广大大广告产品重磅更新，如何从广告中寻找商机

互联网每天产生数千万广告，电商类广告就占去大半江山。随着卖家品牌意识的进步，电商广告逐步由单一层面的商品价值广告向精神价值过渡，因而产生了直接购买和非直接购买这两大类电商广告。

由于基因使然，大厂既需要给自己的品牌或者平台推广引流保证总体用户的活跃，也需要通过广告获得成交收入。小品牌则必须要严格保证ROI正向，这也决定了他们一般采用有购买导向的广告活动来保证营收大于成本。所以，很多大品牌或者电商平台一般会同时投放两类广告，大部分中小卖家主要投放直接购买类广告。

详解直接购买类与非直接购买类广告

直接购买类广告

直接购买类广告，指广告活动的落地页直接导向具体的商品购买，我们见到的商品广告大多属于这一类。

这类广告的落地页通常是商品的列表页面：

除此之外，落地页还可以指向具体的商品详情页面：

（图片来源：Engetron）

非直接购买类广告

非直接购买类广告的表现形式就是广告并不直接导向落地页，用户无法通过广告链接直接跳转到商品详情页或购买页。

由于用户对广告信息爆炸的“脱敏”反应，海外消费者更加看重品牌带来的精神价值，因此产生了一些不以直接推销自己产品为目的，而是通过宣传自己的品牌文化、品牌定位，来激发用户的认同感的广告形式。比如下面这条Julius-K9的广告，并没有太多直接自己的产品和服务，而是通过刻画宠物悠闲的状态来激发养宠人士的认同感。

一如上文所说，非直接购买类多见于一些大牌，并且没有任何一家品牌单独投放此类广告，多搭配直接购买类广告一起投放。

广大大重磅更新广告榜单

因为非直接购买类广告日益增多，为了方便卖家有效区分，广大大电商板块广告选品榜迎来重磅更新。

广大大新上线的广告选品榜依旧支持新榜和热榜两个榜单。新榜指时间段内首次被发现的广告按照预估展现排序，热榜指时间段内被发现的广告按照预估展现排序。

此外，两个榜单下都支持购物类（直接购买类）和影响类（非直接购买类）两种榜单，支持三个主流渠道Facebook、Instagram和Google Ads以及其他渠道类型之间进行切换，同时还支持切换网站类和电商平台类两类广告主类型。目前国家或地区支持30个，包括美国、德国、英国等等，用户可以根据需求自由组合使用。

那么购买类和影响类这两个榜单如何使用呢？

购买类榜单：广告选品的重要参考

购买类广告中商品元素较为清晰，方便卖家捕捉，可以作为广告选品的参考依据。

做爆款的卖家可以优先关注新品榜，因为新品榜广告大多在投放初期便获得了不俗的展现量。当下流量优势不错，及时上架广告中包含的商品，可以搭乘到流量的顺风车。

做精品的卖家则要结合两大榜单分析，理想状态下，适合做精品的商品广告展现量通常较高。但是互动率相对较低，这类商品往往具有一定的流量优势，同时具有一定的开发空间。卖家可以通过分析广告中的负面评价或商品页中的差评从而对共性问题进行差异化选品，或者对商品关键词进行分析，找寻更有机会的垂直领域。

影响类榜单：创意的重要参考

非直接购买类型的广告往往会立足用户痛点，通过场景、故事等方式宣传品牌，因此广告多具有创意性。

即使是新手卖家，不计划投放非直接购买类广告，也可以参考该类型广告的创意风格，并适时添加商品元素，可以打造一种更加有吸引力的广告素材。

以上就是此次广大大选品更新的全部内容，希望对各位卖家有所帮助。

（编辑：江同）

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