卖家灵魂拷问：跨境物流难题如何解决？2步击破旺季备货困难！

01.综合考虑当前外贸大环境，疫情“新常态”，疫情对线上的销售有促进作用，因为消费者很都不愿意出门逛街，在网站上购买产品，但是也导致了促销日期的不确定性，和跨境物流运输失效性和运力情况，上架慢，货品限制，所以要注意规划。

02.结合自己的业务，利用卖家平台的数据，多维度分析，尽可能精准来预测销量情况，建议关注过去30天和60天的历史销售数据，利用卖家平台的库存状况报告，亚马逊库存报告等多项数据报告，预估平均每周销量，断货节点，计算补货数量和补货周期，根据自己的业务情况及当前的跨境运输情况，判断是否提高安全库存。

03.灵活调节发货节奏，多批次进行补货，综合使用多种物流运输方式，尤其是对于急于补货的卖家，可以根据空运和海运的特点，不同的商品选品不同的运输方式，少量多次运往亚马逊运营中心，分散由于跨境运输的延误，入仓拥堵等不可控因素对补货造成的影响。建议可以做海外仓，中转的方式再时不时的补到亚马逊的仓库。

04.利用卖家平台的报告定期去评估，了解库存逻辑，测算自己每一个货应该要备多少。

▷三个主要的数据：销售速度（每周平均销量），现有库存（可配送数量）和入库数量，这三个点来计算断货前的库存存货

▷ 库存周转数：Week of Cover，WOC，可维持销售周数，计算方式为（现有库存+入库数量）/每周平均销量

▷ 建议查看报告：库存状况报告（包含3个数据点和WOC），管理亚马逊库存和亚马逊配送货件报告

尽量将自己的库存周数维持在2（货补货所需的周数）到13（一季度库存）之间，最好是3个月以内，如果根据历史的销量可能超过了这个三个月以上，系统会判断冗余，影响卖家后台IPI分数可能还要交仓储费用。

发FBA该怎么发，库存该怎么做？

假设A大卖在过去30天内无断货的情况之下，每天卖出9.8units（售卖率）（后台库存销售报告可以看到），应该发多少货？还剩下多少货的时候就可以开始向工厂下订单新补货了？

有两个基本时效需要考虑进去：

1. 工厂订货的时候，给生产周期是多少，假设工厂出货需要是30天（更加自己的实际情况带入）。

2. 运输时效工厂到货到仓库收货，需要多少时间，假设为35天。

同时时间计算还需要同时考量：工厂预计延迟交货天数，工厂打包天数，美国当地清关天数，美国内陆派送天数......

以上的变量在实际情况之下同样需要加入公式之内，尤其是现如今物流不稳定，更需要卖家相应增加基础时效进去。

❏ 库存还剩下多少货就要开始补发订单：

基础补发货数量（无安全库存）=基本时效*每天卖出数=65*9.8=637。

其中无安全库存是指一点空余都不留，但是实际上在销售过程中很有可能因为某些原因就突然销量上升，有可能是做了广告等，所以，需要给自己留点安全库存。

❏ 这里取安全库存比率是25%，但需要卖家进行AB测试，和发货的方式，单价，生产周期等等，卖家也需要根据自己的实际状况进行测试：

安全库存=基础补发货时间*安全库存比率（假设为0.25）=637*0.25=159

❏ 所以当计算出补发货提醒：当库存剩下637+159=796个units建议发货，就要去给工厂下单

❏  那么该生产多少？则计算公式为：

补发货数=（售卖天数+基本时效）*售卖率*（1+安全库存比率）=（35+65）*9.8*1.25=1225 units

当库存还剩796件的时候，就要向工厂下订单，订1225 units。以上可以看出，变量越少，就越容易掌握住节奏，也就是越容易掌握库存周转率，相对而言销量会越好，那么越稳定的时效就越少的变量，加上合理的物流价格就有一个健康的供应链。

以上是关于旺季备货内容，还有更多实战干货课程，帮助卖家们短期就能打好基础，从而进一步掌握亚马逊运营！

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（来源：雨课）

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