“上帝视角”般爆单！两战两胜，首战双11又将告捷

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倒计时一天，即将开售！双11，这场风靡国内外的全球购物狂欢节，既让买家严正以待预备“剁手”，也让卖家翘首以待斩获“爆单”。

在深圳志仕智能科技有限公司总部，一支刚于7月份组建的跨境团队正紧锣密鼓的筹备中，计划朝着15倍增涨刷新大促爆单纪录。

“天猫商家拓展Lazada平台，这虽然是MC（迈从）品牌参与的首场跨境双11，但它会是我们入驻4个月以来即将迎来的第3场爆单。”跨境业务负责人朱姜陶说道。

不同于单点作战的单向创收，品牌出海新浪潮下，大批新国货借势出海，透过平台这个“上帝视角”选好位置、轻松运营、更快出单！

3C国货品牌“跳板”谋新路，快速出单，两战两胜！

在3C配件行业中，大手笔引流、抢占新用户是常规动作，尤其是全球疫情加速线上购买的新供需，跨境电商再次被定义为是变现路径最短、发展前景向好的转型“跳板”。

跳板的两头，一方是蓄力转型的国货品牌，另一方是跨境平台新业态，而跳板之上则清晰勾勒出了一道品牌增长曲线。如千千万万个3C配件的国货品牌一样，从这个模式中成功出圈的MC品牌以Lazada平台为起点，依靠中国制造与海外需求的强连接，短短3个月迅速起量出货上万单，GMV超10万美元。

朱姜陶回顾道，“明确了品牌出海计划后，公司便群策群力开始寻求新的市场增长点。期间我们也考察了很多海外市场，但是经历了疫情之后，我们发现东南亚市场的爆发潜力是巨大的。加之Lazada平台推出的‘新国货出海计划’招商扶持政策十分贴合公司未来的发展需求和品牌调性，最终我们选择了Lazada平台作为我们开拓东南亚市场的第一站。”

品牌出海有支撑，新市场创收就不再是空谈，至少东南亚市场已经朝着国货品牌释放出了积极的信号。数据指出，Lazada卖家在疫情期间供应链优势凸显，2021年3C配件类目上半年大促GMV同比增长130%，保持高增长态势。

在朱姜陶看来，受全球老龄化的影响，其他市场的消费增长或多或少都出现了一定的疲软，而反观东南亚，持续壮大的年轻消费群体和新潮购买力却可预见性地指明了他们对3C配件产品的高需求。如基于用户聆听音乐、游戏场景的蓝牙耳机、蓝牙音箱等音频类产品，游戏键盘、蓝牙鼠标、游戏耳机等游戏配件产品；以及旅行、办公场景的自拍杆、充电宝、多功能手机充电器等热门产品。

7月开Lazada店铺，8月进驻LazMall品牌商城快速出单；

9.9大促卖出1276单，GMV 1.1万美元；

10.10大促，当天六国订单1352单，GMV 1.2万美元；

10月又接连荣登越南站点全品类LazMall第14名、笔记本支架类目Top 1榜首…… 

回顾这场国内电商到跨境电商的转化，新国货品牌热肉可见的增长速度和可持续转化的变现能力，无疑佐证了Lazada平台是新国货出海的绝佳跳板。

对此，朱姜陶坦言：“相比于其他平台，Lazada平台深耕东南亚市场，搭建起了完善的物流体系和支付体系，解决了我们跨境卖家和买家担心的物流时效和货款安全问题。所以我认为Lazada平台是非常适合我们这些国内卖家做品牌出海的首选平台。”

首战双11，站内外充分预热，经验老成！

两战两胜，面对即将首战的跨境双11，朱姜陶信心满满的表明此番订单量和GMV增长将有着更大的想象空间——“销售额相较平日增长15倍”。 

甚至可以预见的是，卖家也可以依靠往届大促行之有效的方法论与双11快速建立新的连接：

运营技巧：第一时间了解平台的活动玩法，积极对接平台活动资源，如近期爆火的LazLive直播，制定出适合自身店铺的运营玩法。

运营准备：提前备货，确保双11海外仓库存，同步制定的双十一的闪购和活动玩法；做好大促前店铺前端的装修，烘托出节日的氛围，筹备好相应的促销活动；通过CEM、Feed等营销工具，提前给目标客户群体发放优惠券和店铺活动参与说明；做好广告优化，开通直通车和超级推荐资源位，保证产品有足够的曝光。

运营策略：充分利用平台的站内外资源；站外：提早进行双11大促穿透、布局好直播活动；站内：配合小二，提早规划好活动资源。 

例如，大促倒计时一周时，有序跟进包邮、收集金币、优惠券、BMO以及闪购活动；大促倒计时3天时，通过CEM、Feed等工具，向消费者发放活动专属的优惠券；大促倒计时1天，应开启店铺限时抢购活动，切实让消费者感受到双11空前的优惠力度。

“从流量结构上看，最成功的应该是BMO品牌促销这个活动玩法，给我们店铺带来了30%的流量导入；运营赋能上，平台提供了跨店购物优惠券津贴活动，我们和平台各承担50%让利于买家；平台工具上，External traffic外部流量入口，加上CEM、Feed的加持，让双11大促活动信息直达消费着，增强了品牌和消费者之间的互联互动。”朱姜陶评价道。 

在他认为，天猫双11和跨境双11既有相通，又有所差异。国内电商转跨境电商的借力点在于产品上是有相通性的，随着东南亚市场的消费升级，市场细分越来越明显，个性化、多样化消费会成为未来市场的消费增长主流，且这刚好符合国内天猫产品的定位——为顾客提供优质、个性化的产品，从而实现精准营销。

产品的前端优势，加上平台大促运营的策略扶持以及后端全链路跨境仓发的供应实力，想必朱姜陶对本次双11的强大信心和爆单预测并不无道理。

最后，他也想借此机会向团队小伙伴彭斌、袁斯微表示感谢，一群志同道合的小伙伴因为Lazada结缘，向着同一个目标冲刺。在此，我们也祝愿他们在Lazada平台上越做越好，业绩长虹。

新国货扶持，赋能更多小微型品牌稳健出海

你能够想象吗？

也许是夫妻通力协作的民间小作坊，也许是传统模式下的前店后厂，亦或是经典民族品牌和新兴国货品牌……

过去一年多，和MC品牌一样，很多新国货借助Lazada平台，抓住了疫情阴霾下东南亚消费者迫切需要线上购物的需求，将国内的生意拓销到千里之外的东南亚市场。

得益于平台给天猫卖家所提供的一站式新国货扶持计划，受益于平台周边资源整合而不断降低的跨境贸易门槛，大量天猫卖家和品牌加入转型行列，背靠运营效率的提升快速出单、稳健出海，最终赋能了更多小微型品牌成功远航！

（来源：Yura zhong）

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