东莞进化论：当工厂学会“读懂”全球市场

本文经授权转载自：品牌工厂BrandsFactory

“东莞塞车、全球缺货”，可以说是当前全球智能硬件产业链最真实的写照。

东莞，这座曾以代工闻名世界的城市，如今包揽全球1/4的智能手机产量，3/4的电脑主板产量；除了硬核制造，东莞还藏着许多“潮”基因：原创潮牌、热门潮玩从这里出发，走向世界。

“目前东莞有多个千亿级产业集群。”东莞市电子商务联合会常务副秘书长蒋庆贵透露，“产业布局呈现出‘一镇一品’的鲜明特色，在电子信息、服装、潮玩、食品等多元化领域均形成了具有竞争力的产业集群，其中手机制造尤其突出。”

（东莞市电子商务联合会常务副秘书长蒋庆贵）

当前，越来越多实力雄厚的东莞工厂，正借力跨境电商，从幕后走向台前。 它们不再只是全球品牌的制造车间，而是手握产能与效率，直接面向世界市场打造品牌、定义产品的新主角。 【选品对接东莞工厂爆款、供应链直达无中间商、平台资源一键打通，全链路资源加持，2月28日-3月1日深圳，参加全球资源大会，让你快速抢占海外市场，错过再等一年！点此马上报名】

01

为什么是东莞？

当大巴车行驶在东莞街头的时候，窗外的景象静述着一场产业变革。

工业区里，褪色的招牌上写着“精密五金”、“塑胶模具”，那些在上世纪九十年代曾为诺基亚生产按键、为索尼装配随身听的厂房依然运转，只是流水线上的零件已变成了VR眼镜的传感器和无人机云台的减震部件。

深入其中，玻璃幕墙的研发中心拔地而起，年轻工程师抱着原型机匆匆走过，测试间的机器响动，通过检验的产品，可能今晚就会出现在亚马逊的推荐流里，被硅谷的初创公司买去拆解研究。

（BOSGAME AI PC设备老化测试间）

这是东莞产业带的今天，历史与未来在同一个时空里交织、演进。

驱动这场演进的，是一场由跨境电商引领的深度重塑。跨境平台不仅是销售渠道，更已成为连接全球需求与中国制造的平台，在产品设计、供应链柔性、线下市场布局三重维度上完成了对传统工厂的价值反哺。

这片土壤的独特特质，让这场变革得以生根。

在AI PC企业BOSGAME总经理张明看来，东莞的优势在于两个：“一是供应链，我需要的所有元器件，两小时内基本都能找到；二是创新验证速度，一个产品想法上午提出，第二天就能拿到手板样品，这个速度其他地方很难实现。”

（BOSGAME总经理张明）

作为东莞制造的标杆，BOSGAME Limited东莞基地构建了消费电子产品的全链条制造能力：从屏幕贴合、整机组装到老化测试与成品包装，全面实现了智能化与柔性化生产，充分支撑了旗下AI PC等产品的快速交付与品质保障。

东莞效率，根植于其数十年积累的制造生态。而这种生态的活力，又与深圳深度绑定：深圳作为前端市场和运营中心，东莞作为后端制造与供应链基地，两者共同构成了一个优势互补的跨境电商业态。

蒋庆贵也指出：“东莞跨境电商的实际体量，有很大部分未纳入到东莞的统计，很多深圳卖家的背后，站着的是东莞工厂。”

成立于1999年的深圳市罡扇广联，是国内最早一批深耕安防设备制造的企业之一。其工厂就坐落在东莞的清溪镇，这座总建筑面积4万平方米的科技工业园，配备大型高速SMT贴片机、高级无尘车间及自动化生产线，具备稳定的规模化生产能力。

作为罡扇广联的电商业务负责人，张晓蕾常驻深圳，却频繁往返于东莞的工厂之间。这种双城节奏，是莞深电商生态联动的生动写照。

（罡扇广联电商业务负责人张晓蕾）

“在这里，从平台入驻、资源对接到工厂配合，整个链路非常顺。你能把精力真正放在产品和招聘上。”她这样总结。

深圳德赢成立于2019年，虽起步较晚，但凭借对键鼠品类的专注，已通过自主品牌EDJO在亚马逊等海外市场建立品牌影响力。如今年销售额已突破1亿元。

德赢的成功，同样离不开深圳和东莞跨境电商生态的赋能。总经理袁小东对此感触颇深，尤其在近期财税合规政策推行时更显从容。他坦言：“当政策调整引发部分卖家恐慌时，深莞两地合规运营的卖家群体反而表现得更加淡定。因为这边跨境生态的两个特点，一是体量大，二是生态非常好。国家肯定会研究一套可行的报税方法，并公布具体执行方式。”

（德赢总经理袁小东）

而更深层的优势，或许是一种务实的商业气质。

台德智联CEO葛尧对此感受颇深：“在华南谈事情，往往一个大排档就能解决。这里的气质很直接：看产品、看效率、看结果。”

（台德智联CEO葛尧）

这种气质，缩短了决策链条，加快了试错迭代的速度，也与跨境电商所需的敏捷节奏天然契合，加速了工厂型卖家的出海步伐。

台德智联旗下品牌Ikarao自2023年转型出海，登陆亚马逊首年销售额突破百万美元，预计2025年将超千万美元，增长迅猛。其便携式卡拉OK音箱在200-600美元价位段已占据市场领先地位。

而罡扇自主品牌Rraycom于2022年启动亚马逊美国站和欧洲站业务，上线仅6个月，4路网络硬盘录像机就进入了“Security DVRs”类目Top20，IP网络摄像机也广受好评。

决定转型做精尖品类时，张晓蕾的团队就敲定产品方向、投资与目标，她深刻认识到：在这里，速度就是机会。

02

发现B端“金矿”

一个很明显的趋势是：跨境电商企业不再满足于单一市场，开始同时面向个人消费者和企业客户布局。在亚马逊全球开店，过去三年，布局B端与C端“双轨模式”的中国卖家数量增长了两倍。

坐拥完整产业链与工贸一体基因的东莞，就成了这场变动的前沿阵地。这里的B端，不再是工厂熟悉的代工订单，而是通过亚马逊企业购，直接服务海外企业与机构买家，完成从接单生产到自主交付的品牌化跨越。

深圳德赢的第一笔B端订单，来得毫无征兆。

在经营C端业务时，德赢意外发现来自亚马逊企业购的订单价值占比高达1/3，成功开辟了增量市场。这让总经理袁小东重新审视键鼠这个成熟品类：企业采购，是否正在悄然重塑市场？

这并非孤例。

在BOSGAME，通过平台工具的深度运营，其B端业务占比在三年间从5%攀升至20%，平均复购周期稳定在4个月，远超行业水平。

而罡扇广联的后台也验证了来自B 端的订单正在快速增长：来自政府、医院、商业物业的订单显著增长，其中政府采购一年内增幅达40%。

数据显示，全球B2B电商交易额预计在2027年达到37万亿美元，是B2C的5倍多，96%的商业客户计划增加在线采购的份额。中国制造，正凭借供应链与敏捷响应的双重优势，驶入这片万亿蓝海。

截至2025年，亚马逊企业购已覆盖11大站点，服务超800万企业与机构买家。

在蒋庆贵看来，B端市场更适合东莞。这并非偶然，而是东莞产业带基因与B端业务内核高度匹配的结果。“过去我们只需专注于生产，大家分工专注不同领域，但现在不仅需要懂生产、运营、全球发展趋势，还需要懂产品研发，这对现在的企业提出了更高要求。”

正如蒋庆贵所言，发现企业客户只是开始，真正的考验在于如何满足他们独特、甚至隐性的需求。

德赢深入调研发现，当几十套无线键鼠在办公室同时启用，设备会在毫秒间随机配对，导致大规模“串码”。“对个人用户，重插即可；但对企业，这就是很大的问题。”袁小东说。

为此，团队推动了一次关键改进：将无线技术从“自动对码”升级为“一对一锁码”，从硬件底层杜绝串码。此类由B端场景倒逼的“微创新”，正成为制造企业的新壁垒。

德赢还针对企业场景优化了产品策略，注重功能性、稳定性、简便操作，推出企业专用产品及多件装大包装，从而与C端产品视觉区分，保持产品线清晰，提升采购效率。

因产品企业属性强，张明提到，BOSGAME会专门针对企业购开发定制产品，如地铁广告屏、停车场系统专用电脑。推广时不盲目投宽泛关键词，而是围绕具体场景精准定位。

（罡扇广联副总经理冯驰原）

罡扇广联副总经理冯驰原也从“小B客户”中获得了启示。冯驰原说：“其实小B端用户的需求，也可以反哺我们在C 端产品的创新。”服务好这些“小B”，恰恰是制造业柔性转型的关键。

03

出海新范式

最近，主持人撒贝宁受邀担任“东莞制造美学”的策展人，全景探寻东莞制造升级背后的美学密码，引发了广泛关注。这一动作背后，是这座城市深刻的自我重塑：从“世界工厂”的固有印象，向“制造美学之都”的全新定位跃迁。

“制造美学”正在成为东莞推动制造业高质量出海的战略性抓手。这一理念创新已超越单纯的外观设计范畴，深度融合了价值理念、美学体验与产业竞争力，其本质是通过读懂全球市场需求，将制造优势转化为品牌优势，从而实现从“走出去”向“走得好”的关键跨越。

长期以来，东莞企业虽具备一流制造能力，却在从代工到品牌的道路上步履维艰。“东莞原先主要以代工为主，品牌在海外的认知度较低。”蒋庆贵坦言。品牌化的核心挑战就是缺乏专业的品牌运营与市场团队。

正是在这样的背景下，AI成为了破局利剑。它让一批东莞企业绕过了传统品牌建设的重重壁垒，不再甘于扮演“隐形冠军”，而是直接走到台前，面向全球的个人消费者与企业客户。

张晓蕾分享了他们的实践：“我们很早就开始使用GPT，当时国内还不能直接访问，我们就自己搭建了环境。我们甚至用它开发了一个小型的客服辅助系统，来帮助回复客户问题。”这种对AI工具的前沿应用，让团队效率得到显著提升。

AI赋能不仅体现在前端运营，更深层次地重塑了产品与生产的逻辑。 

在产品开发端，BOSGAME通过AI分析全球用户数据，精准聚焦电竞、创作、办公、企业计算等场景驱动创新。张明展示了他们的AI PC生产线，其高达99.2%的良品率，源于MES系统与高度自动化和智能化产线。

这种由技术驱动的制造美学能力，通过亚马逊等全球化平台，直接面向全球买家接受检验，并转化为多元的商业价值，共同勾勒出东莞智造品牌出海的多元图景。

对BOSGAME而言，亚马逊的价值是构建增长飞轮，实现双轨协同。通过AI分析数据，在C端打造场景化爆款，建立市场声量；同时，针对企业客户偏好简化、稳定、易部署的需求，推出专属产品线，形成了“C端打品牌，B端稳利润”的良性循环。

对罡扇广联而言，亚马逊的价值是激活小微商业生态。在C端凭借性价比建立基础后，其通过亚马逊企业购“3台起批、免费样品”等灵活策略，精准触达了传统外贸难以高效服务的中小商铺、物业公司等海量“小B”客户，实现了从消费场景到专业商用场景的生态拓展。

对德赢而言，亚马逊的价值是从产品创新到场景洞察，驱动价值链升级。德赢在键鼠红海中靠一款人体工学键盘在C端引爆市场，深入场景后，他们针对办公室多设备的痛点，进行了产品的技术创新，不仅解决了B端核心痛点，还使相关产品企业订单退货率降低50%以上，并形成了稳定复购。

无论是德赢开拓新增量、BOSGAME建设“第二曲线”，还是罡扇广联连接高价值客户，都表明中国工厂型出海正从C端流量驱动，迈向C端与B端并重、价值与规模兼顾的“双轨驱动”阶段。这让企业不仅能销售产品，更能理解市场、定义产品、重塑价值链。

撒贝宁所见证的，不止是制造之美，更是一场由制造根基驱动、AI 等技术赋能、面向全球的产业进化。这场进化，正重新定义“东莞制造”与“中国制造”的未来。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）