Shopee店铺爆品规律总结

7分靠选品，3分靠运营。既然选品这么重要，我们来拆解一下大卖们的店铺选品的情况。

1、大卖店铺的爆品数量占比店铺整体数量的5%-10%。

我们关注了50+店铺。马来站，女装新店——韩屋。3个月新店粉丝数过3万，评论过万，起店速度非常快。

（图片来源：Shopee）

（1）把店里共800+的产品的信息，标题、产品、价格、销量整理到表格。如图：

（图片来源：Shopee）

（2）我们把每个产品的销量占整店铺销量的百分比算出来，新建一列销量占比，见最右侧。再把销量这一列，按降序排列。

（图片来源：Shopee）

（3）接着按销量划分区间，分别统计每个销量区间内的销售占比情况，经过整理分析。

（图片来源：Shopee）

如果自己定义这个店铺里面，产品销量大于100以上，都可以成为第一梯队的爆品。那么这件店的爆品率就是第一梯队里面，所有产品占比加起来的和，大概是3.88%。

算上第二梯队的潜在爆品，只要销量大于40，都可以算潜在爆品。那么这店铺的800+的产品，爆品比率就是8.7%了。如果只算第一梯队的爆品率，那就是3.88%。

还有，第一梯队的这几个爆品，销量已经占到整体店铺的69%，接近7成。

2、马来站——母婴店，老店大卖

（图片来源：Shopee）

（1）同样我们整理了销量区间：

（图片来源：Shopee）

如果按销量大于600以上的产品定义为爆品，那么这家母婴店爆品率为7.59%。同样地，这些爆品的销量也占到了整店的80%。

3、台湾站——家居店

（图片来源：Shopee）

（1）同样整理一下店铺数据

（图片来源：Shopee）

差不多的情况，这家店产品的爆品率在6.5%，销量占到了店铺的60%。

4、中国台湾站——薄荷，女装店

（图片来源：Shopee）

（1）同样整理数据

（图片来源：Shopee）

薄荷是大店，我们把销量大于1K 的定义为店铺爆品。那么，店铺的爆品率就是8.82%，销量占比为77%，已经接近8成了。

5、中国台湾站——大卖，女装

1、除了分析销量区间，我们也还可以分析价格区间对销量的影响。比如，我们分析某女的女装店，经过数据整理，可以得到以下数据。

（图片来源：Shopee）

很明显，对中国台湾女装店铺来说，180台币就一个明显的分水岭，120-150台币的价格和150-180台币的价格是最受市场欢迎的。

总结：

（1）不管什么款，店铺总要出爆款。

（2）爆款可以通过测关键字广告测出来。一般来说，满足50个点击后，点击率大于7%以上，基本可认定为潜在爆款了。

（3） 店铺的爆款率基本在5%-10%之间，如果上满了100个SKU ，最好5个爆品出来。

4）爆款怎么找？有个原则，要么用老产品验证新市场，要么用新产品验证老市场。千万不可以用新产品验证新市场。老品验证新市场，可以搬运拼多多、抖音、淘宝、跟卖市场热销的产品，新品验证老市场。等店铺运作起来了，才能靠自己眼光来选品，建立在顾客信任基础上，更容易出爆品。

今天文章主要讲店铺的爆品数量比例。做东南亚市场，市场决定卖家店铺多SKU 的模式。因为每个站点客单价较低，卖家为了足够的利润，只能多SKU ，多SKU 就会产生一个爆品率的问题。

找到规律，服从规律。找到爆品，万里挑一。因案例数量有限，只作浅度分析，如有纰漏，敬请谅解。

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（编辑：江同）

（来源：客优云）

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