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Lazada店铺运营--如何做好产品定价

Lazada店铺做好产品定价,才能实现利益最大化

Lazada店铺运营--如何做好产品定价

最近经常听到有商家问我,Lazada店铺怎么定价,同行的价格有高有低,我觉得还是得根据自己的产品定位来看,今天给大家分享的是产品定价技巧

1. 东南亚消费水平

2. 精准定价的意义

3. 定价公式

4. 定价需要考虑的因素

5. 定价方法

                            1. 东南亚各国状况一览(对比中国)

       

东南亚消费水平真的很低?

我们可以看出马来西亚消费水平,跟中国是保持持平的,从手机壳、打车、手表的售价来看,菲律宾,印尼、越南消费水平会略低一点。

                                       2. 精准定价的意义 

1 定价过高,失去竞争力

2 定价过低,亏本对市场失去信心

3 价格改动,流量下降

定价公式:利润(马币)=subtotal(产品定价)+shipping Fee(买家付款运费)-卖家折扣 - 佣金 - 平台付款费用 - 国家运费+末端运费 - 产品成本*0.6(人民币折算马币汇率)

定价需要考虑的因素:

1. 国际段的运费(重量:毛重)

2. 东南亚本地段的运费(包邮)

3. 消费税

4. 产品结构

5. 活动折扣

6. 汇损

7. 横向对比

如何设置包邮-怎么打包邮标?

             

包邮成本是什么 

一:包邮卖家承担的是什么?

包邮报的是什么?是买家购买国本地的“末端运费”,国际运费在不包邮的情况下,都是卖家承担的哦

二:为什么不涨价包邮也不会亏?

巧妙比较与计算头程和尾程运费,找出成本节约空间,不涨价也可以设置包邮

国内段运费=a:从商家仓库到集运仓的运费

国际运费=b:rate card收取的运费

末端运费c:各国仓库到消费者端的运费

注:按品类找出a+b的节省部分》=cc的包邮阀值

关于产品结构

引流款:即为店铺提供流量的产品,其曝光度高,点击率高,一般利润比较低

利润款:即能为店铺提供利润的产品,靠引流款带动销量

那么什么是爆款?爆款可以理解为最大的引流款。

上架之前就要将爆款、引流款、利润款确定好,因为它们的折扣一般是不同的,提前为报名平台活动而做准备。

关于活动折扣定价

定价之前一定需要考虑到Lazada活动的定价,针对不同折扣力度,计算出到手价格,再减去产品成本就是利润 

关于汇损

横向对比

1 浏览同类目类似产品定价范围

2 看别人的发货地

3 看店铺,看详情

                          3.定价方法

1. 六合一辅助定价工具

2. 自建表格(推荐)

物流概括:

不断优化供应链:从上游获取折扣、提高产品质量、个性定制、邮费差价

(来源:公众号全球速卖通资讯)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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