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2026-02-28 14:52
在亚马逊，使用FBA以获取更多流量与转化，已成为助力业务增长的行业最佳实践。然而，新手卖家在面对第一次备货时最头疼的问题就是：
备多了压资金，备少了怕断货。
没有历史数据参考，到底该备多少才合理？今天就来分享一套计算方法，3步算清楚该备多少货。
核心公式
首批备货量=预估月销量×补货周期（月）
要用好这个公式，需要搞清楚两个关键变量：
计算公式：
补货周期=生产周期+运输周期
· 生产周期：从下单到完成生产需要多久
· 运输周期：根据使用的运输方式（海运/空运）以及合作货代的不同而不同
做好市场调研以及分析，找到和自身商品尽量类似的ASIN，包括但不限于：站点、定价、产品功能属性。
借助工具
· 使用亚马逊官方工具“商机探测器”（👉了解更多）
· 根据类目、竞品数据分析作为参考，通过“搜索量、销售量、价格带”等数据对细分市场进行比较
· 如果有锚定的竞品ASIN，还可以通过商机探测器里的ASIN视图了解竞品ASIN的需求量
实战案例：卖家小丁的首批备货测算
· 补货周期：3个月（生产周期1个月+海运2个月）
· 竞品调研：使用“商机探测器”查看A品类月销量为10,000件，对标竞品ASIN在上架3个月内月销量为300件
· 销量参考：优先考虑选取在亚马逊站内处于相似“启动期”（如上架3个月内）的销量作为参考
· 首批备货量：300×3=900件
评估该ASIN在新品期的大致销售情况。可以查看前台的review数量，大概估算新品期月销量。
计算公式：
review数量÷留评率（通常2-5%）≈实际销量
实战案例：卖家小张的首批备货测算
· 补货周期：3个月（生产1个月+海运2个月）
· 竞品调研：找到类似ASIN，新品期3个月累计40条review
· 销量反推：40÷4.5%（留评率）≈900件
· 首批备货量：900件
⭐️以上公式为理想状态，在实际备货时，卖家还需综合权衡供应商起订量、资金周转压力、营销推广力度以及类目季节性波动，对备货规模进行灵活微调。
降低资金压力、快速测试市场反应、试错成本低。
· 首批控制在2-3个月销售量
· 优先选择2-3个最具潜力的SKU
断货→影响Listing权重
· 建立补货预警机制
⭐️新手推荐：可使用亚马逊入仓分销网络AWD（👉了解更多）实现自动补货
了解卖家入门大礼包（NSI）和亚马逊物流新品入仓优惠计划（👉了解更多）
⭐️注意：不建议仅按福利数量备货（如亚马逊物流新品入仓优惠计划的100件），这个量级可能导致首批断货
记得时刻去查看卖家后台Seller Central的【建议库存】，遵循这些建议有助于您降低成本，避免费用产生。
在【建议操作】悬浮栏上，您会看到【建议发货天数】和【建议发货数量】，您可以点击任意一项，比如【建议发货数量】，系统就会按建议发货数量由大到小进行排序。您也可以在左边的搜索栏中直接搜索指定的ASIN，就可以看到针对该ASIN的补货建议啦。
首次备货是FBA之旅的关键第一步。记住核心：做好市场调研+竞品分析，以及看好补货周期，就能算好科学备货量。从小批量开始，逐步优化，才能在控制风险的同时抓住市场机会！
封面来源/图虫创意
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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