年均花1300美金买时尚品的日本人，2021在亚马逊上偏爱这些秋冬款！

随着3月日本各地逐步解除紧急状态，加之疫苗的推出1，日本民众对于出街的热情不断高涨。可以预见，家庭年平均时尚消费约1300美金的日本消费者，之后对时装、鞋靴、饰品等时尚品类的需求量将再度增大。

就各子品类来看，日本的服饰品类表现始终强劲，2021年较去年上涨4.8%，坐拥149亿美金的市场体量；箱包及配件表现更喜人，较去年上涨5.7%，市场规模达63亿美金；鞋类则预计今年达到39亿美金的体量2。

作为互联网人数居世界第6的日本，互联网人口比率高达94%，其在线购物的购买力亦不容小觑，亚马逊日本站2019年增长率就高达15.7%。

那么，251亿美金的日本时尚品类3大蛋糕该怎么分？这个秋冬，哪些时尚品类更好卖？让小编这就给你一波干货！两步走拿下日本时尚品类！

第一步

日亚秋冬时尚全掌握，从了解掌握当地时尚文化开始

日本时尚关键词

简约设计、亲肤环保、细节控、套装控

日本整体服装背景&特点总结

日本上班族格外重视职场礼仪，对职业套装要求都很高，要求通勤服饰材质好、符合身形、细节到位。

日常服饰同样很有讲究，保持基本的干净整洁是对他人的尊重，这也意味着，他们更喜欢简约又不失简单的基础款，追求做工精细；同时日本人比较好面子、注重仪态，即便在家里也是成套的家居服。

日本人对于亲肤类纺织品服装品质要求高，舒适度为首要购买动机，例如，对于男女款的睡衣、居家服，摇粒绒、羊绒居家外套、低饱和度的颜色更受青睐。

正装文化、背景及喜好介绍

日本人极其严谨，大小事务都非常注重细节，正式场合会穿正装出席；同时，“不要给别人添麻烦”的文化意识也使得干净得体的西装成为日本人的首选；此外，日本注重“和”文化，该文化既有跟他人和睦相处，也有在各种场合礼仪上尽量保持一致性的含义。

款式：男性西服包括外套、长裤、衬衫、领带；女性西服更多样化，基本包括外套、裙子或裤子、衬衫

颜色：一般西装颜色为海蓝、浅灰色、黑色、深灰色，通常无图案、细条纹或格纹

面料：毛料、羊毛、羊绒、涤纶、绸缎等

休闲装简约化趋势的背景及喜好介绍

现阶段日本人更追求简单、朴素、休闲以及环保的消费观念。

款式：整体比较淡雅，多用纯色表现，饱和度低，比如黑、白、蓝、灰、驼色之间搭配；即便有印花图案，也只是小图案，或是高级感的条纹、格纹

面料：羊绒、真丝、纯棉等

风格：欧美风比较奔放随性、简单，同时讲究色彩的搭配，比较中性又比较帅气；日系简约风则更注重穿着时的舒适感，重视简约设计

第二步

通晓热卖及机会品类，抓住机遇成就日亚秋冬爆款

日本站时尚品类涵盖

服饰（男装、女装、童装）、鞋靴

箱包、珠宝首饰、手表

部分时尚品类热卖子品类解析如下，更多详情，请到文末登录链接查看哦～

男装：商务外套和上衣是下半年机会品类，外套、制服秋冬季销量陡坡式上升

女装：商务外套不仅是疫情后机会品类，亦是秋冬季销量快速上升品类；连衣裙销量将反弹，内衣和外套成秋冬季宠儿

童装：秋冬季是童装销售旺季，女童服饰是下一季机会品类

运动服装：户外需求让运动服装迎来机会，男子足球、游泳、钓鱼、男子高尔夫球配套服饰需求大

鞋靴：所有鞋类都迎来一波销量反弹，特别是基本款和户外运动款

除了服饰、鞋靴，想了解箱包、珠宝首饰、手表品类的卖家们，也可以登录文末给到的链接查看哦～

秋冬季即将到来，建议卖家们早做计划，尽快备货入仓FBA，并优化商品详情页。秋冬季热卖时尚品类进入上升期后，推荐使用优惠券、商品推广（Sponsored Products）提高曝光。后期则建议卖家参加秒杀、7天促销、清仓促销（Outlet Deal）等活动，再次刺激销量。对于季节性不明显、全年销量平稳的品类，卖家们也要考虑调整商品材质来满足不同季节需求。

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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（来源：亚马逊开店分享社）