跨境新蓝海市场在波兰卖什么？Allegro为您解读选品攻略

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处于欧洲“心脏”位置的波兰正经历着高速发展的阶段。随着网络支付技术和物流体系的完善，越来越多波兰消费者从实体店转战到线上，网购的交易额在逐年增长。当下有84%的波兰人已经习惯网购，并且多数人表示还将加大力度，这是越来越多中国卖家开始转战这片蓝海市场的原因。在这个欧洲人口第五大国，电商市场迅速扩张，然而竞争却丝毫不如西欧市场激烈，消费者日益增长的需求远超过现有卖家的数量。

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波兰电商市场正以前所未有的速度扩张

早在几年前波兰的电商市场就表现出稳定增长的趋势，疫情迫使大量公司加快了数字化改革，同时也改变了消费者的购物习惯，最终促使电子商务在波兰迎来了真正的爆发。根据Gemius的最新报告，已经有77%的波兰网民会定期网购。此外，国际会计师事务所普华永道的调查显示，74%的波兰人在解封后自己仍然保持着当前疫情时期的网购频率，另外还有10%的人甚至在疫情后更加频繁地网购。这些现象都表明，波兰电商市场的增长趋势将会是长期的稳步发展。

在2020年线上渠道已经占到了零售业14%的份额。波兰电商市场规模也在去年突破了1000亿兹罗提大关（约合220亿欧元），同比增长35%。即便不考虑疫情和封城带来的影响，行业专家们仍然非常看好波兰电商在未来的发展趋势。据预测，该行业将在近几年内按10%以上的速度稳步增长。

波兰人都在网上买什么？

总的来说，近年来波兰消费者在网上购买的商品结构几乎保持不变。电子产品和娱乐设备一直以来都颇受网购者的欢迎。2020年，家居及花园也一跃成为了电商热门品类。据预测，这两个占据了线上交易近半壁江山的类目，在未来还将继续占据主流地位。服饰同样也是网购的常青类目，服装和鞋类的消费在波兰电商市场所占的份额超过了10%，在疫情期间这类商品的线上交易额增长了近50%。除此之外，玩具与儿童用品以及健康与美容类目的发展也非常值得关注。一个有趣的现象是，近年来食品类目的交易额增长了112%。同中国消费者的趋势一样，波兰消费者也从最初的担忧到逐渐接受甚至喜欢在网上购买食品。

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● 服装，配饰及装饰品——波兰人最常网购的品类

据Gemius关于2020年波兰电商市场的报告显示：69%的波兰人最喜欢网购服装、配饰及装饰品。尽管已经有很多卖家在销售这类商品，但是留给新卖家的空间仍然很大。尤其是对中国卖家来说，服饰仍然是进军波兰市场的一个高潜力立足点。此外，值得强调的是，与竞争日渐激烈且对品质要求越来越高的西欧市场相比，波兰人更加看重商品的价格，93%的波兰人都表示优惠的价格是他们网购的决定性因素，这实际上也是中国卖家最强的竞争优势。对想要开拓欧洲市场的卖家来说，波兰消费者的这一特性不容忽略。

● 鞋类

Gemius的报告指出，58%的波兰人经常网购鞋类。无论是运动鞋，还是更加正式一些的男鞋和女鞋在各个季节都有很高的销量。

● 化妆品及香水

同样，有58%的波兰人喜欢网购这类商品。尽管最受欢迎的仍然是那些知名品牌，但是近年来来自亚洲的美容和化妆品也逐渐成为了流行趋势，例如韩国的护肤品。

● 家具及装饰

29%的波兰人喜欢在网上购买家具和装饰，他们喜欢寻找那些价格不贵又独特的商品，尤其是那些当下流行的设计。

● 手机

在2020年，波兰有42%的消费者在网上购买了手机。这是一个发展迅速的类目，但是消费者对手机的需求仍保持在非常高的水平。值得强调的是，中国手机巨头的产品在波兰受到了极高的推崇。2021年初，小米成为了波兰智能手机市场的佼佼者，占据了26%的市场份额，此外华为也排在市场前三。

● GSM配件

伴随着网购手机的热潮，GSM配件逐渐成为了电商市场的热门品类，即手机壳、手机贴膜、手机防护设备、充电器、USB线、内存卡等，消费者喜欢购买既能保护电子设备，又能体现个性化的商品。

● 电脑设备

电脑、平板电脑及其周边设备是34%的波兰人会在网上购买的产品。这又是一个中国卖家极具优势的类目。此外，也有很多人网购电脑配件。

● 珠宝首饰

29%的波兰人网购珠宝首饰，其中最受欢迎的中低等价位且设计时髦的商品。

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值得一提的是，波兰人通常喜欢在知名品牌的官网和综合性的电商平台购物。在波兰深耕20余年的本土电商平台Allegro在这片市场占据着绝对的优势，是80%的波兰人都浏览的网购平台。Allegro毫无疑问是波兰本地最具认知度的品牌之一，也是波兰人喜爱的购物平台。Allegro也多次荣获波兰“超级品牌”称号。

不过，仅凭现有的十余万卖家，实在难以满足平台超过2100万活跃用户日益增长的购物需求，这也是Allegro积极邀请国际卖家入驻平台的原因，为消费者们带去更多更丰富的选择。

Allegro致力于帮助卖家打入波兰电商市场，为卖家提供较低的入市门槛和丰厚的入驻福利。福利包中，新卖家可以在最初几个月享受高达100%的销售佣金减免，还可以获得免费的排名往前促销服务，从而提升商品的排名，获得更多流量。在极少数平台要收取上架费的类目中，新卖家可以享受免费上架，并且还可以免费开通专业版的包月服务，使用各种销售分析工具，从而实时掌握自己的业务情况。得益于平台中文团队的支持，以及平台准备各种中文培训材料，中国卖家们也完全可以得心应手地利用平台提供的各种资源，尽快在波兰市场站稳脚跟。Allegro助力您在波兰和中欧市场的腾飞！

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（编辑：江同）

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