Shopee如何借助直播为店铺引流？

如今直播已经成为电商行业非常好的带货方式，相信大家也看到了直播带货的红利，那么在东南亚地区，跨境电商平台shopee也有直播带货功能的，只要你可以运用的好，在直播的过程中积累大量的粉丝，就可以获得平台给予的免费公域流量，不需要任何费用，平台对卖家也有相对应的流量奖励。那么，怎么做好shopee直播引流？

一、为什么要做虾皮直播？

1、有效提高粉丝粘性：短时间聚齐大量人群，建立一对多的交互场景

2、讲解示范，在线答疑：制造独特营销场景，实现实时在线互动

3、及时时间了解市场喜好：打通场景互动和售卖行为，边看边买提升用户体验

二、流量曝光

直播板块在首页拥有多重曝光

三、 虾皮直播入口

1、进入直播

顾客可点击手机购物端底部【直播】按钮，或者通过主页直播板块进入

2、店铺页面

四、直播教程

（一）直播前的准备

1、直播预热

造势+宣传：吸引粉丝，告知粉丝福利―一有什么活动、优势是什么，突出主题

推广：如果客户群体为年轻白领，却推荐可爱俏皮服装，自然很难成功

2、基础篇：虾皮预告

小TIPS:主图与店铺名鲜明，并保持一致

进阶篇:充分运用店铺私域流量导流

（二）重要的场地及其布置

1、直播间选择的重要性：

对数据的影响

流量（复看率）

停留时间（粉丝在线时长）

转粉率（吸粉差）

转化率（产品无法呈现卖点）

2、直播间场地选择

场地的多元化与丰富性：线下可以是工厂、市场、农地、商场、演播室等场地

构图比例：不会太近或太远

现场的景深：空间感好，可以完全展示主播，产品展现清晰

背景颜色和道具：根据主播气质来做背景区域颜色和道具的选择不建议白墙（灯光难打)

3、选择合适的主播

主播气质代表店铺与商品的气质，好的主播直播可以为店铺带来更大的流量和更高的转换。选择一个好的主播可以在直播交流中做出更简单快速的响应

对主播职业多元化与知识专业度有一定的要求

颜值有帮助，但人格魅力更重要

清楚自身优势，形成独特风格，让买家留下深刻印象

充分利用自身条件，合理搭配商品，呈现好的效果

有问必答，会主动提问、引发话题

有销售背景的直播达人更容易带货

牢记商品信息，根据用户特点帮助用户进行决策

4、助理/小帮手

搭配主播的人选：可以制造直播间的话题

节奏把控与应变能力：细心且有耐心，调整产品，告知观众优惠

有颜值或个性

5、商家与主播的沟通

选完商品后商家给出卖点介绍

直播仅凭试用的理解稍显片面，卖家了解产品，需要给出卖点介绍

配合主播上架时间

直播中有6O-7O个链接，一定要有先后顺序主播是直播的中心点，要配合主播的节奏去上架

库存设置：和商家合作时应进行销量预估，根据主播设置库存数量

（三）产品准备

1、怎么选择合适的SKU

A、选品上从三个维度考量

品类丰富、质量保障、性价比

B、严格选品

从亲测好物、市场热度、粉丝需求进行筛选

C、保证粉丝信任度

2、根据T型产品结构选取

A.优选产品吸引力

优选爆款:人人进店必买

B.搭配品类覆盖面

搭配款多:吸引更多人群

新品旧品联动搭配销售

利用SHOPEE捆绑销售功能可以更好地实现新品带旧品、爆款带货的目标

3、直播间展示宝贝排序

第1-3号选择爆款产品(其中一个会变成热卖品)

第3-20号展示转化一般的产品(一般为店铺的副品类)

后面排序的产品展示店铺的主品类、日常产品、店铺热卖转化好的产品

（四）直播流程安排

1、写直播脚本的重要性:

合理利用脚本，提前规划整场直播，规避风险;

掌握直播主动权，减少突发情况，规范直播流程，直播效益最大化，把控直播节奏;

确认主题，把控整场直播节奏：

明确人员职责分工，确定直播产品数量，确定客户福利及活动玩法，提前预测突发情况

一般包括活动脚本、产品脚本；

2、脚本要素:时间与流程、福利讲解与发放节奏、互动内容、产品及卖点介绍、人员配合

3、脚本目的:把控直播节奏、确保关键/重点信息表达到位，做到“心中有数”

4、硬件设施的准备

使用高清手机、稳定的网络连接(建议使用Wi-Fi)、使用三脚架保持画面稳定、光线充足

（五）Shopee如何直播？

步骤1：创建直播 “我的”页面——购买中——直播

步骤2：上传直播封面照片 点击【新增封面】——选择拍照/从相簿——上传直播封面照片（必填）

封面建议：

人物为主体：封面图用意—吸引观众点击，建议上传与直播主题或店铺有关、有吸引力的图

以LOGO方式呈现：透过颜色、视觉对称、有设计感，置中；封面建议500*500,且左右留100像素不放文字/图案

商品图拼贴：主体设置于中间并且完整呈现

直播中/重播封面建议：

女装类：封面图尽量为主播人物穿搭后的美照；与标题一致，如“秋季毛衣上新及穿搭教学”

彩妆与护肤类：封面图尽量为主播人物化妆后的美照；与标题一致，如“秋冬韩妆技能get"；如果是品牌，可以加上品牌LOGO

配饰类：封面图尽量为产品写真图，突出产品精致；在页面左上角可以写上店铺logo，如”XX珠宝“，增加观众对店铺背书；标题

母婴/童装/玩具：封面图尽量为可爱的宝宝/亲子；与标题一致，如“如何培养开发宝宝脑力/协调力”

3C及家电类：主打的产品+品牌Logo品牌代言人；手机壳等配件注意侵权

家居类：主打的品类+风格/生活方式；部分家居类产品注意图案侵权问题

步骤3：新增直播标题 点击【新增标题】——输入直播标题（必填）上限为200字符，可输入表情符号

建议:可以免运优惠信息开头(不超过5个字)

步骤4:新增直播叙述 点击【新增叙述】——输入直播叙述（选填） *上限为200字符，可输入表情符号

建议:可填写店铺介绍. IG/FB账号、直播促销活动信息、主播身高体重信息（如有必要)

步骤5:新增竞拍 点击【抢标/Auction】——可选择【粉丝/Followers Only】——设置完毕后可回到【创建直播/Create Streaming】主界面

建议:

不选择【粉丝/FollowersOnly】可以达到引流、提高观众积极性的效果(适用于库存清仓等活动)

选择【粉丝/FollowersOnly 】可以达到涨粉的效果（适用于抽奖、限量库存秒杀等活动)

步骤6:新增直播商品 点击【新增相关商品】——选品*上限为200件商品——点击【完成】

步骤7:排序或删除直播商品

五、直播间功能

（一）金币投放

在【开播/Go Live】前点击金币图标

根据卖家自身情况,选择预算和每次发放金币额度

点击【保存】按钮

金币领取按钮会显示在屏幕右上角

点击【开播/Go Live】

*【金币】的总预算和每次发放额度一定要在开播前的览界面设置，一旦开播，就不能被再次修改。如直播结束后，金币没有被领取完毕，剩下的金币可以留作下次直播使用

（二）工具箱的内容

投票工具:可作为直播间互动(如:提问，投票)

竞拍工具:挑选观众/买家作为幸运观众

限时优惠券:直播间优惠券发放

（三）在线投票

1.进入Shopee APP:点击“更多”，并轻触“直播”

2.设置投票

主题、时限(30秒、60秒、120s以及不限时)、选项(最多四个选项)

注意:投票根据时间限制分为限时与不限时投票

3.点击“开始

4.您可以查看的信息:顾客选择每个选项的比例、投票剩余时间、投票人数

5.点击投票界面外的区域会缩小投票界面，点击投票界面则会放大

6.若为限时投票的小窗可以查看剩余时间或者停止投票

不限时投票

7.您可以查看的信息:顾客选择每个选项的比例、投票人数

8.不限时投票的小窗会有标注

9.您可以点击“中止”来停止投票

（四）竞拍画面

在正式开始竞拍前，有5s倒计时，卖家可以随时按【X】取消竞拍

5s倒计时后有10s时间让买家参与

获奖者名单会直接显示在屏幕左侧

【竞拍】轮次没有限制,但竞拍倒计时时长（10s）无法被修改。整个活动流程保证公正公开。但不同轮次的竞拍中标者可能会重复。

（五）限时抢券

在你的【卖家中心】设置店铺优惠券

点击【开始直播】

点击优惠券图标选择可发放的优惠券

点击【显示】按钮，优惠券出现在直播页面

直播间出现30s倒计时买家可限时领取优惠券

*优惠券被买家全部领取后,会在界面中自动消失。

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（图片来源：雨课课程）

（来源：雨课）

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