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原来,我和大卖的选品差距在这里!

小卖和大卖最大的差距是在于选品。


原来,我和大卖的选品差距在这里!

谈到亚马逊,常会听到“七分靠选品,三分靠运营”在这个“产品为王”的时代,这样的说法一点也不夸张那么小卖和大卖最大的差距,是不是就是选品的差距呢?从小卖迈向大卖的第一步是不是就是选品思维的转变呢?

一、选品思维的差异

1、产品研发创造

产品研发创造就是通过自己的研发人员,去研制市场上还没有的产品对很多卖家来说是很难达到的阶段对亚马逊卖家来说,只有站在金字塔顶端的卖家才能做到如此,填补市场空白是需要雄厚的资金和供应链支持的,有了资金才有了开私模的实力有了供应链,才能不断尝试调整达到自己想要的私模的效果。

2、产品差异化选品

对没有像第一种那样实力雄厚的卖家,但是也有一定的资金和供应链优势的卖家,通常都是做产品差异化选品,也就是微创新,具体就是通过对市场的调研,找到一些蓝海产品,然后找到这些产品自身存在问题,对原产品进行升级改造,弥补产品的短板和不足,最终打造出比市场上更优质的产品。

差异化选品对产品的研发成本远远小于第一种,但根据卖家实力不同,也分为了高端差异化和低端差异化。

实力强一些的卖家可以进行高端差异化选品,比如对产品进行局部改造。升级换代等。而低端差异化通常是对产品的颜色、搭配、礼品、包装等方面进行改变,但也能收到很不错的效果只是需要注意,地段差异化改造很容易会被模仿,所以生命周期相对会短一些。

在做差异化选品时,一定要多研究竞品的评价,尤其是中差评,便于卖家找到产品的短板在哪里,然后对短板进行相应的补足。

3、复制选品

还有很多的新手卖家资金有限,也没有自己的供应链,通常使用的是复制选品法,也就是从市场现有的产品中,通过各个维度的分析和筛选,找到合适的产品。

这种方法最大的特点就是“复制”,不断复制市场上已经存在的,并且销售的不错的产品这种方式盛行在以前上传即出单的时候但是随着大量卖家及产品涌入亚马逊,很多类目都是红海一片,产品同质化严重,单纯复制其他卖家的产品已经很难在亚马逊立足了。

大卖的资源优势明显,容错率高,这些是小卖家的劣势但这不代表小卖家就无法选出好的产品,对新手卖家来说,可以从复制选开始,然后不断积累资本和资源,向第二种方法进阶,打造差异化产品,这样才更有利于长期的发展,最终不断向第一种靠近,站到金字塔顶端。

虽然大卖的选品方法不一定是适合小卖家的,但很多选品方法都有共性总结这些共性的知识点,再结合自身的情况,打造出合适自己的选品方法,这样才能选出真正适合自己的产品。

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二、选品思路的共性

1、分析市场,确定方向

市场调研是卖家选品过程中的首要和关键的环节,由于市场需求与供应是不断更迭变化的所以在选品前,卖家一定要熟悉供应市场,通过对不同平台、区域、行业、同行等多维度数据挖掘分析,对整个供需市场有一个整体的认知,才能确保成功开发新品。

2、分析行业,深挖类目

在确定了选品方向之后,下一步卖家就要进行类目深挖,发掘该类目下的具体商品在该类目下,如果只是一两款商品的数据比较好,并不能说明整个类目都值得我们去投入,而如果这个类目下的大部分商品各项数据都稳定增长,那说明这个类目下的商品具有稳定的市场需求,卖家可以考虑入场。

3、分析对手,获取经验

对跨境电商的选品工作而言,分析竞争对手能够测出产品的市场空间和市场增长潜力卖家可以根据竞争力将对手按照评分由高到低的顺序进行排列,得分越高,说明越低说明竞争越激烈,产品被对手垄断的程度越高反之,得分越高则说明竞争不激烈,卖家的机会越大。

分析竞争对手,尤其是竞争对手的好评率、回购率等,能够很好的分析出买家的喜好以及商品的不足。

4、分析消费者,把握用户需求

经济基础决定上层建筑所以,消费者的消费喜好,决定着整个市场的走向因此卖家在选品的时候,既要把握消费者的消费走向,又不能选择消费市场太小众的产品,太小众的产品后期难以撑起店铺后续的发展。

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三、安全问题,不分大卖小卖

大卖和小卖在选品问题上有差异的,但是运营想要长期稳定运营一个亚马逊账号,要关注的不仅仅只有选品问题,比如还有账号安全问题。

随着亚马逊各项规则制度越来越完善与严格,如果卖家很可能触碰到亚马逊的高压线,从而导致封店。没有了店铺,做的各项工作都没有意义,所以不论大卖还是小卖,保护账号安全都是卖家的重中之重。

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(编辑:江同)

(来源:跨境卫士)

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