曝光下降，原因未知？搜索词、关键词不要再傻傻分不清楚了！

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关于直通车推广，关键词一直都是我们无法离开的一个核心要素和把控的链接点。在直通车推广中，我们很多个计划都是通过关键词来链接，再加上国家标签，人群标签，形成词品的最佳匹配，呈现到买家的搜索界面或者推荐界面，让买家做出决策。

但是呢，很多小伙伴最容易混淆的地方就是在流量报告中，把搜索词和关键词混淆了，特别是刚刚接触国际站的小伙伴，分不清这2个方面的区别，导致在查询直通车报告的时候，抓不住要点进行查看结果，从而找不到解决问题的切入点。

下面，以推广中的爆款产品数据下滑为例，仅简单的对这个流量报告的简单应用切入点进行分享。

01如何区分关键词报告和搜索词报告？

数据能呈现在关键词报告中的计划只有这些：

1、关键词推广计划

2、智能推广计划中添加自选词的计划

其他计划只要涉及都搜索词的，全部在 搜索词报告！

02按照每月/每周下载各个计划的关键词和搜索词报告

按照点击量降序排列，并针对当周或者当月看，哪些关键词询盘量是比较大的（结合访客详情和产品分析360），同时推广的产品没有调整变化，然后把这类词每周和每月整理出来，最终不断的积累，积累出目前这些正在推广产品的高转化词进行集中资源进行推广。

03关键词曝光点击量突然变少，原因是什么？

如果爆款产品的关键词在9,10月询盘转化非常好，但是到了11月或12月的时候，发现这些词的曝光和点击量变少了，整个店铺的询盘也在变少了，什么原因？

出现这种情况，我们可以从以下方面进行自查：

（1）推广的这类询盘词已经被其他推广词消耗了预算，询盘词的资源都被其他词消耗了，这些原来的询盘词已经没有资源可以得到，曝光、点击逐渐变少，那么词的排名下降，点击量在下降，匹配的原来的产品机会减少，询盘量可能就在下降了。（词的搜索指数和竞争度都在时刻变化，如果按照月的维度，变化更大，因此，要时刻留意关注这类核心转化的词是否能够维持足够稳定的资源推广）

（2）大概率是这类词的最近搜索指数下降，商家的关键词竞争加剧，直通车正在推广的这些高转化词如果还是按照原来的出价推广，那么竞争力明显下降，现在的出价已经无法获得原来的固定排名，比如原来基本能在前5名，现在的价格可能只能排在广告位的底部，客户看到这个爆款的机会逐渐减少。

（3）另外，随着市场变化和买家搜索需求和搜索习惯的变化，原来买家使用这类词搜索的需求款式和现在用这些词的搜索产品的真实意向需求发生了改变（比如，原来用这类词搜索手机，客户喜欢的是智能+银白色+128G，但是现在用这类词搜索后，他们的需求不是原来的了，已经发生了部分变化）（仅部分行业会出现）。如果在曝光量足量和整体数据很好的情况下，转化低，则可以考虑更换部分产品的信息，满足买家需求。

以上就是关于直通车流量报告中关键词的数据分析的切入点，简单的罗列了3个点，部分行业会存这样的情况，仅供参考。

（来源：阿里巴巴外贸圈）

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