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Lazada327十周年大促玩法规则一览,这些关键点一定要知道哦

Lazada2022十周年庆大促来啦!你们想知道的运营作战图都在这里

Lazada327十周年大促玩法规则一览,这些关键点一定要知道哦

图片来源:图虫创意

大促开卖时间:【327】日: 新加坡 327-329】日:马来西亚、泰国、越南、菲律宾

Bday大促即将开始,如何抓住机会爆单大卖?

01【营销工具】

Lazada327十周年大促玩法规则一览,这些关键点一定要知道哦

图片来源:Lazada平台

热卖期:3270000-02:00

(1)增加库存为0voucher 【每日定时】检查voucher领取使用情况 表现优秀:领取超过80%,及时补充可领取数量表现不理想领取低于20%,分析折扣力度是否在10%左右

(2)检查flexi combo成交订单  表现优秀:保证首页装修有透出,检查设置订单总署是否用完 表现不理想:增大折扣设置产品维度的flexi combo(选核心产品)

(3)检查包邮成交订单表现优秀:检查商家包邮预算使用情况 表现不理想:分析数据,可考虑调整商家包邮门槛

(4)检查店内闪购成交情况表现优秀保证首页装修有透出,检查设置商品库存数是否充足 表现不理想:分析数据,考虑增大产品折扣设置维度

02消费者运营】 

3/26日:CEM:提前设置&推送活动倒计时提醒 IM chat: 推送消息、优惠劵、商品及时回复买家信息活动倒计时提醒。

Lazada327十周年大促玩法规则一览,这些关键点一定要知道哦

图片来源:Lazada平台

03数据分析3/26

【系统封锁检查】22:00起系统封锁,不支持营销工具的修改,比如调整优惠劵库存、调整店铺装修等

【产品加购分析】在线库存不足调整库存、备货库存不足加急备货、加购不理想时调整营销策略增加曝光 

热卖期:

【订单数据分析】

库存分析:2点后可调整库存,请及时增加库存少需求及时增加

价格分析:检查是否有价格异常,如果发现错价sku及时去产品管理页面将商品调为inactive

成交GMV:正常情况前两小时成交占当天的20%,前9小时成交占当天的40%

【关注信息与及时反馈】

观察买家能否正常下单、支付;确定系统不稳定时可钉群反馈,小二们与大家同在

关注钉群消息,不要错过小二征集大额优惠劵或临时闪购产品的机会 

04 店铺装修3/26

1)确保设置好3.27大促模版专属活动页,店铺醒目位置放置活动产品/最优惠产品/爆品/新品

(2)BA-Traffic 模块查看&分析首页与PDP流量比例,首页流量不理想时替换更有吸引力额PDP Banner

(3)Add to cartbanner可替换成店铺内加购最好的单品,主图突出优惠力度

(4)店铺设置定向人群劵,在店铺主页激活店铺装修中智能人群模块,设置店铺新客劵,粉丝劵,会员劵等以精准触达&吸引不同人群进行转化

Lazada327十周年大促玩法规则一览,这些关键点一定要知道哦

图片来源:Lazada平台

05 流量工具】

Lazada327十周年大促玩法规则一览,这些关键点一定要知道哦

图片来源:Lazada平台

热卖期【3/26

(1)持续发布活动相关折扣、大促相关的多类型内容、为商品/店铺/品牌吸引额外流量

(2)监测seller picks数据,及时设置更新expired/new quota

全效宝(Lazada站内多渠道展示广告)

.查每日预算和总预算,是否足够进行流量冲刺

.开启智能推广计划+自动选品:全店商品自动选择,让算法全力带动全店商品流量

.智能投放投放目标调整成‘以销量为目标’(sales

.资源位全开。请在展示位选项上勾选‘ALL’,同时开通直通车和超级推荐资源位,火力全开,为大促蓄水

.竞价提升30%+,以获得更多大促流量

.自动充值:自动使用店铺收入为账号充值,保持不间断引流,最大化触达用量户(当低于100个点击时,再充值100个点击的预算)

.选品:优选店铺爆款产品,以头部商品主力引流,引流最大化!

32615:00PM之前】:将全效宝投放计划目标修改为‘sales’最大化流量 

【每日09:00-10:00

.查看前一日数据

.检查每日预算和总预算(消耗比例10%~20%) ,是否足够进行流量冲刺。开启自动充值,当低于100个点击时,再充值100个点击的预算(PH为例,建议低于500PHP的时候自动充值500PHP )

.检查推广商品曝光量,如果无曝光或少曝光,可能原因是整体预算过少,无法支撑所有推广商品投放。大促期间竞争激烈,需优化竞价(30%) 

【每日12:00-14:00

.检查12点前的数据,如果SKU跑不动(点击过少),可提价50%,或者将预算聚焦在爆款上

.检查每日预算和总预算,是否足够进行流量冲刺(若转.化较好,请尽快充值,保障好的效果不会被中断)

.检查商品曝光量,判断是否需要提升竞价 

【每日19:00-23:59

.检查每8预算和总预算,是否足够进行流量冲刺。每日消耗低于50%,请将预算转移至表现更好的投放计划上,店铺可获得大促最后冲刺的流量

.启用自动充值。大促结束后平台的流量依然强劲,请果断抓住大促时机,用爆款、潜爆款、热销、热门商品给店铺维度引流。

.充值建议值:启用自动充值。大促结束后平台的流量依然强劲,请果断抓住大促时机,用爆款、潜爆款、热销、热门商品给店铺维度引流。

最后预祝各位商家大促大卖!

(来源:公众号:全球速卖通资讯)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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