增速超50%的配饰行业新机会，双11大卖攻略来了！

一年一度的双11即将到来，今年速卖通特设了双11作战指挥室，18个行业分论坛，精细解读行业新变化，分享速卖通全新行业策略、商家策略、履约策略、卖家筹备指南，聚焦速卖通活动节奏与核心资源，助力全球卖家赢战双11。

今天为大家分享配饰行业分论坛的行业干货，珠宝手表行业运营专家菡玥老师，带您回顾过往亮眼成绩，解析2021年双11配饰行业重点策略和打法、双11招商节奏、预热正式期打法、特色会场导购、行业新、爆品孵化指南等策略，帮助配饰行业商家获取备战资料，熟悉平台活动规则，抢占双11营销先机！

回顾过往成绩

回顾过往，配饰行业整体增长飞速，成交额同比增长超50%，呈现核心品类领跑增长超70%，创新品类销量翻倍的繁荣景象；并且，同比去年，买家数量增长超70%，其中女性用户数量大大提升。在国家层面，珠宝手表行业核心四国增长均超过100%，成绩喜人。

行业重点策略

目前，配饰行业重点策略有所改变，从一盘货卖全球到专注重点国家做深入化运营，整合资源孵化潜力新爆品带动整体成交以及针对目标用户安排商品风格，加强人货捆绑。平台同时会根据国家、新品和人群提供专门扶持，加大会场流量倾斜，帮助卖家全面打爆销量。

今年双11活动，卖家需要根据国家不同，依靠包邮、合单、无忧退等销量破零，以海外仓和优选仓进行本土化运营，提升整体发货物流速度，大大增加店铺竞争力。平台也建议配饰行卖家

招商节奏

今年双11平台入围活动招商和跨店满减招商活动从9月22日至10月21日，会场/频道活动招商和大促招商活动，则从9月24日开始；预热开始于10月28日，正式活动时间为11月11日至12日，以及3天的返场期。

预热和正式期打法

预热期间，配饰行业卖家可以通过老客召回、引导加购和流量蓄水提升成交额。站内选择烧直通车，站外也可通过社交媒体平台的达人带动销量。

正式期间，爆发前2小时IM通过一切资源召回老客；大促开始后的两小时，投放商业广告，能有效增加新流量；定时特价秒杀库存商品，分时段提供大额卷，让大量用户同时段流入店铺；把握最后冲刺两小时，及时催付，改价也要成交，以此获得双11最后的客源。

特色会场

配饰行业2021年双11分为百大人群会场、一级行业爆品楼层、国家向爆品池。加入X日达的西法区卖家将获得大量物流补贴，帮助卖家提高商品性价比，取得更多价格优势。

新、爆品孵化指南

今年配饰行业的新、爆品孵化，先通过平台品类上新功能，选取有潜力新品试用破零，再设置粉丝专区和新人专享价提高销量，等销量大增后还能参加平台频道活动获取最大销售额。

品类补给节奏

细分常规品类市场，每月上具有爆款趋势的新品，不定期分国家、主题补充特定商品，是保障店铺商品种类丰富，现货足够，增加成交量的重要方法。

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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