在亚马逊也能“直播带货”，如何利用Amazon Live打造“明星店铺”？

直播带货对于国内各大电商平台而言早已是玩得滚瓜烂熟，相比于杀成红海的国内市场，国外的YouTube、Tiktok等平台却仍是“蔚蓝一片”。

凭借Amazon Live，亚马逊精准抓住红利风口：人们更希望直接看到产品以及产品的使用过程，以此更加了解该产品。通过直播的方式，不仅能够让用户更加贴近产品，也能让用户更贴近卖家，了解产品特点以及折扣优惠。

（截图来源：Amazon Live – 创建支持购物的直播广告 | 亚马逊广告 推广视频）

相较于国内各大电商平台，Amazon Live的直播带货逻辑也基本相似。那么Amazon Live有哪些优势？如何通过Amazon Live打造高人气店铺？

1、Amazon Live提升产品曝光率

亚马逊对于直播功能也推出了一定福利：开启直播后，可以瞬间提升5X倍流量打开更多流量入口。

通过Amazon Live，卖家可以自己设置直播推广，并且直播视频会在Listing页面展示48小时。通过对直播间、主播、产品等方面的打造，进一步吸引用户观看，提升产品的曝光率。

（截图来源：Amazon Live）

如果你是专业的亚马逊卖家，并且已在亚马逊的品牌注册中心注册，可以通过iphone或者ipad在APP Store上搜索下载Amazon Live Creator应用程序。通过店铺的账号密码登录后点击“+”，即可创建新的直播。

（截图来源：手机app store）

注意：有一个“More”选项按钮，你可以在其中更改频道设置，关联卖家账号，阅读直播提示等等。

PC端亚马逊用户可以在亚马逊网站上多个位置发现直播应用程序。直播界面可以显示在属于直播品牌的产品的详细信息页面上，也可以显示在亚马逊客户浏览的各种展示位置上；手机客户端也可以在菜单栏中找到Amazon Live界面进行观看。

（截图来源：Amazon Live菜单栏）

2、通过互动提供产品特性、细节

在进行直播时，用户能够与卖家实时互动，帮助用户更清晰地了解产品特性，同时解答用户疑问，通过话术挑动买家购买欲。通过直播互动，不仅能够贴近卖家与用户的距离，打造亲密感，更能从侧面打造产品的可靠性、知名度。

（截图来源：Amazon Live首页）

在Amazon Live Creator程序中，可以为你的直播视频添加横幅广告（Banner），你可以选择与观看者共享促销或使用它们显示自定义消息。在自定义消息中，可以使用包含稀缺性和号召性用语，以鼓励用户立即采取行动。

3、选择卖品轻松便捷，塑造品牌形象

卖家只需要从品牌中选择相应产品作为直播产品，在Amazon Live Creator中添加与你直播相关的产品，让用户优先了解品牌的优势产品，进一步塑造品牌形象，轻松便捷。

（图片来源：比酷尔）

通过比酷尔选品酷，卖家可以在商品调研总览中，实时了解亚马逊选品趋势。选品酷利用大数据运算分析，能够快速绘制深度分析表，帮助你缩小选品范围，打造热门商品，让直播内容更加切合用户需求。

（图片来源：比酷尔）

4、通过数据详细复盘直播情况

直播结束后，Amazon Live的后台会生成详细的直播数据，卖家可以通过观看量、点击量、销售量等数据评估本次直播的效果。

（图片来源：比酷尔）

面对直播带来的庞大销量，卖家酷的多店铺利润看点进一步提供了精细的数据，进行全面性财务透析，拆分关键费用和成本。例如退款成本，促销成本，广告成本等，并展示投资回报率表现，使你立即看出店铺是否盈利，还可以比较当前和历史表现，发现隐藏的趋势并预测未来的销售方向。

（图片来源：比酷尔）

5、便捷、强大的回看功能

Amazon Live的另一个优势在于，它能够永久留存你的直播视频。直播视频会在Listing页面展示48小时，用户可以再在直播频道随机看到并进行回放，完全不用担心下单高峰时间段用户看不到。同时用户的观看流量可以持续叠加，从而形成一个持续壮大的流量池，通过将流量重复利用打造流量闭环，具备潜在的商业价值。

（截图来源：Amazon Live – 创建支持购物的直播广告 | 亚马逊广告 推广视频）

在国内电商直播带货的不断催化之下，亚马逊直播是一个必然产物， Facebook、Ins、Google等平台也在不断完善视频和购物功能。

目前，亚马逊直播只针对拥有品牌备案的卖家，这对于拥有品牌忠诚度的卖家来说有着非常大的吸引力，同时也能更有效地与对手拉开差距。

直播带货，不仅在于它能够提供短期高额利润，更在于它能顾帮助打造品牌形象，塑造品牌影响力，带来长期而稳定的盈利。通过BQool，能够针对卖家的每一个阶段提供适合的解决方案，更快速地在亚马逊平台上增加营收，创造长效利润。

（编辑：江同）

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