双11过后“速卖通黑五活动”即将开始！2021年黑五大促平台营销玩法解读

年末惊喜盛典， 嗨购5天5夜，黑五活动来袭 今天给大家分享的是黑五的招商规则及重点国家玩法策略

1. 超级大牌折扣

2. 年度好货大赏

3. 圣诞节日专场

4. 冬日应季必备

活动节奏（美西时间）

1.核心供给策略-平台侧重什么？

大牌折扣/钩子秒杀打心智、黑五高爆类目扛成交、应季必备显特色（节日、冬季）

大牌折扣/钩子秒杀：本地/国际大牌包括限量秒杀哦/礼赠，跨境品牌/厂牌全场抄底折扣，秒杀&单品直降

黑五高爆发类目：科技数码&家电、服装鞋配、家居、美容健康、玩具、运动等 核心品：双11爆款，应季潜力爆款

节日应季货品：礼物、装饰、节日服装、冬季运动（滑雪、冰钓）、冬季保暖/时尚

核心攻供给策略-商家需要做什么

（1）提升店铺爆品储备

（2）有市场价格竞争力

（3）深度库存仓发备货

（4）报名平台入围活动

2.核心导购策略

聚焦【大牌折扣/年度爆款/圣诞节日/冬季必备】四大主题

会场、频道、互动、内容、社交、站外传播齐力共振

核心导购策略-商家需要做什么？

（1）入选四大主题会场获取核心流量

（2）报名跨店满减/店铺劵招商/获得更多资源扶持

（3）优化头图短视频/提升店铺直播质量/提升种草率

（4）参加黑五盲盒玩法 获取海量站外曝光

3.整体营销节奏

4.招商时刻表（美西时间）

（1）国家营销策略-RU

（1）主题.-11.20-28：通过场景会场导购、会场结构优化与产品能力提升实现全面个性化、让不同用户享受购物乐趣

（2）货品-本地；热销类目，价格抄底，直击竞品 海外仓：优化品类结构，提升库存深度 跨境：极致性价比，海量商品选择空间

（3）用户与流量：前站蓄水、高等级用户召回、定向推送、分人群转化；付费流量加码投放、品牌联动曝光置换、本地支付合作、EDM/PUSH等

（4）市场与公共：官方直播、商家直播、达人直播、sns渠道（VK/OK）

（5）互动：Alibox(RU) Task mechanics jump&win 跳一跳（cls）

（6）用户权益：save&spend 跨店满减、定向权益、大额code、店铺劵、百亿补贴

（2）国家营销策略-ES

（3）国家策略-FR

黑五设置法国包邮、畅享大促流量

（1）法国站黑五核心策略：全场包邮、80% off折扣、play&win(互动抽大奖）

 站内站外所有场域透传包邮利益点、网红玩法攻略引导购买包邮商品

（2）流量倾斜：

法国黑五大促所有会场：透包邮商品

法国super deal报名：限包邮商品

用户触达EDM：曝光商品必须100%包邮，人工打标Free shipping

外推联盟和流量渠道：投包邮商品（跨境）

法国搜索推荐：透包邮标，并在搜索结果页可筛选

（3）含邮件展示，提升转化

包邮商品价格展示：商品销售金额（含邮）

非包邮商品价格展示：商品销售金额+邮费金额

（4）国家营销策略-BR

（5）国家营销策略-KR

韩国Black Friday 年末购物狂欢 极致的商品丰富度+超高性价比+5日配送

威海优选仓单量目标突破10万单，人工盘货继续爆发，头部盘货成交占比8%，越来越多卖家值得投入韩国市场 

 本文章图片来源：速卖通平台

（来源：速卖通lazada运营顾问Jack）

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