【亚马逊】美亚眼罩选品市场分析报告

大家好，我是江小鱼。今天，我给大家分享下美亚眼眼罩的选品市场分析报告。我计算了下，眼罩的利润还不错。它的类目节点是Health & Household›Health Care›Sleep & Snoring›Sleeping Masks。

图片来源：卖家精灵

1.行业需求及趋势（季节性和周期性）

图片来源：卖家精灵

从卖家精灵的行业需要及趋势分析中，我们可以看到从2017年到现在，几个关键词的搜索量都是在600000左右，最高可达到1800000左右，说明整个市场的需求量很大。趋势图中显示每年的11月份都会有小幅度的增长，是黑五网一大促的缘故。这证明这个产品也没有什么季节性和周期性。

2.商品集中度

图片来源：卖家精灵

从商品集中度看，第60名可以达到每日30单的销量，表明这个市场需求量很大。但是，从数据上看，排名第一的商家销量占比较大。进入前100名的新品也只有3个，说明这个市场新卖家很难进入。这个数据是卖家精灵的数据，大家可以对比sorftime ,JS看下数据偏差，个人认为卖家精灵的数据还是比较准确的。

3.品牌集中度

图片来源：卖家精灵

从品牌集中度折线图，可以看销量占比曲线在缓慢下降，头部卖家的销量占比总和为12.71%+7.67%+6.82%+6.62%+5.20%=39.02%。虽然头部卖家的销量占比总和不是很高，但是他们确实是很强有力的对手。

4.卖家集中度

图片来源：卖家精灵

前100名有89个卖家进入，这就说明这个市场没有被卖家垄断。相对于这一点来说，新卖家进入还是有机会的。

5.卖家类型分布

图片来源：卖家精灵

从卖家类型分布图中，我们可以看出亚马逊自营的ASIN数量和销量占比都较低。而且，从右图中也可以看出，FBA配送的评分数较高。说明市场上大都是FBA配送的，亚马逊自营对我们来说不是一个很大的威胁。

6.卖家所属地分布

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中国卖家数占69.7%，表明中国卖家较多，那么整个市场的竞争还是很激烈的。所以，我们新卖家要进入的话也是有难度的。

7.上架时间分布

图片来源：卖家精灵

从这个图中可以看出，1年以下的卖家有20个，他们的销量占比为9.17%。这对于新卖家来说是一个很不理想的数字。图中显示3年以上的卖家为43个，销量占比达到64.25%。说明这个市场的销量大都来自老卖家，新卖家占市场份额比较小。小卖家不好进。

8.上架趋势分布

图片来源：卖家精灵

从卖家精灵的上架趋势分布图中可以看出，这个类目每年也都有很多卖家进入，但是我们可以看出，2018年的卖家数为21，销量占比达到了34%。2019-2021年每年进入的卖家数跟2018年的差不多，但是销量占比明显下降。这就说明这个市场的老卖家经营的比较好，给新卖家的机会很小。

9.评分数分布

图片来源：卖家精灵

500+评论的销量占比达到91.45%，相当于市场内全部都是老卖家的链接。看到这里，小卖家基本上是进不去了。

10.评分值分布

图片来源：卖家精灵

大部分评论都在4.0以上，但是，4.0-4.5评分的比重较大，说明这个产品还是有需要改进的地方的。

11.价格分布

图片来源：卖家精灵

价格整体分布在5-15美金之间，这个产品的售价相对来水还是较低的。而且，销量占比最高的也是在这个价格区间内，成正比的形式变化。说明这个价格段的产品客户的接受度很高。当然，我们也能看到15-20价格段的销量占比也较高，也就是说，客户也可以接受这个价格的产品；而且，相对来说，这个区间的竞争也比较小一点。

12.差评分析

图片来源：易芽

图片来源：卖家精灵

上图结合了易芽和卖家精灵的数据进行分析，因为眼罩是直接接触皮肤的，大家都比较注重使用起来的舒适度。这款一般都是棉质的材质，所以，大部分客户反馈都是在材质的问题上，比如：面料不舒服、不透气、透光、掉色、后面带子上金属扣不舒服等。还有一点比较重要的是，外国人大多数比东方人的鼻梁高，眼罩里面有鼻子那块是凹下去的，好多人也反映凹陷地方太低，鼻子会顶住，所以会透光。

13.利润分析

这一款，我们在1688上面询问了价格，一套包含彩盒，一个袋子和两个耳塞，成本价为12元。我们按15人民币/公斤，9.99美金为售价，算出成本为37.05%。这确实是个不错得利润。而且我们的售价相对来说较低，所以，这个利润肯定是可以达到的。

14.结论

垄断系数虽然不高，但是老卖家也是强有力的对手。市场相对来说较为稳定，新卖家较难进入。或许，销量不会很高；但是，利润较高。那如果有卖家想要进入这个类目的话，我们也会给出一点建议供大家参考。

首先对于产品来说，整体市场以黑色为主，最主要的功能就是防止光的进入，给客户一个好的休息时间。我们也提到过，这个3D眼罩有个恨得的问题是，需要更贴合西方国家人的脸型来设计，他们的鼻梁相对较高，那么，我们在做的时候就要把鼻梁那的凹槽部分加深。还有后面可以调节的扣子问题，每个人睡眠姿势不一样，睡觉的时候可能会压住扣子的地方导致不舒服。我们可以采用松紧的设计，一方面可适用于不同体型的人；另一方面，也不会给客户带来不适感。

然后，就是面料的问题。面料我们需要采用柔软、透气、不掉色、安全环保的材质，保证客户在使用的时候不会给皮肤造成某种伤害。

由于这个市场较为稳定，而且整体的价格偏低，所以刚开始，我们要不就是采用低价的方式进入市场，先获得一定的评论，然后再进行合并高价链接；要不就是上架就是较高价格，先考虑利润后考虑销量。这个也需要针对自己公司的情况来做出选择。

好了，今天的分享就到这里了。如果大家对美亚眼罩市场还有其他疑问或者更好的见解，欢迎留言讨论。跨境路上，有你有我，我们一起加油！

（来源：公众号跨境移花宫）

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