卖家故事 | 千万大卖告诉你：复杂的跨境生意也能简单做

2015年，徐玉灿正式开启了自己的跨境电商创业之旅。纵观他的创业历程，他的跨境团队和店铺也正有条不紊地运营着，并在不断发展壮大！而在整个访谈过程中，徐玉灿也不止一次提到了“简单”。

创业的初期，徐玉灿结合指纹HICUSTOM平台，在亚马逊上的店铺主打铺货模式，但国内电商与跨境电商的运作模式还是有区别的。他发现，如果一股脑销往海外，不仅跨境物流是只“拦路虎”，还有些产品款式不好卖、卖不动，甚至还会面临侵权问题。亚马逊的平台特质，让他意识到需要进一步改变运营策略。

（图片来源：指纹HICUSTOM）

2016年开始，徐玉灿开始组建自己的电商团队，运营模式也在逐步做着调整。早期铺货模式走得不顺畅，他便深挖指纹平台的模式和功能，着手打造差异化产品。随着跨境仓储和物流体系的不断完善，他结合市场情况，选择了FBA发货的形式。每一次的选择和尝试，都为他日后的成功打下基础。

基础入门

随着团队的扩张，徐玉灿目前已经引领着20多人的团队在跨境行业驰骋，年销售额也屡破千万。

“早期资源稀缺，各方面都比较困难，想做好亚马逊只能慢慢积累，多上sku。”徐玉灿回忆道。但当他接触指纹平台时，“一件定制生产发货”的功能给他留下深刻印象，他觉得复杂的事就应该简单做，而指纹平台“入门门槛低、操作上手快”的特性也和他的理念不谋而合。

测款简单

指纹定制平台能够帮助商户快速测款，有效打造爆款，实现产品差异化，规避风险。通过指纹平台，长期以往，店铺是稳定，订单是健康的。

徐玉灿补充道：“相比精品的打造，每款商品投入十几万，同时需要大量的广告投放，过程和成效都比较缓慢。而铺货模式随着亚马逊平台逐步正规化，版权问题更加凸显。”

（图片来源：指纹HICUSTOM，指纹HICUSTOM设计器）

在选品时，徐玉灿会先进行市场调研，分析品类排名品类的风格和主题、抓取关键词信息，再让设计师设计图片，快速测款，通过图案捕捉用户兴趣。通过指纹平台快速测款，再根据市场反应迅速调整。当遇上突发热点趋势时，他也能运用指纹定制平台快速响应，基本上一周时间内就能够走完“创作——销售——交付”一整个闭环流程。

（图片来源：指纹HICUSTOM）

新手建议：

测款方式

销售旺季：提前2-3个月测试产品，考虑物流时间。

销售淡季：慢慢测试产品，积累优质单品。

广告策略

前期自动广告为主，亚马逊平台会根据高转化的产品提供流量，不错的sku会针对性地进行手动广告，加大热销品的广告投入。

店铺运营

从2021年跨境市场来看，想要保持亚马逊店铺稳步发展，要先保证账号运营合规，寻找稳定供应链和丰富资源库，解决产品版权问题。

（编辑：江同）

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