新手必看！亚马逊选品攻略技巧

对于电商行业来说，流量、曝光、转化这些无疑是运营中的重中之重。现如今流量的成本愈来愈高，不少卖家更是为了获取流量，不惜花费重金和人力，但是真正的收获却是微乎其微。

跨境卖家们是否可以借助海外节日与平台活动，尽可能多的捞取属于自己的一桶金呢？

一、线上借势

1. 海报、文案、关键词契合节日主题

无论是传统节日，还是网络节日，卖家都少不了借助热点话题制造营销噱头，借势营销早已成为重要的营销手段之一。借势营销不是几句简单的祝福，能否挖掘产品亮点，并和节日完美嫁接，是考研运营者营销成功与否的关键。

2. 平台banner迎合节日主题

将店铺、官网、Facebook、Twitter等线上平台的Banner/相册更换成节日主题营销活动页面。页面主题需要侧重节日主题形象，活动内容要与平台节日营销活动内容相契合，但更要推陈出新，具有自己的创意与风格。

3. 页面设计风格迎合海外目标用户的审美习惯

就拿美国和俄罗斯的人们对于圣诞节的理解来说，有别于美国的圣诞老人，俄罗斯的新年象征是冰之父和她的孙女。欧美的圣诞老人形象在俄罗斯是不被接受的，俄罗斯人民更喜欢本民族的冰之父还有她的孙女这一形象。

从页面视觉行来说，俄罗斯用户更倾向于用蓝色来装饰，同时也会用一些暖色系的颜色，如红色、金黄色。但是他们并不喜欢中国式的全页面被红色覆盖的感觉，他们倾向于用20%左右的红色来装饰页面，所以在页面视觉方面来说要与该国家的人们审美习惯来布局。

二、店铺定位决定产品定位，线上促销推广不可少

1. 由店铺定位决定产品分类

根据店铺定位来决定是否设置男性相关产品。如果店铺店铺定位涉及到，则应安排一款产品录入相关关键词：如父亲节礼物、感恩礼物、男士礼物等等，以及加强父亲节日期关键词的关联。

2. 线上促销套路

跨境卖家可以利用节日营销，针对节日面向的人群推出相关产品活动，比如通过限时特价、节日套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、老会员折扣、节日定制赠品等线上活动，来制造节日营销气氛，这些都是多年不变的套路。

除此之外，跨境卖家还可借助平台官方发起的节日营销活动，再配合店铺的营销活动与产品主图、标题来吸引流量，从而刺激买家成交。

三、注重节日营销与用户运营、体验相结合

1. 多元化运营，提升用户体验

对于电商行业而言，节假日无疑是引发购物狂欢的契机，也意味着节假日的竞争比平时激烈。如果您的产品没有十分突出的优势，那可以从其他方面入手，如客服、物流、支付等。做好其他方面的用户体验，同样能吸引客户下单。

特别是物流和支付，给买家提供更丰富的选择，更快捷的服务，也就能消除因此而放弃购买的客户，也能留住来访的新客户。

2. 活动预热需要有效的沟通，收集反馈信息

促销活动是主要面向始终是终端买家，跨境卖家想要将营销活动的讯息传递给买家，那就需要在活动正式开始之前，将活动的相关信息传递给终端买家，特别是老客户。

将优惠信息、购物指南或者节日性质的软文等，传递给我们的终端买家。我们与买家传递讯息的方式有很多，如Facebook、Twitter、邮件营销等。我们要确保客户提前知道促销活动，重点要了解活动开始和截止日期、活动促销要点。

四、跨境电商节日营销活动的落地执行

跨境卖家应提前制定季度年度活动营销推广计划，则需要根据国外节假日与平台历年活动排期时间、自身店铺产品定位、流量、视觉设计、备货选款等方面做出完善的计划方案，从而对后期节日营销活动起到指导性作用。

特别是在备货选品的时候，应充分考虑到目标市场终端买家的购买习惯，不应盲目大批量备货，引发后期库存积压风险。

每年的下半年受海外节假日众多的影响，以至于整个跨境电商行业在下半年各种营销活动也不断接踵而来。在面临各大平台抢占节日流量的时候，我们跨境卖家更应该利用好节日营销活动的契机，做好充足准备，以便抢占节日流量的一杯羹。

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（来源：雨课）

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