品牌出海案例解读：解码张韶涵、周扬青都在用的硬科技品牌

近日，江苏卫视一档邀请张韶涵、周扬青等明星艺人的真人秀节目《阳光姐妹淘》，出现了一款国货神器——浩瀚卓越V2。这是一款内置AI视觉传感器的手机稳定器，也是目前全球不需要APP，就能全平台智能跟拍的手机稳定器。

推出V2的浩瀚卓越，创立于2014年，最初公司以OEM/ODM出口业务为主。如今，浩瀚自有品牌产品已拿下海外线上稳定器25%的市场份额，占有全球运动相机稳定器70%市场份额，热销全球50多个国家，并在亚马逊、沃尔玛、BestBuy、Costco等多家世界级零售平台成为品类畅销产品。

浩瀚品牌成长跃迁的背后，离不开得力伙伴浩方集团的支持。浩方成立于2006年，并一直坚持在跨境领域耕耘，拥有跨境电商、生态投资、品牌出海孵化与加速三大服务能力。正是在浩方帮助下，浩瀚成功脱颖而出。

让更多人用上高性价比手持稳定器

浩瀚创始人陈敏，是一个热爱影像拍摄的极客。浩瀚也是由一群热爱影像拍摄，以及拥有丰富智能控制工程经验的技术大咖组成。凭借研发持续投入，浩瀚申请了一百多项专利，甚至包括在海外的PCT专利权，逐渐积累起智能影像技术研发的优势。

2016年，在美国CES消费电子展，浩瀚推出带人脸自动追踪的手机稳定器iSteady T，这也是带APP智能交互的产品。此后通过“蓝牙+APP”操作方式自动追踪人脸成为手机稳定器标配，浩瀚也引领整个行业进入到智能交互新时代。2017年，浩瀚推出行业可折叠手机稳定器——D1两轴可折叠手机稳定器，这款产品也是美国Indiegogo众筹金额突破100万美金的稳定器产品。

陈敏很早就决定“死磕”稳定器市场，但浩瀚面临的市场挑战不小。彼时市场上的手机稳定器，主要以铝合金材质为主，重量大，携带不方便，价格普遍过高，购买人群大多为摄影爱好者，而市场上缺少便捷好用，价格极具性价比，能够吸引小白用户的手机稳定器。

另一方面，大疆、小米、智云、GoPro等成熟品牌都推出稳定器产品，缺乏品牌光环的浩瀚想要后来居上，难度堪比蚂蚁挑战大象。

带着疑惑与迷茫， 2018年，浩瀚找到浩方集团。基于浩瀚的研发优势、品类市场TOP 100产品对比以及市场发展趋势等综合维度分析，浩方快速找到浩瀚的突围战略——立足于亚马逊平台，主攻小白用户群体，并以用户体验为中心迭代产品，赢得品类市场的潜在增长空间。

与其他全球电商平台对比，亚马逊非常重视消费者体验，吸引全球最具消费力的年轻人群，在月平均访问量上也是遥遥领先。这些平台特质加上其海外电商的王者地位，给了浩瀚这样的硬科技企业更多浮出水面的机会。

短视频爆发的红利，也为手机稳定器市场带来庞大的新增用户群。随着2018年5G正式开启商业化运营，短视频不再受带宽限制，到2020年，TikTok的全球用户人数从5500万增长为全球月活跃用户5亿人，抓住短视频爆发的窗口期，相当于抓住未来。

突破100美金价格下限 开拓品类新用户

在浩方帮助下，浩瀚打破品类市场局限，开辟出100美金以下的“新战场”。

在行业主流产品价格在100美元以上时，浩瀚推出价格只有89美元的新品。这款产品开创性地采用玻璃纤维+尼龙结构，成功解决铝合金材料带来的高昂成本，也避免使用塑料导致稳定器不再稳定、内置电机无法识别的难题。

不止于价格上的优势，这款新品还搭配自动锁定人脸跟踪拍摄、一键360度全景拍照等实用功能，因此迅速吸引小白用户关注，成为品类市场的爆款。

2020年，浩瀚接着发布了全新的iSteady X产品，价格进一步降低至69美元。在竞品重量大多在400克以上时候，这款产品重量只有259克，完全可以放到手提袋里。此外，即使没有电，iSteady X还可以锁住三个电机转动的同时变成一个固定支架，从而化身追剧神器，极大丰富产品的应用场景与使用价值。

iSteady X不仅夺得有“科技行业风向标”之称的CES美国硅谷年度创新大奖，凭借高性价比优势与个性化功能设计，浩瀚再度降低品类产品购买门槛，并开拓全新的女性用户市场。

与浩方的合作，浩瀚实现产品的精益迭代，成本价格优化下降30%，投诉率从15%下降至5%以下，销售量达到亚马逊品类市场份额前列，浩瀚品牌成功成为行业的引领者。

1776年，经济学之父亚当·斯密提出：“消费是一切生产的终点和唯一目标，生产者是为了提升消费者权益而存在的。”1935年，哈耶克也提出“消费者主权”，市场上生产什么应当是由消费者决定的。在数字化技术推动下，消费者的一切消费行为，都可以被数据所记录，这加速“消费者主权时代”到来，也是浩瀚成功异军突起的时代因素。

突破品牌瓶颈 形成渠道势能

在细分品类市场上拔得头筹后，沿着更简单、更便捷、更易用、更好用，也更实惠的策略。浩瀚与浩方的合作持续深化，并迅速完成第二个突破——品牌效应的快速提升。

为增进用户信任，提高产品关注度，浩方邀请众多权威海外媒体，如福布斯、CNET、雅虎等进行报道，这些媒体在Google积累了很高的权重，用户很容易搜到带浩瀚关键词的文章，经过权威媒体报道，浩方成功向用户传递浩瀚产品是“便携的手机云台”、“年度五大手机云台”、“旅行必备科技”、“Vlogger爱的科技产品”等品牌标签。

另外，浩方还与TikTok、YouTube等平台网红合作，通过精心制作的文案、视频、图片，清晰向用户展示“什么场景下，可以怎样使用浩瀚拍出大片”，比如街头滑板运动视频拍摄等。这些极具社交化的优质内容，快速拉近浩瀚与用户的距离。

随着品牌影响力递增，浩瀚产生出强大的渠道势能，沃尔玛、BestBuy、Costco等众多线下渠道甚至主动联系要求合作，良好的品牌效应，驱动浩瀚顺利完成线上线下的销售布局。

借势海外影响力 发力制霸国内市场

海外用户的良好口碑，以及强大的品牌号召力，佐证了浩瀚的产品实力，让其启动回归国内市场的计划。浩方旗下的浩方创投，也选择对浩瀚进行投资，通过资本扶持助力浩瀚获得更全面的发展资源。

海外市场的锤炼与资本支持，推动了浩瀚组织能力的提升。2021年4月，浩瀚回到国内后，不仅成功举办了公司首场新品发布会，在社交平台、综艺节目以及权威媒体等不同传播渠道上，也配合进行精准的品牌营销。

最终，浩瀚在国内发布的新品浩瀚卓越V2，首发24小时全渠道销售就超过千万元，产品高居京东等主流电商平台品类销量榜前三。

寻找新增长曲线 实现品牌全球化野望

此时，浩瀚并没有选择满足，而是计划寻找更大的突破和成长。

未来，浩瀚考虑推出手机自拍杆产品。当前手机自拍杆市场固然竞争激烈，但浩瀚在更高维度的产品上建立的技术优势和品牌效应，让他们有信心进入这个全新的赛道。浩瀚也期望通过创建多品牌矩阵，用不同的品质产品满足不同年龄、不同偏好、不同层次的消费者需求。

精研浩瀚的成长路径，仅仅不到三年时间，浩瀚从一个ODM/OEM业务为主的企业，到一个拥有成熟国际品牌的企业。实际上，浩瀚成长的每一个关键点，都踩得非常夯实。首先，精准研发，反向定制生产，让浩瀚快速制霸品类市场。其次，品牌建设快速跟上，果断加大营销投入，形成品牌影响力。随后，立足于线上，开启全渠道销售布局。最后，自海外市场成功后，又回到国内市场，完成数字化、品牌化、全球化的转型。

（图片来源：浩方集团）

这一过程反映了典型的飞轮效应。通过大数据指引，浩瀚完成产品迅速迭代，提升消费者体验，由此提升市场地位，获得长期业绩增长。同时，稳健的增长又让浩瀚收获更高估值，企业各项组织能力也随之得到快速提升，这使得浩瀚得以扩大产品研发投入，进一步提升消费者体验，最后进入不断精进发展的正循环。

中金公司调研报告指出，未来5-10年，在工程师红利、产业链优势和线上新零售效率优势影响下，中国硬科技品牌有望在全球崛起。浩瀚正是其中的一个幸运儿，而浩方也将通过全方位的品牌出海赋能，帮助更多中国硬科技企业实现品牌全球化的野望。

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（编辑：江同）

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