流量！流量！流量！揭秘曝光量巨大的亚马逊首页广告位硬核思路

备战旺季在即，开始陷入“抢流”焦虑？

想让进站剁手的“萌新”消费者一眼相中你的商品？

绞尽脑汁仍在纠结旺季广告怎么打？

……

别纠结、别担心！曝光多且流量巨大的亚马逊首页广告位重磅来袭。通过把商品“送上”亚马逊首页和搜索结果页首页，不仅能为热卖商品精准曝光，并且还能给新品上架引流，突破品牌流量瓶颈，促进店铺销量攀升，可以说是给跨境卖家实现旺季超车提供了独家“新偏方”！

那怎么把这两个流量大户收入囊中？且往下看！

抢占亚马逊首页广告位两大锦囊

锦囊一：“亚马逊首页”广告位

作为消费者进站必看的“第一页”，堪称流量巨大入口的“亚马逊首页”广告位会在以下具体位置，向“路过”的消费者呈现投放的展示型推广、品牌推广及商品推广广告信息。

具体呈现形式如下图所示：

_{（展示型推广广告位 & 品牌推广广告位）}

_{（商品推广广告位移动端 & PC端）}

不过，好学的跨境同学可能会问，该怎么在“亚马逊首页”上快速吸引消费者眼球甚至点击呢？话不多说，做下以下笔记！

①为热卖品精准曝光的情况。展示型推广可以针对定向购买意向高的受众，并通过“品牌新客指标”衡量广告效果。例如，可通过“浏览再营销”定向在“近期浏览过价格高于某款热卖芭比娃娃竞品”的消费者，为某款热卖芭比娃娃精准引流。而商品推广则使用手动广告商品投放和按位置竞价，为“商品页面”的广告位置设置更高的竞价系数，对标细分品类和优势ASIN进行投放。

②为新品引流的情况。展示型推广定向同类热卖竞品或整个品类，并通过“商品详情页浏览量”衡量广告效果。比如，要为新品泰迪熊引流，可通过“浏览再营销”定向在“近期浏览过其他热卖儿童玩具页面”的消费者，若要进一步扩大广告覆盖面，则可定向在“整个玩具品类”；商品推广使用手动广告商品投放，按位置竞价，为“商品页面”的广告位置设置更高的竞价系数，瞄准品类和ASIN进行投放。

③突破流量瓶颈的方法。使用“展示型推广+品牌推广+商品推广”三驾马车并行。其中，展示型推广适当搭配促销，吸引流量。一种是自动列出订购省、“Lightning deal”（秒杀）和“best deal”（最优惠价格）、今日特价（Deal of the Day）以及其他促销和优惠，另一种是，显示折扣百分比；品牌推广是利用美国站点手机端新上的轮播广告位，引流至品牌旗舰店；商品推广则使用自动广告四种模式，此外，也可以使用手动广告商品投放，按位置竞价，为“商品页面”的广告位置设置更高的竞价系数，聚焦ASIN投放和关联商品。

锦囊二：利用“搜索结果页首页”广告位实现“上新、推爆、促销量”

除了牢牢把握消费者进站购物“第一关”，即“亚马逊首页”广告位以外，跨境卖家切莫忘了还有一个流量大户，也就是传说中的“搜索结果页首页”广告位。

不妨试想一下，当消费者搜索“电脑桌”时，能在“搜索结果页首页”多个位置看到你的产品，那么在点击进入商品详情页甚至下单购买的可能性是不是也会更高？

_{（搜索结果页首页广告位）}

工欲善其事，必先利其器。打广告的前提要讲究方法，下面根据“推新品”、“推爆款”，以及“促销量”这三个广告目标展开一一解读。

其一：推新品。

通过开启商品推广自动广告，获得高曝光、高点击、高转化的高绩效关键词，同时借助展示型推广商品投放定向，触达曾浏览过类似品类和竞品的目标受众，提高引流精准度，从而让新品更顺利出现在“搜索结果页首页”广告位上。

其二：推爆款。

如何让爆款获得更多“上位”机会？这不，借力商品推广、品牌推广、品牌推广视频广告和展示型推广受众投放，商品分分钟“出圈”。

其三：促销量。

利用品牌推广“品牌标语”，描述的范围包含多款商品，实现“以老带新”“以爆带多”，从而促进品牌旗舰店的销量。

2021年跨境电商旺季近在咫尺，若要进一步了解亚马逊广告官方是如何解读“搜索结果页首页”广告位的抢占攻略，旺季广告还有哪些全方位指南？扫码下方，厉兵秣马，年终旺季备战及流量终极打法，轻松网罗海外消费者，这里有份独门秘笈速查收！

（文/雨果跨境 陈林）

（来源：陈木木）