2022适合做跨境电商吗？

（图片来源：图虫创意）

昨天的自由式滑雪男/女子大跳台比赛，中国队又收获一金一银。这次北京冬奥会的火爆程度，不仅仅带动了冰雪运动的热情高涨，还带动了冰雪经济的大火。

要知道滑雪等项目在北美、欧洲是相当普及的运动，加之冬奥会的推波助澜，这类冰雪相关产品的市场前景必定会迎来新的契机。

据了解，安踏天猫官方旗舰店的羽绒服、卫衣的海外销量大幅提升，其中冬奥国旗款外套、谷爱凌同款卫衣等格外受海外消费者欢迎。虽然此类商品售价高昂，但依旧没抵挡住消费者的热情。

此外，阿里巴巴旗下跨境电商平台近日发布数据显示，2021年第四季度，中国滑雪用品海外销售额，同比去年增长超过60%，其国产滑雪头盔海外销售额同步上涨了15倍。

一、对卖家来说，2022年无疑是冰雪产业的一个新风口。

新冠疫情的反复以及各国疫苗接种情况，时刻影响着全球经济的发展。国际货币基金组织（IMF）预测，发达经济体的总产出将在2022年恢复至疫情前的水平，在2024年超出疫情前趋势水平0.9%。相反，到2024年，新兴市场和发展中经济体（不包括中国）的总产出预计仍将比疫情前的预测值低5.5%，意味着这些国家在生活水平方面将出现更严重的倒退。

这种分化是由疫苗的接种程度及国家防疫政策导致的。发达国家中，超过60%的人口已经完成疫苗接种，但低收入国家仍有约90%的人口没有接种疫苗，这将带来更恶劣的生存及经济环境。

供应链混乱、通货膨胀、就业率等等，这些都是卖家在做2022-2025年出口战略布局时，需要从宏观层面考虑到的。

（数据来源：eMarketer）

根据eMarketer发布的数据显示，2020年全球零售电商销售额4.213万亿美元，到2025年将增长至7.385万亿美元，占零售总额的比重，也从17.8%上升至24.5%，这意味着全球电商渗透率不断提升，跨境电商的市场机会仍然巨大。

作为全球第三大电商市场的欧洲，拥有45个国家和地区。其中GDP最高的国家是德国，为3.80万亿美元，排名全球第四，英、法、意、俄紧随其后。

二、销售额增长超100%的法国市场有何机会？

2020年新冠疫情爆发，为救助饱受疫情打击的家庭和企业，法国政府推出紧急援助措施，在欧盟支持下，在2021年和2022年推行总额1000亿欧元的经济刺激计划。

受封城影响，很多法国人在线上买买买。法国许多本土卖家意识到这点，纷纷发展并扩大网上业务，以减缓实体业务所受到的冲击。在送货上门和网购驾车自取等服务的推动下，销售额比上年同期增长超过50%，在两次全国封锁期间更出现增长100%以上的高峰。

据Trading Economics预测，2022年法国的GDP将达到2.82万亿元。

1、高速增长、客单价高

2020年，法国消费者每单交易的平均金额为61欧元，高于2019年的59欧元。

2、互联网、社媒渗透率高

Youtube是法国较受欢迎的社交媒体，在15-25岁年龄层中的使用比例高达80%。

3、“时尚之都”偏好时尚类目

服装鞋类是最受法国在线消费者欢迎的品类之一，占总比重54%。紧随其后的是家电数码类、运动休闲类和文化娱乐类。

4、平台偏好

法国人十分喜欢在电商平台购物，在众多电商平台中，Amazon占到总市场份额的22%，而唯一能与其抗衡的法国本土平台就只有Cdiscount了。该品牌是法国本土最大的电子商务平台之一，其销售额约为亚马逊的三分之二，但Cdiscount的卖家数量相较于亚马逊法国站点，却少了3倍不止。

虽然流量比不上亚马逊法国站甚至美国站，但这个流量也是足够让很多人在上面赚到钱。因为，在Cdiscount上消费的人群消费能力尚可。所以在初期，很多卖家的产品都能保持60-70%的利润。

Cdiscount这个平台比较像亚马逊，属于综合品类电商平台，也有像亚马逊一样的仓储配送服务叫FBC。在法国，Cdiscount一共有3大自营仓储中心，仓储面积达50万㎡，满足本土及欧洲的订单配送。

很多卖家做法国市场选择的平台是Cdiscount，因为平台流量很稳定，如果产品有价格优势，做FBC发货还能有额外的流量扶持，出单自然会更稳定。

在跨境交易方面，法国的在线消费者并不热衷进行跨境网购，约有60%的受访者表示，自己只会在本土的线上商店网购。所以，对想做欧洲市场的卖家，不妨多考虑这些本土平台的入驻和布局。

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（编辑：江同）

（来源：Cdiscount）

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