实现国货出海，少不了这种组合助力！

很多中小品牌都会遇到这些问题：打了不少广告，促销活动也做的挺多，最终效果还是微乎其微，销量一直上不去；又或者是不知道怎么找到精准用户，也不知道怎么去开拓新用户；行业垄断太严重，中小企业根本没机会，品牌不知名，用户下单迟疑等等。

其实要解决这些问题也不是难事，夹缝中求生存，也是有不少大品牌碰不到的地方，要想直接获取用户，实现品牌出海，建独立站+社媒营销这套组合助力。

当下，被认为是品牌出海的最佳时机，越来越多的DTC品牌已经扬帆起航。Totem报告显示，接近一半的DTC品牌的销售收入数据呈现出了逆势上升的态势，更有调查研究显示，超过八成的消费者愿意直接从品牌方购买产品。

为什么现在是品牌出海的最佳时机，客观原因有以下三点:

1、在疫情的影响下，海外电商渗透率飙升。有数据显示，在2020年的前2个月，美国电商渗透率就已从2019年的16%增加至27%，仅用8周时间就完成了过去10年的增幅，涨势惊人。

2、海外跨境电商基础设施逐步完善，各类服务商的出现使得出海的进入门槛与试错成本更低，尤其是众多独立站建站SaaS服务商的入场，大幅降低企业出海的技术门槛，让中小卖家也可以轻松搭建品牌独立站。

3、随着Google、Facebook、Twitter、TikTok等头部海外媒体的兴起，跨境品牌的营销生态愈发成熟，独立站的引流获客更加便捷。Digital数据显示，2021年全球范围内社交媒体用户的数量已经达到42亿，相当于世界总人口的53%。而这些庞大的用户群体已逐步习惯了从社交媒体“种草”，甚至直接下单购物。

从这些数据可以看出品牌出海独立站是非常合适的方式，中小品牌的产品品牌影响力不足，或者实力不强。可借助外贸社媒的推广就会容易一点，因为外贸社媒的基础比较平等，那么在网络上的起步与大型外贸公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。

但运营独立站有个大问题就是流量，解决这一难题就等于解决了独立站运营的90%的问题。

跟电商平台不一样，独立站没有免费的自然流量，需要自己引流努力提高用户留存转化，塑造品牌。根据数据显示，社媒营销是独立站获客引流的重要阵地，常用的推广渠道有：Facebook、Twitter、Google、TikTok...独立站+社媒营销也是海出海品牌常用的推广组合。如何将这种组合运用到极致，利用海外头部媒体拉近与用户的距离，并通过媒介投放策略、本地化内容运营、活动策划等方式吸引用户进入独立站，实现转化，甚至实现私域流量的沉淀。这些都是独立站卖家日日苦思、时时探讨的话题。

像SHEIN作为独立站玩家中的代表，如今在Google搜索SHEIN，已收录近7千万条词条，近半年月均访问量超90M，能有如此出色的成绩，得益于有效地利用了社媒营销。早在2011年，SHEIN就开始用“红人推荐”的方式为站点引流，当时几乎100%的网站流量都来自国际各大社媒网络红人的推荐，ROI高达1:3。

SHEIN的红人营销主要与fashion、style、beauty、makeup领域的红人合作，免费寄衣服给红人试穿，提供红人佣金或独家折扣码来做转化，与头部KOL付费合作打造品牌形象，最终以包裹开箱、lookbook和真人试穿解说等方式在各大社媒平台上进行分享，吸引大批粉丝及年轻消费者涌入站点。

通过不断与网红合作来获取流量，从而提高站点关键词排名，实现转化率，积累品牌知名度，长此以往，独立站运营良性循环系统已形成。

我们可以参考独立站大佬的玩法，将被动化为主动，才能达到事半功倍的效果。

小幕点评：         

一成不变的营销方案终究会被社会所淘汰，一套完整的体系才能让品牌在海外的大环境下依旧能勇攀高峰，独立站和社媒营销组合的形式，是一套可持续生态，想要出海的品牌可以考虑一下。

如果您还想了解更多关于跨境出海的营销信息，欢迎关注小编。

（来源：小幕跨境点评）

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