抓住未来风口，把握直播趋势

当流量红利开始见顶，以获取新流量来提升交易量的传统电商运营模式开始遭遇瓶颈。如何激活现有流量，成为诸多电商平台急需解决的重要问题之一。

找到新的流量入口，成为真正考验电商平台运营能力的关键所在。直播+电商的运营模式是基于内容逻辑的运营方式，这种方式是在图文、视频等包装形式之后产生的一种全新的商品包装形式。

今天来聊一聊亚马逊直播的趋势。为什么亚马逊要大力发展直播，以及从平台到卖家角度去分析为什么要去做直播？

亚马逊直播现状

亚马逊直播是2019年4月份正式开始对外开放，由于跨境电商的直播生态并没有国内发展的好，导致在很长一段时间内，很多亚马逊卖家甚至都不知道有亚马逊直播这个事情。截止到目前，亚马逊直播的发展模式虽然进度缓慢，但是一路向好。

亚马逊发展直播是受到国内直播的启发，模仿复制。国内直播，相信这两年大家也感受到了国内直播的的强大，不管是带货还是品牌宣传直播无疑是国内商家必玩的。直播发展市场领先国外两年，发展到全民直播，全民带货的时代。疫情期间，亚马逊直播表现趋势良好，越来越多的商家开始了解并尝试亚马逊直播。

多角度分析亚马逊直播

平台角度——未来布局，用户体验，把握客户

平台也需要发展，平台与平台之间也有竞争。当站内用户不断的流失，迫使平台寻找新的站外引流方式，站内能够持续留住用户的方法。因为跨境电商需要更多的玩法来吸引用户，所以平台就需要布局直播以及引进站外流量。

通过直播，人们能感知到用户需求的产品对于用户的驱动和刺激作用。因此，在未来的发展过程当中，通过发掘能够感知到用户需求的产品，并且将这些产品通过网红直播这种比较全面和直观的方式展示给用户，一方面可以留住站外流量，另一方面也可以激活用户的购买欲望。

通过亚马逊平台直播主播的表现，展示了直播和电商结合的新方式，同样打开了一个破解电商行业发展痛点和难题的方法。

卖家角度——流量来源，同行布局，扶持政策

对于商家来说，流量无疑是最为关键的。站内占比70%而站外占比30%，获取的流量入口越多，店铺流量就越大，销量就越好。

运营每天做的也是站内的搜索流量这些，如优化关键词、开直通车、参加平台活动等。但这些同行也在做，为什么店铺交易额却比不上同行？因为人家在布局。站外网红流量，在布局站内直播频道。Live在首页这么大的一个频道入口，每天站内至少有30%的人会点击进去观看。想下流量有多大！对于商家而言多了一个免费获取流量来源的渠道，而这个渠道不分排名，是根据用户的人群标签来匹配的。只有合理且主动利用电商平台的扶持政策，赢得更多流量才能走得更远！

平台扶持

对于商家而言平台扶持也是非常重要的。优势位置，资源倾斜，都是决定店铺能走多远的因素之一。

目前亚马逊直播有几个扶持政策 ：

1、LIVE直播页面目前会永久保留直播视频。这跟淘宝直播以及其他平台直播不一样。淘宝直播播完流量就断了，而亚马逊为了扶持直播用户的流量，进入直播页面的用户是可以看到直播视频一直循环播放的。除了直播过程中的流量，后续还会带来持续的流量。

2、目前针对亚马逊直播的卖家，平台本身也是有站内流量扶持的。卖家做直播，平台认可并支持卖家做这个事情，所以他站内也会有部分的流量分发。

直播一定是未来卖家需要重点尝试的。不管是大卖还是小卖，在如今试错成本低、加上疫情原因线上用户的暴增的时代，这无疑给有远见的卖家带来了巨大的机遇。

非岸文化，全称深圳市非岸文化传媒有限公司，成立于2019年8月，是一家由前腾讯高级产品经理、前芒果娱乐品牌总监为核心团队成员创立的的文化传媒及跨境电商服务公司。非岸文化，是腾讯短视频供应商，环球易购跨境直播供应商，雨果跨境、知无不言跨境服务商，Shopline独立站服务商，公司为企业提供跨境电商图像/视频制作、TikTok培训及独立站开户,亚马逊站内外运营、国际模特及艺人经纪等专业服务。

非岸文化丰富的本土外籍主播以及专业运营、控场团队可以为直播保驾护航，尽早上车迎接海外直播红利。产品直播时，消费者可以通过直播观察产品，同时可以与主播沟通，提问有关产品的问题。

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（编辑：江同）

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