2022入局东南亚跨境市场，Shopee还是Lazada？Lazada 和 Shopee 怎么选？

（图片来源：图虫创意）

对2022准备入场东南亚跨境电商市场的卖家来说，东南亚市场平台常常无法比较。目前，东南亚跨境市场 Lazada 及 Shopee 两大巨头是跨境卖家选择入驻平台之一。

那么， Lazada 和Shopee 区别在哪里？两大平台哪个更具优势？小编带你一探究竟。

一、发展周期对比

Lazada成立于2012年，是东南亚的电子商务平台，目前已在六个国家（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南）都有业务，通过技术，物流和支付能力将这个广阔而多样的地区连接起来。

如今，Lazada拥有众多的品牌和销售商。到2030年，Lazada的目标是为3亿客户提供服务。2016年，Lazada成为阿里巴巴集团 的区域旗舰，并得到了阿里巴巴的技术基础设施的支持。Lazada主要目标市场是东南亚6国，即马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。平台用户超过3亿个SKU，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品，平台从成立不到7年的时间就一跃成为东南亚最大的电子商务平台之一。

Shopee是东南亚与台湾最大电商平台之一，成立于2015年，覆盖印度尼西亚、马来西亚、台湾、越南、泰国、菲律宾和新加坡市场，同时在深圳 、上海和中国香港地区均设立了办公室。

2017年，Shopee GMV达到41亿美金，同比增长258%，区域内APP下载量名列前茅。目前，Shopee员工遍布东南亚和中国，达到5000人，是该地区发展最迅猛的电商平台之一。

从流量上对比来看，Shopee的流量较大。两者定位不同，Lazada偏向于高端，与国内天猫定位相似，Lazada着重引导卖家塑造自己的品牌。而Shopee则更像面向低端消费市场，打得是直面C端用户的牌，卖家也是以小品牌居多，价格优势是吸引流量的关键。

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二、入驻要求政策对比

1、Shoppe开店要求

公司营业执照或个体户营业执照+其他电商平台经验，平台费用为6%佣金，2%交易手续费，回款方式和周期为一个月2次打款，支持连连支付、payoneer等主流收款方式，平台物流为国内中转仓和海外仓。

2、Lazada开店要求

公司营业执照或个体户营业执照+其他电商平台经验，平台费用因不同品类佣金不同、含有增值税GST、2%账务处理费。回款方式和周期为每周五，需要有payoneer等主流收款方式。平台物流支持国内中转仓、海外仓。

三、Shopee 和 Lazada 如何选择？

对品牌成熟，且有一定供应链规模以及拥有一定程度的商品量及出单量需求的卖家，那么你对平台运营配套的规模相对就比较看重，Lazada 就能满足到长期运营发展。

如果是处于新手阶段的跨境小白，目标只属于阶段性实验性质，并且希望将有限资源最大化使用，则建议使用Shopee 作为起步平台，平台独有的优惠配套政策，如免运、购物金回赠、前3个月免佣优惠，能让你接触和吸引到更大客源，更有效打入市场。

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（编辑：江同）

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