亚马逊卖家做wayfair的七宗罪（新）

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亚马逊卖家做wayfair平台，非常容易路径依赖，导致在wayfair平台耍亚马逊的招，以致掉进各种坑里面。之所以不能用亚马逊的招在wayfair平台使，是因为两个平台的底层逻辑是完全不一样的。亚马逊我们大部分的是SC账号也就是seller模式；而wayfair是vendor模式的，vendor模式跟亚马逊的VC，沃尔玛的DSV模式会比较接近。

我们先简单回顾一下亚马逊卖家做wayfair的七宗罪：

第一宗罪：总是把wayfair当备胎，备胎我们都知道，几乎用不着，真用着了，那是爆胎了。结果就是，wayfair成了亚马逊卖不动的时候，或者亚马逊被封号了，用来尝试清货的备胎。真的名副其实了。因为备胎往往不被重视，在公司里面属于边缘部门，甚至没有安排专职团队负责，也不会有什么资源投入。

第二宗罪：多账号运营。亚马逊卖家都被亚马逊的各种封杀吓傻了，啥平台都想先来一百几十个账户，账号少了，总是睡不着，半夜醒来不是赶跟卖就是看看账号还在不在。总担心一觉醒来账号挂了，货还在海上漂。wayfair的商量逻辑是需要聚焦一个账号，你只有聚焦，才能做的更好，只有账号更好的表现，才能获得平台更多的支持，比如说获得wayfair的账户经理。伤人十指不如断其一指。兵力分散了，往往就啥都没搞好。就像很多屌丝，美女的微信加了一堆，就是不约人家吃饭，不给人家送礼，结果单身依旧。

第三宗罪：铺货。很多亚马逊卖家一上来wayfair就喜欢铺货，家居类目，都是海运大件，非标类产品，铺货会搞死人的。建议几十个到两三百个SKU就行了，几千上万的，要么实力超强，要么死的超快。

海外仓分销平台货源铺货的路子也基本行不通了，wayfair一直在查重复产品，然后下架重复的listing。所以如果你还想靠海外仓分销平台的货源在wayfair平台铺货，那么你需要一些技巧，不能直接上架。

第四宗罪：刷单。亚马逊是刷单最管用，账号也最容易挂掉。wayfair则是刷单成本是超级高的，因为前台零售价往往是你批发价的2~3倍，如果直接刷，是划不来的，这也是wayfair很少卖家刷单，wayfair平台也很少打击刷单的原因。而且wayfair有官方的TT,就是合规的送测，产品质量没问题也基本上都能获得review，就是官方的TT也有可能收到差评，而且产品需要白送加自付派送费（正常销售是不需要自付派送费的）。所以如果你在wayfair平台需要刷单，你也需要有一些技巧，不然死翘翘。

第五宗罪：低价螺旋。亚马逊如果不刷单，低价螺旋抢BSR排名最管用，这个以赢商荟老魏的低价螺旋爆款打造最为经典。但是wayfair呢，调价需要审核，你调低价格可以，你要是调高价格，需要提前1~2个月申请，而且基本不会让你通过，调高价格只能在出现大面积物流成本高涨，或者加税等等普遍的客观原因，才有可能通过，就算是通过了，你调高批发价以后，流量和销量也是大幅度下降的。

第六宗罪：砸广告。亚马逊如果是高客单价产品，低价螺旋作用比较小，刷单又成本高，这个情况就砸广告来推。wayfair呢，广告作用也有，但是不大。上促销活动的作用要比广告大很多。

今天讲第七宗罪：

优化listing。这个坑也是因为亚马逊的阴影，wayfair卖家往往做过亚马逊，所以会特别注重优化listing的关键词，描述，图片。会把标题尽量穿插更多卖点和产品关键词进去。然鹅Wayfair平台会根据产品类目标准调整listing标题关键词、图片展示（包括顺序，首图）、产品描述等。如果你认为平台的调整有明显不合理的地方，你可以发邮件说明情况，如果情况属实，会再次调整。

在标题方面，wayfair不是跟亚马逊一样靠抓关键词来确定你的listing熟悉。wayfair平台在技术上跟亚马逊不是一个级别，这个很多卖家经常遇到后台bug应该也深有体会。卖家遇到后台bug解决方案可以看看老冯之前写的文章

在listing方面，你需要做的是：尽可能完善你的属性标签，就是：Attribute Tag，越完善越好。然后是产品的类别，分类一定要准确。再就是图片和视频尽可能做的更符合老外的审美，特别场景图，waymore要用起来。

（文章来源：公众号-跨境电商C14）

（来源：跨境电商老冯）

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