拒绝高成本广告轰炸，6点做好Facebook受众优化

Facebook广告的一大优势是拥有庞大的用户群，且可以根据他们的兴趣特点进行细分定位。

Facebook广告受众分为核心受众、自定义受众、类似受众三类。

Facebook核心受众是Facebook利用庞大数据定位到的广告受众，广告主可以通过选择人口信息、地理位置、兴趣爱好、行为习惯等创建所需受众，是获取新客户的主要方式。

自定义受众是再营销受众，即根据广告主提供的网站、移动应用、客户名单等信息与Facebook用户匹配寻找到的，或是与广告主在Facebook上有过互动的受众。

类似受众是创建与现有客户相似的受众，相似特质可能体现在：地区、年龄、性别、兴趣和行为等。

小编总结了6点Facebook广告受众优化技巧，帮助卖家们精准地定位Facebook广告受众，获得更高的点击率和转化率。

一、扩大年龄范围

在设置Facebook广告核心受众时，年龄是必要的筛选项。降低转化费用的一种方法是扩大年龄范围，在广告测试阶段可以适当拉长受众年龄区间。

以快销产品为例，针对的主要群体是年轻大学生，受众年龄段通常会选择18-22岁。可以选择18-45岁以扩大年龄范围，同时拆分广告组进行对比测试，总结哪些年龄段的人群是主要受众。

二、受众数量与预算要成正比

Facebook广告受众规模不能过于广泛，可能覆盖对产品不感兴趣的用户，导致点击不高；也不能过小，会降低消耗甚至无法消耗。

图片来源：YinoLink易诺

受众规模很大的时候需要缩小受众范围，例如可以筛选同时符合两个兴趣词的受众。如果想要测试哪种受众更为有效，可以在原有一个兴趣词基础上，添加2-3个兴趣/行为后关注广告效果进行分析。

小编一般建议To B的受众控制在100-1000万，To C的Facebook广告受众规模控制在300-3000万。

三、排除非针对群体

在Facebook广告受众设置时可以排除非针对群体，主要分为两块：

1. 已经转化的人

针对已经转化的人群可以根据Pixel像素记录的数据排除已经转化的用户，或创建已购买客户名单的自定义受众进行排除。尤其是近期已经在网站消费过的用户，重复投放广告容易降低品牌好感度。

2. 转化可能性低的人

排除确定转化潜能不大的群体，例如高端精品广告可以排除收入较低的受众。

四、细分受众重定向

重定向已经访问过网站的用户，也是Facebook广告再营销中的重要的一环。可以将这些受众按照参与度（如90天内浏览、180天内购买等）划分为不同的组进行再营销。

Facebook广告受众设置的第一原则是同一广告系列中的不同广告组受众不重叠、不遗漏。需要注意这些细分受众分组之间没有重叠的情况。

五、筛选用户设备

除了利用兴趣词/人口统计数据筛选受众，还可以定位到受众使用的手机设备，可以通过这个过滤掉一些不太可能产生转化的用户。

例如可以在「行为」-「移动设备用户」-「网络连接」中，排除使用2G/3G的用户，仅选择使用4G和WI-FI的用户。这样能够定位到一些网络更先进、使用智能手机、更容易容易点击广告的用户。

图片来源：Facebook广告后台截图

如有必要也可将3G和4G用户进行拆分测试，这可以帮助分析Facebook广告加载的速度是否会影响到广告的效果。

六、单独测试移动端和PC端

在面对两种展示平台时，Facebook通常会将95%以上的广告展示在移动设备上，而并不是平均分配。

因此如果想要明确移动端和PC端的具体广告效果，可以运行三个不同的广告进行测试：

• 展示位置是移动端和PC端

• 展示位置仅针对PC端

• 展示位置仅针对移动端

当然，不同的展示位置适合的Facebook广告素材也会不同，需要针对不同的广告目标更改素材的展示方式。

（来源：周5出海）

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