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“上帝视角”般爆单!两战两胜,首战双11又将告捷

首战双11,站内外充分预热,经验老成!

“上帝视角”般爆单!两战两胜,首战双11又将告捷图片来源:图虫创意

倒计时一天,即将开售!双11,这场风靡国内外的全球购物狂欢节,既让买家严正以待预备“剁手”,也让卖家翘首以待斩获“爆单”。

在深圳志仕智能科技有限公司总部,一支刚于7月份组建的跨境团队正紧锣密鼓的筹备中,计划朝着15倍增涨刷新大促爆单纪录。

“上帝视角”般爆单!两战两胜,首战双11又将告捷

“天猫商家拓展Lazada平台,这虽然是MC(迈从)品牌参与的首场跨境双11,但它会是我们入驻4个月以来即将迎来的第3场爆单。”跨境业务负责人朱姜陶说道。

不同于单点作战的单向创收,品牌出海新浪潮下,大批新国货借势出海,透过平台这个“上帝视角”选好位置、轻松运营、更快出单!

3C国货品牌“跳板”谋新路,快速出单,两战两胜!

在3C配件行业中,大手笔引流、抢占新用户是常规动作,尤其是全球疫情加速线上购买的新供需,跨境电商再次被定义为是变现路径最短、发展前景向好的转型“跳板”。

跳板的两头,一方是蓄力转型的国货品牌,另一方是跨境平台新业态,而跳板之上则清晰勾勒出了一道品牌增长曲线。如千千万万个3C配件的国货品牌一样,从这个模式中成功出圈的MC品牌以Lazada平台为起点,依靠中国制造与海外需求的强连接,短短3个月迅速起量出货上万单,GMV超10万美元。

“上帝视角”般爆单!两战两胜,首战双11又将告捷

朱姜陶回顾道,“明确了品牌出海计划后,公司便群策群力开始寻求新的市场增长点。期间我们也考察了很多海外市场,但是经历了疫情之后,我们发现东南亚市场的爆发潜力是巨大的。加之Lazada平台推出的‘新国货出海计划’招商扶持政策十分贴合公司未来的发展需求和品牌调性,最终我们选择了Lazada平台作为我们开拓东南亚市场的第一站。”

“上帝视角”般爆单!两战两胜,首战双11又将告捷

品牌出海有支撑,新市场创收就不再是空谈,至少东南亚市场已经朝着国货品牌释放出了积极的信号。数据指出,Lazada卖家在疫情期间供应链优势凸显,2021年3C配件类目上半年大促GMV同比增长130%,保持高增长态势。

在朱姜陶看来,受全球老龄化的影响,其他市场的消费增长或多或少都出现了一定的疲软,而反观东南亚,持续壮大的年轻消费群体和新潮购买力却可预见性地指明了他们对3C配件产品的高需求。如基于用户聆听音乐、游戏场景的蓝牙耳机、蓝牙音箱等音频类产品,游戏键盘、蓝牙鼠标、游戏耳机等游戏配件产品;以及旅行、办公场景的自拍杆、充电宝、多功能手机充电器等热门产品。

7月开Lazada店铺,8月进驻LazMall品牌商城快速出单;

9.9大促卖出1276单,GMV 1.1万美元;

“上帝视角”般爆单!两战两胜,首战双11又将告捷

10.10大促,当天六国订单1352单,GMV 1.2万美元;

“上帝视角”般爆单!两战两胜,首战双11又将告捷

10月又接连荣登越南站点全品类LazMall第14名、笔记本支架类目Top 1榜首…… 

“上帝视角”般爆单!两战两胜,首战双11又将告捷

“上帝视角”般爆单!两战两胜,首战双11又将告捷

回顾这场国内电商到跨境电商的转化,新国货品牌热肉可见的增长速度和可持续转化的变现能力,无疑佐证了Lazada平台是新国货出海的绝佳跳板。

对此,朱姜陶坦言:“相比于其他平台,Lazada平台深耕东南亚市场,搭建起了完善的物流体系和支付体系,解决了我们跨境卖家和买家担心的物流时效和货款安全问题。所以我认为Lazada平台是非常适合我们这些国内卖家做品牌出海的首选平台。”

首战双11,站内外充分预热,经验老成!

两战两胜,面对即将首战的跨境双11,朱姜陶信心满满的表明此番订单量和GMV增长将有着更大的想象空间——“销售额相较平日增长15倍”。 

“上帝视角”般爆单!两战两胜,首战双11又将告捷

甚至可以预见的是,卖家也可以依靠往届大促行之有效的方法论与双11快速建立新的连接:

运营技巧:第一时间了解平台的活动玩法,积极对接平台活动资源,如近期爆火的LazLive直播,制定出适合自身店铺的运营玩法。

运营准备:提前备货,确保双11海外仓库存,同步制定的双十一的闪购和活动玩法;做好大促前店铺前端的装修,烘托出节日的氛围,筹备好相应的促销活动;通过CEM、Feed等营销工具,提前给目标客户群体发放优惠券和店铺活动参与说明;做好广告优化,开通直通车和超级推荐资源位,保证产品有足够的曝光。

运营策略:充分利用平台的站内外资源;站外:提早进行双11大促穿透、布局好直播活动;站内:配合小二,提早规划好活动资源。 

“上帝视角”般爆单!两战两胜,首战双11又将告捷

例如,大促倒计时一周时,有序跟进包邮、收集金币、优惠券、BMO以及闪购活动;大促倒计时3天时,通过CEM、Feed等工具,向消费者发放活动专属的优惠券;大促倒计时1天,应开启店铺限时抢购活动,切实让消费者感受到双11空前的优惠力度。

“从流量结构上看,最成功的应该是BMO品牌促销这个活动玩法,给我们店铺带来了30%的流量导入;运营赋能上,平台提供了跨店购物优惠券津贴活动,我们和平台各承担50%让利于买家;平台工具上,External traffic外部流量入口,加上CEM、Feed的加持,让双11大促活动信息直达消费着,增强了品牌和消费者之间的互联互动。”朱姜陶评价道。 

“上帝视角”般爆单!两战两胜,首战双11又将告捷

在他认为,天猫双11和跨境双11既有相通,又有所差异。国内电商转跨境电商的借力点在于产品上是有相通性的,随着东南亚市场的消费升级,市场细分越来越明显,个性化、多样化消费会成为未来市场的消费增长主流,且这刚好符合国内天猫产品的定位——为顾客提供优质、个性化的产品,从而实现精准营销。

产品的前端优势,加上平台大促运营的策略扶持以及后端全链路跨境仓发的供应实力,想必朱姜陶对本次双11的强大信心和爆单预测并不无道理。

最后,他也想借此机会向团队小伙伴彭斌、袁斯微表示感谢,一群志同道合的小伙伴因为Lazada结缘,向着同一个目标冲刺。在此,我们也祝愿他们在Lazada平台上越做越好,业绩长虹。

新国货扶持,赋能更多小微型品牌稳健出海

你能够想象吗?

也许是夫妻通力协作的民间小作坊,也许是传统模式下的前店后厂,亦或是经典民族品牌和新兴国货品牌……

过去一年多,和MC品牌一样,很多新国货借助Lazada平台,抓住了疫情阴霾下东南亚消费者迫切需要线上购物的需求,将国内的生意拓销到千里之外的东南亚市场。

得益于平台给天猫卖家所提供的一站式新国货扶持计划,受益于平台周边资源整合而不断降低的跨境贸易门槛,大量天猫卖家和品牌加入转型行列,背靠运营效率的提升快速出单、稳健出海,最终赋能了更多小微型品牌成功远航!

(来源:Yura zhong)

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