跨境独立站站外引流（二）谷歌Google的PPC广告和SEO优化

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为什么是品牌独立站?

因为越来越多的跨境卖家包括本身就是独立站卖家都开始思考垂直站的持续发展性以及品牌沉淀的重要性。

作为品牌，信任感、知名度、具有吸引力的产品是比较重要的。

如何从零开始打造一个出海品牌？如何通过塑造用户的信任感吸引用户下单？

那么这就需要我们对独立站进行全方位的站外引流

今天我们讲解众多站外引流方法之二 谷歌的PPC广告以及谷歌SEO

什么是谷歌Google SEO优化？

首先，我们要改正一个观念，很多独立站卖家都会告诉你，‘’独立站本身完全没有流量，必须通过广告投放才能有流量，不投广告你的店就没有用‘’，包括曾经的我也是这么认为。

这句话其实是会让我们片面的理解独立站。

一个独立站通过建站工具（WordPress、shopify等）创造出来上线之后刚开始确实没有任何流量。但是每一个新站上线在后期不断更新之后，谷歌将会自动开始抓取你的店铺内容，对你的店铺进行评分，根据你销售的产品、发布的博客、制作的page来对你的店铺进行学习定位以及质量评分。当你的评分增加后，用户在搜索某一类关键词时，谷歌就会根据内容相关度等方面，将你的网站向前推送。(下图中，前面有广告字样的就是谷歌PPC广告，广告后面第一位就是谷歌SEO优化的作用，你可以理解成优化网站后，谷歌评级后给予较高质量的网站靠前的排名让其有较大的曝光量。)

01 谷歌seo

就是谷歌搜索引擎的优化，需要一个长期、稳定的优化。

02 谷歌PPC

就是付费投放广告（和我们的脸书、推特、tiktok类似，需要付费投放），一般根据cpm或者cpc进行扣费。

例如我的这个网站，建起来不过三个月，平时忙也没有时间专门去维护，建站后就是更新了文章，没有做任何优化，但是我搜索的时候，谷歌上也会显示，只是说排名不太理想罢了。后期有时间，针对网站的整个关键词进行优化，包括一些深层次seo优化，我的网站排名会逐渐提升。·

谷歌SEO和谷歌PPC的优缺点：

01 SEO的优点:

得到免费的流量：通过对独立站的优化，可以上看到关键词的总体排名提升。通常排到搜索页面的前十位就能看到稳定流量了。当然，这也与关键词的热度挂钩，越热门的关键词，带来的流量就越多。 提升页面网站的优质体验感（可读性）：在进行搜索引擎优化的同时往往也伴随着对页面内容，文案的优化。在优化以后，不管是在搜索引擎上还是网站上呈现给用户的信息都是高质量的。相对的，高质量的网站对于用户提高信任感是非常有帮助的。 为网站产品数据，ppc广告提供一定的数据支持：通过优化搜索引擎，可以获得用户在网站中的浏览，自然转化、等方面的数据，进一步的优化独立站。 独立站本身的沉淀：与ppc快节奏不同，seo是一个持续漫长的工作，但是也在不断逐渐的给独立站沉淀数据，一个维持优化好的老网站，权重是非常高的。

02 SEO的缺点：

见效慢，排名不一定稳定：搜索引擎优化通常需要几个月到一年的时间才能见效。而且优化的效果是由谷歌算法来决定的，这个算法考虑到很多因素。如果是初来乍到的新企业，很可能因为缺乏外部链接和时间积淀，难以短时间内提升到搜索引擎首页。 竞争激烈：部分的热门SEO关键词都被头部玩家占据。就算优化得再好，也很难比得上算法对于知名度的加成。而且，在高竞争度的关键词下，可能竞争对手也做了搜索引擎优化，导致排名很难上去。 需要长期优化：搜索引擎优化是一个长期的过程，如果您没有坚持优化，而对手持续地在做，排名很有可能下跌，甚至消失。但是如果坚持下去，每个月只需要根据排名和数据分析，发掘关键词机会并针对性优化，排名就能够维持或上升。

03 PPC的优点：

见效快：PPC广告投放后很快就会在搜索结果页显示，对于那些竞争激烈，通过搜索引擎优化无法有效提升排名的关键字，ppc有着巨大的优势。 精准定位客户群体：谷歌广告可以让你的广告快速锁定到相关客户群体中，一定时间内的搜索。您可以根据服务范围来制定广告投放的范围。 强大的数据分析功能：谷歌广告提供的用户数据包括每个关键词下的流量，点击，转化率等信息。对不断优化广告和网站都非常有帮助。 比起搜索引擎优化有更好的显示位置：相比搜索引擎排名不一定每个词都在第一页，付费广告一般都在第一页前四条出现，所以更容易被看到。 再营销功能：PPC广告提供很多附加功能，最重要的是再营销功能，结合显示广告/购物广告，谷歌会将为那些访问过您的网站或搜索过关键词，但还没跟您联系的客户，在其他相关网站上呈现您的产品服务的广告。事实证明，一个犹豫不决的顾客在看到广告两到三次才会去购买。而再营销广告就为您提供了转化这些客户的机遇。

04 PPC的缺点：

效果取决于转化：PPC的效果不仅取决于流量，还取决于转化率。如果广告设置不理想，转化广告不能最后达到转化的效果，那么将会投入大量的资金。 广告投放需要一定的策略和专业知识：ppc广告的投放和facebook一样，需要专业的广告投放师进行投放，如果非专业进行投放，很大几率会烧钱。并且回报会很低。低于期望值。

谷歌SEO和PPC如何选择?

最明智的方法是双方结合运营，当一个全新的独立站建立后，可以用PPC结合其他例如facebook广告投放等方式，快速占领市场份额；

通过对你所经营的品类的关键字进行收集、数据积累、用户行为分析等可以便于后续同步进行的SEO优化。

持续的PPC广告能够保证你的独立站排名维持在相关领域谷歌第一页的前4位，用户流量得到一定的倾斜，在此基础上不断根据用户反馈的数据进行页面、产品、文章等方面的优化，提升独立站的质量，在持续一段时间的优化下，网站的自然排名也会逐渐提升。

SEO和PPC是互相扶持、相辅相成的过程，SEO+PPC=1+1>2。

谷歌SEO和PPC广告适合什么样的独立站?

开头我也说了，很多跨境卖家在逐渐选择布局品牌独立站，包括一些爆品独立站卖家也在尝试转型，所以品牌独立站是一定适合谷歌类的运营。

零售卖家：这里的零售指的是针对某一方面的产品进行经销分销，或者一个站点只做一类产品的分销。不是什么好卖卖什么不分品类的爆品卖家。

B2B卖家：以往的独立站很多都是零售为主，批发很少，但是谷歌seo和ppc也适合b2b卖家，通过品牌独立站的全面打造运营推广，让更多的海外经销商、代理商快速了解、信任到最后的转化下单，在独立站上完全能够实现。

不适合：爆品卖家，由于爆品卖家产品的阶段时效性，所以是没有一个稳定的发展方向的，而谷歌的整个流程是一个沉淀的过程，所以必须有一个稳定的发展方向，爆品卖家可以不用考虑谷歌系广告，直接用TikTok、facebook类的快销型社交媒体即可。

总结：谷歌SEO和PPC是企业或个人在确定发展方向后一个必不可少的站外引流工具。但是由于谷歌算法，所以我们的独立站同样是在不断优化更新的路上才能一直获得好的客户流量；谷歌广告需要一定时间的积累和坚持并且拥有专业的技术才能拥有较为理想的结果。这也是目前一些爆品卖家不能适应的，爆品卖家喜欢快、爆，这是谷歌不能达到的，所以各位卖家在开始布局谷歌时一定要调整好心态，计划好预算，选择适合公司的投放策略，否则后期达不到期望值，或者过于急躁最后预算花完草草收场，得不偿失。

（来源：花虞HY聊跨境电商）

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