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2026-02-09 09:36
一提到欧洲电商平台，大家首先想到的大概率是亚马逊、Zalando，或是德国的Otto，但法国市场却走出了自己的特色，格外与众不同。
根据海外机构Lengow整合的2025年600家法国本土活跃电商平台和零售商的真实销售数据，揭开了一个核心真相：在法国电商市场，真正的主导者并不是亚马逊这样的全球巨头，而是当地的本土电商平台和零售商。
所以如果打算开拓欧洲市场，法国电商这种独一无二的格局，真的值得好好研究一番。【想要1V1对接法国电商平台资源？2月28日-3月1日来深圳福田会展中心，雨果跨境搭建欧洲生态馆，并特设“全渠道零售专场”，带来欧洲本土电商平台入驻渠道、2026爆品趋势解读，点此报名】
一、 TOP10榜单，看透法国电商真实格局
榜单里的大部分企业，都不是什么科技初创公司，也不是纯靠线上起家的电商巨头，而是深深扎根法国市场的传统零售商。它们手里有实体门店，有多年沉淀的品类专业度，还有几十年攒下的稳固客户关系，算得上是法国市场里实打实的“实力派”。
再看看欧洲其他国家，比如德国、英国，早就被亚马逊慢慢抢占市场，形成了近乎垄断的局面，但法国却走出了一条完全不一样的路。当地的传统零售商并没有坐以待毙，等着被颠覆，反而主动求变，完成了一场漂亮的自我革新。
从2010年代初开始，法国的零售商就启动了一项关键的战略布局：把自己的自有平台向第三方卖家开放，从单纯卖货的“商家”，转型成了“市场平台运营商”。谁也没想到，这个大胆的创新举动，最后居然收获了满满的成果。
现在去看，就连Leroy Merlin、Castorama这类做五金建材的平台，都运营着风生水起的电商平台；还有时尚平台La Redoute、家居用品平台Maisons du Monde、运动服饰平台Decathlon，也都是这么做的。它们靠着自己的品牌影响力、完善的物流设施，最关键的是——消费者多年积累的信任，一步步搭建起了成功的双边电商平台。
根据RetailX近期的研究数据显示，在欧洲1000强电商平台里，有21%的平台总部都在法国，这个比例比欧洲任何一个国家都高，甚至超过了美国（19%）和中国（7%）。
说实话，法国可能不是欧洲电商总交易额最高的国家，但论电商平台的普及率，那绝对是名列前茅。对法国零售业来说，平台化运营早就不是什么可有可无的实验性副业，而是行业里的标准操作模式了。
二、 这对中国卖家来说，到底意味着什么？
对于计划开拓法国市场的品牌或卖家，这种独特的市场格局，里面既有看得见的机遇，也藏着不少看不见的挑战。
先说说机遇，法国本土电商平台都有自己明确的品类定位和精准的目标受众，而且用户的购买意愿都很强。比如说，Leroy Merlin的用户都是精准有家居装修需求的人，Decathlon的用户则清一色聚焦运动装备采购，这些平台能帮品牌精准对接目标客户，拿到定向流量支持，不用盲目铺量。
再说说挑战，千万不能把法国本土平台和亚马逊混为一谈、一概而论。每一个本土平台都有自己专属的入驻流程、技术要求和供应商标准，就连合作规则也差别很大，没有统一的模板可以套用。
其实最好的应对办法很简单，那就是学会取舍，精准布局。没必要贪多求全，入驻所有十大平台，核心是筛选出和自己品类高度匹配的平台，再贴合法国消费者的购物习惯，做本地化运营，这样才能事半功倍，少走弯路。
三、靠尖端科技，撑起本土平台的底气
榜单中的法国本土电商平台，背后都有一套复杂又成熟的技术基础设施在撑腰，实力一点都不弱。
不少顶级平台都采用了专业的市场平台技术，比如Mirakl，就给榜单里的Leroy Merlin、La Redoute、Maisons du Monde、Decathlon这些巨头提供技术支持；而ManoMano、Veepee等平台，则选择自己投入研发，搭建专属的技术体系，牢牢掌握核心竞争力。
也正因为有这样成熟的技术实力，这些平台才能轻松应对复杂的商品目录管理、精细化的订单履约需求，还有严苛的供应商集成标准，完全具备企业级的运营能力，能和全球巨头正面抗衡。
不得不说，法国的电商模式，给欧洲其他国家提供了非常宝贵的借鉴经验：传统零售商并不是只能被线上颠覆，它们完全有能力成功运营电商平台；本土企业也能靠着自己的本土优势，和全球电商巨头同台竞技。而且尽早布局平台化模式，更能帮助企业搭建起难以被超越的竞争壁垒，抢占市场先机。
对于那些想向欧洲市场扩张的国际品牌来说，法国既是一个独特的细分市场，也是一份可以参考的发展蓝图。深入了解法国电商平台的发展历程和核心逻辑，不光能帮品牌顺利打开法国市场，更能让品牌精准抓住欧洲电商的未来发展趋势，提前布局、抢占风口。
封面来源/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
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