊卖的,而是通过线下批发的渠道变成了现金,再通过地下钱庄进行。他会进行预估,让你根据那个预值进行补税,这个很差。大家知道注册危机的时候,你把你的身份证、结婚证、护照、营业执照、甚至有的把离婚证也交上来了。

对于英国税局来说,你的所有个人信息已经被精准锁定,但是他们习惯在办事之前把所有都记录好,我并不知道以后会发展到什么情况,但是你们注册VAT的时候信息都被英国税局查了。

案例三:




这个也是很具有代表性的,我最近处理了一个卖家在申请VAT的问题,VAT证书下来的时候,原本是2017年申请的,但是上面的日期却是2015年。为什么呢?因为他提交的时候提交了亚马逊的账户资料,税局根据他的亚马逊账户资料,找到他是2015年开始进行销售的,直接就给他算成2015年。第二步紧接着交税款的时候到了,这是很典型的,当然不是100%的。如果查到你了,你就要进行补税的工作。

案例四:




亚马逊老账号+新VAT被追税,这个情况就是我刚才说的,这是税局的信,我已经收到很多封了,就是卖家直接把这个文件发过来说怎么处理,没法处理。如果你已经注册VAT了,几乎是没有机会的,因为你的个人信息和店铺销售额这些可以说铁证如山,你以前的行为就需要补税。这个性质就很严重了,很多卖家因为这个非常苦恼。因为很多公司注册VAT的时候、注册店铺的时候,是用自己的大老板注册的,大老板有一天去敲钟的时候被拒了怎么办?这个很恐怖,最后能不能到深圳市政府来办这个事情,我不知道,但是很有可能由于你欠的金额巨大,本人是出不了国的。

案例五:




如果你是一个老账号,你要不要注册VAT,如果没有交税的就裸奔到最后。税局一直在潜伏着等他注册VAT,但是他一直没有注册VAT,税局也拿他没有办法。但是一直维持这个情况,税局就知道这个人是不会注册VAT的,税局也就罢了,就把他在亚马逊、eBay的数据调出来,直接给你算清楚。

这封邮件收到了,卖家找我说怎么办,没有什么办法,关掉账号就完了,因为没有注册VAT,个人身份证、结婚证、离婚证这些都没有交上去,这样税局就没有精准锁住这个人,但是要发一封邮件,表示一下我的态度,你最后交不交也没有办法,不交就不交了。我最后说的case,也许没有注册VAT,但是有一天你也会收到税局的信,没有关系,这个没有什么威胁。

案例六:




很多人注册VAT,也有很多人使用0申报,这个很常见,我的客人里也有这样的要求,说能不能0申报。0申报是一个掩耳盗铃的事情,为什么这么说呢?因为税局征税的基础是看你的eBay和亚马逊的平台销售数据,但是这些销售数据已经被税局掌握了,其实你没有必要去隐瞒这件事情,税局是明明知道你的所作所为的。还有人跟我说,老狼,我注册了VAT,我没有挂到亚马逊上去,这个时候可不可以0申报?可以。因为税局不知道你的VAT下面的销售额是多少,因为你没有挂上去。但是我想问他一个问题,那你注册这个VAT干嘛呢?他说我备不时之需,这个答案还是可以的。但是以备不时之需,如果亚马逊和eBay要求你把VAT贴上那一天,也就是你交税的那一天,而且金额很巨大。

这个就是我们没有什么中间道路可走的,只有一个方法,就是要么不注册,注册了就认真来,这个是我给大家的建议。如果税局查到你恶意篡改申报数据来逃税,就要涉及到罚金。

为什么要反复强调这个事情呢?现在很多卖家还在纠结直发自发货要不好VAT?如果你的信息能够证明你这一票货物每一票货物能够直接从英国发到中国最终买家手里,你是不用考虑VAT的。具体怎么说呢?如果我在美国eBay上买了一个产品,这个货进到英国来,我不会直接收到那个东西,我收到一个卡片,邮局告诉我,你需要到邮局取那个包裹。开车过去了,邮局告诉我,对不起,这个货值高出了规定的数量,你要交税,并且要交15%的手续费。这样买家就会很愤怒,因为他还要花钱才捏从邮局手里拿到货物。如果你的货物是仓储在德国,从德国卖到英国去,那么这个限额是70英镑一年。如果你的货物在欧盟外,往欧盟内寄货,就没有这个限制,就是VAT在15英镑之内。这个非常关键,这个就是我上文说的罚金。

我相信中国卖家很多都面临这个问题,很快就要面临这个问题,因为你们很快就会收到税局的信,要补交税款。主动补交就不需要罚金,因为如果你对你以前的销售行为,从VAT注册开始申报,以前的税都没有交的情况下,税局会给你一封信,罚35%到70%的罚金。

最后,怎么规避以前的税务风险?对于亚马逊来说,几乎没有,因为亚马逊是不允许的。对于eBay来说,eBay是可以做到的,因为eBay后面的后台公司你是可以进行编辑的,这个大家都知道。你给你的公司名字进行一个变更,你的账号就发生了转移,也就是你的账号从A公司转到B公司。怎么证明?除了银行转账记录,从A公司把eBay账号卖到B公司,这个账号发生了转移,新的公司对以前的欠缺行为就不负担任何责任,这是关键点。店铺原来是卖串串的,你改做火锅了,但是房子还是那个房子,店还是那个店。eBay是可以更改的,亚马逊是改不了的,所以这个是做不到的,只有eBay可以做。但是亚马逊也有一个特点,就是死而不僵,你的店铺死了,你可以注册一个新的店铺,就是老账号的listing。 查看全部
案例一:
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一个大型卖家,是一线的典型卖家。最近很多账号被查封,查封的原因有很多种,归根到底是税务问题。这个大家引起注意的是什么呢?因为我们eBay的卖家是老卖家,和亚马逊的卖家不一样,eBay的卖家是2010年、2011年甚至2014年的时候火爆,2014年的时候很多卖家开始注册VAT,但是注册VAT又没有交税,就出现现在的问题。

案例二:
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默认物流公司借用卖家VAT清关出事。借用之后,他自己在eBay上也交一点税,但是物流公司使用他的号码,在一个季度内一共大约是600万,出现了大批的借货。税局在2017年的时候查到了,查到曾经把他的号码借给物流公司使用。对于税局看这种情况是什么情况呢?他认为这批货一定是你的,而且这批货你已经卖了,只是不是通过eBay和亚马逊卖的,而是通过线下批发的渠道变成了现金,再通过地下钱庄进行。他会进行预估,让你根据那个预值进行补税,这个很差。大家知道注册危机的时候,你把你的身份证、结婚证、护照、营业执照、甚至有的把离婚证也交上来了。

对于英国税局来说,你的所有个人信息已经被精准锁定,但是他们习惯在办事之前把所有都记录好,我并不知道以后会发展到什么情况,但是你们注册VAT的时候信息都被英国税局查了。

案例三:
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这个也是很具有代表性的,我最近处理了一个卖家在申请VAT的问题,VAT证书下来的时候,原本是2017年申请的,但是上面的日期却是2015年。为什么呢?因为他提交的时候提交了亚马逊的账户资料,税局根据他的亚马逊账户资料,找到他是2015年开始进行销售的,直接就给他算成2015年。第二步紧接着交税款的时候到了,这是很典型的,当然不是100%的。如果查到你了,你就要进行补税的工作。

案例四:
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亚马逊老账号+新VAT被追税,这个情况就是我刚才说的,这是税局的信,我已经收到很多封了,就是卖家直接把这个文件发过来说怎么处理,没法处理。如果你已经注册VAT了,几乎是没有机会的,因为你的个人信息和店铺销售额这些可以说铁证如山,你以前的行为就需要补税。这个性质就很严重了,很多卖家因为这个非常苦恼。因为很多公司注册VAT的时候、注册店铺的时候,是用自己的大老板注册的,大老板有一天去敲钟的时候被拒了怎么办?这个很恐怖,最后能不能到深圳市政府来办这个事情,我不知道,但是很有可能由于你欠的金额巨大,本人是出不了国的。

案例五:
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如果你是一个老账号,你要不要注册VAT,如果没有交税的就裸奔到最后。税局一直在潜伏着等他注册VAT,但是他一直没有注册VAT,税局也拿他没有办法。但是一直维持这个情况,税局就知道这个人是不会注册VAT的,税局也就罢了,就把他在亚马逊、eBay的数据调出来,直接给你算清楚。

这封邮件收到了,卖家找我说怎么办,没有什么办法,关掉账号就完了,因为没有注册VAT,个人身份证、结婚证、离婚证这些都没有交上去,这样税局就没有精准锁住这个人,但是要发一封邮件,表示一下我的态度,你最后交不交也没有办法,不交就不交了。我最后说的case,也许没有注册VAT,但是有一天你也会收到税局的信,没有关系,这个没有什么威胁。

案例六:
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很多人注册VAT,也有很多人使用0申报,这个很常见,我的客人里也有这样的要求,说能不能0申报。0申报是一个掩耳盗铃的事情,为什么这么说呢?因为税局征税的基础是看你的eBay和亚马逊的平台销售数据,但是这些销售数据已经被税局掌握了,其实你没有必要去隐瞒这件事情,税局是明明知道你的所作所为的。还有人跟我说,老狼,我注册了VAT,我没有挂到亚马逊上去,这个时候可不可以0申报?可以。因为税局不知道你的VAT下面的销售额是多少,因为你没有挂上去。但是我想问他一个问题,那你注册这个VAT干嘛呢?他说我备不时之需,这个答案还是可以的。但是以备不时之需,如果亚马逊和eBay要求你把VAT贴上那一天,也就是你交税的那一天,而且金额很巨大。

这个就是我们没有什么中间道路可走的,只有一个方法,就是要么不注册,注册了就认真来,这个是我给大家的建议。如果税局查到你恶意篡改申报数据来逃税,就要涉及到罚金。

为什么要反复强调这个事情呢?现在很多卖家还在纠结直发自发货要不好VAT?如果你的信息能够证明你这一票货物每一票货物能够直接从英国发到中国最终买家手里,你是不用考虑VAT的。具体怎么说呢?如果我在美国eBay上买了一个产品,这个货进到英国来,我不会直接收到那个东西,我收到一个卡片,邮局告诉我,你需要到邮局取那个包裹。开车过去了,邮局告诉我,对不起,这个货值高出了规定的数量,你要交税,并且要交15%的手续费。这样买家就会很愤怒,因为他还要花钱才捏从邮局手里拿到货物。如果你的货物是仓储在德国,从德国卖到英国去,那么这个限额是70英镑一年。如果你的货物在欧盟外,往欧盟内寄货,就没有这个限制,就是VAT在15英镑之内。这个非常关键,这个就是我上文说的罚金。

我相信中国卖家很多都面临这个问题,很快就要面临这个问题,因为你们很快就会收到税局的信,要补交税款。主动补交就不需要罚金,因为如果你对你以前的销售行为,从VAT注册开始申报,以前的税都没有交的情况下,税局会给你一封信,罚35%到70%的罚金。

最后,怎么规避以前的税务风险?对于亚马逊来说,几乎没有,因为亚马逊是不允许的。对于eBay来说,eBay是可以做到的,因为eBay后面的后台公司你是可以进行编辑的,这个大家都知道。你给你的公司名字进行一个变更,你的账号就发生了转移,也就是你的账号从A公司转到B公司。怎么证明?除了银行转账记录,从A公司把eBay账号卖到B公司,这个账号发生了转移,新的公司对以前的欠缺行为就不负担任何责任,这是关键点。店铺原来是卖串串的,你改做火锅了,但是房子还是那个房子,店还是那个店。eBay是可以更改的,亚马逊是改不了的,所以这个是做不到的,只有eBay可以做。但是亚马逊也有一个特点,就是死而不僵,你的店铺死了,你可以注册一个新的店铺,就是老账号的listing。
eBay平台的运营问题[ebay]