月入十万的跨境卖家都在哪个平台？感觉错过了一个亿

相信大部分人提到跨境电商平台，首先想到的是亚马逊。虽然网络上不乏亚马逊红利期已过的观点，但根据2021年海关数据显示，亚马逊海外各大站点增长的卖家中有超过75%的新卖家来自中国，在激烈的竞争中，还是有不少卖家相继加入亚马逊大军中。

近日亚马逊的“封号潮”，不少国内跨境卖家受到了重大影响，本以为能在亚马逊上找到一个赚钱的机会，可没料到自己的店铺居然无缘无故就被封了。

不少有跨境电商经验的卖家已经开始寻找其他的出路，条条大路通罗马，寻找其他平台，分散风险，减少对单一平台的依赖，也许是目前最好的选择。

最近有一个法国平台（FNAC）数据表现亮眼，很适合有运营经验卖家入驻。他有什么独特之处呢？为什么说适合有运营经验的卖家呢？

1.特别的市场——法国

欧洲一直以来都是跨境电商兵家必争之地，现在也有越来越多的中国跨境电商瞄准法国线上零售的机会。

就地理位置而言，法国具备得天独厚的区位优势，紧密联接北欧、东欧、南欧三大经济腹地，可依托的市场容量巨大。

在欧洲跨境电商市场中，法国市场规模欧洲第三，世界排名第六。从欧洲范围来讲，法国消费者对外来商品的购买需求旺盛。法国还拥有一个不容忽视特征，即具备了主导整个欧洲甚至世界范围内的流行趋势的能力。“如果某一款产品在法国热销，那么会极大带动并催生其他国家市场。”

2.特别的“专注”——因为专注，所以专业

FNAC专注于法国，瞄准文化用品类以及3C电子类这两个特定细分市场，做深化运营，目前是法国第一大文化用品及电子产品平台，牢牢控制着法国本地市场，2020年FNAC市场占有率超过Cdiscount跃居第二，仅次于亚马逊。

FNAC这样一个垂直类电商平台，较于亚马逊和Cdiscount这样的全品类平台而言，够达到这样的名次，平台实力不可小觑！

此外，对卖家而言，在法国这样比较成熟的电商市场里，垂直类电商平台FNAC平台的受众会更加精准，平台卖家相对较少，竞争小，订单转化率较高。对于有经验的卖家而言，FNAC是一个很不错的新“阵地”。

3.特别的“精”——精品为主，客单价高

不少赴法留学的朋友都说，购买电脑法国本地的朋友首推的就是FNAC线下门店，虽说是FNAC自营产品，但是不管是去线下门店购买，还是从在线上FNAC网上商城购买的用户，都是冲着FNAC一直以来主打的给客户提供高品质、高售前和售后服务去的。

FNAC主要销售文化用品类以及3C电子类产品，随着销售的范围的不断扩大，FNAC也逐渐扩展品类，比如运动用品、宠物用品、婴幼儿玩具、家具、园艺用品等等。

品类虽然不断在增加，但有一点是不会变的，那就是FNAC销售的产品：高质量和高价。也就是平台上买的大都是高客单价的精品，符合中高端市场的需求。

这主要是因为平台43%的会员为社会高收入群体、客户忠实度高，且主要用户群体的年龄在35岁以上，购买力强。对这些群体而言，价格不仅不是他们首要考虑的问题，他们反而认为价位就是品质、质量的保证。

说到这，入驻FNAC平台的大卖们需要注意——平台严禁跟卖或上传假冒伪劣产品，一旦发现平台会退款或关店处理，所造成的损失由卖家自己承担。

4.TO精品卖家：免费广告，佣金不定可调整

由于买家群体的特殊原因，平台也在不断寻找精品卖家，通过对广告、佣金等方面政策来鼓励有实力的精品卖家进入FNAC。

FNAC平台只收取佣金，而且只要是精品卖家入驻，就有机会参与FNAC线上平台的广告推广计划，通过免费广告（首页广告、邮件广告、产品测评、文章等）对卖家进行流量扶持。同时还可以调整佣金，对于精品卖家，平台收取的佣金是不定的，可根据卖家情况进行调整。

5.线下引流（暂不对海外卖家开放）

FNAC平台是全渠道的营销模式，除了线上平台，还有790家线下门店，给客户提供了优质的购物体验。从法国戴高乐机场到香榭丽舍大街，随处可见FNAC线下实体店。线下门店缺货时，他们会将用户引至线上门店，因此这也是平台的一种引流方式。

接下来小编还会出一篇关于FNAC热销品相关文章，请各位大卖们持续关注哦

最后就是卖家们关心的福利环节啦！本月入驻FNAC,可享免平台月租6-9个月不等的福利！点击入驻领取！

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（来源：跨境快车道）

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