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对接海量爆款!2021CCEE(广州)雨果跨境电商选品大会盛大开幕!

经历上半年的动荡,卖家都在思考下半年的渠道布局和选品策略。

对接海量爆款!2021CCEE(广州)雨果跨境电商选品大会盛大开幕!

2021年9月17-18日,由雨果跨境主办的“2021 CCEE(广州)雨果跨境电商选品大会”于广州国际采购中心1楼拉开帷幕!

经历上半年的动荡,卖家都在思考下半年的渠道布局和选品策略,本届CCEE大会汇聚了20多家主流电商平台以及数十家服务商,更有400+工厂共聚广州现场,涵盖时尚鞋服、箱包、户外用品、汽摩配、小家电、手机配件、家用百货、母婴美妆、儿童玩具、宠物用品等多个热门品类,让卖家无缝对接工厂,从海量产品中挖掘爆款!本次大会还开设产业带、特色馆及大卖采购对接专区。

海量选品、实操干货、政策解读、趋势洞悉……和雨果菌一起看下今天的精彩内容。

品牌出海新航道

TikTok赛道进入3.0兴趣电商带货时代

雨果跨境TikTok负责人Lily为大家分享了TikTok投放选品与节点营销的思路。

通过行业的大数据情况分析,TikTok这个赛道已经到了3.0兴趣电商带货时代,目前带货时代核心部分,满足用户潜在购物欲望,以兴趣聚合,更多用户讨论分享口碑传播引爆社群,品牌方和商家平台是双向共创的玩法。了解了TikTok平台属性,针对平台型卖家以及独立站卖家,下半年Q4围绕节日营销,做TikTok品牌事件和内容营销。Lily通过对竞价内容基于假日营销的点,围绕选品、投放技巧、优秀的素材三方面做了分享,通过TikTok帮助新品牌快速出海等方面为卖家出海支招。

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(雨果跨境TikTok负责人Lily)

出海品牌行业GS传媒CEO William表示,TikTok是未来潜力无限的一个平台。从增长速度看,目前TikTok在海外的发展速度类似2018年的抖音,处于大的流量红利期;从用户群体看,TikTok在海外的用户,基本上都是18-35岁为主的用户,消费潜力巨大;从服务商看,今年以来,能明显感受到各大商家投放TikTok的需求猛增,越来越多品牌嗅到TikTok的机会。当然,低流量成本与强品牌种草能力也成功引起了大量投资商的关注。 

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(出海品牌行业GS传媒CEO  William)

2N曲线增长必须具备六大核心能力

雨果跨境COO刘宏以“新的航线在哪里?”为主题,对跨境电商大环境、品牌出海路径以及企业如何实现2N曲线增长做了深度剖析。

刘宏判断,中国企业品牌出海迎来历史性机遇。未来十年,中国品牌出海将呈现“三大势力”,国内品牌、电商卖家、传统外贸,企业可以通过B2B全球分销、B2C(第三方平台)、DTC三种方式布局品牌出海。

企业寻求2N曲线增长的重要成功因素是“赋能核心能力”,刘宏指出,持续的产品创新能力、敏捷的供应链、消费者的心智、全局的数智化运营能力、多元化的渠道打造能力以及高效灵活的组织中台,这六点都是实现品牌实现2N曲线增长必须要具备的。

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(雨果跨境COO刘宏)

没有海外售后,DTC国货出海将是梦一场

盘古集团总裁陈文辉表示,海外售后是中国品牌出海的一大痛点,同样的产品如果没有好的海外售后服务,出海也只能卖低价、打价格战,这将会极大限制中国品牌的利润,也将无法在产品质量上有突破,进而限制中国品牌在海外的形象,最终让中国品牌出海变成空想。因此,以售后服务为基础的海外本地化服务将是中国品牌出海成功与否的关键。

同时,陈文辉还表示,欧美国家电商渗透率远低于中国,线下购物的规模是线上的9倍之多。中国品牌出海在借助亚马逊、独立站等线上平台的同时也要深耕欧美线下市场。目前,盘古集团在欧洲打造的中国之窗展销厅就是帮助中国品牌触达规模更为庞大的线下市场,这将极大推动中国品牌在海外的扩张。

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(盘古集团总裁陈文辉)

平台出海新势力

大力扶持品牌和工厂/产业带项目

Wish品牌招商经理Jan Yu在大会上分享了Wish运作模式的不同之处:挖掘数据背后消费者喜欢的产品,通过千人千面的推送形式触达消费者。当一个欧美消费者通过邮箱账号登陆社交媒体账号时,Wish通过后台学习消费者的购物习惯和浏览习惯,然后打上标签,同时,通过产品的属性标签匹配消费者,将他喜欢的产品或者他会购买的产品推送到他的手机屏幕面前。

此外,Jan Yu透露,Wish正在做两个重要的项目,一是品牌项目,针对不同阶段的品牌卖家,均会有专门的1对1招商经理扶持品牌,搭配平台针对品牌定制的“启明星计划” 比如,重点平台政策解析、全球销售数量分析、物流指导等等给到品牌全方位流量和权益扶持。二是工厂/产业带项目,自有工厂或者工贸一体的卖家,平台协助工厂选品、运营、推广和销售等,工厂只负责生产和备货即可。Wish将接下来继续大力扶持品牌和工厂项目,希望卖家朋友们持续关注。

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(Wish品牌招商经理Jan Yu)

沃尔玛全球电商季节性产品要“快、足、准”

沃尔玛的成功依赖于美国顾客对它的信赖与支持。沃尔玛不断优化其电商平台,致力于满足顾客需求,提升顾客的信赖度。过去几年,沃尔玛坚持不懈地建立平台制度、流程、工具和专业团队,全力打造最权威的电商平台。沃尔玛招商顾问沈思媛表示,继今年3月全面开放中国卖家入驻以来,市场异常火爆,现在正是入驻沃尔玛平台的最佳时刻。

沃尔玛目前开放全品类招商,除一些敏感品类外,大部分品类的卖家是可以入驻沃尔玛。在旺季选品趋势方面,沈思媛建议,家具类、庭院类、电子类、运动类、健康保健类、玩具类、服饰类、婴儿产品以及宠物类、季节性商品均可以重点关注。在筹备季节性商品时,卖家一定要抓住三个关键词,“快、足、准”,生产要快,库存要足,节日前要把商品送达到顾客手里。

此外,沈思媛现场深度解读了沃尔玛美国站点申请资质、招商计划以及卖家入驻相关流程。

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(沃尔玛电商招商顾问沈思媛)

Allegro旺季选品有诀窍

雨果跨境欧洲市场平台负责人甘琳表示,不管你是跨境电商小白还是有一定经验的贸易商,或者在主流平台的资深大卖,都可以在波兰Allegro这一平台找到定位。甘琳指出,“Allegro每月有2100万活跃客户访问平台, 超过86%的用户认为Allegro是他们最喜欢的购物之地,如果卖家想做波兰市场,推荐从Allegro开始。

对于如何可以打造一个成功的Allegro店铺,甘琳表示,首先是优质产品质量,贴合趋势的产品选择;其次是Q4旺季热销品类的选择。10月份有万圣节,相关节日的热销品、服饰比较畅销。11月有波兰的国庆节,月底是黑五,黑五销售比较好、客单价比较高的是3C电子、家电家居类产品。12月是圣诞节、元旦,跟节日相关的装饰品比较畅销。

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(雨果跨境欧洲市场平台负责人甘琳)

投资人眼中的DTC品牌

在投资机构对接交流会上,云锋基金高级投资经理周圣琳、安赐资本合伙人颜伟华、青阅创投董事总经理江倩、坚果资本合伙人孙鸿达、大钲资本副总裁王欣婷与雨果跨境CEO战略助理陈远泽,围绕《投资人眼中的DTC品牌》这一话题,展开深度探讨。

云锋基金高级投资经理周圣琳透露,从投资人角度看,无论平台还是卖家,谁能为海外消费者提供更好的消费体验,谁就能顺着风口抓住机会。

安赐资本合伙人颜伟华认为,DTC品牌对于产品和供应链要求回归更本质的层面,单纯地搬货和流量运营已过时。总而言之,机会越来越大、赛道越来越快、竞争也越来越激烈。

青阅创投董事总经理江倩表示,看好科技创新带来绝对产品力的提升,期待非电子品类的投资机会。

坚果资本合伙人孙鸿达认为,DTC品牌的核心在于精准快速的触达用户,品牌与用户之间需要一个精神纽带,通过社媒展示、传播产品。并且高客单价、高毛利能覆盖前期品宣成本的产品才可能做DTC。谈及转型DTC品牌,孙鸿达认为,大部分的卖家并不适合做DTC品牌,做品牌首先从企业内部团队开始转型,其次是品类,谋定而后动,转型DTC品牌不能急,规模化投放一定需要前后端磨合一两年。

大钲资本副总裁王欣婷表示,DTC品牌更适用于服装等需要小单快返的品类,亚马逊封号潮、Facebook限流等正加速一些卖家转型。

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(资本论坛合照)

【雨果问诊】

今天的CCEE(深圳)选品大会现场人山人海,火爆程度可见一斑!明日CCEE精彩继续!跨境圈“网红”嘉宾组团亮相把脉“问诊”,知乎跨境大V超哥Lego、7年从业经验亚马逊资深卖家SamChen、专攻亚马逊冷门技巧跨境私语Yuki、跨境服务“老兵”冯援、Shopibox联合创始人Robin、独立站“老司机”Kevin,和大咖面对面,一次不可多得的与高手切磋的机会!……扫描下方二维码订阅直播,精彩不容错过!

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