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2025-03-24 17:44
本文经授权转载自：品牌出海BrandGlobal
一、财务表现：稳健增长，盈利提升
1、营收与利润
· 2024年总营收达6.5亿美元（+11.5%），净利润9304.8万美元（+20.1%），创历史新高。
· 上半年表现亮眼：营收3亿美元（+7%），净利润4486万美元（+40%），毛利率约46.7%，反映成本控制与高毛利产品策略见效。
· 对比2023年：营收5.9亿美元（+19%），净利润7748万美元，实现扭亏为盈后持续增长。
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2、增长驱动因素
· 多区域市场扩张，非亚马逊渠道收入增长29%。
· 高附加值产品（如智能家居设备）占比提升，推动毛利率增长。
二、区域市场：多元化布局成效显著
1、北美市场
· 营收增长11.8%，主要依赖Target、Best Buy等零售渠道扩展，非亚马逊渠道贡献增加。
· Levoit空气净化器、Etekcity厨房秤等产品在亚马逊稳居品类第一。
2、欧洲市场
· 总营收1311万美元（+70%），德国（+50.3%）、英国（+24.4%）增速领跑。
· Levoit空气净化器在德、英、法等多国亚马逊销售额份额第一，欧洲市场渗透加速。
3、亚洲市场
· 营收增长37.7%，日本与中东为主要增长点，Cosori空气炸锅等产品受青睐。
三、产品与品牌：多品类领跑市场
1、核心品牌矩阵
Levoit：空气净化器在美国市占率33%，欧洲五国亚马逊销售额第一；吸尘器打入美、德Best Seller榜首。
Cosori：空气炸锅占据西班牙、挪威市场首位，欧洲多国排名前列。
Etekcity：人体秤、测温仪等在美国亚马逊持续领先。
Pawsync：宠物智能设备蓄势待发，或成新增长点。
2、产品策略
聚焦“智能+场景化”：空气净化器、空气炸锅等结合智能功能，强化用户体验。
高复购品类布局：厨房小家电、健康监测设备构建用户粘性。
四、渠道拓展：降低亚马逊依赖
1、非亚马逊渠道占比提升至25.5%
· 入驻Target、Best Buy等线下零售商，新增10款产品，强化实体渠道曝光。
· TikTok Shop成新增长极：Levoit Core Mini空气净化器销售额超500万美元，Etekcity营养秤销量34.7万单，关联达人超1.9万。
· 截至2025年1月，Levoit Core Mini空气净化器在TikTok小店上的销量已破10万单，总销售额超过500万美元，关联达人数高达约1.1万；Etekcity的TikTok美区小店累计销量也达到了惊人的34.7万单，其关联达人数比Levoit还要多，达到了1.9万。
2、全渠道营销策略
· TikTok：海量腰尾部达人合作，快速引爆单品。
· YouTube/Instagram：生活类博主场景化种草，提升品牌调性。
· 独立站引流：结合平台特性定制内容，2024年全球粉丝超160万，视频播放量破15亿次。
五、未来战略：智能化与全球化并进
· 产品创新
- 推出智能空气净化器、宠物喂食器等新品，深化“用户中心”产品矩阵。
- 开发互联家居生态，提升产品智能化水平。
· 渠道深化
- 扩大TikTok、线下零售渠道，目标非亚马逊收入占比突破30%。
- 欧洲市场优先：强化Cosori和Levoit的本地化运营，抢占份额。
· 品牌全球化
- 加强社媒多语言运营，针对不同市场定制内容（如中东侧重家庭健康，日本主打紧凑设计）。
- 参与国际展会、跨界联名，提升高端品牌形象。
六、挑战与展望
· 风险点：亚马逊政策变动、欧美经济波动、智能家居赛道竞争加剧。
· 机遇：全球健康家电需求增长，TikTok等新兴渠道红利，欧洲能源转型推动节能产品需求。
· 启示：VeSync以“品牌+精品+全渠道”模式，为中国制造出海提供范本，其通过本土化运营与敏捷营销突破渠道依赖，未来或成全球智能家居领域的重要参与者。
总结：VeSync凭借产品力、渠道多元化和精准营销，在2024年实现高质量增长。2025年其智能化转型与欧洲市场深耕将成关键，若能持续降低亚马逊依赖并巩固品牌认知，有望在全球小家电市场占据更高份额。
封面/图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
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