速卖通运营-商品结构及分层逻辑

                                  一、商品品类结构定义

根据品类对店铺的主要贡献，对产品进行分类。

主要分为精品类、流量品类、盈利品类、结构品类。

1.精品品类:也称爆款，单量巨大，利润不高，主要是吸引人进店。

2. 流量品类:消费频次高，价格敏感度高的产品，通常购买频率偏高,可以长期维持用户的活跃度，提升客户忠诚度。

3.盈利品类:具有较高利润率的产品，比如别人没有的品，你独一无二。该品类往往具有较高的利润，以此来弥补流量品类在毛利上的不足。此外，该品类的销售往往由流量品来推动。

4.结构品类: 可能不是这个店铺上的强项，但是它的存在就是为了打造-站式购物的便捷体验。比如产品的包装袋。

                                   二、简便店内商品梯度分层

商品分层遵循二二八定律

1.第一梯队1-10稳定出单款 第二梯队11-30偶尔出单款  第三梯队31-..... 基本不出单款。

2.发现店铺爆款:访客数高、转化率高的产品。

3. 发现店铺潜力款: 新品转化率高、收藏人数高、商品加购人数高的产品。

4.发现店铺问题产品:转化率低的产品。

5. 发现销售数量高的产品: 客单价高的产品。

6.发现引流产品:浏览量高的产品

7.按国家分析: 了解主要产品国家市场情况

                                      三、商品分层结构总结

1.明确店铺爆款， 引流/潜力款，利润款。

2.生意参谋会看各个层次主要产 品交易情况。

3.分析产品的推广策略:流量渠道的访客数、转化率、UV价值等。

4.分析产 品的商品详情页页面效果:跳失率=跳出本店人数\访客数。

5.分析国家排行: 国家访客TOP5，国家精细化运营数据支撑，活动报名参考等根据后台圆饼粗略更改产品。

6.各个层次的商品优化思路各不相同，第一层次尽量不动， 主要改动第二层次的品。

（来源公众号：全球速卖通资讯）

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（来源：速卖通lazada运营顾问Jack）