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2021-10-19 10:55
2021已结接近尾声了，Shopee的大促活动也已过大半，不知道各位开店了没，爆过单没，如果没有的话，可以接着往下看
随着双十一逐渐国际化，电商在东南亚及欧美地区都不容小视，上一年的Shopee就曾在双十一打下24小时内全平台共计售出2亿件商品的战绩，Shopee卖家平均单量增长近10倍，中国跨境新晋卖家平均出单量更是暴涨15倍，远远拉开其他国家的卖家。
经过又一年的积累，Shopee不仅在东南亚占据更多的流量，更是大力开发新站点，这一次的双十一除了东南亚站点，还有巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚、波兰、以及不对跨境卖家开放的印度站点的加入，一定比2020年更值得期待。
马来站点爆单的一级类目分别为家居&生活、手机&配件、健康&美妆、女性服饰、时尚饰品。劲爆商品跨度较大，以USB插头灯、红米Note8、植物精华面膜、U领吊带背心、智能手表等。
菲律宾站点爆单的一级类目分别为手机配件、家居&生活、女性配件、女性服饰、美妆等。劲爆商品以闪充数据线、杯装蛋糕纸、防蓝光眼镜、棉质糖果色内裤、美甲贴等。
在仔细回看Shopee官方给出的2020双十一选品后，我发现官方选品命中概率还不小！在各站点给出的八个爆品预测中，菲律宾就中了两个！
当然，活动爆品远不止这五个八个，官方也不可能给我们提供精细到每一种品类的爆品预测，打着抱官方大腿的想法显然不现实，那我们自己该怎么去选品，甚至是打造爆品呢？
想要做好选品，就要做好市场需求分析，分析的出发点一般分为两种：人找产品和产品找人，选品主要探讨的是第一种：人找产品，它的核心是关键字。
大家都知道在你想要买一个东西的时候，你不是用口头去说，而是通过网购平台输入搜索词去寻找，也就是关键字，所以把握关键字就是把握了客户需求。
关键字选品一定要会做预判，想要在众多竞品中脱颖而出，首先就不推荐照搬过去，而是着眼未来，铺潜力款预判爆品。
预判的依据可根据时间节点、季节、节假日热点来划分，而预判要做的，就是要在这些依据发生之前预先布局，有效的利用起国内的关键字挖掘工具挖掘新词，预热词，再将找到的关键字翻译为对应站点的文字即可。
关键字选品还要学会开发热门的周边关键字，关键字是找出来，不是想出来的。Shopee各个站点跟我们跨境卖家存在文化、语言差异，关键字靠想是想不出来的，只能多看，多找。
找到这些相关关键字后，你就能按着关键字去Shopee前台页面搜索，看具体的产品数量跟页数，自己可以根据找到的竞品是什么，有多少来给自己打个底，搜索结果越少，对应成交量越高的关键字就是你要的，这时候不论你是跟卖，还是推新，出单的概率都会比其他产品高得多。
关键字选品两个核心技巧，一个做预判，一个开发关键字的周边蓝海词，目的就是在红海市场找蓝海，在存量市场找增量，我们跟竞品店铺的PK ，是在拼未来。
除了选品之外，Shopee广告和Feed功能也可以让你在双十一爆单。
Shopee广告是一个很直观的测款功能，因为它的曝光率更高，卖家可以直接从测款的打开率、转化率来判定测款在市场中的需求度高低，竞争力强弱，广告可分为前、中、后三个时期来对测款进行深度剖析。
在广告中期，卖家要选关键词、做投放预算、先广泛匹配，再关键词精准匹配；
在广告后期，卖家要进行点击率、加购物车转化率、转化率等数据分析，淘汰不出单的广告、优化出单的广告，权衡之后进行持续投放！
对于广告数据分析如何下手：针对点击率过低的产品，如果优化成本太高，就放弃竞价高、排名前、曝光高的关键词，同时参考加入购物车的转化率；针对点击率高、转化率高的产品，便继续保持投放并汇出数据、分析相关关键词的情况。
Shopee千万级大卖杨镇鑫就曾在采访中建议刚入局的新手卖家，在大促期间要注重广告前期投入，道理就跟佛系钓鱼不如直接扔鱼雷来的简单粗暴一样。
在电商界，图文安利永不过时，粉丝、单量的增长都跟它有直接关系！
以下6条tips分享来自Shopee大卖杨镇鑫：
加强图文互动性，鼓励粉丝参与点赞、留言、分享或【抽奖】等，提升用户粘性；
建议每周至少2-3则消息，高频率推送给自己粉丝；
强推商品链接插入，并设置优惠券，有效提高订单转化率；
大胆创造与创新，不断推出不同类型的贴文吸引各类用户；
转发买家评价心得，与用户留言互动，提升粉丝忠诚度。
距离2021年Shopee双十一大促越来越近，而马来站点将从10月18号开始正式进入双十一大促期，也就是在几天后！！！双十一已进开始倒计时，大促一触即发，你准备好了吗？
（来源：虾皮运营日记）
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