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卖家故事 | 千万大卖告诉你:复杂的跨境生意也能简单做

跨境也能走极简风

卖家故事 | 千万大卖告诉你:复杂的跨境生意也能简单做

2015年,徐玉灿正式开启了自己的跨境电商创业之旅。纵观他的创业历程,他的跨境团队和店铺也正有条不紊地运营着,并在不断发展壮大!而在整个访谈过程中,徐玉灿也不止一次提到了“简单”。

创业的初期,徐玉灿结合指纹HICUSTOM平台,在亚马逊上的店铺主打铺货模式,但国内电商与跨境电商的运作模式还是有区别的。他发现,如果一股脑销往海外,不仅跨境物流是只“拦路虎”,还有些产品款式不好卖、卖不动,甚至还会面临侵权问题。亚马逊的平台特质,让他意识到需要进一步改变运营策略。

卖家故事 | 千万大卖告诉你:复杂的跨境生意也能简单做

图片来源:指纹HICUSTOM

2016年开始,徐玉灿开始组建自己的电商团队,运营模式也在逐步做着调整早期铺货模式走不顺畅,他便深挖指纹平台的模式和功能,着手打造差异化产品。随着跨境仓储和物流体系的不断完善,他结合市场情况,选择了FBA发货的形式。每一次的选择和尝试,都为他日后的成功打下基础。

基础入门

随着团队的扩张,徐玉灿目前已经引领着20人的团队在跨境行业驰骋,年销售额也屡破千万。

“早期资源稀缺,各方面都比较困难,想做好亚马逊只能慢慢积累,多上sku”徐玉灿回忆道。但当他接触指纹平台时,“一件定制生产发货”的功能给他留下深刻印象,他觉得复杂的事就应该简单做,而指纹平台“入门门槛低、操作上手快”的特性也和他的理念不谋而合。

测款简单

指纹定制平台能够帮助商户快速测款,有效打造爆款,实现产品差异化,规避风险。通过指纹平台,长期以往,店铺是稳定,订单是健康的。

徐玉灿补充道“相比精品的打造,每款商品投入十几万,同时需要大量的广告投放,过程和成效都比较缓慢。而铺货模式随着亚马逊平台逐步正规化,版权问题更加凸显。”

卖家故事 | 千万大卖告诉你:复杂的跨境生意也能简单做

(图片来源:指纹HICUSTOM,指纹HICUSTOM设计器)

在选品时,徐玉灿会先进行市场调研,分析品类排名品类的风格和主题、抓取关键词信息,再让设计师设计图片,快速测款,通过图案捕捉用户兴趣。通过指纹平台快速测款,再根据市场反应迅速调整。当遇上突发热点趋势时,他也能运用指纹定制平台快速响应,基本上一周时间内就能够走完“创作——销售——交付”一整个闭环流程。

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图片来源:指纹HICUSTOM

新手建议

测款方式

销售旺季:提前2-3个月测试产品,考虑物流时间

销售淡季:慢慢测试产品,积累优质单品。

广告策略

前期自动广告为主,亚马逊平台会根据高转化的产品提供流量,不错的sku会针对性进行手动广告,加大热销品的广告投入。

店铺运营

从2021年跨境市场来看,想要保持亚马逊店铺稳步发展,要先保证账号运营合规,寻找稳定供应链和丰富资源库,解决产品版权问题。

(编辑:江同)

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