卖家故事 | 小团队做大生意，年销千万他只靠这个！

在不少人的观念里，T-shirt、卫衣已经不仅是一个穿搭的服饰，而是一种彰显个性的时尚载体。即便是这种不能再常见的商品，在跨境电商卖家林聪仁眼里，也是一笔大买卖。他抓住趋势，以定制化方式，在跨境电商平台开启了自己的“出海”之旅。

时至今日，林聪仁已经在跨境电商行业闯荡6年。刚开始时，他一个人也经历过没头绪没方向，各方面都比较迷茫的时期。

2016年，一次偶然的机会，在朋友的介绍下，林聪仁知道了指纹HICUSTOM平台。在第一次接触指纹定制平台时，林聪仁也同样感到迷茫。但随着逐步深入了解，第一次通过指纹平台柔性定制的功能出单，定制生产并发货到海外时，他大为震撼，指纹平台便捷性让他刷新了对跨境行业新的认知。

小团队也能做大生意

在接触指纹平台后，林聪仁会习惯性地先去了解消费者感兴趣的内容，把用户的兴趣转化成图片在商品很好地结合呈现。通过在商品上进行快速图案设计，以此解决消费者兴趣与购物决策的问题。指纹泛精品模式给了他很大的影响，他认为这种模式也比较切合卖家店铺的发展理念和平台的发展方向。

他表示，刚开始做指纹泛精品的信息产品化时，自己始终以“信息—图案—产品”三步走的模式进行，再配合海外目标人群当地的文化，比如开学季、黑五、圣诞季等旺季节点，重点打造产品差异化，最终实现店铺销量的突破。

（图片来源：指纹HICUSTOM）

让他印象最深的是，仅在去年4月份他组建的4人团队从0开始起步，通过指纹泛精品的模式，在跨境电商市场动荡的环境下，最终年销售额突破一千万！目前，公司的团队也从早期的从一两个人发展到十几个，并且还在不断壮大当中。

柔性定制的运用

现在的新手卖家，应该提前3-4个月去熟悉海外的地域文化、热门节点，为下一个旺季做好功课，提炼有用的可转化的信息，成图成品，定制上架。现在的消费模式正在发生改变，以前是“工厂生产什么卖什么”，现在是“客户需要什么做什么”，想做好跨境电商就得从了解用户开始，林聪仁如此认为。

（图片来源：指纹HICUSTOM）

为什么选择指纹平台呢？林聪仁坦言，做指纹平台，柔性定制成本低，只用人工成本，不用选品囤货，定制的效果对新手来说易上手。

早期卖家最怕选品，柔性定制解决了选品问题，大家的选择更多。所有的跨境电商都离不开信息的捕捉，接受到信息能迅速转化成图片，再把图片体现在商品上，这一点为卖家提供了非常好的测款便利。

电商的节奏把控

“做电商最重要的是节奏”。林聪仁说道。

看别人什么好卖，再去跟卖，这是来不及的。商品的销量和时间、地域息息相关。在做电商时我们通常会先关注国外信息，将信息具象成图，再结合指纹平台功能进行产品转化、上线、定制发货，最后再优选产品进行精品转化，把握好节奏非常关键。

对新人的建议：

采访最后，对于想要做好跨境电商的卖家，林聪仁也给出了建议：

信息捕捉能力养成

经常性地浏览和获取热点信息，为快速转化产品积累素材。

团队成员指标量化

团队管理上，可对员目标量化，按季度或节点进行分配，提前更新一定量的产品。

（编辑：江同）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。