广告营销答卷！跨境大卖如何速成旺季销量翻番？实战攻略来了

旺季期间，究竟什么样的广告最能触动消费者？DTC品牌出海要如何破圈实现销量口碑双丰收？

这些年，中国企业出海的队伍浩浩荡荡，有的折戟沉沙，有的还在乘风破浪。而在这批出海大军中，有这么一批队伍已经探寻到新路径开辟出另一片星辰大海——加拿大社区广告直邮。

解锁销量猛增密码，大卖爆卖背后都有这一共同特征

Wayfair在开拓加拿大市场初期，尝试加拿大邮务公司的社区直邮广告，利用加邮大数据分析对潜在的消费者进行了精准的用户画像，定位了最活跃网购消费者所在地区的邮政编码并分别向测试组和对照组，各邮寄了100000张明信片和100000个迷你商品目录，同时提供了极有力度的优惠折扣。这一系列操作下来，加邮通过大数据定位的受众群体的响应率，比对照组高了90%。此外，高频电商用户邮编地区的响应率，约为受众相似人口特征定位营销响应率的2倍。

如果说，这只是个例的话，不妨再来看一组数据。[1] Altitude Sports，对于如何提高用户留存率的问题一直百思不得其解。去年黑色星期五至网购星期一期间，Altitude Sports锁定了160000名流失了的顾客，并给他们寄出了视觉设计夺目和产品说明的16万个迷你商品目录。最终，让其在过去120天内没有回头客的情况下，在收到商品目录后的30天内顾客回归率提高4.2%。

另外一家Structube，为了能够让顾客亲临其遍布全国55家分店，通过加拿大邮务公司的Neighbourhood Mail社区直邮广告服务，Structube成功以特大的广告传单吸引人们眼球。由于Structube大部分的目标顾客都住在各城市中心的公寓里，加拿大邮务公司独家派送至公寓的能力，大大地帮助该公司触达这群受众。最终，Structube发现店内客流量提升了多达70%，并提高了其同步进行的数字营销的投资回报率。

据悉，截止目前，已有Shein、Patpat、Zaful、Halara等卖家均已开始使用由UBI和加拿大邮务公司携手提供的社区直邮广告服务

跨境大卖都在“种草”的直邮广告又爆新花样！

自2020年全球疫情爆发以来，在时代风暴临界点处，加拿大电商亦如绝境后藏着的旖旎风光，成为无数跨境卖家都心驰向往的新“世外桃源”。相关数据指出，2020年5月加拿大零售电商销售额达到创纪录的39亿加元，比4月增长2.3％，比2月（20亿加元）增长了99.3％。电商销售额同比增长了一倍以上，与2019年5月相比增长了110.8％。

由UBI针对中国跨境卖家针对加拿大市场全新推出的加拿大社区直邮广告借助Smartmail Marketing™智能邮件推广，提供高效定位解决方案，进一步帮助卖家能够快速与合适的加拿大顾客建立联系。

①让广告投入“有回应”：Neighbourhood Mail社区直邮广告能够精准地将广告派递到邮箱中。凭借其先进的定位功能，找出合适顾客并为他们量身定制信息，让卖家品牌更贴合消费者所需，促成销量增长。

②明晰目标受众：精准定位并快速找出受众占人口比例很高的地区，基于强大的应用程度，轻松获取更多优质顾客。通过邮件定位，同时定制广告信息，以取得更好反馈。

③成功整合营销：据研究表明，直邮广告提供了一种个性化的感官体验，能有效吸引并维持消费者的注意力，触发驱使顾客购买情绪。若卖家在整合营销活动中结合数字媒体，直邮广告则可以大大增强消费者注意力、情感投入，以及对品牌的印象，进一步促使产品获得更多顾客的关注。

图片来源：UBI（直邮广告让营销者达到更佳效果）

现如今，互联网站内流量费用愈加高昂，信息碎片化愈演愈烈，企业出海需要面对的，不仅是陌生的异国人文和网络环境，渠道沟通协作上的隔阂，还有平台流量成本、用户核心数据难以获取等问题。

在这种挑战下，卖家该如何破局，又有何应对之道？

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【关于UBI利通智能包裹】

总部位于上海的利通物流集团成立于1991年，位列国际海运代理中国前50强。利通智能包裹是利通集团主营业务之一，为跨境电商提供专业的物流解决方案，具体服务包括直邮专线，跨境小包，中欧铁路专线等。满足了苦于寻找专业、高效物流服务的广大电商平台和卖家的需求。

（文/雨果跨境 陈林）

（来源：陈木木）