跨境营销说：如何用犀利营销手段征服海外市场

有人说，“好的产品+好的独立站=具双重竞争壁垒的品牌护城河”，可见产品创新占据着重要地位。雷军曾在小米10周年上分享小米的三大铁律：“技术为本，性价比为纲 ， 做最酷的产品”。对于有志于打造全球品牌的跨境电商企业而言，我们亦不妨效仿一下，做以“品质为本，性价比为纲，有新意”的产品。

那么产品有了，我们该如何做跨境营销，才能真正征服海外市场呢？

据观察，我们发现通过红人博主、社交媒体、EDM营销、广告投放等渠道实现精准的传播可以快速抢占消费者的心智，强化口碑和社群驱动，从而建立起与消费者直接沟通的营销渠道。

1、红人口碑营销

红人营销的粉丝粘性强，复购率高，是很多品牌会选择的营销方式。

有家时尚箱包工厂商就曾专门策划了以 Instagram 和 Pinterest 平台为主的红人营销——根据营销预算和网红级别来筛选合适的博主，通过邮件沟通确认后，寄出样品给博主试穿，博主则根据自身粉丝群体定位拍摄穿搭图片展示。最终通过红人影响消费者，在前期快速积累了品牌口碑，并带动独立站的用户复购和品牌忠诚度。当然，通过口碑营销来打开市场，需要长期进行投入。

超店Shoplus指导其在红人博主社交媒体上晒图

2、社交媒体营销

社交媒体一般主要指 Facebook、Twitter、Instagram 等社交平台上的营销方式。

像新锐时尚品牌Zaful就擅长将产品融入合作伙伴如真实博主的日常生活，从消费者角度去思考，通过社交媒体这张大网以图文、短视频、直播等多样化的方式不断地贴近触达消费者，他们或志趣相投，或真诚以待，这种社交影响力在日积月累中被不断放大，逐渐促成亲朋好友推荐、KOL&KOC种草分享和测评。显然，这些将无形地筑起了消费者对品牌信任的桥梁。

3、付费广告投放

目前最直观且快速引流的办法就是广告投放，主流的广告投放渠道有 Google、Facebook、Youtube 等。付费广告投入的都是真金白银，需要重点关注 ROI。

据了解，目前已有一些电商玩家开始投放Twitter和Snapchat，且取得良好的成效。其中，Twitter更适合消费类产品的广告投放，而作为即时聊天工具的Snapchat，在中东和美国等地拥有庞大的年轻用户，更加适合投放一些年轻化的产品。大家可理性决策，做好精准分析及投放策略。

4、 EDM营销

欧美消费者习惯使用邮件进行沟通，如果能够利用好 EDM ，一样可以降低获客成本，高效触达用户。

M时尚箱包公司通过用户在网站留下的邮箱，根据用户偏好进行用户分群，结合季节、时事等要素精准发送营销内容，开展全生命周期营销管理。经过市场检验，确实一命即中，精准有效。

分阶段选择不同的营销模式及平台

所谓“不积跬步无以至千里”。一般来讲，中小卖家对于营销效果的衡量通常是订单转化率高、成本低，但这种效果营销的追求往往是“不现实”的事情。中小卖家想要打造DTC品牌，由于成本问题，不能“一口气吃个胖子”，而是要根据不同的需求来分阶段进行，选择合适的模式及渠道进行尝试。相信站在巨人的肩膀上可飞得更远，愿跨境电商卖家在出海赛道上能赚得钵满盆满，将国货带出国门，走向全世界。

（来源：选品风向标）

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