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去年增长100倍,今年“黑五、网一”还有多少增长空间?

“黑五、网一”热销品攻略公开!还有这些细节要关注!

去年增长100倍,今年“黑五、网一”还有多少增长空间?图片来源:图虫创意

11月到来,跨境电商卖家终于迈入“黑五、网一”大促的紧张节点。去年的年终旺季时段,不少跨境电商卖家赚得盆满钵满,有的坐拥香车美女,有的成为深圳湾1号户主,也有的二者兼得。尤其是做“宅经济”产品、消费电子、家居用品等爆品的卖家。

2021年的“黑五、网一”,又有哪些产品将成为Q4旺季的热销品呢?不同往年,今年的大促玩法又有哪些制胜攻略?

“黑五、网一”热销品攻略,这些细节可关注

在分析今年的热销品之前,卖家可以借助敦煌网2020年“黑五、网一”的B端数据表现了解海外消费需求:

2020年,家居用品在“黑五、网一”期间交易额同比增长111%,其中家居归纳和清洁用品上涨423%,节日聚会用品上涨166%,宠物用品上涨85%,厨房用品上涨73%。

小家电交易额总体增长18倍,其中扫地机器人的销售增长了100倍,熨斗销售增长了17倍,电子秤增长13倍。净化器、风扇、手持吸尘器、吸尘器等产品的销售额增长超过300%-500%。

总体来看,2020年最受欢迎的品类包括消费电子、手机及配件、家电、运动户外、鞋服箱包、家居与花园、健康与美容等;交易额最高的国家依次为美国、英国、法国、加拿大、西班牙、意大利、德国、澳大利亚。

延续去年的热销品类,2021年结合时下的季节与节日大促,卖家在选品时可参考以下维度:

1、礼服

11月、12月是海外节日较为集中的一段时间,外国人热衷举办活动和聚会,对于礼服的需求较大。比如,舞会礼服、晚礼服、鸡尾酒礼服等。在众多礼服中,女性偏爱深V、挂脖、抹胸等服装款式,以及含有蕾丝绣花、欧根纱蓬蓬裙、层叠蛋糕裙等元素的礼服也是她们的“心头好”。

2、 珠宝

根据平台数据显示,3-5月、10-11月是珠宝品类的销售高峰,其中手链手镯、项链吊坠、戒指、耳环等是主要细分类目,散珠、发饰和胸针的需求也较为稳定。需要注意的是,海外消费者对这类产品的需求更侧重于产品的时尚度和丰富度。根据海外消费者的需求发展来看,DIY饰品、精品珠宝和纯银类的产品,可以作为该品类卖家未来的选品方向。

3、 鞋子

每年的8月起,随着季节更替、驱寒的保暖需求,海外消费者对靴子的搜索量便会逐渐飙升。与此同时,马丁靴、工装靴、女士时装靴和雪地靴等细分品类销量愈渐看涨。此外,卖家也可重点关注专业运动鞋、摩托车鞋和鞋配件(懒人鞋带、增高鞋垫)等产品。

4、消费电子

消费电子产品没有明显的季节特征,但由于其客单价较高,消费者更倾向于在年中大促折扣活动多的时候进行购买。

消费电子主要包括计算机网络产品和消费电子产品。计算机网络产品包括3D打印机、电脑、平板、主机、显示器、鼠标等;而消费电子则包含蓝牙耳机、智能手表、投影仪、音响和安防摄像头等。

……

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2021年“黑五、网一”大促玩法攻略提前透露

除了选品维度的参考,也要关注大促的玩法规则。2021年敦煌网“黑五、网一”怎么玩?

根据平台公布的时间节奏来看,今年的“黑五、网一”从9月初开始筹备;11月进入蓄水期、预热期;11月23-27日为“黑五”正式大促节点;11月27日开始便是“网一”倒计时冲刺阶段。

从蓄水期到“网一”倒计时冲刺,每个对应的阶段卖家也需提前布局流量从站外流量来讲,主要包括EDM、PPC、SNS、AFF等四个渠道,卖家可按自身情况进行投放。例如,按照15%、35%、45%、60%的比例逐步递增。

据了解,除上述的站外引流渠道,今年敦煌网特设Social板块,主要包含MCN红人合作、TT卖家联盟、B类DSC海外直播和非洲直播四个区域,紧随时代的潮流让卖家吸收全面的流量红利。另外还有海外仓、榜单、KOL、优选等四大特色会场,为卖家增加店铺曝光。

去年增长100倍,今年“黑五、网一”还有多少增长空间?

(图源/敦煌网

品类行业会场中,除“黑五、网一”主会场之外,还配备了手机、消费电子、时尚配饰、服装、运动户外和家居会场,在对应的品类会场,卖家会获得相应的权益和资源。

具体如下图所示:

去年增长100倍,今年“黑五、网一”还有多少增长空间?

(图源/敦煌网

总体来说,此次敦煌网将从产品、渠道、PR、活动、卖家等五大维度激活海外消费者的购买潜力,帮助中国商家嬴战“黑五、网一”大促,实现爆单愿望。想要获得更多大促攻略,可扫描“星航直播间”视频预约二维码,各种品类解析和获取流量玩法应有尽有!

去年增长100倍,今年“黑五、网一”还有多少增长空间?

(来源:呢喃)

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