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ebay桌上的可乐 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 47 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

新店铺如何成为eBay Premium Service

ebay可口可乐我喜欢 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 65 次浏览 • 17 小时前 • 来自相关话题

eBay在英国、澳大利亚站点什么时候刊登最好

ebay搁浅 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 139 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

EBAY 修改不了 listing

ebay听水依蓝 回复了问题 • 3 人关注 • 4 个回复 • 115 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

ebay最近要求移除listing里面的Contact Info是怎么回事?

ebaybubbleszhuang 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 120 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

同一个IP,登录了2个不同的eBay账号,2个收款的paypal也是不一样的,会关联吗?关联了的话,会冻结账号吗?

ebay规则鳄鱼的眼泪 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 136 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

英国vat eBay listing 下架,受限制

ebay规则我要做条鱼 回复了问题 • 4 人关注 • 4 个回复 • 156 次浏览 • 2017-09-14 16:49 • 来自相关话题

Item location 在英国的listing被删了,原因是缺少VAT信息。这个要怎么弄?

ebay我要做条鱼 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 185 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

ebay的中国卖家一块多美金还包邮的是这种是怎么个玩法,真的有利润可以赚吗?

ebayJohn Bonnie 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 262 次浏览 • 2017-09-13 09:28 • 来自相关话题

ebay额度

ebay我要做条鱼 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 108 次浏览 • 2017-09-08 14:58 • 来自相关话题

eBay账号被降额度前,一般有邮件提示吗?

ebay逍遥大王 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 189 次浏览 • 2017-09-08 11:08 • 来自相关话题

怎么验证自己的VAT账号是否被盗用?

亚马逊苍龙阙 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 220 次浏览 • 2017-09-08 11:13 • 来自相关话题

ebay拍卖价格设置多少合适起拍呢

ebayIvyavon 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 230 次浏览 • 2017-09-05 16:07 • 来自相关话题

大家ebay首单都是开张多久才有的啊?

ebayeBay屠龙记 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 439 次浏览 • 2017-09-01 18:22 • 来自相关话题

10招心理战术,相当于免费的赚钱利器,很多大卖用得炉火纯青

运营实操小白咖啡 发表了文章 • 0 个评论 • 321 次浏览 • 2017-08-31 18:04 • 来自相关话题

当你还在为流量、为转化率、为review砸钱的时候,已经有人开始探索并利用不花钱的心理招数了。

要知道,人心都是肉长的,再聪明的人,也会有认知上的偏差;再精明的买家,也会有心理上的波动。作为卖家的你,学会利用就相当于有了免费的赚钱利器。

以下常见的10种心理现象,已经被很多大卖用得炉火纯青了。

1、可利用性法则

在很多时候,人们只是简单地根据已有信息而做出判断或决定,认为那些最先想起的东西(通常是最近接触的事物)是最重要的,至少,比不容易想起来的东西重要。

举个例子,在听闻一些入室行窃的新闻后,你会格外注意是否锁好了门。其实呢,事情发生的几率和平时是一样的。

Tip:利用当下的热门事件或重大新闻来推广产品。

2、逆火效应

遇到与自身观念相抵触的观点或证据时,除非它们足以完全摧毁原观念,否则会强化原观念。此外,人们倾向于以证实原观念的方式来搜索、解释或回忆信息。




有些人不相信气候变化,但是看到这些可爱的小动物会不会有情绪波动?而这些动物就是因为气候变化的影响而面临危机,你还有什么可说的?

Tip:真正理解目标客户的固有观念,然后用情绪去感染他们。

3、巴纳姆效应

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述说的就是自己,心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”,这就解释了为什么很多人认为星座、血型、性格测试等很准确。

Tip:使用一些暗示性的语言,让客户觉得事实就是ta所想的那样。

4、富兰克林效应

相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

Tip:向买家要一个小小的承诺,然后再要求更大的承诺。(ps:这明明就是典型的得寸进尺嘛~)

5、诱导效应

当有第三个选择出现时,消费者倾向于从两个原始选项中选择价格较高的那一个。




一移动公司为了推广128GB的iPhone 7,用32GB的iPhone 7 Plus来诱导,而iPhone 6s Plus就显得更low了,三者选一,你选哪个?

Tip:添加第三个选项作为诱饵,以突出你真正想要推广的产品。

6、框架效应

一个问题在两种逻辑意义上的相似说法导致了不同的决策判断。

举个例子:比如你去买糖果,卖家A是一抓一大把,称总重,如果多了再一点点去掉,B是第一次拿得少,然后再一点点地往秤盘上添。你喜欢哪个卖家?

Tip:注意呈现产品价值的方式,通常情况下,选择正面的。

7、双曲贴现

看重当下利益、低估长远利益,宁愿要金额较小的眼前酬劳,也不要金额较大的日后报酬。




这是家卖狗粮的,如果你在下午4点之前下单,卖家就会提供免费的次日送达服务。

Tip:提供更快的配送选项,哪怕成本更高,也可以用时间限制来刺激买家立即行动。

8、购后合理化

购买后把之前的购买决定合理化,即使买下的产品太过昂贵或发现瑕疵。有时我们在购买后会感到后悔,这种“购后合理化”心理效应就有助于驱逐后悔情绪。

有种“敝帚自珍”的感觉,东西买下来就是自己的了,当然是怎么看怎么好。

Tip:在购买过程中使用购后语言,让买家觉得产品已经买了,且是一个相当正确的购买决策。

9、韵律当理由效应

认为有韵律的语句比较有道理。在实验中,人们始终认为各种押韵的表达更加真实。小编就喜欢押韵的诗词语句,分分钟落坑(捂脸)。




Tip:在产品标题、介绍或广告文案中押韵。

10、峰终定律

我们在一项体验之后,所能记住的是在高峰(比如,最紧张的那会儿)与结束时的感觉。高峰之后,终点出现得越迅速,留给我们的印象越深刻。其他平淡无奇的时候,你能记得多少?

Tip:买家在购买时的高峰应该是付款了,卖家要确保付款流程尽量流畅,不进行过多要求。配送尽量快,保证产品和描述一致,让卖家在收到产品后满意。

如果买家对一次购买的最后感受是满意,下次还去这家购物的可能性就大大提高了。 查看全部
当你还在为流量、为转化率、为review砸钱的时候,已经有人开始探索并利用不花钱的心理招数了。

要知道,人心都是肉长的,再聪明的人,也会有认知上的偏差;再精明的买家,也会有心理上的波动。作为卖家的你,学会利用就相当于有了免费的赚钱利器。

以下常见的10种心理现象,已经被很多大卖用得炉火纯青了。

1、可利用性法则

在很多时候,人们只是简单地根据已有信息而做出判断或决定,认为那些最先想起的东西(通常是最近接触的事物)是最重要的,至少,比不容易想起来的东西重要。

举个例子,在听闻一些入室行窃的新闻后,你会格外注意是否锁好了门。其实呢,事情发生的几率和平时是一样的。

Tip:利用当下的热门事件或重大新闻来推广产品。

2、逆火效应

遇到与自身观念相抵触的观点或证据时,除非它们足以完全摧毁原观念,否则会强化原观念。此外,人们倾向于以证实原观念的方式来搜索、解释或回忆信息。
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有些人不相信气候变化,但是看到这些可爱的小动物会不会有情绪波动?而这些动物就是因为气候变化的影响而面临危机,你还有什么可说的?

Tip:真正理解目标客户的固有观念,然后用情绪去感染他们。

3、巴纳姆效应

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述说的就是自己,心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”,这就解释了为什么很多人认为星座、血型、性格测试等很准确。

Tip:使用一些暗示性的语言,让客户觉得事实就是ta所想的那样。

4、富兰克林效应

相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

Tip:向买家要一个小小的承诺,然后再要求更大的承诺。(ps:这明明就是典型的得寸进尺嘛~)

5、诱导效应

当有第三个选择出现时,消费者倾向于从两个原始选项中选择价格较高的那一个。
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一移动公司为了推广128GB的iPhone 7,用32GB的iPhone 7 Plus来诱导,而iPhone 6s Plus就显得更low了,三者选一,你选哪个?

Tip:添加第三个选项作为诱饵,以突出你真正想要推广的产品。

6、框架效应

一个问题在两种逻辑意义上的相似说法导致了不同的决策判断。

举个例子:比如你去买糖果,卖家A是一抓一大把,称总重,如果多了再一点点去掉,B是第一次拿得少,然后再一点点地往秤盘上添。你喜欢哪个卖家?

Tip:注意呈现产品价值的方式,通常情况下,选择正面的。

7、双曲贴现

看重当下利益、低估长远利益,宁愿要金额较小的眼前酬劳,也不要金额较大的日后报酬。
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这是家卖狗粮的,如果你在下午4点之前下单,卖家就会提供免费的次日送达服务。

Tip:提供更快的配送选项,哪怕成本更高,也可以用时间限制来刺激买家立即行动。

8、购后合理化

购买后把之前的购买决定合理化,即使买下的产品太过昂贵或发现瑕疵。有时我们在购买后会感到后悔,这种“购后合理化”心理效应就有助于驱逐后悔情绪。

有种“敝帚自珍”的感觉,东西买下来就是自己的了,当然是怎么看怎么好。

Tip:在购买过程中使用购后语言,让买家觉得产品已经买了,且是一个相当正确的购买决策。

9、韵律当理由效应

认为有韵律的语句比较有道理。在实验中,人们始终认为各种押韵的表达更加真实。小编就喜欢押韵的诗词语句,分分钟落坑(捂脸)。
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Tip:在产品标题、介绍或广告文案中押韵。

10、峰终定律

我们在一项体验之后,所能记住的是在高峰(比如,最紧张的那会儿)与结束时的感觉。高峰之后,终点出现得越迅速,留给我们的印象越深刻。其他平淡无奇的时候,你能记得多少?

Tip:买家在购买时的高峰应该是付款了,卖家要确保付款流程尽量流畅,不进行过多要求。配送尽量快,保证产品和描述一致,让卖家在收到产品后满意。

如果买家对一次购买的最后感受是满意,下次还去这家购物的可能性就大大提高了。

ebay买家想要退款,然后我是直接由PayPal给他退呢,还是让她开退款case好呢

ebay17b2c 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 273 次浏览 • 2017-09-01 13:57 • 来自相关话题

ebay中灰色的美金$符号是代表什么意思?

ebayEbay888 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 226 次浏览 • 2017-09-01 16:37 • 来自相关话题

ebay拍卖多属性的产品可以做拍卖吗

ebay卡美多规范 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 366 次浏览 • 2017-08-30 15:24 • 来自相关话题

ebay刊登额度怎么增加

ebay时间以北慕城南° 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 226 次浏览 • 2017-08-30 10:22 • 来自相关话题

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Mr.Rabbit

Mr.Rabbit 回答了问题 • 2016-05-05 09:47 • 1 个回复 不感兴趣

如何修改eBay卖家退货地址?

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在你的Seller Account里的Return Preference里可以修改。
在你的Seller Account里的Return Preference里可以修改。
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性... 显示全部 »
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性,提高团队协作效率,利用起源于解放军管理模式的“三三制”,给团队制定共同的目标,划分任务协作,不需要各自直接汇报上级,以提高组织效率。

初期创业期间,切忌盲目扩大太多员工,特别大量培养新人。首先第一点,培养一个新人的成本至少是养一个老员工成本的三倍;其次,新人单兵的贡献度在半年内远远不及老员工;而新员工的流失率和不稳定性差。与其将资金投入到培养新人中,倒是不如提高老员工的福利待遇,刺激老员工的单兵作战产出提升。

下面给大家介绍一个科学的电商运营成本系数算法,大家可以自己算算自己的运营成本系数是否在合理的范围内,再做出适当调整策略。

注:【(人工成本+行政成本)/营业额=电商运营成本系数;普通跨境电商卖家的运营成本系数>10% ;优质电商卖家的运营成本为4%-7%】

2、切忌盲目开发,批量采购,大量压货

不少卖家忙活一年根本没赚到钱,甚至是投资的几十万,几百万成本都没收回来。我们的钱到底去哪里了?

首先的源头在于产品开发,由于开接触跨境电商,不少卖家培养们对海外用户的消费习惯没有足够的经验,导致开发出来的产品不符

合市场需求,造成一直都是在盲目开发产品,浪费人力和成本。

其次,采购方面往往是凭着感觉批量采购,没有科学的数据做支撑,导致压货严重,缺货的产品出库慢,客户体验差。

在这里给大家推荐一个采购算法:

推荐采购量= 日销量*采购天数+订单量-库存-采购在途

这套科学算法可以将库存周转提高3-6倍,并预估一周到15天的销售量,帮助我们有效的提高现金流,所以库存控制得是否合理对企业的正向现金流提高,起着至关重要的作用。

跨境电商行业白手起家创业的时机还不晚,能否赚取属于自己的第一金,还需要站行业全局的高度去规避好团队和库存两座大山,方能在创业征途上游刃有余地去面对其他风险。

【姿势铺子】什么是Paypal二次审核?与GBC和解后Paypal账号会自动解冻恢复吗?

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亚马逊姿势姐 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 619 次浏览 • 2017-07-27 14:13 • 来自相关话题

2017eBay开店绿色通道开启

招商jachin 发表了文章 • 0 个评论 • 1069 次浏览 • 2017-04-19 15:01 • 来自相关话题

平台介绍:eBay是全球商务的领军者,eBay连接全球数以亿计的买家与卖家,通过互联商务为他们创造更多的机会。eBay于1995年创立于加州硅谷,是全球最大、最具活力的交易平台之一,为用户提供高性价比的精选物品。

在中国,eBay致力于推动跨境电子商务零售出口产业的发展,为中国卖家开辟直接面向海外的销售渠道。

入驻条件:根据报名链接页面提示填写相关信息即可。

注意事项:2017eBay开店绿色通道面向未注册的卖家哦!

雨果作用:通过雨果网渠道申请平台开店的,如果在规定时间内,平台未与您取得联系,请在帖子留言或者致电0592-5191318,雨果网会作为中间方协助卖家与官方进行沟通,为您的全球生意保驾护航!

温馨提示:您所提交的信息在eBay官网数据库!雨果网未涉及相关报名信息!如任何的疑问,请在下方跟帖留言!
 
报名地址:点击报名 注册过程遇到任何问题扫描下方二维码下载雨果网APP! 雨果网APP>圈子>招商板块亚马逊招商帖子下留言我们将第一时间回复您!





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平台介绍:eBay是全球商务的领军者,eBay连接全球数以亿计的买家与卖家,通过互联商务为他们创造更多的机会。eBay于1995年创立于加州硅谷,是全球最大、最具活力的交易平台之一,为用户提供高性价比的精选物品。

在中国,eBay致力于推动跨境电子商务零售出口产业的发展,为中国卖家开辟直接面向海外的销售渠道。

入驻条件:根据报名链接页面提示填写相关信息即可。

注意事项:2017eBay开店绿色通道面向未注册的卖家哦!

雨果作用:通过雨果网渠道申请平台开店的,如果在规定时间内,平台未与您取得联系,请在帖子留言或者致电0592-5191318,雨果网会作为中间方协助卖家与官方进行沟通,为您的全球生意保驾护航!

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【姿势铺子】ebay的付费广告(ebay Promoted Listings)如何设置?

ebay姿势姐 发表了文章 • 11 个评论 • 1817 次浏览 • 2017-04-11 09:42 • 来自相关话题

淘宝有直通车,亚马逊有Sponsored Product,ebay的站内付费广告姗姗来迟,不过的确是一个好东西,要点如下:
只有产品售出时才产生广告费,而不是点击就有广告费。必须订购了ebay店铺才有资格使用。支持站点:美国、英国、德国、澳洲。广告费比例1%-20%,注意只针对售价收取一定比例的广告费,运费部分不收。
使用步骤:

①打开https://pls.ebay.com/plsweb/item,进入付费广告页面,注意如果不是美国站,使用:
英国站:https://pls.ebay.co.uk/plsweb/item
德国站:https://pls.ebay.de/plsweb/item
澳洲站:https://pls.ebay.com.au/plsweb/item
②选择产品:想一想哪些产品适合做推广?比如我们想推一个新品,或者我们的拳头产品,如果这个产品本身过时了,价格太高,即使搜索排名第一也是没人点击进去看的。
③设置费用比例:1%-20%之间,每个星期ebay会更新每个大类的当前费用比例,见如下链接,注意每个站点的后缀不同:http://pages.ebay.com/sellerin ... .html
查看Dashboard,看看广告的表现情况并不断优化 https://pls.ebay.com/plsweb/plwelcome
④第4步至关重要,要不停地调整费用比例看看ebay的广告系统是怎么工作的,这样获得一个最佳的效果。

关于ebay Promoted Listings的付费广告,你还有什么使用心得或是ebay Promoted Listings相关问题,欢迎继续发言提问~
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淘宝有直通车,亚马逊有Sponsored Product,ebay的站内付费广告姗姗来迟,不过的确是一个好东西,要点如下:
  1. 只有产品售出时才产生广告费,而不是点击就有广告费。
  2. 必须订购了ebay店铺才有资格使用。
  3. 支持站点:美国、英国、德国、澳洲。
  4. 广告费比例1%-20%,注意只针对售价收取一定比例的广告费,运费部分不收。

使用步骤:


①打开https://pls.ebay.com/plsweb/item,进入付费广告页面,注意如果不是美国站,使用:
英国站:https://pls.ebay.co.uk/plsweb/item
德国站:https://pls.ebay.de/plsweb/item
澳洲站:https://pls.ebay.com.au/plsweb/item
②选择产品:想一想哪些产品适合做推广?比如我们想推一个新品,或者我们的拳头产品,如果这个产品本身过时了,价格太高,即使搜索排名第一也是没人点击进去看的。
③设置费用比例:1%-20%之间,每个星期ebay会更新每个大类的当前费用比例,见如下链接,注意每个站点的后缀不同:http://pages.ebay.com/sellerin ... .html
查看Dashboard,看看广告的表现情况并不断优化 https://pls.ebay.com/plsweb/plwelcome
④第4步至关重要,要不停地调整费用比例看看ebay的广告系统是怎么工作的,这样获得一个最佳的效果。


关于ebay Promoted Listings的付费广告,你还有什么使用心得或是ebay Promoted Listings相关问题,欢迎继续发言提问~
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eBay新手要怎么入门?

ebay我要做条鱼 回复了问题 • 12 人关注 • 7 个回复 • 3176 次浏览 • 2017-09-13 14:41 • 来自相关话题

ebay物流设置

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ebay桌上的可乐 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 47 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

新店铺如何成为eBay Premium Service

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ebay可口可乐我喜欢 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 65 次浏览 • 17 小时前 • 来自相关话题

eBay在英国、澳大利亚站点什么时候刊登最好

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ebay搁浅 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 139 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

EBAY 修改不了 listing

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ebay听水依蓝 回复了问题 • 3 人关注 • 4 个回复 • 115 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

英国vat eBay listing 下架,受限制

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ebay规则我要做条鱼 回复了问题 • 4 人关注 • 4 个回复 • 156 次浏览 • 2017-09-14 16:49 • 来自相关话题

Item location 在英国的listing被删了,原因是缺少VAT信息。这个要怎么弄?

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ebay我要做条鱼 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 185 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

ebay的中国卖家一块多美金还包邮的是这种是怎么个玩法,真的有利润可以赚吗?

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ebayJohn Bonnie 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 262 次浏览 • 2017-09-13 09:28 • 来自相关话题

eBay账号被降额度前,一般有邮件提示吗?

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ebay逍遥大王 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 189 次浏览 • 2017-09-08 11:08 • 来自相关话题

怎么验证自己的VAT账号是否被盗用?

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亚马逊苍龙阙 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 220 次浏览 • 2017-09-08 11:13 • 来自相关话题

ebay拍卖价格设置多少合适起拍呢

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ebayIvyavon 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 230 次浏览 • 2017-09-05 16:07 • 来自相关话题

大家ebay首单都是开张多久才有的啊?

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ebayeBay屠龙记 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 439 次浏览 • 2017-09-01 18:22 • 来自相关话题

ebay买家想要退款,然后我是直接由PayPal给他退呢,还是让她开退款case好呢

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ebay17b2c 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 273 次浏览 • 2017-09-01 13:57 • 来自相关话题

ebay中灰色的美金$符号是代表什么意思?

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ebayEbay888 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 226 次浏览 • 2017-09-01 16:37 • 来自相关话题

ebay拍卖多属性的产品可以做拍卖吗

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ebay卡美多规范 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 366 次浏览 • 2017-08-30 15:24 • 来自相关话题

ebay刊登额度怎么增加

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ebay时间以北慕城南° 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 226 次浏览 • 2017-08-30 10:22 • 来自相关话题

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ebayBreaking Bad 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 435 次浏览 • 2017-08-30 10:26 • 来自相关话题

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ebay旧街旧巷等旧人 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 163 次浏览 • 2017-08-28 18:08 • 来自相关话题

10招心理战术,相当于免费的赚钱利器,很多大卖用得炉火纯青

运营实操小白咖啡 发表了文章 • 0 个评论 • 321 次浏览 • 2017-08-31 18:04 • 来自相关话题

当你还在为流量、为转化率、为review砸钱的时候,已经有人开始探索并利用不花钱的心理招数了。

要知道,人心都是肉长的,再聪明的人,也会有认知上的偏差;再精明的买家,也会有心理上的波动。作为卖家的你,学会利用就相当于有了免费的赚钱利器。

以下常见的10种心理现象,已经被很多大卖用得炉火纯青了。

1、可利用性法则

在很多时候,人们只是简单地根据已有信息而做出判断或决定,认为那些最先想起的东西(通常是最近接触的事物)是最重要的,至少,比不容易想起来的东西重要。

举个例子,在听闻一些入室行窃的新闻后,你会格外注意是否锁好了门。其实呢,事情发生的几率和平时是一样的。

Tip:利用当下的热门事件或重大新闻来推广产品。

2、逆火效应

遇到与自身观念相抵触的观点或证据时,除非它们足以完全摧毁原观念,否则会强化原观念。此外,人们倾向于以证实原观念的方式来搜索、解释或回忆信息。




有些人不相信气候变化,但是看到这些可爱的小动物会不会有情绪波动?而这些动物就是因为气候变化的影响而面临危机,你还有什么可说的?

Tip:真正理解目标客户的固有观念,然后用情绪去感染他们。

3、巴纳姆效应

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述说的就是自己,心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”,这就解释了为什么很多人认为星座、血型、性格测试等很准确。

Tip:使用一些暗示性的语言,让客户觉得事实就是ta所想的那样。

4、富兰克林效应

相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

Tip:向买家要一个小小的承诺,然后再要求更大的承诺。(ps:这明明就是典型的得寸进尺嘛~)

5、诱导效应

当有第三个选择出现时,消费者倾向于从两个原始选项中选择价格较高的那一个。




一移动公司为了推广128GB的iPhone 7,用32GB的iPhone 7 Plus来诱导,而iPhone 6s Plus就显得更low了,三者选一,你选哪个?

Tip:添加第三个选项作为诱饵,以突出你真正想要推广的产品。

6、框架效应

一个问题在两种逻辑意义上的相似说法导致了不同的决策判断。

举个例子:比如你去买糖果,卖家A是一抓一大把,称总重,如果多了再一点点去掉,B是第一次拿得少,然后再一点点地往秤盘上添。你喜欢哪个卖家?

Tip:注意呈现产品价值的方式,通常情况下,选择正面的。

7、双曲贴现

看重当下利益、低估长远利益,宁愿要金额较小的眼前酬劳,也不要金额较大的日后报酬。




这是家卖狗粮的,如果你在下午4点之前下单,卖家就会提供免费的次日送达服务。

Tip:提供更快的配送选项,哪怕成本更高,也可以用时间限制来刺激买家立即行动。

8、购后合理化

购买后把之前的购买决定合理化,即使买下的产品太过昂贵或发现瑕疵。有时我们在购买后会感到后悔,这种“购后合理化”心理效应就有助于驱逐后悔情绪。

有种“敝帚自珍”的感觉,东西买下来就是自己的了,当然是怎么看怎么好。

Tip:在购买过程中使用购后语言,让买家觉得产品已经买了,且是一个相当正确的购买决策。

9、韵律当理由效应

认为有韵律的语句比较有道理。在实验中,人们始终认为各种押韵的表达更加真实。小编就喜欢押韵的诗词语句,分分钟落坑(捂脸)。




Tip:在产品标题、介绍或广告文案中押韵。

10、峰终定律

我们在一项体验之后,所能记住的是在高峰(比如,最紧张的那会儿)与结束时的感觉。高峰之后,终点出现得越迅速,留给我们的印象越深刻。其他平淡无奇的时候,你能记得多少?

Tip:买家在购买时的高峰应该是付款了,卖家要确保付款流程尽量流畅,不进行过多要求。配送尽量快,保证产品和描述一致,让卖家在收到产品后满意。

如果买家对一次购买的最后感受是满意,下次还去这家购物的可能性就大大提高了。 查看全部
当你还在为流量、为转化率、为review砸钱的时候,已经有人开始探索并利用不花钱的心理招数了。

要知道,人心都是肉长的,再聪明的人,也会有认知上的偏差;再精明的买家,也会有心理上的波动。作为卖家的你,学会利用就相当于有了免费的赚钱利器。

以下常见的10种心理现象,已经被很多大卖用得炉火纯青了。

1、可利用性法则

在很多时候,人们只是简单地根据已有信息而做出判断或决定,认为那些最先想起的东西(通常是最近接触的事物)是最重要的,至少,比不容易想起来的东西重要。

举个例子,在听闻一些入室行窃的新闻后,你会格外注意是否锁好了门。其实呢,事情发生的几率和平时是一样的。

Tip:利用当下的热门事件或重大新闻来推广产品。

2、逆火效应

遇到与自身观念相抵触的观点或证据时,除非它们足以完全摧毁原观念,否则会强化原观念。此外,人们倾向于以证实原观念的方式来搜索、解释或回忆信息。
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有些人不相信气候变化,但是看到这些可爱的小动物会不会有情绪波动?而这些动物就是因为气候变化的影响而面临危机,你还有什么可说的?

Tip:真正理解目标客户的固有观念,然后用情绪去感染他们。

3、巴纳姆效应

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述说的就是自己,心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”,这就解释了为什么很多人认为星座、血型、性格测试等很准确。

Tip:使用一些暗示性的语言,让客户觉得事实就是ta所想的那样。

4、富兰克林效应

相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

Tip:向买家要一个小小的承诺,然后再要求更大的承诺。(ps:这明明就是典型的得寸进尺嘛~)

5、诱导效应

当有第三个选择出现时,消费者倾向于从两个原始选项中选择价格较高的那一个。
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一移动公司为了推广128GB的iPhone 7,用32GB的iPhone 7 Plus来诱导,而iPhone 6s Plus就显得更low了,三者选一,你选哪个?

Tip:添加第三个选项作为诱饵,以突出你真正想要推广的产品。

6、框架效应

一个问题在两种逻辑意义上的相似说法导致了不同的决策判断。

举个例子:比如你去买糖果,卖家A是一抓一大把,称总重,如果多了再一点点去掉,B是第一次拿得少,然后再一点点地往秤盘上添。你喜欢哪个卖家?

Tip:注意呈现产品价值的方式,通常情况下,选择正面的。

7、双曲贴现

看重当下利益、低估长远利益,宁愿要金额较小的眼前酬劳,也不要金额较大的日后报酬。
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这是家卖狗粮的,如果你在下午4点之前下单,卖家就会提供免费的次日送达服务。

Tip:提供更快的配送选项,哪怕成本更高,也可以用时间限制来刺激买家立即行动。

8、购后合理化

购买后把之前的购买决定合理化,即使买下的产品太过昂贵或发现瑕疵。有时我们在购买后会感到后悔,这种“购后合理化”心理效应就有助于驱逐后悔情绪。

有种“敝帚自珍”的感觉,东西买下来就是自己的了,当然是怎么看怎么好。

Tip:在购买过程中使用购后语言,让买家觉得产品已经买了,且是一个相当正确的购买决策。

9、韵律当理由效应

认为有韵律的语句比较有道理。在实验中,人们始终认为各种押韵的表达更加真实。小编就喜欢押韵的诗词语句,分分钟落坑(捂脸)。
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Tip:在产品标题、介绍或广告文案中押韵。

10、峰终定律

我们在一项体验之后,所能记住的是在高峰(比如,最紧张的那会儿)与结束时的感觉。高峰之后,终点出现得越迅速,留给我们的印象越深刻。其他平淡无奇的时候,你能记得多少?

Tip:买家在购买时的高峰应该是付款了,卖家要确保付款流程尽量流畅,不进行过多要求。配送尽量快,保证产品和描述一致,让卖家在收到产品后满意。

如果买家对一次购买的最后感受是满意,下次还去这家购物的可能性就大大提高了。

欧美连续发出消费警告,这几类中国产儿童服饰中枪了!

亚马逊梦里的声音 发表了文章 • 0 个评论 • 358 次浏览 • 2017-08-21 17:01 • 来自相关话题

从相关部门了解到,2017上半年,欧美召回我国出口消费品以玩具和电气设备居多。上半年,美国CPSC(美国消费者安全委员会)共发布143例通报,其中来自中国的产品(消费品)共77例,召回最多的是电器、电气设备、玩具、纺织服装和自行车、安全阀、台锯、梯子类产品。

上半年欧盟RAPEX系统共发布1000例召回通报,原产地为中国(不包含香港)的召回通报有539例。被通报最多的产品为玩具、其次为照明设备和灯串、电器用品和设备、防护设备、纺织服装与时尚物品、机械、儿童用品和设备、珠宝。

欧美对中国儿童服饰频频发出消费警告

近期,欧盟非食品类消费品快速预警系统(简称:RAPEX)和美国消费品安全委员会(简称:CPSC)连续发出消费警告或通报,对中国产儿童服饰对消费者的安全和健康有可能存在“严重和紧迫的危险”的商品实施自愿性召回多项案例,要求消费者立即停止使用,经销商实施召回产品。

案例包括:

1、女童泳装背部的绑绳带

可能会在儿童的各种活动对其进行缠绕,有导致儿童受伤的危险。

2、儿童化妆服上的金色闪光装饰物

易脱落并产生小零件,可能会进入儿童的眼睛里并粘到眼睛上。

3、儿童蓝色长袍

不符合美国有关服装纺织品易燃性的要求,有造成烧伤的风险。

4、婴儿靴

靴底部的“Z”形橡胶防滑条可能会脱落,儿童误食后有造成窒息的危险。

婴幼儿及儿童身体弱小,抵抗能力较差,不具备或完全不具备自我保护能力。作为孩子的第二肌肤,儿童服饰的质量安全性能显得格外重要。欧盟和美国等国家已有严格的法规、标准和健全的后市场监管召回体系,对儿童和婴幼儿服饰产品质量风险进行极其严格的管控。

产品安全问题是跨境电商卖家的痛处,相关儿童用品卖家应按照欧美市场法规要求,确保产品顺利地销售出去,避免影响到旺季大卖。

如果产品涉及安全问题,亚马逊平台上最近火爆的日食眼镜就是前车之鉴。亚马逊大面积下架日食眼镜,给消费者发邮件召回已售出的产品,并且给买家退款,顾客无需退回其所购眼镜即可获得退款,相关产品卖家也是一脸尴尬。安全问题搞死了多少爆款产品,各大平台的中国卖家要高度警惕。 查看全部
从相关部门了解到,2017上半年,欧美召回我国出口消费品以玩具和电气设备居多。上半年,美国CPSC(美国消费者安全委员会)共发布143例通报,其中来自中国的产品(消费品)共77例,召回最多的是电器、电气设备、玩具、纺织服装和自行车、安全阀、台锯、梯子类产品。

上半年欧盟RAPEX系统共发布1000例召回通报,原产地为中国(不包含香港)的召回通报有539例。被通报最多的产品为玩具、其次为照明设备和灯串、电器用品和设备、防护设备、纺织服装与时尚物品、机械、儿童用品和设备、珠宝。

欧美对中国儿童服饰频频发出消费警告

近期,欧盟非食品类消费品快速预警系统(简称:RAPEX)和美国消费品安全委员会(简称:CPSC)连续发出消费警告或通报,对中国产儿童服饰对消费者的安全和健康有可能存在“严重和紧迫的危险”的商品实施自愿性召回多项案例,要求消费者立即停止使用,经销商实施召回产品。

案例包括:

1、女童泳装背部的绑绳带

可能会在儿童的各种活动对其进行缠绕,有导致儿童受伤的危险。

2、儿童化妆服上的金色闪光装饰物

易脱落并产生小零件,可能会进入儿童的眼睛里并粘到眼睛上。

3、儿童蓝色长袍

不符合美国有关服装纺织品易燃性的要求,有造成烧伤的风险。

4、婴儿靴

靴底部的“Z”形橡胶防滑条可能会脱落,儿童误食后有造成窒息的危险。

婴幼儿及儿童身体弱小,抵抗能力较差,不具备或完全不具备自我保护能力。作为孩子的第二肌肤,儿童服饰的质量安全性能显得格外重要。欧盟和美国等国家已有严格的法规、标准和健全的后市场监管召回体系,对儿童和婴幼儿服饰产品质量风险进行极其严格的管控。

产品安全问题是跨境电商卖家的痛处,相关儿童用品卖家应按照欧美市场法规要求,确保产品顺利地销售出去,避免影响到旺季大卖。

如果产品涉及安全问题,亚马逊平台上最近火爆的日食眼镜就是前车之鉴。亚马逊大面积下架日食眼镜,给消费者发邮件召回已售出的产品,并且给买家退款,顾客无需退回其所购眼镜即可获得退款,相关产品卖家也是一脸尴尬。安全问题搞死了多少爆款产品,各大平台的中国卖家要高度警惕。

这样的内容可以最大程度地吸引访客下单!10个超赞的电商网站内容idea

运营实操背对背拥抱 发表了文章 • 1 个评论 • 604 次浏览 • 2017-08-14 17:53 • 来自相关话题

做电商网站,流量和转化率就是命根,做跨境电商网站的我们更是伤不起。那么,展示什么样的内容才能最大程度地吸引访客下单呢?下面是从外媒扒来了10个超赞的电商网站内容idea,每一个都配了成功的网站案例图,快get!

1.与产品和类别相关的指南

展示有教育意义的内容不仅可以帮助用户了解产品,还能嵌入关键字,对SEO大有益处。




2.精心设计的产品视频和手册

写好产品描述固然重要,但消费者也需要看到更生动的使用操作和保管方法。




可以在网站上放上可分享的产品视频和用户手册,像图中这样简洁的说明就很好。

3.产品尺寸图

尺码表不仅适用于鞋子,包包和服装,还适用于工具,家具等其它与尺寸相关的产品。




上图中这个帮助客户挑选滑雪板的尺寸表和买家指南就是个很好的例子。

4.可行的成功案例与案例研究

消费者在下单前,往往会想“这很好,但它真的有效吗?”为了更好得说服潜在客户,你可以将成功案例和案例研究放在网站上。如果你之前已经收获了一些好评或使用心得,你应该进一步联系他们,了解他们的故事并获得分享权限。




在分享案例时,请务必突出你的产品是如何帮助客户满足需求的。要知道,这种买家故事分享对潜在客户的感染力是巨大的。

5.行业特定词汇

利基市场往往会有自己的行话或一套概念,所以如果您的网站能提供行业特定的词汇表,那就会大大增加消费者的兴趣。




上图是SaleHoo电商网站就是一个很好的例子,清晰列出了e-commerce,wholesaling, drop shipping等术语。

6.数据驱动资源

在获取所需信息时,没有人喜欢从一个网站切换到另一个网站,所以你应该亲自研究信息并对其进行整理,这样他们就不必离开网站了。

有很多公开的数据(如政府网站的数据)可以拿来用,用来创建与目标群体产生共鸣的内容。




上图这个“在新西兰工作”的图就是个非常实用且唾手可得的内容资源。

7.产品使用贴士和技巧

即使你买的只是一个小夹子,也可以用一些有趣的方式展示它的各种用途,这样的内容可以诱使潜在客户产生购买欲,并积极向周围的朋友展示这些有趣的使用技巧。




了解一个产品的多个用途总是一个有趣的事儿,尤其是一些附带图片、视频的内容。上图这篇关于咖啡壶使用技巧的文章,你就明白我的意思了。

8.综合清单

旅行,烹饪,DIY?你的网站上应该有一个类似的Checklist。如果你是卖户外装备的,那就制作一个“露营者装备必备清单”吧,这是每个负责任的露营者都会用到的;如果你是做汽车维修服务的,就应该列出车主需要检查的内容,或者每辆汽车的紧急配件是什么。




像图中这种“旅行背包终极清单”,绝对能俘获一大波潜在消费者的芳心!

9.产品,服务和资源的策划

为网站注入价值内容的另一个手段,是策划一些与自己的产品相辅相成的产品,服务和网络资源列表。例如,如果你正在销售艺术材料,就可以列出在线绘画教程,水彩演示以及其他资源。




如上图,CreativeLive就制作了一个包含各种摄影和视频主题,课程和内容丰富的博客帖子的页面。

10.有效

不仅仅是创意,还要有效!




有时,为产品页面增加一些简单的内容,就可以大大提升转化效果。例如,上图中LivingSpaces网站增设的Q&A问答,就巧妙地使每个产品页面都变得更有效了! 查看全部
做电商网站,流量和转化率就是命根,做跨境电商网站的我们更是伤不起。那么,展示什么样的内容才能最大程度地吸引访客下单呢?下面是从外媒扒来了10个超赞的电商网站内容idea,每一个都配了成功的网站案例图,快get!

1.与产品和类别相关的指南

展示有教育意义的内容不仅可以帮助用户了解产品,还能嵌入关键字,对SEO大有益处。
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2.精心设计的产品视频和手册

写好产品描述固然重要,但消费者也需要看到更生动的使用操作和保管方法。
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可以在网站上放上可分享的产品视频和用户手册,像图中这样简洁的说明就很好。

3.产品尺寸图

尺码表不仅适用于鞋子,包包和服装,还适用于工具,家具等其它与尺寸相关的产品。
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上图中这个帮助客户挑选滑雪板的尺寸表和买家指南就是个很好的例子。

4.可行的成功案例与案例研究

消费者在下单前,往往会想“这很好,但它真的有效吗?”为了更好得说服潜在客户,你可以将成功案例和案例研究放在网站上。如果你之前已经收获了一些好评或使用心得,你应该进一步联系他们,了解他们的故事并获得分享权限。
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在分享案例时,请务必突出你的产品是如何帮助客户满足需求的。要知道,这种买家故事分享对潜在客户的感染力是巨大的。

5.行业特定词汇

利基市场往往会有自己的行话或一套概念,所以如果您的网站能提供行业特定的词汇表,那就会大大增加消费者的兴趣。
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上图是SaleHoo电商网站就是一个很好的例子,清晰列出了e-commerce,wholesaling, drop shipping等术语。

6.数据驱动资源

在获取所需信息时,没有人喜欢从一个网站切换到另一个网站,所以你应该亲自研究信息并对其进行整理,这样他们就不必离开网站了。

有很多公开的数据(如政府网站的数据)可以拿来用,用来创建与目标群体产生共鸣的内容。
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上图这个“在新西兰工作”的图就是个非常实用且唾手可得的内容资源。

7.产品使用贴士和技巧

即使你买的只是一个小夹子,也可以用一些有趣的方式展示它的各种用途,这样的内容可以诱使潜在客户产生购买欲,并积极向周围的朋友展示这些有趣的使用技巧。
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了解一个产品的多个用途总是一个有趣的事儿,尤其是一些附带图片、视频的内容。上图这篇关于咖啡壶使用技巧的文章,你就明白我的意思了。

8.综合清单

旅行,烹饪,DIY?你的网站上应该有一个类似的Checklist。如果你是卖户外装备的,那就制作一个“露营者装备必备清单”吧,这是每个负责任的露营者都会用到的;如果你是做汽车维修服务的,就应该列出车主需要检查的内容,或者每辆汽车的紧急配件是什么。
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像图中这种“旅行背包终极清单”,绝对能俘获一大波潜在消费者的芳心!

9.产品,服务和资源的策划

为网站注入价值内容的另一个手段,是策划一些与自己的产品相辅相成的产品,服务和网络资源列表。例如,如果你正在销售艺术材料,就可以列出在线绘画教程,水彩演示以及其他资源。
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如上图,CreativeLive就制作了一个包含各种摄影和视频主题,课程和内容丰富的博客帖子的页面。

10.有效

不仅仅是创意,还要有效!
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有时,为产品页面增加一些简单的内容,就可以大大提升转化效果。例如,上图中LivingSpaces网站增设的Q&A问答,就巧妙地使每个产品页面都变得更有效了!

亚马逊、eBay等各大跨境电商平台为部署品牌战略都做了什么呢?

跨境电商政策远在眼前的你 发表了文章 • 0 个评论 • 725 次浏览 • 2017-08-10 17:50 • 来自相关话题

对于大部分卖家而言,平台是跨境电商业务的重要组成部分。也是平台开始部署品牌战略让出口电商品牌真正开始崛起的。

但不同平台对品牌的理解和部署都不同,卖家还需针对不同平台进行不同的战略调整。那在出口品牌崛起的时代,各大平台都做了什么呢?

亚马逊

对于亚马逊而言,在7月正式曝光的品牌旗舰店成为其品牌策略的核心之一。据亚马逊官方介绍,亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store)是一个免费的自助服务产品,允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示您的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。

其具体的功能包括:

1.卖家将拥有自己专享的亚马逊链接;

2.多页面体验,允许最多三层的内容以展示品牌和产品;

3. 支持多种形式的展示,如文字、图片和视频,并且可以根据模板自定义页面布局;

4. 提供用于优化旗舰店流量的报告工具;

5. 支持社交媒体分享,实现站外引流 。

目前,对于什么样的卖家可以设立品牌旗舰店,亚马逊并没对外发布具体规则。但从其描述上看,品牌旗舰店更多像是一个工具,并不一定会有流量倾斜。实际上,亚马逊中国副总裁及亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐也曾向出口电商强调,流量资源倾斜的方式会损害平台的公平性,对于亚马逊来说,只要是高质量的产品,无论是来自品牌商、制造商或贸易商,其都欢迎。

eBay

在今年4月,eBay正式公布其品牌策略。根据eBay大中华区CEO林奕彰的描述,eBay品牌策略主要集中在两点。

第一是结构化数据。让卖家刊登的产品拥有相应的结构化数据特征,让外部的浏览搜索引擎更容易搜索到卖家的产品。这样,当消费者想购买一个产品时,输入相应特征之后马上就能出现卖家品牌相关的内容。

第二是促销工具。首先eBay会设立专项资金跟卖家合作买流量,包括旅游社交媒体和外部的流量端做营销,打造卖家的品牌。与此同时,也会给卖家开放站内的广告,并推出优惠券系统、促销刊登、新的交易API等营销工具。

速卖通

相对于亚马逊和eBay,速卖通在品牌策略上走得更加彻底,所采取的措施也更多。

首先是资源倾斜。在去年4月宣布要实现全平台产品商标化后,所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与。与此同时,消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道,所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权,维护品牌内容等。此外,速卖通还设立了“Top-Brand”标签产品作为品牌卖家评价工具。

与此同时,速卖通从去年开始,陆续开始规定各类目产品实现商标化。甚至对婚纱、鞋、数据线、投影仪等行业设立品牌封闭邀约管理,对于审核不通过的卖家,做出全部或部分产品系统下架的行动。

Wish

跟上述三个平台相比较,Wish并没在品牌上部署特别多的战略。Wish中国区总裁丁浩川曾向出口电商表示,现阶段Wish更加注重的是卖家的产品质量和服务质量。目前,由于Wish发展较快,很多事情都需要一步步来解决,并没有把产品的品牌作为一个很重要的考量值放在Wish的体系算法中间。

至于什么时候会把品牌作为很重要的考量来引入?丁浩川认为,需要等Wish把现阶段的任务尽快完成后或者这样一种平台普遍性的体验比如物流体验有个平台性的提升,有个阶梯性的提升,把这些事情都做好之后,未来会往这个方面考虑。

品牌化是环境所迫?

那么,为什么是在这个时间段,大部分跨境电商平台开始关注品牌化呢?如果能了解透切,或许就能知道作为一个商家,建立品牌主要的切入方向和意义了。

卖家竞争越趋激烈则是卖家要建立品牌的一个重要原因。在eBay的品牌计划中,其中一个关注点就是信息的结构化,即让站内内容更加规范和有结果。

实际上,当一个网站信息不结构化,站内搜索产品时出现的结果数量会非常庞大,不易于消费者寻找自己想要的产品。

实际上,也有电商平台如亚马逊希望利用目录的模式实现信息结构化:如果卖家要卖东西,不能自己描述,而是根据平台目录上的产品进行上架。然而,这可能会导致一个问题,就是上架目录的产品可能不同,但大家还会说自己就是那个产品,结果消费者最后只能看价格来选取产品。

因此,归根到底,信息结构化的“推动力”就是出口电商产品数量已经拥有足够大的规模,现在要拼的是如何帮助消费者去找到自己的产品。

而品牌成为解决这个问题最佳的途径。因为每个品牌产品本身都会有一个独特的产品号——unique-id,因此品牌产品做信息结构化很容易,因为产品本身的属性是广为人知的。

所以,在建立品牌的时候,卖家要关注的不仅仅是一个商标的问题,卖家最终要关注的是在如此庞大的跨境电商商品中,如何让消费者记住自己,认识自己并且有更便捷途径购买自己产品的问题。

除了竞争激烈外,越来越多的附加成本和当今贸易环境带来的更多风险也成了卖家开始关注品牌的原因。

其中,欧盟开始关注跨境电商VAT(增值税)的征收以及澳大利亚正草拟的跨境电商GST新规,相当于给中国出口电商卖家增加了更多的税务成本,利润也会相应下降。

与此同时,欧元区局势不稳定,如英脱欧等黑天鹅事件的爆发,让市场销售、汇率等都产生更大的波动。而美国总统唐纳德·特朗普上台后其对华贸易政策也并不是非常明朗,在8月初还有外媒曝出美国或将依靠301条款对中国制造进行打压。(301条款是美国贸易法中有关对外国立法或行政上违反协定、损害美国利益的行为采取单边行动的立法授权条款)

这一切意味着中国出口电商会拥有更多的外来危险因素,如果仅依靠低价薄利多销的手段去做跨境电商,有问题爆发了,对卖家的影响是致命的。

因此,要做品牌,卖家不仅是要解决竞争的问题,还要解决因为外来风险增多,而要提升利润的问题。如果仅是贴上商标,却对利润无任何提升,那品牌的价值将大大减少。

如何造品牌?

品牌是目前出口电商大环境下所产生的一种解决问题的重要形式。那作为卖家,应该如何起步自己的“品牌路”呢?

也许,从已经开始建立品牌效应的卖家中可以寻找到更快捷的路径。对此,出口电商通过与多家出口电商的对话中,归纳出下面三个重点。

第一,品牌承载的是产品的期望值

爱淘城的William透露,爱淘城品牌的规划从2013年就开始布局了。在最早期,爱淘城对品牌的定义是一个商标或者一个LOGO,但这个商标承载着关税对产品的期望值,当企业把这个产品做好以后,商标本身就会给买家留下一个较好的印象,成就所谓的品牌。

而实际上,品牌企业对产品的投入力度也是非常大的。作为出口电商知名品牌Anker的母公司海翼股份,其副总裁张希向出口电商指出,海翼每年都会投入过亿的研发经费,用于新品的研发、技术的提升,技术投入带来质量的提升,能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人,至今拥有将近400人的研发团队,约占全公司员工总数60%。目前其国内已经超过200项专利,每年新增60到80项知识产权。

明显,要打造品牌,得在产品上投入更多的资源。

第二,用户积累手段

产品有了,但还需让大家接触到产品。这就是营销的重要性了。对此,张希也透露,海翼目前已经在海外积累了2400万用户,在积累用户上,其实大部分企业的做法差异不大,区别在于投入的力度是多少,投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性,几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳,并且收到了比较不错的成效。

除此之外,在海翼股份2016年财报中,海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用户增长迅速,其中一个原因也是《纽约时报》、《英国卫报》 11 等全球知名媒体持续对公司产品和品牌进行报道和宣传,使得口碑传播效应扩大。

因此,在品牌塑造上,新的社交媒体和技术以及传统媒体的支持都重要,难点在于如何进行投入分配以及掌控投入的节点。

第三,销量大才算品牌

当然,也有不少企业在幻想着投入较小资源建立一个小众品牌。但实际上,要真正被称之为一个品牌,品牌产品一定要有足够的销量。

年销量2亿美金的天津云动力科技有限公司的创始人王啸巍向出口电商表示,目前天津云动力每一个品类做一个品牌,像小的电焊机、爆米花机、棒棒糖机等。在最开始,天津云动力做品牌只是一个简单的商标,但王啸巍认为,当产品销量逐渐变大,甚至但品牌产品销量超过100万件时,自然而然这个商标就成为品牌了。

而在服装行业内品牌对销量的要求可能就更大了。月销售高达1亿元的服装出口电商企业子不语的总经理华丙如指出,一个品牌有两个衡量点,首先是规模,一年没有几个亿人民币销量严格意义上不算一个品牌;第二是回头率,品牌产品的回头客要比同行水平高,本身价格和附加值也需要比同行水平高点。

当然,尽管很多企业都开始布局品牌了,但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建设上。对口出口卖家而言,更多需要的是平衡。

有棵树的CFO李志强坦言,目前很多跨境电商都是在走高性价比的路线,品牌意识比较弱,随着出口电商在销售渠道上垄断能力的增强,企业也想要做自己渠道品牌的策略。此外,平台扶持品牌也是大势所趋,但卖家仍需多加考虑海外市场消费能力和消费者的复杂程度。

“消费者首先要满足价格,其次是质量。先以讨便宜货为目标,再是以品牌为目标,这是有一个循序渐进的过程。因此,做渠道有渠道的打法,做品牌有品牌的打法,我相信平衡好才是最重要的。”李志强说道。

和Anker母公司海翼在塑造品牌上,砸重金投入研发以及少SKU精品化的路线略有不同,有棵树目前主要走海量SKU高性价比为主的策略,依靠大数据挖掘市场需求,并不断快速迭代产品,现在的优势更多的是渠道溢价,“赚的是辛苦钱”,同时也将尝试开发自己的产品品牌。

条条道路通罗马,在品牌之路上,也有各式各样的打法,最终谁能真正走通品牌的“成功之路”,只能等待时间的验证了。 查看全部
对于大部分卖家而言,平台是跨境电商业务的重要组成部分。也是平台开始部署品牌战略让出口电商品牌真正开始崛起的。

但不同平台对品牌的理解和部署都不同,卖家还需针对不同平台进行不同的战略调整。那在出口品牌崛起的时代,各大平台都做了什么呢?

亚马逊

对于亚马逊而言,在7月正式曝光的品牌旗舰店成为其品牌策略的核心之一。据亚马逊官方介绍,亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store)是一个免费的自助服务产品,允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示您的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。

其具体的功能包括:

1.卖家将拥有自己专享的亚马逊链接;

2.多页面体验,允许最多三层的内容以展示品牌和产品;

3. 支持多种形式的展示,如文字、图片和视频,并且可以根据模板自定义页面布局;

4. 提供用于优化旗舰店流量的报告工具;

5. 支持社交媒体分享,实现站外引流 。

目前,对于什么样的卖家可以设立品牌旗舰店,亚马逊并没对外发布具体规则。但从其描述上看,品牌旗舰店更多像是一个工具,并不一定会有流量倾斜。实际上,亚马逊中国副总裁及亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐也曾向出口电商强调,流量资源倾斜的方式会损害平台的公平性,对于亚马逊来说,只要是高质量的产品,无论是来自品牌商、制造商或贸易商,其都欢迎。

eBay

在今年4月,eBay正式公布其品牌策略。根据eBay大中华区CEO林奕彰的描述,eBay品牌策略主要集中在两点。

第一是结构化数据。让卖家刊登的产品拥有相应的结构化数据特征,让外部的浏览搜索引擎更容易搜索到卖家的产品。这样,当消费者想购买一个产品时,输入相应特征之后马上就能出现卖家品牌相关的内容。

第二是促销工具。首先eBay会设立专项资金跟卖家合作买流量,包括旅游社交媒体和外部的流量端做营销,打造卖家的品牌。与此同时,也会给卖家开放站内的广告,并推出优惠券系统、促销刊登、新的交易API等营销工具。

速卖通

相对于亚马逊和eBay,速卖通在品牌策略上走得更加彻底,所采取的措施也更多。

首先是资源倾斜。在去年4月宣布要实现全平台产品商标化后,所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与。与此同时,消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道,所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权,维护品牌内容等。此外,速卖通还设立了“Top-Brand”标签产品作为品牌卖家评价工具。

与此同时,速卖通从去年开始,陆续开始规定各类目产品实现商标化。甚至对婚纱、鞋、数据线、投影仪等行业设立品牌封闭邀约管理,对于审核不通过的卖家,做出全部或部分产品系统下架的行动。

Wish

跟上述三个平台相比较,Wish并没在品牌上部署特别多的战略。Wish中国区总裁丁浩川曾向出口电商表示,现阶段Wish更加注重的是卖家的产品质量和服务质量。目前,由于Wish发展较快,很多事情都需要一步步来解决,并没有把产品的品牌作为一个很重要的考量值放在Wish的体系算法中间。

至于什么时候会把品牌作为很重要的考量来引入?丁浩川认为,需要等Wish把现阶段的任务尽快完成后或者这样一种平台普遍性的体验比如物流体验有个平台性的提升,有个阶梯性的提升,把这些事情都做好之后,未来会往这个方面考虑。

品牌化是环境所迫?

那么,为什么是在这个时间段,大部分跨境电商平台开始关注品牌化呢?如果能了解透切,或许就能知道作为一个商家,建立品牌主要的切入方向和意义了。

卖家竞争越趋激烈则是卖家要建立品牌的一个重要原因。在eBay的品牌计划中,其中一个关注点就是信息的结构化,即让站内内容更加规范和有结果。

实际上,当一个网站信息不结构化,站内搜索产品时出现的结果数量会非常庞大,不易于消费者寻找自己想要的产品。

实际上,也有电商平台如亚马逊希望利用目录的模式实现信息结构化:如果卖家要卖东西,不能自己描述,而是根据平台目录上的产品进行上架。然而,这可能会导致一个问题,就是上架目录的产品可能不同,但大家还会说自己就是那个产品,结果消费者最后只能看价格来选取产品。

因此,归根到底,信息结构化的“推动力”就是出口电商产品数量已经拥有足够大的规模,现在要拼的是如何帮助消费者去找到自己的产品。

而品牌成为解决这个问题最佳的途径。因为每个品牌产品本身都会有一个独特的产品号——unique-id,因此品牌产品做信息结构化很容易,因为产品本身的属性是广为人知的。

所以,在建立品牌的时候,卖家要关注的不仅仅是一个商标的问题,卖家最终要关注的是在如此庞大的跨境电商商品中,如何让消费者记住自己,认识自己并且有更便捷途径购买自己产品的问题。

除了竞争激烈外,越来越多的附加成本和当今贸易环境带来的更多风险也成了卖家开始关注品牌的原因。

其中,欧盟开始关注跨境电商VAT(增值税)的征收以及澳大利亚正草拟的跨境电商GST新规,相当于给中国出口电商卖家增加了更多的税务成本,利润也会相应下降。

与此同时,欧元区局势不稳定,如英脱欧等黑天鹅事件的爆发,让市场销售、汇率等都产生更大的波动。而美国总统唐纳德·特朗普上台后其对华贸易政策也并不是非常明朗,在8月初还有外媒曝出美国或将依靠301条款对中国制造进行打压。(301条款是美国贸易法中有关对外国立法或行政上违反协定、损害美国利益的行为采取单边行动的立法授权条款)

这一切意味着中国出口电商会拥有更多的外来危险因素,如果仅依靠低价薄利多销的手段去做跨境电商,有问题爆发了,对卖家的影响是致命的。

因此,要做品牌,卖家不仅是要解决竞争的问题,还要解决因为外来风险增多,而要提升利润的问题。如果仅是贴上商标,却对利润无任何提升,那品牌的价值将大大减少。

如何造品牌?

品牌是目前出口电商大环境下所产生的一种解决问题的重要形式。那作为卖家,应该如何起步自己的“品牌路”呢?

也许,从已经开始建立品牌效应的卖家中可以寻找到更快捷的路径。对此,出口电商通过与多家出口电商的对话中,归纳出下面三个重点。

第一,品牌承载的是产品的期望值

爱淘城的William透露,爱淘城品牌的规划从2013年就开始布局了。在最早期,爱淘城对品牌的定义是一个商标或者一个LOGO,但这个商标承载着关税对产品的期望值,当企业把这个产品做好以后,商标本身就会给买家留下一个较好的印象,成就所谓的品牌。

而实际上,品牌企业对产品的投入力度也是非常大的。作为出口电商知名品牌Anker的母公司海翼股份,其副总裁张希向出口电商指出,海翼每年都会投入过亿的研发经费,用于新品的研发、技术的提升,技术投入带来质量的提升,能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人,至今拥有将近400人的研发团队,约占全公司员工总数60%。目前其国内已经超过200项专利,每年新增60到80项知识产权。

明显,要打造品牌,得在产品上投入更多的资源。

第二,用户积累手段

产品有了,但还需让大家接触到产品。这就是营销的重要性了。对此,张希也透露,海翼目前已经在海外积累了2400万用户,在积累用户上,其实大部分企业的做法差异不大,区别在于投入的力度是多少,投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性,几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳,并且收到了比较不错的成效。

除此之外,在海翼股份2016年财报中,海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用户增长迅速,其中一个原因也是《纽约时报》、《英国卫报》 11 等全球知名媒体持续对公司产品和品牌进行报道和宣传,使得口碑传播效应扩大。

因此,在品牌塑造上,新的社交媒体和技术以及传统媒体的支持都重要,难点在于如何进行投入分配以及掌控投入的节点。

第三,销量大才算品牌

当然,也有不少企业在幻想着投入较小资源建立一个小众品牌。但实际上,要真正被称之为一个品牌,品牌产品一定要有足够的销量。

年销量2亿美金的天津云动力科技有限公司的创始人王啸巍向出口电商表示,目前天津云动力每一个品类做一个品牌,像小的电焊机、爆米花机、棒棒糖机等。在最开始,天津云动力做品牌只是一个简单的商标,但王啸巍认为,当产品销量逐渐变大,甚至但品牌产品销量超过100万件时,自然而然这个商标就成为品牌了。

而在服装行业内品牌对销量的要求可能就更大了。月销售高达1亿元的服装出口电商企业子不语的总经理华丙如指出,一个品牌有两个衡量点,首先是规模,一年没有几个亿人民币销量严格意义上不算一个品牌;第二是回头率,品牌产品的回头客要比同行水平高,本身价格和附加值也需要比同行水平高点。

当然,尽管很多企业都开始布局品牌了,但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建设上。对口出口卖家而言,更多需要的是平衡。

有棵树的CFO李志强坦言,目前很多跨境电商都是在走高性价比的路线,品牌意识比较弱,随着出口电商在销售渠道上垄断能力的增强,企业也想要做自己渠道品牌的策略。此外,平台扶持品牌也是大势所趋,但卖家仍需多加考虑海外市场消费能力和消费者的复杂程度。

“消费者首先要满足价格,其次是质量。先以讨便宜货为目标,再是以品牌为目标,这是有一个循序渐进的过程。因此,做渠道有渠道的打法,做品牌有品牌的打法,我相信平衡好才是最重要的。”李志强说道。

和Anker母公司海翼在塑造品牌上,砸重金投入研发以及少SKU精品化的路线略有不同,有棵树目前主要走海量SKU高性价比为主的策略,依靠大数据挖掘市场需求,并不断快速迭代产品,现在的优势更多的是渠道溢价,“赚的是辛苦钱”,同时也将尝试开发自己的产品品牌。

条条道路通罗马,在品牌之路上,也有各式各样的打法,最终谁能真正走通品牌的“成功之路”,只能等待时间的验证了。

看了这些在外国卖爆的中国产品,你还愁怎么选品?

选品依然范特西 发表了文章 • 0 个评论 • 1008 次浏览 • 2017-08-01 17:40 • 来自相关话题

最近看到了老坛酸菜牛肉面

在亚马逊上的价格




39.99刀(12桶)

一桶面折合成人民币23块

瞬间就感受到了跨境电商的魅力

明白为啥辣么多人前仆后继地

要投身这个钱途无限的行业

其实除了老坛酸菜牛肉面,还有很多中国产品在外国,都是网红级别的神物。今天就让我们来盘点盘点那些征服老外的中国产品!说不定分分钟就找到下一个爆款的灵感了呢!

-01-

没有一瓶老干妈解决不了的问题。

如果有,那就两瓶。

说到中国特产

第一个想到一定就是老干妈了吧?




10.99刀

74块5

这是一瓶老干妈的价格

这些在国内属于低配的产品,登上亚马逊后,一下子像被镀金了一样,溢价4、5倍。更重要的是,这些产品不仅成为某些外国人生活的一部分,更是在Facebook、Instagram、Twitter等社交网络引发二次传播。




一位外国朋友说:

我认为,当你和中国女人结婚的时候,等于娶两女人:你的未婚妻和陶华碧。

-02-

拍照时,枸杞和食物更配哦~

与老干妈走重口味路线不同,枸杞在国外可以说是非常小清新了,在社交网络迅速走红后,更是引发了购买的狂潮




在Instagram上有20万条关于枸杞的帖子,这和枸杞的颜值也是有关系的,如果是lao gan ma的话可能就没有那么多了。

所以说产品颜值也是hin重要的,起码分享上去以后不会掉粉
















-03-

有了马应龙痔疮膏,

终于可以愉快地捡肥皂了!

有一款中华神药在亚马逊的评分达到4.3分,同时还收获了1027个消费者评价,这款药在亚马逊的售价为8.4美元,约合人民币55元。国内同款在天猫医药馆的售价仅为16.9元,这款药就是拯救了PP的马应龙痔疮膏。

在亚马逊上好评如潮








-04-

国宝级发明——蚊帐

16年奥运会期间,因为寨卡病毒肆虐,一些运动员和游客取消了前往巴西的计划

寨卡病毒传播的媒介——蚊子,成了许多人心中的梦魇

各国为此可是煞费苦心,例如韩国队,就在运动服中添加了驱蚊的化学药品




日本队则佩戴驱蚊手环,还有一些国家用的是这个




但最划算经济防蚊利器的当属我国的蚊帐,各种蚊帐羡煞了外国友人




与国乒关系很好的爱酱也收到了一顶,满满的爱意啊




甚至还有西方媒体将蚊帐赞誉为国宝级发明




听说蚊帐在亚马逊售价已经高达400美元,折合人民币两千五

-05-

买笔记本键盘保护膜送同学,

你同学会开心地叫你爸爸?








这种普通的键盘保护膜,据说在法国是不存在的???

被称为“送老外十佳物美价廉”的礼物之一

在法国留学的网友称:

别的国家我不知道,我敢说在法国你买一个送你同学,你同学会开心地叫你爸爸…… 查看全部
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一位外国朋友说:

我认为,当你和中国女人结婚的时候,等于娶两女人:你的未婚妻和陶华碧。

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在Instagram上有20万条关于枸杞的帖子,这和枸杞的颜值也是有关系的,如果是lao gan ma的话可能就没有那么多了。

所以说产品颜值也是hin重要的,起码分享上去以后不会掉粉
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在亚马逊上好评如潮
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国宝级发明——蚊帐

16年奥运会期间,因为寨卡病毒肆虐,一些运动员和游客取消了前往巴西的计划

寨卡病毒传播的媒介——蚊子,成了许多人心中的梦魇

各国为此可是煞费苦心,例如韩国队,就在运动服中添加了驱蚊的化学药品
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日本队则佩戴驱蚊手环,还有一些国家用的是这个
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但最划算经济防蚊利器的当属我国的蚊帐,各种蚊帐羡煞了外国友人
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听说蚊帐在亚马逊售价已经高达400美元,折合人民币两千五

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买笔记本键盘保护膜送同学,

你同学会开心地叫你爸爸?
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这种普通的键盘保护膜,据说在法国是不存在的???

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别的国家我不知道,我敢说在法国你买一个送你同学,你同学会开心地叫你爸爸……

美国站玩具销售将受限,FBI对智能玩具发出正式警告!

跨境电商政策 岁月光辉 发表了文章 • 0 个评论 • 522 次浏览 • 2017-07-19 16:40 • 来自相关话题

FBI对智能玩具的第一次警告

据外媒消息,美国联邦调查局(FBI)17日发出一份消费者通知,智能、互动及联网类玩具存在很大的泄露隐私风险,存在安全隐患,希望父母们在把玩具带回家之前充分考虑安全因素。知情人士分析,这是FBI第一次发出这样的警告,而且很多人认为FBI是一个政府机构,所以这份通知必定会提高人们对联网玩具的风险意识。




通知内容

哪些玩具将成为消费者的防范对象?

包含传感器、麦克风、摄像头、数据存储组件的玩具,或是包含其他多媒体功能,例如语音识别和GPS定位的玩具。因为这些设备可能在无意中披露大量的个人信息,进而威胁到儿童的隐私和安全。

这些玩具会怎么影响用户?

不同的玩具功能也不同。例如,带麦克风的玩具可以记录和手机设备听力范围内的对话,在于玩具对话过程中,孩子的姓名、学校、个人喜恶以及活动信息都可能通过玩具被泄露,这可能为儿童欺诈提供机会;

此外,在创建账户时,可能需要填写姓名,出生日期,照片,地址等个人信息;

而在工作地点,这些玩具可能无意间搜集大量的附加信息,例如会议记录、实时定位、网络历史及IP等,造成一定的风险。

玩具类卖家要怎样减少智能玩具的销售阻力?

在儿童智能玩具和娱乐设备中融入基于用户互动学习和定制行为的技术,这曾是玩具商的一个努力方向,但安全隐患也同步产生。

这类智能玩具的销售阻力还不止是FBI的警告。玩具卖家都知道,今年2月份,德国把一款玩具娃娃“凯拉”列为“非法监听装置”,禁止销售和持有,并要求已购买的家长将其销毁,在此之前,这款玩具已经卖出了超过100万个。但“凯拉”玩具只是一个开端,德国开始全面检查交互式玩具,并表示“如有必要,将采取进一步行动”。而美国的智能玩具防范,似乎才刚刚开始。

如果卖家在销售这类玩具,该怎样减少阻力?

FBI的建议是:消费者要检查玩具公司的用户协议披露和隐私惯例,知道他们的家庭个人数据的发送和存储位置,包括是否发送到第三方服务。同时,消费者应对由安全研究或消费者报告中确定的任何已知问题进行在线研究。

所以如果卖家能提供足够详细的产品信息,就可以打消买家的一些顾虑。

哪些玩具产品可能中枪?

在美亚搜索,发现含敏感部件的产品不在少数:




儿童智能手表,该产品是触摸屏,含照相、视频拍摄及录音功能;




儿童麦克风卡拉OK机,有蓝牙模式和录音功能,同时有广泛的兼容性,与笔记本电脑、手机、平板等都能链接;




智能玩具熊,具有语音识别功能,既可以谈话也可以记住孩子说的话;此外还有简单的图像识别功能。




教育娃娃,交互式,可以谈论和互动,通过讲故事等形式和孩子交流。

美国联邦调查局这一警告的威力如何?看接下来这类玩具在美国站的销售情况就知道了。 查看全部
FBI对智能玩具的第一次警告

据外媒消息,美国联邦调查局(FBI)17日发出一份消费者通知,智能、互动及联网类玩具存在很大的泄露隐私风险,存在安全隐患,希望父母们在把玩具带回家之前充分考虑安全因素。知情人士分析,这是FBI第一次发出这样的警告,而且很多人认为FBI是一个政府机构,所以这份通知必定会提高人们对联网玩具的风险意识。
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通知内容

哪些玩具将成为消费者的防范对象?

包含传感器、麦克风、摄像头、数据存储组件的玩具,或是包含其他多媒体功能,例如语音识别和GPS定位的玩具。因为这些设备可能在无意中披露大量的个人信息,进而威胁到儿童的隐私和安全。

这些玩具会怎么影响用户?

不同的玩具功能也不同。例如,带麦克风的玩具可以记录和手机设备听力范围内的对话,在于玩具对话过程中,孩子的姓名、学校、个人喜恶以及活动信息都可能通过玩具被泄露,这可能为儿童欺诈提供机会;

此外,在创建账户时,可能需要填写姓名,出生日期,照片,地址等个人信息;

而在工作地点,这些玩具可能无意间搜集大量的附加信息,例如会议记录、实时定位、网络历史及IP等,造成一定的风险。

玩具类卖家要怎样减少智能玩具的销售阻力?

在儿童智能玩具和娱乐设备中融入基于用户互动学习和定制行为的技术,这曾是玩具商的一个努力方向,但安全隐患也同步产生。

这类智能玩具的销售阻力还不止是FBI的警告。玩具卖家都知道,今年2月份,德国把一款玩具娃娃“凯拉”列为“非法监听装置”,禁止销售和持有,并要求已购买的家长将其销毁,在此之前,这款玩具已经卖出了超过100万个。但“凯拉”玩具只是一个开端,德国开始全面检查交互式玩具,并表示“如有必要,将采取进一步行动”。而美国的智能玩具防范,似乎才刚刚开始。

如果卖家在销售这类玩具,该怎样减少阻力?

FBI的建议是:消费者要检查玩具公司的用户协议披露和隐私惯例,知道他们的家庭个人数据的发送和存储位置,包括是否发送到第三方服务。同时,消费者应对由安全研究或消费者报告中确定的任何已知问题进行在线研究。

所以如果卖家能提供足够详细的产品信息,就可以打消买家的一些顾虑。

哪些玩具产品可能中枪?

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儿童智能手表,该产品是触摸屏,含照相、视频拍摄及录音功能;
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儿童麦克风卡拉OK机,有蓝牙模式和录音功能,同时有广泛的兼容性,与笔记本电脑、手机、平板等都能链接;
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智能玩具熊,具有语音识别功能,既可以谈话也可以记住孩子说的话;此外还有简单的图像识别功能。
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教育娃娃,交互式,可以谈论和互动,通过讲故事等形式和孩子交流。

美国联邦调查局这一警告的威力如何?看接下来这类玩具在美国站的销售情况就知道了。

eBay上卖什么产品比较合适?难道只有低价才能生存?

ebayeBay屠龙记 发表了文章 • 1 个评论 • 501 次浏览 • 2017-07-19 11:24 • 来自相关话题

作为小卖家,研究一个平台研究的越久,你也许就会陷入一个思维定式:

"平台卖的好的,量很大的,都是一些客单价低的,几美金的产品”

比如:




比如:




其实我是不建议大家去这么做,因为这些低价走量产品很多都是深圳和义乌的大卖运用他的运营和供应链优势在操作。

能够走这么大的量:

1.供应链优势,造成采购成本便宜,形成价格优势

2.多账号操作和运营能力(几百个ebay账号的规模优势和多年的运营优势)

3.资金优势(可以压很多钱在平台来做)

而作为小卖家,以上优势,你没有一个具备。

那么,小卖就应该选择在ebay可以一定销量的,价格处于黄金区间的,竞争不激烈的,利润比较高的产品。

比如这家(只供参考,不建议大家去跟卖他)




平台并不一定只有低价才能生存!

找好自己的优势,而不是和大卖直接去拼自己的短板,才是我们在ebay卖货美滋滋的前提! 查看全部
作为小卖家,研究一个平台研究的越久,你也许就会陷入一个思维定式:

"平台卖的好的,量很大的,都是一些客单价低的,几美金的产品”

比如:
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其实我是不建议大家去这么做,因为这些低价走量产品很多都是深圳和义乌的大卖运用他的运营和供应链优势在操作。

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1.供应链优势,造成采购成本便宜,形成价格优势

2.多账号操作和运营能力(几百个ebay账号的规模优势和多年的运营优势)

3.资金优势(可以压很多钱在平台来做)

而作为小卖家,以上优势,你没有一个具备。

那么,小卖就应该选择在ebay可以一定销量的,价格处于黄金区间的,竞争不激烈的,利润比较高的产品。

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英公投脱欧一年后,哪些细节是出口电商需要关注的呢?

跨境电商政策给我一首歌的时间 发表了文章 • 0 个评论 • 593 次浏览 • 2017-07-13 18:04 • 来自相关话题

去年6月底,在英国全民公投中,“脱欧派”获得了最终胜利。当然,当时只是说公投脱欧,离正式脱欧仍有很长一段时间。但一年后,英脱欧谈判已经正式启动,拥有英国或者欧洲业务的跨境电商卖家也开始了解“英脱欧”进程。

那么,英公投脱欧一年后,哪些细节是出口电商需要关注的呢?

欧盟称会“惩罚”英国

在今年3月英国首相府宣布要触发《里斯本条约》第50条启动“脱欧”程序时,欧盟委员会回应称已准备就绪。

而欧盟委员会主席容克表示,欧盟方面会在“脱欧”谈判过程中“惩罚”英国,决不能让其他欧盟成员国效仿英国,要把其他国家“脱欧”的念头扼杀在摇篮里。

这或许意味着在脱欧后英国在欧盟内的很多便利条件都将消失。而对于中国出口卖家而言,最关注的则为欧盟与英国贸易间的畅通性。

在此前,欧速通国际物流联合创始人、总经理李威指出,英国一直执行比较宽松的进口申报政策,扮演了很重要的欧洲物流中转站的角色,几乎所有在中国做跨境电商中欧物流的企业(邮政运营商除外)都会在英国布局,很大比例的货量都是通过英国进入欧盟的(专线、海外仓等)。

而脱欧后,则意味着相对过去,英国把货运输到欧盟需要交纳一笔更高昂的进口税。所以在脱欧程序真正启动后,出口电商卖家和服务商就要开始在欧盟中寻找一个合适的物流中枢,来解决失去英国这个“入口”的问题。

欧盟买家在英国站点网购不划算了

英国脱离欧洲一体化市场后,除了影响跨境卖家在仓库上的布局,或许也会影响到其他欧盟成员国的消费粉丝的购物欲望。

比如爱尔兰的网购消费者对英脱欧估计会有不少意见了。根据PayPal调查,爱尔兰是全球发达国家市场中网购前三名的国家之一。

而据外媒报道,爱尔兰大部分网上购物都来源于英国零售商和电商平台,如Asos.com,Amazon.co.uk,Boohoo.com和Sportsdirect.com。当英脱欧后,这部分用户要从英国电商网站购买中国产品时,就得开始考虑进口关税和增值税问题了。

普华永道爱尔兰全球贸易和海关部门负责人约翰·奥劳林也指出,尽管最后应该和欧盟之间先实行自由贸易协议,但也只适用于在英国生产或制造的货物,对于如中国制造的衣服和电器也是不会被覆盖的。

如此看来,在本来拥有英国电商消费习惯的欧盟国家买家,在英脱欧后,购买英国站的中国出口产品时,如果产品仓库设在英国,则必然要缴纳进口税和增值税,这无疑会增加这个渠道的成本。

VAT税号可能还要申请两份?

值得注意的是,无论是英国还是欧盟,都在去年开始规范跨境电商的VAT(增值税)缴纳。

去年9月中旬,英国正式生效其新法案Finance Act 2016,该法案的生效对亚马逊、eBay的平台卖家而言意味着英国HMRC(英国税务海关总署)可针对海外企业加强VAT立法,并要求海外商家指定一位英国本地的VAT代表来方便HMRC进行审查。

实际上,在去年,亚马逊、速卖通等主流出口电商平台均发出提醒或规定卖家需合规缴纳VAT。

而在去年12月上旬,欧盟委员会(European Commission)公布针对跨境电商商品贸易的VAT(value-added sales tax指增值税)规范化的新法案。新法案中,欧盟拟定将取消欧盟外卖家22欧元的进口免税额度。

据税务专家透露,目前英国还属于欧盟国家,因此英国的货发到欧盟国是有远程销售额度的,一年内在欧盟的销售额度内,不需要有欧盟其它国家税号的,只需要英国税号,在英国申报就可以了。

但如果英国正式脱欧后,英国税号对于欧盟其它国家就并不管用了,彼时卖家如果同时要发展英国和欧盟市场,则必须拥有两个地区的税号。

英国仍是有潜力的市场

既然英脱欧会引来这么多“麻烦”事情,会不会有卖家直接把这个市场砍掉呢?

实际上,尽管英公投脱欧成功已成事实,但并未影响到国际市场对英国的投资力度。

据《欧洲时报》报道,英国国际贸易部在本月6日公布的数据显示,英国在2016至2017财年(2016年4月至2017年3月)吸引超过2200个外国直接投资项目,显示“脱欧”公投后,英国对外资吸引力并无明显减弱。

数据显示,2016至2017财年英国获得外国直接投资项目2265个,比前一财年增加2%。外国直接投资共创造超过7.5万个新工作岗位,比前一财年下降9%。

与此同时,大家都在担心的英国会采取的“硬脱欧”方式也会得到缓解。

欧洲金融市场协会(AFME)的报告显示,英国退出欧盟可能会使欧洲批发融资市场支付巨大代价,并遭到巨大破坏。其中,,围绕“强硬式退欧”的重组操作可能会使英国银行业付出150亿欧元的成本,并增加400亿欧元的一级资本金要求。

明显,英国“硬脱欧”的成本是非常高的。而在目前的形势下,围绕着英国是否仍将坚持“硬脱欧”,仍是大家关注的问题。

2017年6月9日,英国大选结束投票,保守党在大选中获得318个议员席位,比上次大选减少了13席,不仅没有巩固优势,反而失去了多数党地位,不得不与北爱尔兰的民主统一党组建少数派联合政府。

对此,有评论指出,大选结果表明“软脱欧”更具民众基础。民众对不能与欧盟国家达成贸易协定的担心也是特蕾莎·梅没有获得压倒性“脱欧”授权的原因之一。英国政府的“硬脱欧”策略也许将不得不改变。这也意味着对于出口卖家而言,“英脱欧”必然会有一段缓冲期来处理变化带来的“麻烦”。 查看全部
去年6月底,在英国全民公投中,“脱欧派”获得了最终胜利。当然,当时只是说公投脱欧,离正式脱欧仍有很长一段时间。但一年后,英脱欧谈判已经正式启动,拥有英国或者欧洲业务的跨境电商卖家也开始了解“英脱欧”进程。

那么,英公投脱欧一年后,哪些细节是出口电商需要关注的呢?

欧盟称会“惩罚”英国

在今年3月英国首相府宣布要触发《里斯本条约》第50条启动“脱欧”程序时,欧盟委员会回应称已准备就绪。

而欧盟委员会主席容克表示,欧盟方面会在“脱欧”谈判过程中“惩罚”英国,决不能让其他欧盟成员国效仿英国,要把其他国家“脱欧”的念头扼杀在摇篮里。

这或许意味着在脱欧后英国在欧盟内的很多便利条件都将消失。而对于中国出口卖家而言,最关注的则为欧盟与英国贸易间的畅通性。

在此前,欧速通国际物流联合创始人、总经理李威指出,英国一直执行比较宽松的进口申报政策,扮演了很重要的欧洲物流中转站的角色,几乎所有在中国做跨境电商中欧物流的企业(邮政运营商除外)都会在英国布局,很大比例的货量都是通过英国进入欧盟的(专线、海外仓等)。

而脱欧后,则意味着相对过去,英国把货运输到欧盟需要交纳一笔更高昂的进口税。所以在脱欧程序真正启动后,出口电商卖家和服务商就要开始在欧盟中寻找一个合适的物流中枢,来解决失去英国这个“入口”的问题。

欧盟买家在英国站点网购不划算了

英国脱离欧洲一体化市场后,除了影响跨境卖家在仓库上的布局,或许也会影响到其他欧盟成员国的消费粉丝的购物欲望。

比如爱尔兰的网购消费者对英脱欧估计会有不少意见了。根据PayPal调查,爱尔兰是全球发达国家市场中网购前三名的国家之一。

而据外媒报道,爱尔兰大部分网上购物都来源于英国零售商和电商平台,如Asos.com,Amazon.co.uk,Boohoo.com和Sportsdirect.com。当英脱欧后,这部分用户要从英国电商网站购买中国产品时,就得开始考虑进口关税和增值税问题了。

普华永道爱尔兰全球贸易和海关部门负责人约翰·奥劳林也指出,尽管最后应该和欧盟之间先实行自由贸易协议,但也只适用于在英国生产或制造的货物,对于如中国制造的衣服和电器也是不会被覆盖的。

如此看来,在本来拥有英国电商消费习惯的欧盟国家买家,在英脱欧后,购买英国站的中国出口产品时,如果产品仓库设在英国,则必然要缴纳进口税和增值税,这无疑会增加这个渠道的成本。

VAT税号可能还要申请两份?

值得注意的是,无论是英国还是欧盟,都在去年开始规范跨境电商的VAT(增值税)缴纳。

去年9月中旬,英国正式生效其新法案Finance Act 2016,该法案的生效对亚马逊、eBay的平台卖家而言意味着英国HMRC(英国税务海关总署)可针对海外企业加强VAT立法,并要求海外商家指定一位英国本地的VAT代表来方便HMRC进行审查。

实际上,在去年,亚马逊、速卖通等主流出口电商平台均发出提醒或规定卖家需合规缴纳VAT。

而在去年12月上旬,欧盟委员会(European Commission)公布针对跨境电商商品贸易的VAT(value-added sales tax指增值税)规范化的新法案。新法案中,欧盟拟定将取消欧盟外卖家22欧元的进口免税额度。

据税务专家透露,目前英国还属于欧盟国家,因此英国的货发到欧盟国是有远程销售额度的,一年内在欧盟的销售额度内,不需要有欧盟其它国家税号的,只需要英国税号,在英国申报就可以了。

但如果英国正式脱欧后,英国税号对于欧盟其它国家就并不管用了,彼时卖家如果同时要发展英国和欧盟市场,则必须拥有两个地区的税号。

英国仍是有潜力的市场

既然英脱欧会引来这么多“麻烦”事情,会不会有卖家直接把这个市场砍掉呢?

实际上,尽管英公投脱欧成功已成事实,但并未影响到国际市场对英国的投资力度。

据《欧洲时报》报道,英国国际贸易部在本月6日公布的数据显示,英国在2016至2017财年(2016年4月至2017年3月)吸引超过2200个外国直接投资项目,显示“脱欧”公投后,英国对外资吸引力并无明显减弱。

数据显示,2016至2017财年英国获得外国直接投资项目2265个,比前一财年增加2%。外国直接投资共创造超过7.5万个新工作岗位,比前一财年下降9%。

与此同时,大家都在担心的英国会采取的“硬脱欧”方式也会得到缓解。

欧洲金融市场协会(AFME)的报告显示,英国退出欧盟可能会使欧洲批发融资市场支付巨大代价,并遭到巨大破坏。其中,,围绕“强硬式退欧”的重组操作可能会使英国银行业付出150亿欧元的成本,并增加400亿欧元的一级资本金要求。

明显,英国“硬脱欧”的成本是非常高的。而在目前的形势下,围绕着英国是否仍将坚持“硬脱欧”,仍是大家关注的问题。

2017年6月9日,英国大选结束投票,保守党在大选中获得318个议员席位,比上次大选减少了13席,不仅没有巩固优势,反而失去了多数党地位,不得不与北爱尔兰的民主统一党组建少数派联合政府。

对此,有评论指出,大选结果表明“软脱欧”更具民众基础。民众对不能与欧盟国家达成贸易协定的担心也是特蕾莎·梅没有获得压倒性“脱欧”授权的原因之一。英国政府的“硬脱欧”策略也许将不得不改变。这也意味着对于出口卖家而言,“英脱欧”必然会有一段缓冲期来处理变化带来的“麻烦”。

管理eBay库存,我是这么做的

ebay我会反光 发表了文章 • 0 个评论 • 565 次浏览 • 2017-07-07 16:55 • 来自相关话题

库存管理是在线卖家面临的最大挑战之一,不管你是想开始在eBay上卖东西,还是想努力扩大现有的业务规模,库存管理都是你应该优先考虑的问题之一。

理解eBay的卖家政策

在人家平台上卖东西,首先肯定得把规则和政策解读准确,而其中一些政策可能对你的库存管理有不利影响。举个例子,假定你被评为best seller,如果你的产品卖脱销了,这个best seller就会被撤销。

另外,还要特别注意listing和产品描述,eBay很重视差评和投诉,如果有买家说你的产品与描述不符,eBay就会冻结你的账户。

注意同类产品价格

因为eBay是一个拍卖网站,所以产品价格经常出现变动,如果你不能把握它们,就会影响到你的库存。试想你的产品价格有大幅波动,如果你不提高价格,就可能错失潜在的收入,如果你不降价,你的库存就会流动缓慢。因此,作为eBay卖家,一定要注意同类产品的价格变动,保证自己的产品价格合理。

使用库存管理软件

刚开始在线上销售时,你可以手动管理库存,比如使用 Excel表格,或者其他类型的人工跟踪。但是随着业务的增长,你就要考虑投资库存管理软件了。当你有了一个有效的库存管理体系,不管是将库存放在闲置的卧室里,还是使用专门的仓库,都会省心很多。

捆绑销售

产品肯定有卖得好的和卖得不好的,利用eBay的产品捆绑功能,把无人问津的产品和热销产品捆绑一起,有助于清理库存,免得落了一层灰。

此外,如果你的某些产品积压了,可以把他们捆绑在一起,把库存降到可管理的水平。

避免库存过剩

把库存保持在合理的水平相当于一种平衡行为。如果库存过少,就会错失销售机会。如果库存过多,就会占用有价值的资本,有的可能还要付仓库使用费。

与供应商紧密联系

如果产品不是你自家的,那与供应商和批发商的联系就很重要了,这一点做好了就能避免一些火烧眉毛的库存灾难,比如缺货销售、卖空等等。如果你能知晓供应商的产品目录和实时数量,就更容易在这些灾难影响到客户之前解决掉。 查看全部
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库存管理是在线卖家面临的最大挑战之一,不管你是想开始在eBay上卖东西,还是想努力扩大现有的业务规模,库存管理都是你应该优先考虑的问题之一。

理解eBay的卖家政策

在人家平台上卖东西,首先肯定得把规则和政策解读准确,而其中一些政策可能对你的库存管理有不利影响。举个例子,假定你被评为best seller,如果你的产品卖脱销了,这个best seller就会被撤销。

另外,还要特别注意listing和产品描述,eBay很重视差评和投诉,如果有买家说你的产品与描述不符,eBay就会冻结你的账户。

注意同类产品价格

因为eBay是一个拍卖网站,所以产品价格经常出现变动,如果你不能把握它们,就会影响到你的库存。试想你的产品价格有大幅波动,如果你不提高价格,就可能错失潜在的收入,如果你不降价,你的库存就会流动缓慢。因此,作为eBay卖家,一定要注意同类产品的价格变动,保证自己的产品价格合理。

使用库存管理软件

刚开始在线上销售时,你可以手动管理库存,比如使用 Excel表格,或者其他类型的人工跟踪。但是随着业务的增长,你就要考虑投资库存管理软件了。当你有了一个有效的库存管理体系,不管是将库存放在闲置的卧室里,还是使用专门的仓库,都会省心很多。

捆绑销售

产品肯定有卖得好的和卖得不好的,利用eBay的产品捆绑功能,把无人问津的产品和热销产品捆绑一起,有助于清理库存,免得落了一层灰。

此外,如果你的某些产品积压了,可以把他们捆绑在一起,把库存降到可管理的水平。

避免库存过剩

把库存保持在合理的水平相当于一种平衡行为。如果库存过少,就会错失销售机会。如果库存过多,就会占用有价值的资本,有的可能还要付仓库使用费。

与供应商紧密联系

如果产品不是你自家的,那与供应商和批发商的联系就很重要了,这一点做好了就能避免一些火烧眉毛的库存灾难,比如缺货销售、卖空等等。如果你能知晓供应商的产品目录和实时数量,就更容易在这些灾难影响到客户之前解决掉。

带这个爪印的产品快下架,已经有亚马逊、速卖通、ebay卖家被冻结账户了!

亚马逊石榴绿茶 发表了文章 • 1 个评论 • 1237 次浏览 • 2017-06-29 14:22 • 来自相关话题

昨日,有卖家称:“所有人,不管你做什么平台,如果出售跟这个爪子印差不多或者一样图案的请下架,我已经被冻结账户了,被告到了美国法院。请大家互相转告,一切与这个爪子印相关的产品全部下架!”

究竟是什么图引来如此祸水?请往下看:




就是这种类似M形状的怪物爪印,涉嫌侵权Monster Energy商标,这个图案经常出现在手套、车贴、衣服上,跨境电商卖家需谨防爪印图片侵权风险。

据了解,当事卖家做ebay,卖的是手机壳,就因为手机壳上有一个爪印,这位卖家7000多美金被冻结了。卖家称:“亚马逊、速卖通、ebay的卖家都有中招的,有些卖汽配的卖家,都是几十万美金被冻结。我这里有这次被抓的店铺名,很多都是做汽配、饮料的,这次大约抓了117个。被告的网址,可谓是损失惨重,被抓的钱,基本归了商标公司。”

以下是被告卖家收到的邮件:

We represent Monster Energy Company, owner of theMONSTER ENERGY Trademarks, in anti-counterfeiting matters. Plaintiff hascharged you and other Defendants in the Amended Complaint with violations relatedto trademark infringement and counterfeiting laws.

A United States Federal District Court has issued a Temporary Restraining Order(“TRO”)permitting our client to transfer your domain to our control and/or restrainfunds in your PayPal account.

A copy of the Complaint and TRO is available at ,which will be updated regularly throughout these proceedings. You are advisedto seekU.S.legal counsel.

If you believe that you have been improperly linkedto this case or received this email in error, promptly contact us at attorney@gbcinterne tenforcement.net so that we can further investigate your claim.

--

attorney@gbcinternetenforcement.net

Greer, Burns and Crain

Chicago, Illinois 60606

这里就不做翻译了,你们都是英语过四级、专八的,相信大家看了都会明白一二。中招的ebay,aliexpress,ioffer的店铺地址,这里也不一一列出,奉劝大家引以为戒,不碰仿品,不用可能侵权的图片,不给GBC钓鱼执法的机会,还有就是,平时paypal不要放太多钱。

中国卖家辛辛苦苦大半年,一旦遇见这种事情,就是血本无归,卖出去的钱被人钓去,真是一把辛酸泪啊……不管是有意或者无意的,有这个爪子图案的产品千万不要再卖了,该下架的赶紧去下架。

Monster Energy爪印是什么鬼?Monster Energy是加州汉森公司生产的怪物高能饮料,2002年正式推出。其产品在北美、欧洲、南美和亚洲约50个国家和地区销售。这种高能量运动饮料在美国销量第一,占据同类产品市场的39%。亚洲包括香港、日本、新加坡和韩国等。




据了解,Monster Energy这个品牌不止是针对外国卖家维权,他在维护商标品牌上的投入和强硬态度在美国国内也是很有名的。不仅是打假,他在美国专利商标局针对别人申请的类似商标所提出的商标无效案数量一直是名列前茅。为了维护他品牌价值和完整性,Monster Energy 花费的代价很大,所以他对卖仿品卖家的态度也是很苛刻的。

据NYIS小纽法律联合创始人刘汝辰介绍,美国律所起诉案主要是GBC,KJP,SMG律所起诉,GBC是美国知识产权范围内的老牌,最开始的钓鱼执法者,对于庭外和解的态度比较强硬,和解赔偿金额较高,一般都会要求80%的赔偿金额。 查看全部
昨日,有卖家称:“所有人,不管你做什么平台,如果出售跟这个爪子印差不多或者一样图案的请下架,我已经被冻结账户了,被告到了美国法院。请大家互相转告,一切与这个爪子印相关的产品全部下架!”

究竟是什么图引来如此祸水?请往下看:
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就是这种类似M形状的怪物爪印,涉嫌侵权Monster Energy商标,这个图案经常出现在手套、车贴、衣服上,跨境电商卖家需谨防爪印图片侵权风险。

据了解,当事卖家做ebay,卖的是手机壳,就因为手机壳上有一个爪印,这位卖家7000多美金被冻结了。卖家称:“亚马逊、速卖通、ebay的卖家都有中招的,有些卖汽配的卖家,都是几十万美金被冻结。我这里有这次被抓的店铺名,很多都是做汽配、饮料的,这次大约抓了117个。被告的网址,可谓是损失惨重,被抓的钱,基本归了商标公司。”

以下是被告卖家收到的邮件:

We represent Monster Energy Company, owner of theMONSTER ENERGY Trademarks, in anti-counterfeiting matters. Plaintiff hascharged you and other Defendants in the Amended Complaint with violations relatedto trademark infringement and counterfeiting laws.

A United States Federal District Court has issued a Temporary Restraining Order(“TRO”)permitting our client to transfer your domain to our control and/or restrainfunds in your PayPal account.

A copy of the Complaint and TRO is available at ,which will be updated regularly throughout these proceedings. You are advisedto seekU.S.legal counsel.

If you believe that you have been improperly linkedto this case or received this email in error, promptly contact us at attorney@gbcinterne tenforcement.net so that we can further investigate your claim.

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attorney@gbcinternetenforcement.net

Greer, Burns and Crain

Chicago, Illinois 60606

这里就不做翻译了,你们都是英语过四级、专八的,相信大家看了都会明白一二。中招的ebay,aliexpress,ioffer的店铺地址,这里也不一一列出,奉劝大家引以为戒,不碰仿品,不用可能侵权的图片,不给GBC钓鱼执法的机会,还有就是,平时paypal不要放太多钱。

中国卖家辛辛苦苦大半年,一旦遇见这种事情,就是血本无归,卖出去的钱被人钓去,真是一把辛酸泪啊……不管是有意或者无意的,有这个爪子图案的产品千万不要再卖了,该下架的赶紧去下架。

Monster Energy爪印是什么鬼?Monster Energy是加州汉森公司生产的怪物高能饮料,2002年正式推出。其产品在北美、欧洲、南美和亚洲约50个国家和地区销售。这种高能量运动饮料在美国销量第一,占据同类产品市场的39%。亚洲包括香港、日本、新加坡和韩国等。
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据了解,Monster Energy这个品牌不止是针对外国卖家维权,他在维护商标品牌上的投入和强硬态度在美国国内也是很有名的。不仅是打假,他在美国专利商标局针对别人申请的类似商标所提出的商标无效案数量一直是名列前茅。为了维护他品牌价值和完整性,Monster Energy 花费的代价很大,所以他对卖仿品卖家的态度也是很苛刻的。

据NYIS小纽法律联合创始人刘汝辰介绍,美国律所起诉案主要是GBC,KJP,SMG律所起诉,GBC是美国知识产权范围内的老牌,最开始的钓鱼执法者,对于庭外和解的态度比较强硬,和解赔偿金额较高,一般都会要求80%的赔偿金额。

亚马逊、eBay投放广告最关键的是选词!分享几款不错的关键词挑选网站和方法

亚马逊苍龙七宿 发表了文章 • 0 个评论 • 752 次浏览 • 2017-06-23 15:28 • 来自相关话题

在多年前的跨境电商,比如EBAY,速卖家,亚马逊来说,当时的情况是什么,那就是随便你放什么产品上去,标题写错,关键词设错或是不设,只要挂上去,都能出单,但是现在呢?

最算你有好产品,图片拍好了,标题写好了,关键词设好了,也不一定能出单,很明显一点,时候不同了,卖家数激增,竞争也不同了,可以说是狼多了,肉却没有变得更多,所以这个阶段的跨境电商也是一个综合实力的竞争的时候。




除了找到好产品之外,除了自身的软实力外,除了过硬的供应链体系外,我们还可以怎么提高自己的竞争力呢?

电商最大的竞争就是流量的竞争,能获得更多的流量表明,有更多的出单机会,怎么才能获得更多的流量呢?

投放广告,每个平台都有自己的广告系统,阿里系的不用说,就连亚马逊这种重产品轻营销的平台现在的广告体系也那么强大,并且这一块的收入已经占亚马逊财报不小的一部分了。

投放广告最关键的地方是什么?

那就是选词,选择想要投放的词是什么?怎么选?

今天给大家分享几款不错的关键词挑选网站和方法:

一、手工挑选:

把自己的产品的核心关键词,加一些属性词,加一些描述词,加一些用途的词,做一个组合,做成一个表格,这些就可以列出很多关键词,以及长尾关键词,也是可以做为投放的词。

二、借助一些相关的统计工具或者网站

1、谷歌adwords:

查询关键词在Google上的搜索、竞价情况等,这个全网的搜索热词排列,也是最客观的。

地址:https://adwords.google.cn/KeywordPlanner

备注:这个必须翻过去才上的。

2、keywordtool



这一款主要的功能是集合了很多搜索引擎的资源,一站可多多查,挺不错的!

地址:http://keywordtool.io/

3、keyworddiscovery



这个主要是做SEO的工具,但也可以用来查询关键词。

地址:https://www.keyworddiscovery.com/search.html

4、keywordspy



这个就像他的名字一下,大家可以上去试试。

地址:http://www.keywordspy.com/

5、merchantwords



地址:https://www.merchantwords.com/

其实,还有很多的工具的,像国内的也不少软件公司也开发这一类的工具,但有很多是要收费的,以后再给大家推荐一下。

当然,跨境电商选品的时候,也可以用到这些工具的哦!

工具是一把利剑,用好了能带来很多效果,并且还有一些工具能完全地分析出竞争对手的销售情况等,所以要用好! 查看全部
在多年前的跨境电商,比如EBAY,速卖家,亚马逊来说,当时的情况是什么,那就是随便你放什么产品上去,标题写错,关键词设错或是不设,只要挂上去,都能出单,但是现在呢?

最算你有好产品,图片拍好了,标题写好了,关键词设好了,也不一定能出单,很明显一点,时候不同了,卖家数激增,竞争也不同了,可以说是狼多了,肉却没有变得更多,所以这个阶段的跨境电商也是一个综合实力的竞争的时候。
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除了找到好产品之外,除了自身的软实力外,除了过硬的供应链体系外,我们还可以怎么提高自己的竞争力呢?

电商最大的竞争就是流量的竞争,能获得更多的流量表明,有更多的出单机会,怎么才能获得更多的流量呢?

投放广告,每个平台都有自己的广告系统,阿里系的不用说,就连亚马逊这种重产品轻营销的平台现在的广告体系也那么强大,并且这一块的收入已经占亚马逊财报不小的一部分了。

投放广告最关键的地方是什么?

那就是选词,选择想要投放的词是什么?怎么选?

今天给大家分享几款不错的关键词挑选网站和方法:

一、手工挑选:

把自己的产品的核心关键词,加一些属性词,加一些描述词,加一些用途的词,做一个组合,做成一个表格,这些就可以列出很多关键词,以及长尾关键词,也是可以做为投放的词。

二、借助一些相关的统计工具或者网站

1、谷歌adwords:

查询关键词在Google上的搜索、竞价情况等,这个全网的搜索热词排列,也是最客观的。

地址:https://adwords.google.cn/KeywordPlanner

备注:这个必须翻过去才上的。

2、keywordtool



这一款主要的功能是集合了很多搜索引擎的资源,一站可多多查,挺不错的!

地址:http://keywordtool.io/

3、keyworddiscovery



这个主要是做SEO的工具,但也可以用来查询关键词。

地址:https://www.keyworddiscovery.com/search.html

4、keywordspy



这个就像他的名字一下,大家可以上去试试。

地址:http://www.keywordspy.com/

5、merchantwords



地址:https://www.merchantwords.com/

其实,还有很多的工具的,像国内的也不少软件公司也开发这一类的工具,但有很多是要收费的,以后再给大家推荐一下。

当然,跨境电商选品的时候,也可以用到这些工具的哦!

工具是一把利剑,用好了能带来很多效果,并且还有一些工具能完全地分析出竞争对手的销售情况等,所以要用好!

eBay Deals上大量流行商品降价,买贵了补差价!

ebayeBay屠龙记 发表了文章 • 0 个评论 • 652 次浏览 • 2017-06-23 11:44 • 来自相关话题

亚马逊最近两项重大战略落地,无疑是把eBay逼急了,美国eBay承诺:将对eBay Deals上的大量流行商品实行降价,向亚马逊看齐。可降价这种简易活儿真能力挽狂澜吗?




eBay商品降价看齐亚马逊 高了补差价

据国外媒体报道,美国eBay今年一直在向消费者作出各种承诺,从保证你买到的劳力士手表是真货,到承诺最快三天交货,而现在,eBay向消费者保证其价格全网最低。

eBay昨天宣布,公司推出一项新的价格匹配保证,将对eBay Deals上的大量流行商品实行降价,与亚马逊、沃尔玛等竞争对手的同类商品的价格保持一致,吸引客户。如果顾客在另一个网站上提供价格较低的商品的证明。几分钟后,他/她就会收到一张eBay的优惠券来弥补差额。

“消费者仍然对价格很敏感。这是吸引人们关注eBay交易的一种方式,并鼓励人们在网上购物时首先查看eBay。”eBay北美市场高级副总裁Hal Lawton在接受采访时说。




eBay一直在努力扩大销售,吸引新用户,尤其是在面临攻势迅猛的亚马逊时。

另一边厢,eBay对中国卖家的吸引力也不断下降,我们不妨来看一组最新的权威数据——我国跨境电商入驻最多的平台。




虽然eBay是很多第一代跨境电商人的平台,但却显得有些日薄西山,目前最大的霸主确实是亚马逊。

亚马逊本月的凶猛进攻

1、亚马逊6月16日以137亿美元现金收购全食超市(Whole Foods Market)。




生鲜日杂是最大的零售品类,如果亚马逊想要成为人们购物的第一选择,没有生鲜日杂业务,就无法实现目标。所以,从2007年开始在近10年的在线食品零售业务推进效果寥寥之后,亚马逊终于开始拥抱实体店。而且这次下手狠,动作快。

据说,亚马逊的目标是到2025年成为生鲜零售商前五强。

2、亚马逊6月22日透露他们正在测试“先试衣,再购买”— Prime Wardrobe服务,这是亚马逊冲击传统时尚行业的又一项重要举措。

这项新服务让亚马逊数百万的Prime 会员可以在线下单,在家试衣,试穿完后只需保留他们想要的,不想要的则留在Prime Wardrobe盒子中,工作人员会重新密封做退货处理。留下5件或以上,购买可享受8折优惠。除了注册Prime会员统一的99美元年费,该服务不收取额外的费用,双向物流费用全免。这充分利用了亚马逊花费大量精力打造的物流部门,也推动了消费者成为Prime会员。




10年前,贝佐斯已表示:“为了成为一家价值2000亿美元的公司,我们必须学会如何卖衣服和食品。”亚马逊正在迅速地扩展它的帝国版图。据研究公司 Cowen&Co 最新研究数据显示,亚马逊今年可能超越梅西百货成为全美最大的服装零售商。

eBay推出炫彩购物车,嘲讽亚马逊无趣?

两大平台竞争从未平静,花样日新月异。面对如今强劲的亚马逊,本月初,eBay在NBA总决赛怒刷了存在感,在比赛中场休息时间播出了60秒的广告,然而开头3秒流水线上死气沉沉的米色快递盒,貌似在暗讽某逊有点逊。




eBay此次广告推出了 “炫彩购物车计划”,让消费者访问每一个类目时,都会收到量身定制的购物建议和独一无二的商品清单。这个计划也将帮助卖家提升产品的曝光率,获得更多的销售机会。

据说,这次NBA总决赛创下了19年来美国电视收视率最高纪录,所以说eBay这一击,火力绝对够猛。

eBay此次另辟蹊径地打造个性化购物及营销广告,看得出是有力挽狂澜之势,但平台的核心竞争力并不是浮于表面的举措能建立的,希望陆续能看到eBay真正的发力啊。 查看全部
亚马逊最近两项重大战略落地,无疑是把eBay逼急了,美国eBay承诺:将对eBay Deals上的大量流行商品实行降价,向亚马逊看齐。可降价这种简易活儿真能力挽狂澜吗?
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eBay商品降价看齐亚马逊 高了补差价

据国外媒体报道,美国eBay今年一直在向消费者作出各种承诺,从保证你买到的劳力士手表是真货,到承诺最快三天交货,而现在,eBay向消费者保证其价格全网最低。

eBay昨天宣布,公司推出一项新的价格匹配保证,将对eBay Deals上的大量流行商品实行降价,与亚马逊、沃尔玛等竞争对手的同类商品的价格保持一致,吸引客户。如果顾客在另一个网站上提供价格较低的商品的证明。几分钟后,他/她就会收到一张eBay的优惠券来弥补差额。

“消费者仍然对价格很敏感。这是吸引人们关注eBay交易的一种方式,并鼓励人们在网上购物时首先查看eBay。”eBay北美市场高级副总裁Hal Lawton在接受采访时说。
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eBay一直在努力扩大销售,吸引新用户,尤其是在面临攻势迅猛的亚马逊时。

另一边厢,eBay对中国卖家的吸引力也不断下降,我们不妨来看一组最新的权威数据——我国跨境电商入驻最多的平台。
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虽然eBay是很多第一代跨境电商人的平台,但却显得有些日薄西山,目前最大的霸主确实是亚马逊。

亚马逊本月的凶猛进攻

1、亚马逊6月16日以137亿美元现金收购全食超市(Whole Foods Market)。
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生鲜日杂是最大的零售品类,如果亚马逊想要成为人们购物的第一选择,没有生鲜日杂业务,就无法实现目标。所以,从2007年开始在近10年的在线食品零售业务推进效果寥寥之后,亚马逊终于开始拥抱实体店。而且这次下手狠,动作快。

据说,亚马逊的目标是到2025年成为生鲜零售商前五强。

2、亚马逊6月22日透露他们正在测试“先试衣,再购买”— Prime Wardrobe服务,这是亚马逊冲击传统时尚行业的又一项重要举措。

这项新服务让亚马逊数百万的Prime 会员可以在线下单,在家试衣,试穿完后只需保留他们想要的,不想要的则留在Prime Wardrobe盒子中,工作人员会重新密封做退货处理。留下5件或以上,购买可享受8折优惠。除了注册Prime会员统一的99美元年费,该服务不收取额外的费用,双向物流费用全免。这充分利用了亚马逊花费大量精力打造的物流部门,也推动了消费者成为Prime会员。
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10年前,贝佐斯已表示:“为了成为一家价值2000亿美元的公司,我们必须学会如何卖衣服和食品。”亚马逊正在迅速地扩展它的帝国版图。据研究公司 Cowen&Co 最新研究数据显示,亚马逊今年可能超越梅西百货成为全美最大的服装零售商。

eBay推出炫彩购物车,嘲讽亚马逊无趣?

两大平台竞争从未平静,花样日新月异。面对如今强劲的亚马逊,本月初,eBay在NBA总决赛怒刷了存在感,在比赛中场休息时间播出了60秒的广告,然而开头3秒流水线上死气沉沉的米色快递盒,貌似在暗讽某逊有点逊。
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eBay此次广告推出了 “炫彩购物车计划”,让消费者访问每一个类目时,都会收到量身定制的购物建议和独一无二的商品清单。这个计划也将帮助卖家提升产品的曝光率,获得更多的销售机会。

据说,这次NBA总决赛创下了19年来美国电视收视率最高纪录,所以说eBay这一击,火力绝对够猛。

eBay此次另辟蹊径地打造个性化购物及营销广告,看得出是有力挽狂澜之势,但平台的核心竞争力并不是浮于表面的举措能建立的,希望陆续能看到eBay真正的发力啊。

eBay上什么值得卖 ?宠物用品海外需求旺盛!

ebay那些年萌萌 发表了文章 • 0 个评论 • 556 次浏览 • 2017-06-23 11:36 • 来自相关话题

美国具有全球最大的宠物产业,家庭宠物拥有率为65%,宠物猫和狗数量为1.63亿只,宠物产值已达602.8亿美元,宠物占个人消费支出占比不断提升。而英国大约有1800万只宠物,91%的英国人会给宠物购买圣诞礼物,总花费超过了3亿英磅。




随着全球单身家庭和老龄人口增加,宠物的数量规模定必越来越大。值得注意的是,近几年养宠人群的年轻化特征十分明显,80、90后人群占79.5%,新生代的年轻养宠物一族也催生网络宠物文化,很多消费者愿意花费时间和精力为宠物选购适合的商品。




在可预测的未来,宠物用品的市场容量将持续稳定增长。

值得注意的是,养宠物的人群消费理念较高,会给宠物最好的,所以产品质量是第一位,且如果你能通过图片和描述体现出你的商品质量与其他不同,即使价格贵他们也能接受。

在重大节日或者宠物生日,他们会给宠物买礼物,视宠物为家人,尤其玩具。所以在年末的圣诞节旺季,各位大卖家可以提前准备准备了。

我们精选了几款能引起买家注意的产品,希望能给各位带来选品灵感:

1、宠物益智玩具




2、宠物穿戴




3、时尚睡床 查看全部
美国具有全球最大的宠物产业,家庭宠物拥有率为65%,宠物猫和狗数量为1.63亿只,宠物产值已达602.8亿美元,宠物占个人消费支出占比不断提升。而英国大约有1800万只宠物,91%的英国人会给宠物购买圣诞礼物,总花费超过了3亿英磅。
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随着全球单身家庭和老龄人口增加,宠物的数量规模定必越来越大。值得注意的是,近几年养宠人群的年轻化特征十分明显,80、90后人群占79.5%,新生代的年轻养宠物一族也催生网络宠物文化,很多消费者愿意花费时间和精力为宠物选购适合的商品。
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在可预测的未来,宠物用品的市场容量将持续稳定增长。

值得注意的是,养宠物的人群消费理念较高,会给宠物最好的,所以产品质量是第一位,且如果你能通过图片和描述体现出你的商品质量与其他不同,即使价格贵他们也能接受。

在重大节日或者宠物生日,他们会给宠物买礼物,视宠物为家人,尤其玩具。所以在年末的圣诞节旺季,各位大卖家可以提前准备准备了。

我们精选了几款能引起买家注意的产品,希望能给各位带来选品灵感:

1、宠物益智玩具
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2、宠物穿戴
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3、时尚睡床
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今年父亲节最热门的礼物居然是它,你一定猜不到!

选品兰亭序 发表了文章 • 0 个评论 • 447 次浏览 • 2017-06-20 16:32 • 来自相关话题

父亲节刚过,已经做爸爸的卖家应该收到了来自稚子的各类礼物:比如画在纸上的领带,请妈妈代买的糖果,爸爸们看到创意满满的礼物忍不住出声来。那么,今年的父亲节卖得最火的产品是什么呢?你一定猜不到!




无人机




没错,根据《时代周刊》的调查,2017年最热门的父亲节礼物就是无人机。

不要以为爸爸们还是喜欢领带、鱼竿这些一层不变的礼物,科技发展这么快,一本正经了很多年的爸爸们已经对各类科技产品产生了浓厚的兴趣,并开始享受科技带来的各种乐趣了。

游戏椅




游戏椅在这个父亲节的热度仅次于无人机,这些爸爸也开始窝在客厅打游戏了。没有想到吧,小时候对我们痴迷游戏不屑一顾的父亲,已经成了游戏大军中的主力。2016年美国软件协会的一份报告显示,游戏行业(包括手游)的核心玩家其实是成年人,其中44%的玩家年龄都在36岁以上,而18-35岁区间的玩家只有29%。

此外,各种服装和工具类父亲节礼物也很畅销↓↓

T恤衫




T恤衫依然是卖得最火的一类父亲节礼物,原因包括服装的使用率最高、表达父爱最直接,同时价格也很合适。穿着这样一款衣服,老爸走在街上都会无比骄傲:看,这是我儿子/女儿送我的节日礼物呢!

咖啡杯




这是可以为孩子准备的送给爸爸的最好的礼物,杯子上的台词说出了孩子们的心声,让老爸收到礼物时也忍不住泪目。红白色彩搭配很明亮,这样一个造型时尚、爱意满满的水杯,会让老爸在工作之余露出笑容吧。

锤子




爸爸的手艺很棒,他总是能把坏掉的凳子和破掉的篱笆修好,还能做出一大堆好玩的东西,这个工具也可以做一些重型工作,这正是他需要的。平滑的硬木手柄很容易抓握,又可以减震。看到手柄上的字了吗,爸爸我爱你,你知道的吧?

钥匙扣




皮革的材料很适合爸爸用,钥匙扣一天要被老爸翻出来好几次,这样他每次都能看到“有的人不相信英雄,那是因为他没有遇到我爸爸”,我想没有比这更赞的肯定了吧。

啤酒杯




夏日炎炎,工作时,老爸需要一杯咖啡帮助提神,但闲下来之后,他更喜欢来一杯啤酒,这个带有涂鸦的水杯,让啤酒看起来更美味了,也会让爸爸喝酒的感觉更棒吧。

坚果拼盘




今年类似这样的坚果拼盘很受欢迎。有买家表示,老爸平时的饮食习惯,可能会导致他缺少一些营养元素,这种7类的坚果组合,可以帮助老爸保持健康。多个口味,颜值在线的坚果组合,很容易勾起老爸的食欲哦。 查看全部
父亲节刚过,已经做爸爸的卖家应该收到了来自稚子的各类礼物:比如画在纸上的领带,请妈妈代买的糖果,爸爸们看到创意满满的礼物忍不住出声来。那么,今年的父亲节卖得最火的产品是什么呢?你一定猜不到!
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无人机
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没错,根据《时代周刊》的调查,2017年最热门的父亲节礼物就是无人机。

不要以为爸爸们还是喜欢领带、鱼竿这些一层不变的礼物,科技发展这么快,一本正经了很多年的爸爸们已经对各类科技产品产生了浓厚的兴趣,并开始享受科技带来的各种乐趣了。

游戏椅
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游戏椅在这个父亲节的热度仅次于无人机,这些爸爸也开始窝在客厅打游戏了。没有想到吧,小时候对我们痴迷游戏不屑一顾的父亲,已经成了游戏大军中的主力。2016年美国软件协会的一份报告显示,游戏行业(包括手游)的核心玩家其实是成年人,其中44%的玩家年龄都在36岁以上,而18-35岁区间的玩家只有29%。

此外,各种服装和工具类父亲节礼物也很畅销↓↓

T恤衫
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T恤衫依然是卖得最火的一类父亲节礼物,原因包括服装的使用率最高、表达父爱最直接,同时价格也很合适。穿着这样一款衣服,老爸走在街上都会无比骄傲:看,这是我儿子/女儿送我的节日礼物呢!

咖啡杯
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这是可以为孩子准备的送给爸爸的最好的礼物,杯子上的台词说出了孩子们的心声,让老爸收到礼物时也忍不住泪目。红白色彩搭配很明亮,这样一个造型时尚、爱意满满的水杯,会让老爸在工作之余露出笑容吧。

锤子
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爸爸的手艺很棒,他总是能把坏掉的凳子和破掉的篱笆修好,还能做出一大堆好玩的东西,这个工具也可以做一些重型工作,这正是他需要的。平滑的硬木手柄很容易抓握,又可以减震。看到手柄上的字了吗,爸爸我爱你,你知道的吧?

钥匙扣
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皮革的材料很适合爸爸用,钥匙扣一天要被老爸翻出来好几次,这样他每次都能看到“有的人不相信英雄,那是因为他没有遇到我爸爸”,我想没有比这更赞的肯定了吧。

啤酒杯
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夏日炎炎,工作时,老爸需要一杯咖啡帮助提神,但闲下来之后,他更喜欢来一杯啤酒,这个带有涂鸦的水杯,让啤酒看起来更美味了,也会让爸爸喝酒的感觉更棒吧。

坚果拼盘
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今年类似这样的坚果拼盘很受欢迎。有买家表示,老爸平时的饮食习惯,可能会导致他缺少一些营养元素,这种7类的坚果组合,可以帮助老爸保持健康。多个口味,颜值在线的坚果组合,很容易勾起老爸的食欲哦。

亚马逊、eBay、wish选品没灵感?这8个产品创意爆棚

选品孤舟一叶 发表了文章 • 0 个评论 • 1425 次浏览 • 2017-06-19 17:33 • 来自相关话题

爆款的出现一定是基于成功的选品,这话没毛病,于是卖家们每天问三遍:有好产品咩?但每日上新再多灵感也不够用,今天分享几款创意满满的产品,希望能给你一些启发。

Nakefit脚底垫

在英国等一些国家,暑假即将来临,很多人把海边作为度假胜地,但穿着拖鞋下水不便,再上岸鞋子也不好找;光脚也不行,沙滩热烫不说,还有贝壳、珊瑚碎片会割破脚,于是Sabato Alterio发明了这款脚底垫:




穿戴只需两步:撕开脚底垫的贴膜,然后对准脚部贴上,OK!贴上之后就像光脚一样舒服,鞋垫材料特殊,又可以防刮、防水、耐热和防滑,很适合喜欢水上活动的群体。目前Nakefit正在Kickstarter网上众筹,有男、女及幼儿款可选,每套售价为30欧元,预计7月份推出。

马赛克打底衫

夏天是女孩子秀身材的季节,平胸妹子却很苦恼。现在,有这样一件利用视觉效果来“丰胸”的背心,它能通过人眼对空间错误认知的特征,让穿着者身材马上升级,3D立体感分分钟提升cup:




在某宝上搜了一下,同款马赛克打底衫售价在30元左右,评论区妹子们表示,虽然很羞涩但是真的很nice。不知道国外的妹子们是否喜欢呢?

LED灯系列创意产品

还在卖普通的LED显示屏和灯串吗?LED这种自带光属性的产品是可以做出很多花样的,例如下图带LED电筒的拖鞋,白天可以当饰品晚上还能照夜路:




或者是LED车把手灯,不仅可以在夜间骑行时辅助照明,转弯时还能起到转向灯的作用,减少夜间骑行的交通事故↓↓




也可以是能治愈心情的LED发光胶囊,胶囊内置暖光LED灯,抽出来就点亮,装进盒子就关掉,有病不用吃药,吃“光”就可以了,很治愈↓↓




快煮壶

一般的热水壶只是用来加热,但如果躺在床上不起身就能把水倒上,是不是更棒?




这款Easy Tea快煮壶与底座相连,需要倒水时,不必提起水壶,单手按下手柄就可以凭准确的角度将水注入水杯。从功能来看,这款快煮壶适用两类人,一是懒癌重度患者,二是手抖的人,例如老人或者帕金森患者。

美元符号造型指尖陀螺

从国内市场情况来看,指尖陀螺似乎结束了爆发期,但国外华人表示,现在几乎大小超市和商场都有卖这个。美国社交名媛金·卡戴珊对潮流元素向来感兴趣,现在,她推出了一款美元符号造型指尖陀螺 Daddy Money Fidget Spinner,其中心位置印有“Daddy”老爹字样,售价15美元,运输费为4美元。




金·卡戴珊在社交网络有数千万粉丝,预计这款新型陀螺会再掀起一个陀螺小高峰。

理线环

插排上满满的都是电源插头,一个电线收纳盒就可以把这些电源藏起来,但有时例如在学校宿舍,七零八落的电线还是堆成一团,看着实在讨厌。

最近,Twitter上一些理线小技巧疯传,网友先用一根扎带将多根网线困在一起,然后用多根扎带置于网线之间,拉紧后将多余的扎带剪掉,构成完美的“理线环”,无数网友直呼:这拯救了我凌乱的世界,感觉轻松多了。




学生宿舍数量繁多,网友来自生活的这一发现,是否为你提供了一个开发产品的设想呢?

有时爆款只需具备一个特别功能,以上产品脑洞大开各有亮点,选品灵感你有了吗? 查看全部
爆款的出现一定是基于成功的选品,这话没毛病,于是卖家们每天问三遍:有好产品咩?但每日上新再多灵感也不够用,今天分享几款创意满满的产品,希望能给你一些启发。

Nakefit脚底垫

在英国等一些国家,暑假即将来临,很多人把海边作为度假胜地,但穿着拖鞋下水不便,再上岸鞋子也不好找;光脚也不行,沙滩热烫不说,还有贝壳、珊瑚碎片会割破脚,于是Sabato Alterio发明了这款脚底垫:
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穿戴只需两步:撕开脚底垫的贴膜,然后对准脚部贴上,OK!贴上之后就像光脚一样舒服,鞋垫材料特殊,又可以防刮、防水、耐热和防滑,很适合喜欢水上活动的群体。目前Nakefit正在Kickstarter网上众筹,有男、女及幼儿款可选,每套售价为30欧元,预计7月份推出。

马赛克打底衫

夏天是女孩子秀身材的季节,平胸妹子却很苦恼。现在,有这样一件利用视觉效果来“丰胸”的背心,它能通过人眼对空间错误认知的特征,让穿着者身材马上升级,3D立体感分分钟提升cup:
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在某宝上搜了一下,同款马赛克打底衫售价在30元左右,评论区妹子们表示,虽然很羞涩但是真的很nice。不知道国外的妹子们是否喜欢呢?

LED灯系列创意产品

还在卖普通的LED显示屏和灯串吗?LED这种自带光属性的产品是可以做出很多花样的,例如下图带LED电筒的拖鞋,白天可以当饰品晚上还能照夜路:
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或者是LED车把手灯,不仅可以在夜间骑行时辅助照明,转弯时还能起到转向灯的作用,减少夜间骑行的交通事故↓↓
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也可以是能治愈心情的LED发光胶囊,胶囊内置暖光LED灯,抽出来就点亮,装进盒子就关掉,有病不用吃药,吃“光”就可以了,很治愈↓↓
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快煮壶

一般的热水壶只是用来加热,但如果躺在床上不起身就能把水倒上,是不是更棒?
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这款Easy Tea快煮壶与底座相连,需要倒水时,不必提起水壶,单手按下手柄就可以凭准确的角度将水注入水杯。从功能来看,这款快煮壶适用两类人,一是懒癌重度患者,二是手抖的人,例如老人或者帕金森患者。

美元符号造型指尖陀螺

从国内市场情况来看,指尖陀螺似乎结束了爆发期,但国外华人表示,现在几乎大小超市和商场都有卖这个。美国社交名媛金·卡戴珊对潮流元素向来感兴趣,现在,她推出了一款美元符号造型指尖陀螺 Daddy Money Fidget Spinner,其中心位置印有“Daddy”老爹字样,售价15美元,运输费为4美元。
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金·卡戴珊在社交网络有数千万粉丝,预计这款新型陀螺会再掀起一个陀螺小高峰。

理线环

插排上满满的都是电源插头,一个电线收纳盒就可以把这些电源藏起来,但有时例如在学校宿舍,七零八落的电线还是堆成一团,看着实在讨厌。

最近,Twitter上一些理线小技巧疯传,网友先用一根扎带将多根网线困在一起,然后用多根扎带置于网线之间,拉紧后将多余的扎带剪掉,构成完美的“理线环”,无数网友直呼:这拯救了我凌乱的世界,感觉轻松多了。
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学生宿舍数量繁多,网友来自生活的这一发现,是否为你提供了一个开发产品的设想呢?

有时爆款只需具备一个特别功能,以上产品脑洞大开各有亮点,选品灵感你有了吗?

爆料丨那些没缴VAT税被英国税局抓获的中国电商案例

ebay滑翔的鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1433 次浏览 • 2017-06-16 11:46 • 来自相关话题

案例一:




一个大型卖家,是一线的典型卖家。最近很多账号被查封,查封的原因有很多种,归根到底是税务问题。这个大家引起注意的是什么呢?因为我们eBay的卖家是老卖家,和亚马逊的卖家不一样,eBay的卖家是2010年、2011年甚至2014年的时候火爆,2014年的时候很多卖家开始注册VAT,但是注册VAT又没有交税,就出现现在的问题。

案例二:




默认物流公司借用卖家VAT清关出事。借用之后,他自己在eBay上也交一点税,但是物流公司使用他的号码,在一个季度内一共大约是600万,出现了大批的借货。税局在2017年的时候查到了,查到曾经把他的号码借给物流公司使用。对于税局看这种情况是什么情况呢?他认为这批货一定是你的,而且这批货你已经卖了,只是不是通过eBay和亚马逊卖的,而是通过线下批发的渠道变成了现金,再通过地下钱庄进行。他会进行预估,让你根据那个预值进行补税,这个很差。大家知道注册危机的时候,你把你的身份证、结婚证、护照、营业执照、甚至有的把离婚证也交上来了。

对于英国税局来说,你的所有个人信息已经被精准锁定,但是他们习惯在办事之前把所有都记录好,我并不知道以后会发展到什么情况,但是你们注册VAT的时候信息都被英国税局查了。

案例三:




这个也是很具有代表性的,我最近处理了一个卖家在申请VAT的问题,VAT证书下来的时候,原本是2017年申请的,但是上面的日期却是2015年。为什么呢?因为他提交的时候提交了亚马逊的账户资料,税局根据他的亚马逊账户资料,找到他是2015年开始进行销售的,直接就给他算成2015年。第二步紧接着交税款的时候到了,这是很典型的,当然不是100%的。如果查到你了,你就要进行补税的工作。

案例四:




亚马逊老账号+新VAT被追税,这个情况就是我刚才说的,这是税局的信,我已经收到很多封了,就是卖家直接把这个文件发过来说怎么处理,没法处理。如果你已经注册VAT了,几乎是没有机会的,因为你的个人信息和店铺销售额这些可以说铁证如山,你以前的行为就需要补税。这个性质就很严重了,很多卖家因为这个非常苦恼。因为很多公司注册VAT的时候、注册店铺的时候,是用自己的大老板注册的,大老板有一天去敲钟的时候被拒了怎么办?这个很恐怖,最后能不能到深圳市政府来办这个事情,我不知道,但是很有可能由于你欠的金额巨大,本人是出不了国的。

案例五:




如果你是一个老账号,你要不要注册VAT,如果没有交税的就裸奔到最后。税局一直在潜伏着等他注册VAT,但是他一直没有注册VAT,税局也拿他没有办法。但是一直维持这个情况,税局就知道这个人是不会注册VAT的,税局也就罢了,就把他在亚马逊、eBay的数据调出来,直接给你算清楚。

这封邮件收到了,卖家找我说怎么办,没有什么办法,关掉账号就完了,因为没有注册VAT,个人身份证、结婚证、离婚证这些都没有交上去,这样税局就没有精准锁住这个人,但是要发一封邮件,表示一下我的态度,你最后交不交也没有办法,不交就不交了。我最后说的case,也许没有注册VAT,但是有一天你也会收到税局的信,没有关系,这个没有什么威胁。

案例六:




很多人注册VAT,也有很多人使用0申报,这个很常见,我的客人里也有这样的要求,说能不能0申报。0申报是一个掩耳盗铃的事情,为什么这么说呢?因为税局征税的基础是看你的eBay和亚马逊的平台销售数据,但是这些销售数据已经被税局掌握了,其实你没有必要去隐瞒这件事情,税局是明明知道你的所作所为的。还有人跟我说,老狼,我注册了VAT,我没有挂到亚马逊上去,这个时候可不可以0申报?可以。因为税局不知道你的VAT下面的销售额是多少,因为你没有挂上去。但是我想问他一个问题,那你注册这个VAT干嘛呢?他说我备不时之需,这个答案还是可以的。但是以备不时之需,如果亚马逊和eBay要求你把VAT贴上那一天,也就是你交税的那一天,而且金额很巨大。

这个就是我们没有什么中间道路可走的,只有一个方法,就是要么不注册,注册了就认真来,这个是我给大家的建议。如果税局查到你恶意篡改申报数据来逃税,就要涉及到罚金。

为什么要反复强调这个事情呢?现在很多卖家还在纠结直发自发货要不好VAT?如果你的信息能够证明你这一票货物每一票货物能够直接从英国发到中国最终买家手里,你是不用考虑VAT的。具体怎么说呢?如果我在美国eBay上买了一个产品,这个货进到英国来,我不会直接收到那个东西,我收到一个卡片,邮局告诉我,你需要到邮局取那个包裹。开车过去了,邮局告诉我,对不起,这个货值高出了规定的数量,你要交税,并且要交15%的手续费。这样买家就会很愤怒,因为他还要花钱才捏从邮局手里拿到货物。如果你的货物是仓储在德国,从德国卖到英国去,那么这个限额是70英镑一年。如果你的货物在欧盟外,往欧盟内寄货,就没有这个限制,就是VAT在15英镑之内。这个非常关键,这个就是我上文说的罚金。

我相信中国卖家很多都面临这个问题,很快就要面临这个问题,因为你们很快就会收到税局的信,要补交税款。主动补交就不需要罚金,因为如果你对你以前的销售行为,从VAT注册开始申报,以前的税都没有交的情况下,税局会给你一封信,罚35%到70%的罚金。

最后,怎么规避以前的税务风险?对于亚马逊来说,几乎没有,因为亚马逊是不允许的。对于eBay来说,eBay是可以做到的,因为eBay后面的后台公司你是可以进行编辑的,这个大家都知道。你给你的公司名字进行一个变更,你的账号就发生了转移,也就是你的账号从A公司转到B公司。怎么证明?除了银行转账记录,从A公司把eBay账号卖到B公司,这个账号发生了转移,新的公司对以前的欠缺行为就不负担任何责任,这是关键点。店铺原来是卖串串的,你改做火锅了,但是房子还是那个房子,店还是那个店。eBay是可以更改的,亚马逊是改不了的,所以这个是做不到的,只有eBay可以做。但是亚马逊也有一个特点,就是死而不僵,你的店铺死了,你可以注册一个新的店铺,就是老账号的listing。 查看全部
案例一:
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一个大型卖家,是一线的典型卖家。最近很多账号被查封,查封的原因有很多种,归根到底是税务问题。这个大家引起注意的是什么呢?因为我们eBay的卖家是老卖家,和亚马逊的卖家不一样,eBay的卖家是2010年、2011年甚至2014年的时候火爆,2014年的时候很多卖家开始注册VAT,但是注册VAT又没有交税,就出现现在的问题。

案例二:
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默认物流公司借用卖家VAT清关出事。借用之后,他自己在eBay上也交一点税,但是物流公司使用他的号码,在一个季度内一共大约是600万,出现了大批的借货。税局在2017年的时候查到了,查到曾经把他的号码借给物流公司使用。对于税局看这种情况是什么情况呢?他认为这批货一定是你的,而且这批货你已经卖了,只是不是通过eBay和亚马逊卖的,而是通过线下批发的渠道变成了现金,再通过地下钱庄进行。他会进行预估,让你根据那个预值进行补税,这个很差。大家知道注册危机的时候,你把你的身份证、结婚证、护照、营业执照、甚至有的把离婚证也交上来了。

对于英国税局来说,你的所有个人信息已经被精准锁定,但是他们习惯在办事之前把所有都记录好,我并不知道以后会发展到什么情况,但是你们注册VAT的时候信息都被英国税局查了。

案例三:
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这个也是很具有代表性的,我最近处理了一个卖家在申请VAT的问题,VAT证书下来的时候,原本是2017年申请的,但是上面的日期却是2015年。为什么呢?因为他提交的时候提交了亚马逊的账户资料,税局根据他的亚马逊账户资料,找到他是2015年开始进行销售的,直接就给他算成2015年。第二步紧接着交税款的时候到了,这是很典型的,当然不是100%的。如果查到你了,你就要进行补税的工作。

案例四:
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亚马逊老账号+新VAT被追税,这个情况就是我刚才说的,这是税局的信,我已经收到很多封了,就是卖家直接把这个文件发过来说怎么处理,没法处理。如果你已经注册VAT了,几乎是没有机会的,因为你的个人信息和店铺销售额这些可以说铁证如山,你以前的行为就需要补税。这个性质就很严重了,很多卖家因为这个非常苦恼。因为很多公司注册VAT的时候、注册店铺的时候,是用自己的大老板注册的,大老板有一天去敲钟的时候被拒了怎么办?这个很恐怖,最后能不能到深圳市政府来办这个事情,我不知道,但是很有可能由于你欠的金额巨大,本人是出不了国的。

案例五:
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如果你是一个老账号,你要不要注册VAT,如果没有交税的就裸奔到最后。税局一直在潜伏着等他注册VAT,但是他一直没有注册VAT,税局也拿他没有办法。但是一直维持这个情况,税局就知道这个人是不会注册VAT的,税局也就罢了,就把他在亚马逊、eBay的数据调出来,直接给你算清楚。

这封邮件收到了,卖家找我说怎么办,没有什么办法,关掉账号就完了,因为没有注册VAT,个人身份证、结婚证、离婚证这些都没有交上去,这样税局就没有精准锁住这个人,但是要发一封邮件,表示一下我的态度,你最后交不交也没有办法,不交就不交了。我最后说的case,也许没有注册VAT,但是有一天你也会收到税局的信,没有关系,这个没有什么威胁。

案例六:
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很多人注册VAT,也有很多人使用0申报,这个很常见,我的客人里也有这样的要求,说能不能0申报。0申报是一个掩耳盗铃的事情,为什么这么说呢?因为税局征税的基础是看你的eBay和亚马逊的平台销售数据,但是这些销售数据已经被税局掌握了,其实你没有必要去隐瞒这件事情,税局是明明知道你的所作所为的。还有人跟我说,老狼,我注册了VAT,我没有挂到亚马逊上去,这个时候可不可以0申报?可以。因为税局不知道你的VAT下面的销售额是多少,因为你没有挂上去。但是我想问他一个问题,那你注册这个VAT干嘛呢?他说我备不时之需,这个答案还是可以的。但是以备不时之需,如果亚马逊和eBay要求你把VAT贴上那一天,也就是你交税的那一天,而且金额很巨大。

这个就是我们没有什么中间道路可走的,只有一个方法,就是要么不注册,注册了就认真来,这个是我给大家的建议。如果税局查到你恶意篡改申报数据来逃税,就要涉及到罚金。

为什么要反复强调这个事情呢?现在很多卖家还在纠结直发自发货要不好VAT?如果你的信息能够证明你这一票货物每一票货物能够直接从英国发到中国最终买家手里,你是不用考虑VAT的。具体怎么说呢?如果我在美国eBay上买了一个产品,这个货进到英国来,我不会直接收到那个东西,我收到一个卡片,邮局告诉我,你需要到邮局取那个包裹。开车过去了,邮局告诉我,对不起,这个货值高出了规定的数量,你要交税,并且要交15%的手续费。这样买家就会很愤怒,因为他还要花钱才捏从邮局手里拿到货物。如果你的货物是仓储在德国,从德国卖到英国去,那么这个限额是70英镑一年。如果你的货物在欧盟外,往欧盟内寄货,就没有这个限制,就是VAT在15英镑之内。这个非常关键,这个就是我上文说的罚金。

我相信中国卖家很多都面临这个问题,很快就要面临这个问题,因为你们很快就会收到税局的信,要补交税款。主动补交就不需要罚金,因为如果你对你以前的销售行为,从VAT注册开始申报,以前的税都没有交的情况下,税局会给你一封信,罚35%到70%的罚金。

最后,怎么规避以前的税务风险?对于亚马逊来说,几乎没有,因为亚马逊是不允许的。对于eBay来说,eBay是可以做到的,因为eBay后面的后台公司你是可以进行编辑的,这个大家都知道。你给你的公司名字进行一个变更,你的账号就发生了转移,也就是你的账号从A公司转到B公司。怎么证明?除了银行转账记录,从A公司把eBay账号卖到B公司,这个账号发生了转移,新的公司对以前的欠缺行为就不负担任何责任,这是关键点。店铺原来是卖串串的,你改做火锅了,但是房子还是那个房子,店还是那个店。eBay是可以更改的,亚马逊是改不了的,所以这个是做不到的,只有eBay可以做。但是亚马逊也有一个特点,就是死而不僵,你的店铺死了,你可以注册一个新的店铺,就是老账号的listing。

纯干货!这几种图片严重影响了转化率,10个妙招搞定

亚马逊小小小小小老鼠 发表了文章 • 1 个评论 • 885 次浏览 • 2017-06-13 17:55 • 来自相关话题

图片的质量直接决定着转化率,国外有个专门做转化率数据调查的专家Jeremy认为“使转化率暴增的方式往往就是那些最简单最不起眼的细节”。但是卖家们在创建图片上常常会忽视这些细节问题而导致转换率不高。

比如以下几种行为

一,图片库里找来的




图片库里找来的图片很少会有起到理想效果的。客户在进入你的店铺之前就已经在各个乱七八糟的网站上看过这些泛滥的图片了。这就意味着它不会有品牌的“显著性”,更加不会引起购买行为。此外,图片看起来很美很amazing时,但也不会有大的效果。因为后面的背景不是你的,所以如果想使用这类图片,最好是裁剪修改过的。(上图这张在国外很多网站上完全被用滥了)

二,图片太小

图片是产品说明的一部分,客户在购买之前肯定要好好浏览细节的。理想情况下,每一个产品的图片大小都应该能清晰自如地缩放。放大后依然清晰的照片会使你的销售额增加。

三,带有无用设计的图片

这类图片就是,有一些没什么含义和真正用途的设计,只是单纯的为了填充图片空间。这样就会分散观者的注意力,忽略了想要突出的产品特点。

你要知道,每一个设计都应该充满含义,每一个图案都是有意义的,比如是为了突出产品功能或者描述产品细节等。




四,质量差

不管它对产品的描述有多好,如果一张照片是模糊的或者是剪裁不当的,坚决不要用。这样的话,文字就更好了。

五,修图失败

修图时候手残抖了一下下,或者尺寸大小改变了下导致人物看起来不是那么“顺眼”,你心想:大体上不影响的“美观”,不仔细看又看不出来,就这样吧。

拜托,严谨一些好吗,如果有线条有稍微扭曲一点点,放大来看是有很大影响的!




六,假员工

如果你的网页中必须要放一张“人工服务”的人物图片,尽量拍摄真实的员工照片。如前所述,人工服务照片被过度使用,这些图片很多都还是跟有问题的产品联系在一起的。总之,有可能会传达一些错误的信息。




七,含有问题内容的图片

让人对自定义的产品图片进行评价是明智的,尤其是这些图片包含人物模特时。

八,过度凸显人物的图片

避免图片人物不自然。模特在令人不舒服的环境下站着,这种图片很容易被扔进垃圾桶里。

九,成群的人物图片

在一些网站中会出现很多客户群体的图像,以此来传达客户的喜悦,从而产生“产品好用”这种印象。但实际上,人数太多,图片失去焦点,反而不能传达什么。

为了制定一个个性化的页面,当你要求自己客户提供一张是用你照片的要求时,你会发现……很少有人这么做!




十,加载缓慢的图片

页面加载时间在转换中起着重要作用,因此页面上使用的每一个媒体元素,包括图片,都必须考虑进去它的加载时间。

以下几点能够提高转化率的tips赶紧学起!

一,使用相关的,高质量图片。

早在2015年时,数据分析师Anjan Goswami就发表过一篇文章,描述的是在eBay 上针对高质高转化产品,高质量图片所做的调查学习。

调查包括了图片的亮度,饱和度,颜色,以及前景和背景的对比,甚至空白空间和产品的比例等。




结果当然很明显,那些拍摄完美的图片所驱动的转化自然是高的。

也许这些对小麦要求苛刻了,但是在能力范围内,图片的质量还是应达到最高。我们以亚马逊为例,在拍摄前,研究清楚平台对“图片”的要求。

我们来看:




1,必须是对所售产品的专业拍摄图片

2,图片中不能包含(gratuitous:无根据的,免费的,不必要的)(confusing :令人混淆的,模糊的,使人迷惑无法判断的)信息。

3,图片聚焦清晰,专业的,现实的(即与实物一致)

4,产品必须完整的在图片框架内

5,背景纯白 — RGB 255, 255, 255

6,不能包含额外的文本信息,图形或插图。

你仔细研究并与别人的做对比了吗?

二,正确的图片尺寸

高质量图片的要求除了上面这些,亚马逊还建议每个产品图片的宽度或高度至少有1000像素。

这个要求的意图就在于,你要提供大尺寸的图片以便适用于某些情况下小尺寸图片的要求。




一般来说,UI设计专家喜欢比较大的产品图片,但是ConversionXL的一个有趣的报告显示,对于某些产品,增加的白色空间会带来更多的销售。

还是那句话,选择一些不同图片,隔几周或者一个月对这些不同尺寸的图片进行测试,查看哪种带来的销量比较大。

三,多角度

网购的弊端就是用户不能像实体店一样360度查看产品,又不能用手亲自感触,所以你在拍摄图片时一定要多找角度全方位展示。




上图是美国著名户外生活品牌 Best Made Co.,所展示的8张斧头的图片,其中有三张是不同的角度展示,剩下的五张显示了斧头的成品全貌形象。

四,展示产品每个颜色和选项

这个很简单,就是你如果同一款产品有很多不同的颜色,或者一些细节设计上有稍微不同,那么你就需要把它们一一展现出来。




六,展示材料和细节

如果在Flyer网站买经典的三轮车,你会发现产品对这款经典车的描述很详细。进入页面后就能看到可调节的座位,车轮上的钢条,以及车把上的经典铃铛图片。




这样的图片就可以让用户一下就看到了产品的价值。使用近距离的,单个部位的图像来展示。

七,设定场景,参照物对比描述

有些产品在图片中的尺寸感不是很明显,那么就可以借助一些常见的物品来对比拍摄。

比如一台立式的电视机,单拍产品图片用户无法了解尺寸,那么就可以设置一个家庭场景,放一些柜子书本之类的来衬托。

八,可放大图片

上文有讲到,图片的放大功能能让用户更清晰地了解产品细节,并且这个过程的用户体验也非常好。

九,试着使用视频

视频相对于图片来说,展示出来的信息更多,360度加画面加声音,绝对比2D图片震撼。

十,买家秀

这里的买家秀,绝对不是那种看了吓走大批客户的人。多跟几个善意的客户聊天,建立感情,然后呢就向他们搜集一些美美的照片。 查看全部
图片的质量直接决定着转化率,国外有个专门做转化率数据调查的专家Jeremy认为“使转化率暴增的方式往往就是那些最简单最不起眼的细节”。但是卖家们在创建图片上常常会忽视这些细节问题而导致转换率不高。

比如以下几种行为

一,图片库里找来的
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图片库里找来的图片很少会有起到理想效果的。客户在进入你的店铺之前就已经在各个乱七八糟的网站上看过这些泛滥的图片了。这就意味着它不会有品牌的“显著性”,更加不会引起购买行为。此外,图片看起来很美很amazing时,但也不会有大的效果。因为后面的背景不是你的,所以如果想使用这类图片,最好是裁剪修改过的。(上图这张在国外很多网站上完全被用滥了)

二,图片太小

图片是产品说明的一部分,客户在购买之前肯定要好好浏览细节的。理想情况下,每一个产品的图片大小都应该能清晰自如地缩放。放大后依然清晰的照片会使你的销售额增加。

三,带有无用设计的图片

这类图片就是,有一些没什么含义和真正用途的设计,只是单纯的为了填充图片空间。这样就会分散观者的注意力,忽略了想要突出的产品特点。

你要知道,每一个设计都应该充满含义,每一个图案都是有意义的,比如是为了突出产品功能或者描述产品细节等。
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四,质量差

不管它对产品的描述有多好,如果一张照片是模糊的或者是剪裁不当的,坚决不要用。这样的话,文字就更好了。

五,修图失败

修图时候手残抖了一下下,或者尺寸大小改变了下导致人物看起来不是那么“顺眼”,你心想:大体上不影响的“美观”,不仔细看又看不出来,就这样吧。

拜托,严谨一些好吗,如果有线条有稍微扭曲一点点,放大来看是有很大影响的!
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六,假员工

如果你的网页中必须要放一张“人工服务”的人物图片,尽量拍摄真实的员工照片。如前所述,人工服务照片被过度使用,这些图片很多都还是跟有问题的产品联系在一起的。总之,有可能会传达一些错误的信息。
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七,含有问题内容的图片

让人对自定义的产品图片进行评价是明智的,尤其是这些图片包含人物模特时。

八,过度凸显人物的图片

避免图片人物不自然。模特在令人不舒服的环境下站着,这种图片很容易被扔进垃圾桶里。

九,成群的人物图片

在一些网站中会出现很多客户群体的图像,以此来传达客户的喜悦,从而产生“产品好用”这种印象。但实际上,人数太多,图片失去焦点,反而不能传达什么。

为了制定一个个性化的页面,当你要求自己客户提供一张是用你照片的要求时,你会发现……很少有人这么做!
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十,加载缓慢的图片

页面加载时间在转换中起着重要作用,因此页面上使用的每一个媒体元素,包括图片,都必须考虑进去它的加载时间。

以下几点能够提高转化率的tips赶紧学起!

一,使用相关的,高质量图片。

早在2015年时,数据分析师Anjan Goswami就发表过一篇文章,描述的是在eBay 上针对高质高转化产品,高质量图片所做的调查学习。

调查包括了图片的亮度,饱和度,颜色,以及前景和背景的对比,甚至空白空间和产品的比例等。
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结果当然很明显,那些拍摄完美的图片所驱动的转化自然是高的。

也许这些对小麦要求苛刻了,但是在能力范围内,图片的质量还是应达到最高。我们以亚马逊为例,在拍摄前,研究清楚平台对“图片”的要求。

我们来看:
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1,必须是对所售产品的专业拍摄图片

2,图片中不能包含(gratuitous:无根据的,免费的,不必要的)(confusing :令人混淆的,模糊的,使人迷惑无法判断的)信息。

3,图片聚焦清晰,专业的,现实的(即与实物一致)

4,产品必须完整的在图片框架内

5,背景纯白 — RGB 255, 255, 255

6,不能包含额外的文本信息,图形或插图。

你仔细研究并与别人的做对比了吗?

二,正确的图片尺寸

高质量图片的要求除了上面这些,亚马逊还建议每个产品图片的宽度或高度至少有1000像素。

这个要求的意图就在于,你要提供大尺寸的图片以便适用于某些情况下小尺寸图片的要求。
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一般来说,UI设计专家喜欢比较大的产品图片,但是ConversionXL的一个有趣的报告显示,对于某些产品,增加的白色空间会带来更多的销售。

还是那句话,选择一些不同图片,隔几周或者一个月对这些不同尺寸的图片进行测试,查看哪种带来的销量比较大。

三,多角度

网购的弊端就是用户不能像实体店一样360度查看产品,又不能用手亲自感触,所以你在拍摄图片时一定要多找角度全方位展示。
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上图是美国著名户外生活品牌 Best Made Co.,所展示的8张斧头的图片,其中有三张是不同的角度展示,剩下的五张显示了斧头的成品全貌形象。

四,展示产品每个颜色和选项

这个很简单,就是你如果同一款产品有很多不同的颜色,或者一些细节设计上有稍微不同,那么你就需要把它们一一展现出来。
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六,展示材料和细节

如果在Flyer网站买经典的三轮车,你会发现产品对这款经典车的描述很详细。进入页面后就能看到可调节的座位,车轮上的钢条,以及车把上的经典铃铛图片。
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这样的图片就可以让用户一下就看到了产品的价值。使用近距离的,单个部位的图像来展示。

七,设定场景,参照物对比描述

有些产品在图片中的尺寸感不是很明显,那么就可以借助一些常见的物品来对比拍摄。

比如一台立式的电视机,单拍产品图片用户无法了解尺寸,那么就可以设置一个家庭场景,放一些柜子书本之类的来衬托。

八,可放大图片

上文有讲到,图片的放大功能能让用户更清晰地了解产品细节,并且这个过程的用户体验也非常好。

九,试着使用视频

视频相对于图片来说,展示出来的信息更多,360度加画面加声音,绝对比2D图片震撼。

十,买家秀

这里的买家秀,绝对不是那种看了吓走大批客户的人。多跟几个善意的客户聊天,建立感情,然后呢就向他们搜集一些美美的照片。

eBay上最热门的品类有哪些?

ebay兰亭序 发表了文章 • 0 个评论 • 489 次浏览 • 2017-06-13 15:21 • 来自相关话题

​​eBay是一个什么样的平台,做为跨境电商人或者跨境老鸟来说,肯定不陌生,那么现在eBay上最热门的品类有哪些呢?

在eBay上列出的产品共可分为36个大类,每个大类都分别拥有其他子类别。

eBay上的热门产品品类有:

古董古玩、艺术、幼儿艺术、书籍;

相机及配件、汽车、船艇、车辆和零件、手机和PDA;

捐赠给慈善机构的物品、硬币和纸币、收藏品;

计算机和相关设备、娃娃和毛绒玩具、电子产品、交互式娱乐、健康与美容、珠宝和手表;

电影和电视、音乐、乐器、玻璃和陶器、专业服务、体育迷商店;

运动装、邮资、玩具和爱好产品、旅游、电视、视频和音频、视频游戏;

商业与工业品类!

还有一些比较特殊的品类,如何选到爆款,还是要花一定的精力去找的。 查看全部
​​eBay是一个什么样的平台,做为跨境电商人或者跨境老鸟来说,肯定不陌生,那么现在eBay上最热门的品类有哪些呢?

在eBay上列出的产品共可分为36个大类,每个大类都分别拥有其他子类别。

eBay上的热门产品品类有:

古董古玩、艺术、幼儿艺术、书籍;

相机及配件、汽车、船艇、车辆和零件、手机和PDA;

捐赠给慈善机构的物品、硬币和纸币、收藏品;

计算机和相关设备、娃娃和毛绒玩具、电子产品、交互式娱乐、健康与美容、珠宝和手表;

电影和电视、音乐、乐器、玻璃和陶器、专业服务、体育迷商店;

运动装、邮资、玩具和爱好产品、旅游、电视、视频和音频、视频游戏;

商业与工业品类!

还有一些比较特殊的品类,如何选到爆款,还是要花一定的精力去找的。

月销百万美元大卖家:我为什么要做eBay?

ebay忘我 发表了文章 • 1 个评论 • 1421 次浏览 • 2017-05-25 10:38 • 来自相关话题

我2013年的时候离开了eBay,在那之前几年,我是eBay的客户经理,是最好的客户经理,没有之一。从2013年开始到现在,我已经成为了eBay前100名的中等卖家,然后一个月的销售额达到超过了一百万美元,每天发的票数是超过一万多件。

今天的主题是说我们为什么要做eBay?

要算好哪些成本?

跨境电商实际上都是做生意的,我们为什么要做生意?绝对不是为了看到某些数据,出了多少单,收到多少钱,最重要的是我挣到了多少钱,利润是多少,我们要考虑成本,只有收到多少钱减去成本这才是你的利润。

我们来看各种成本的费用。

第一个营运成本,第二个平台费用,这都是公共的东西。

一、营运成本

场地费用,即便你没有租厂房,像eBay这样的办公楼,你至少需要一个民居。我刚刚创立公司的时候租了一个毛胚房,这是真实的数据分享。当时一个月是租金4500块钱,场地费用,当然时至今天我们的仓库是4000平,一个月的租金是80000多,场地费。

人力成本。刚才已经说了,现在的eBay的时代,或者是2017年电商的时代已经不再单打独斗的年代,你可以不给自己发工资,但是你一定要请员工,给员工发工资,否则谁来帮你做,所以人力成本。

物流,如果不付钱是不给你发货的。

二、平台费用

平台成交费。我非常讨厌国内的平台打着免费不要钱的名号招揽生意,我一致认为平台应该收费,创造了这么好一个环境,让你挣钱,然后收取费用,是非常天经地义的事情,现在国内不收费的形式就是耍流氓。现在主流的平台都是以平台成交费作为主要的来源,现在平台成交费收取你15%实际上是一个主流现象。

提现成本。你收到钱之后还要提现,光在账户里面是没有任何意义的,而且是美元的话对你也是没有意义的,你去采购产品难道用美元去结算吗?这不可能的,所以你要把美元变成人民币,现在有很多方式,但是天下没有免费的午餐,所以都要收取费用,所以这些都是你的成本,要去考虑的。

算好eBay的成本






店铺费,这是eBay所独有的。比如说它要收取你店铺的费用,它分三个阶段,一个叫做基本店铺,一个叫做中阶店铺,还有一个顶级店铺,月租费是19.95到299.95美元不等,当然你租了以后可以享受不同的待遇,什么待遇?基础的店铺花了这个费用可以刊登每个月250个免费的产品。如果说超过第251个开始就要交额外的刊登费用。中间的店铺59.95,你有1000条listing免费的,超出去收15美分一个。顶级店铺折合成人民币大概要2000人民币,如果你有10个账号就是20000人民币,如果是20账号就是40000人民币,很厉害,为什么?你如果交了这些店铺费用,或者使折合成人民币2000人民币的费用可以刊登10000条免费的listing,当然如果是海量SKU一万条也是不够的,这个时候需要额外付10美元。

卖家一定也在做其他的平台,其他的平台好像没有一家收取刊登费,而eBay收取刊登费用,这是你很大的成本,这是很多卖家忽略的,所以我有必要在这里提醒大家要刊登。

eBay还有一个地方,额度,这是所有其他平台没有的,好像没有其他平台像eBay,只能刊登5个。针对你是找大客户经理,开企业账户可能有几千条listing。

我们为什么还选择eBay?

eBay那么麻烦,还要收取额外的店铺的费用,还要收取额外刊登的费用,即便你付钱了还不让你刊登,有各种各样的限制,包括销售的数量的限制,那我们为什么还要做eBay?

总结一下,做eBay的三大理由。

第一个出单快。这是不需要证明的公理,就像大家初中学数学的时候,老师告诉你什么是公理是不需要证明的,在所有的平台中eBay是出单最快的,只要你的东西价格是有优势,上去一定卖得掉。可能你今天刊登上去睡一觉,明天就卖了好几个,这个只有eBay才有了。

第二个eBay的回笼资金也是最快的。理论上来说你今天上传了东西,明天卖掉了,你可能东西还没发货,你还没货发,但是这笔钱已经到了你的PAYPAL账户,然后实际上你已经可以把这个钱拿过来,也就是说你什么都没有就可以直接拿到钱。这点eBay在所有地方都是独树一帜的,这个我们必须要说,eBay是所有平台中转钱最快的。所以我用一个比较通俗的中国人的说法,回笼资金快。

第三团队成长快。你扩张你的团队是需要有勇气的,当你没有单子,没有看到销售额增长是不敢迈出这一步的,除非有人投资你,除非你是土豪,你是来玩玩的,但是你用自己的钱来玩这个东西的时候你会非常小心的。如果你出单不快,每天没有看到单量来,你哪敢花个几万块租一个厂房,不敢的。我为什么呢?因为我成长了,我是在2013年的5月1号,正式进入到我当时的200平的毛胚房,4500块钱。但是过了半年之后我又租了一个相同的200平的一个毛胚的公寓房,那时候就是5000块钱,房租涨了,400平的仓库。又过了半年2014年的时候,我搬到1200平的仓房,我当时带着前eBay员工到那看,1200平,那时候8万块一个季度,一年32万,那时候对我已经蛮,我为什么这么做?我出单快,回笼资金快,所以我敢于这么去做。

今年年初的时候,1200平的仓房退掉了,然后进入了4000平的仓房,我现在团队在扩大,我的产品在扩大,我要有更大的仓库容纳我的SKU和人员。但是这一切的一切是你每天有出单,每天有钱赚,但是你做了几个平台一直不赚钱,你是不敢迈出这一步,所以我们要做eBay,一定要做eBay,而这是做eBay的三大理念 。

做好eBay,给你三大建议

做eBay的三个建议,我也总结一下和大家分享。

第一千万不要卖假货。我在这里以一个前eBay最的客户经理的身份要求大家不要去卖假货,我看到还有人卖Burberry的衬衫。现在已经过了十年的发展,还在去搞假货,真的是很不好的事情,而且很容易把你的账号挂了。我们做电商的最重要的是你的账号,你没账号的话有团队有什么用,有海量的SKU又有什么用。所以账号是最重要,账号表现好不好,账号有没有,假货是一个分水岭。所以再次劝大家不要卖假货。

第二选择可信的物流商,对于新兴的刚刚入行的卖家肯定希望降低成本,我们不少的物流商已经淘汰掉了,虽然他们的收费还是比较那个的。但是可信啊,如果说你找到那些收费很好的,然后很低的那种的话,就会有很大的问题,可能会丢你的包,所以千万不要去做。这是一个切肤之痛,当然不是我的切肤之痛。所以大家选择物流商的时候一定要选择可信的,东西都不发也是没用的。

第三,如果不缺钱,可以做高价的产品,走海外仓也可以赚钱。 查看全部
我2013年的时候离开了eBay,在那之前几年,我是eBay的客户经理,是最好的客户经理,没有之一。从2013年开始到现在,我已经成为了eBay前100名的中等卖家,然后一个月的销售额达到超过了一百万美元,每天发的票数是超过一万多件。

今天的主题是说我们为什么要做eBay?

要算好哪些成本?

跨境电商实际上都是做生意的,我们为什么要做生意?绝对不是为了看到某些数据,出了多少单,收到多少钱,最重要的是我挣到了多少钱,利润是多少,我们要考虑成本,只有收到多少钱减去成本这才是你的利润。

我们来看各种成本的费用。

第一个营运成本,第二个平台费用,这都是公共的东西。

一、营运成本

场地费用,即便你没有租厂房,像eBay这样的办公楼,你至少需要一个民居。我刚刚创立公司的时候租了一个毛胚房,这是真实的数据分享。当时一个月是租金4500块钱,场地费用,当然时至今天我们的仓库是4000平,一个月的租金是80000多,场地费。

人力成本。刚才已经说了,现在的eBay的时代,或者是2017年电商的时代已经不再单打独斗的年代,你可以不给自己发工资,但是你一定要请员工,给员工发工资,否则谁来帮你做,所以人力成本。

物流,如果不付钱是不给你发货的。

二、平台费用

平台成交费。我非常讨厌国内的平台打着免费不要钱的名号招揽生意,我一致认为平台应该收费,创造了这么好一个环境,让你挣钱,然后收取费用,是非常天经地义的事情,现在国内不收费的形式就是耍流氓。现在主流的平台都是以平台成交费作为主要的来源,现在平台成交费收取你15%实际上是一个主流现象。

提现成本。你收到钱之后还要提现,光在账户里面是没有任何意义的,而且是美元的话对你也是没有意义的,你去采购产品难道用美元去结算吗?这不可能的,所以你要把美元变成人民币,现在有很多方式,但是天下没有免费的午餐,所以都要收取费用,所以这些都是你的成本,要去考虑的。

算好eBay的成本

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店铺费,这是eBay所独有的。比如说它要收取你店铺的费用,它分三个阶段,一个叫做基本店铺,一个叫做中阶店铺,还有一个顶级店铺,月租费是19.95到299.95美元不等,当然你租了以后可以享受不同的待遇,什么待遇?基础的店铺花了这个费用可以刊登每个月250个免费的产品。如果说超过第251个开始就要交额外的刊登费用。中间的店铺59.95,你有1000条listing免费的,超出去收15美分一个。顶级店铺折合成人民币大概要2000人民币,如果你有10个账号就是20000人民币,如果是20账号就是40000人民币,很厉害,为什么?你如果交了这些店铺费用,或者使折合成人民币2000人民币的费用可以刊登10000条免费的listing,当然如果是海量SKU一万条也是不够的,这个时候需要额外付10美元。

卖家一定也在做其他的平台,其他的平台好像没有一家收取刊登费,而eBay收取刊登费用,这是你很大的成本,这是很多卖家忽略的,所以我有必要在这里提醒大家要刊登。

eBay还有一个地方,额度,这是所有其他平台没有的,好像没有其他平台像eBay,只能刊登5个。针对你是找大客户经理,开企业账户可能有几千条listing。

我们为什么还选择eBay?

eBay那么麻烦,还要收取额外的店铺的费用,还要收取额外刊登的费用,即便你付钱了还不让你刊登,有各种各样的限制,包括销售的数量的限制,那我们为什么还要做eBay?

总结一下,做eBay的三大理由。

第一个出单快。这是不需要证明的公理,就像大家初中学数学的时候,老师告诉你什么是公理是不需要证明的,在所有的平台中eBay是出单最快的,只要你的东西价格是有优势,上去一定卖得掉。可能你今天刊登上去睡一觉,明天就卖了好几个,这个只有eBay才有了。

第二个eBay的回笼资金也是最快的。理论上来说你今天上传了东西,明天卖掉了,你可能东西还没发货,你还没货发,但是这笔钱已经到了你的PAYPAL账户,然后实际上你已经可以把这个钱拿过来,也就是说你什么都没有就可以直接拿到钱。这点eBay在所有地方都是独树一帜的,这个我们必须要说,eBay是所有平台中转钱最快的。所以我用一个比较通俗的中国人的说法,回笼资金快。

第三团队成长快。你扩张你的团队是需要有勇气的,当你没有单子,没有看到销售额增长是不敢迈出这一步的,除非有人投资你,除非你是土豪,你是来玩玩的,但是你用自己的钱来玩这个东西的时候你会非常小心的。如果你出单不快,每天没有看到单量来,你哪敢花个几万块租一个厂房,不敢的。我为什么呢?因为我成长了,我是在2013年的5月1号,正式进入到我当时的200平的毛胚房,4500块钱。但是过了半年之后我又租了一个相同的200平的一个毛胚的公寓房,那时候就是5000块钱,房租涨了,400平的仓库。又过了半年2014年的时候,我搬到1200平的仓房,我当时带着前eBay员工到那看,1200平,那时候8万块一个季度,一年32万,那时候对我已经蛮,我为什么这么做?我出单快,回笼资金快,所以我敢于这么去做。

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做好eBay,给你三大建议

做eBay的三个建议,我也总结一下和大家分享。

第一千万不要卖假货。我在这里以一个前eBay最的客户经理的身份要求大家不要去卖假货,我看到还有人卖Burberry的衬衫。现在已经过了十年的发展,还在去搞假货,真的是很不好的事情,而且很容易把你的账号挂了。我们做电商的最重要的是你的账号,你没账号的话有团队有什么用,有海量的SKU又有什么用。所以账号是最重要,账号表现好不好,账号有没有,假货是一个分水岭。所以再次劝大家不要卖假货。

第二选择可信的物流商,对于新兴的刚刚入行的卖家肯定希望降低成本,我们不少的物流商已经淘汰掉了,虽然他们的收费还是比较那个的。但是可信啊,如果说你找到那些收费很好的,然后很低的那种的话,就会有很大的问题,可能会丢你的包,所以千万不要去做。这是一个切肤之痛,当然不是我的切肤之痛。所以大家选择物流商的时候一定要选择可信的,东西都不发也是没用的。

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【跨境聊吧】雨果网&eBay邀你畅聊:0元招商+平台最新政策+基础实操

ebayjachin 发表了文章 • 1 个评论 • 477 次浏览 • 2017-05-10 15:25 • 来自相关话题

 背景:2017年的跨境电商江湖,野蛮生长的阶段已经结束,平台的生态造就了品牌将进一步巩固,未来将会是正规军的跨境天下。

先人一步在激烈竞争中稳定地位,势必需要平台方给以的协助,雨果网【跨境聊吧】mini沙龙旨在:携手跨境电商平台协助有潜力的企业拓展跨境电商业务!

目的:你有产品我有渠道他有资源,你我他携手共赢!

对象:跨境电商企业、工厂、创业者及个人

流程:

eBay热门产品介绍

eBay最新招商政策

eBay 基础实操介绍


tips:现场招商经理还会和大家详细分享一些近期的活动哦,比如免成交费的活动,海外仓补贴尾程派送费活动,还有一些广告、打折的活动,像daily deal之类的,感兴趣就快报名参与沙龙活动吧~~

详情:

【时间】5月19日

【地址】厦门市湖里高新技术园护安路75号梅花光电大厦1层 (地图App搜索"谷歌体验中心"或者"梅花光电大厦")

【费用】免费

【负责】雨果网Fiona

【微信】cifnews2017

【主办】雨果网APP


地址:






报名(方式):请加雨果网Fiona微信号(cifnews2017),请注明“ebay果粉”!

*本活动最终内容解释权归雨果网所有。

雨果网小而美【跨境聊吧】沙龙为您定制,请扫下方二维码收获更多惊喜!





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 背景:2017年的跨境电商江湖,野蛮生长的阶段已经结束,平台的生态造就了品牌将进一步巩固,未来将会是正规军的跨境天下。

先人一步在激烈竞争中稳定地位,势必需要平台方给以的协助,雨果网【跨境聊吧】mini沙龙旨在:携手跨境电商平台协助有潜力的企业拓展跨境电商业务!

目的:你有产品我有渠道他有资源,你我他携手共赢!

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eBay平台的运营问题[ebay]