速卖通店铺想要快速出单，这“四大营销策略”你必须了解

1. 单品营销计划

推广优势：强站内阵地曝光、强站外渠道推广动力、强营销资源加持

场景：（1）.潜力推爆 （2）. 新品测款 （3）店铺拉新

选品：（1）店铺内热销商品 （2）有推爆潜力的商品、如高何转化、高热搜商品（3）30天内无销量新品

设佣：热销品：稳定在至少营销品门槛起值，视行业不同，大部分8%潜力爆品：有推爆潜力的商品，，结合改商品的表现和利润率，中等佣金参考20%-30%分阶段测试30天内无销量新品：前期激进佣金策略高佣参考从90%开始分阶梯测款（按照店铺实际利润率折算合理值）+后期销量累计后稳妥型策略，结合平台和店铺活动、站内广告持续稳流量商品汰换：每周持续监控汰换近30天无流量品。

2. 买家权益计划

推广优势：强站外推广动力，专属页面：品code合一的推广页面，专属code优先归属

场景：（1）.潜力推爆 （2）. 新品测款 （3）店铺拉新

选品：（1）店铺内热销商品 （2）有推爆潜力的商品、如高何转化、高热搜商品（3）30天内无销量新品

设code：单品code要符合单品门槛、code优惠力度越大效果越好、需结合店铺成本评估

店铺code：权益门槛略高于单个品的单价，强调凑单买更优惠

新品测款：

定义：新发30天内且无销量商品

推广策略：高佣金策略快速吸引站内，站外流量，短期提升流量量级完成破0和测款，反哺主站排名

佣金策略：前期激进佣金策略从90%开始分阶段测款（建议按照商品实际利润率折算合理值）1天后每天检测情况，销量累计后稳妥型策略，同时因下调导致的流量缺失结合平台和店铺活动、站内广告做资源补足

监测周期：1天后监测情况做快速反应，持续替换新发商品，清除或调佣无流量商品

店铺搭配优惠：设置新品专享价，专享劵或code，试用 报名+金币频道等

潜爆冲高

盘货：盘点有推爆潜力的商品;店内高转化商品，AE近期热搜或热销品，竞手近期热搜或热销品

推广策略：完成冷启动商品，单品营销不断冲高

佣金策略：看该商品的数据表现和店铺的利润率，中等佣金20%-30%起分阶梯测试

监测周期：7天为一个周期，监测数据，成为店内TOP销量商品后维持在营销品门槛佣金（大部分行业8%）持续推广，监测数据采用维稳策略。

店铺搭配优惠：设置优惠劵或code+搭配销售，带动店铺其他商品售卖

爆品更

定义：店铺内热销商品，按照销量或GMV排序店铺的TOP商品

推广策略：稳定佣金设置，结合流量倾斜与商品自身能力 持续引流

佣金策略：至少营销计划门槛佣金，视行业而定，大部分8%

监测周期：7天为一个周期持续增加或替换TOP商品

店铺搭配优惠：热销品作为引流款+店铺内利润款搭配销售，结合搭配销售或优惠劵或code，带动店铺其他商品售卖

3.大促营销场景

4.商品生命周期推广策略

TIPS:

热销品潜爆品趋势品品品是王道、盘货选品设佣一个都不能少、看数据分析持续优化很重要、平台店铺活动搭配优惠要用好。

 本文章图片来源：速卖通平台

（文章来源公众号：全球速卖通资讯）

（来源：速卖通lazada运营顾问Jack）

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