手动广告与自动广告是什么？具体该如何投放？

1、自动投放广告

（1）什么是自动投放广告？

自动投放可让卖家轻松快速地创建广告活动，通过自动投放，卖家无需自己筛选投放条件，亚马逊自动帮助卖家，将合适的关键词和商品投放条件与广告进行匹配。而亚马逊选择的关键词或商品,是根据以往消费者的搜索记录来判断的。

投放一段时间后，卖家可以在“广告活动管理”中查看广告活动业绩，以监控广告的展示次数和点击次数，并根据现有经验修改投放条件以实现业务目标。

（2）自动投放广告的投放策略

如果卖家选择自动投放，亚马逊会为卖家选择多种默认策略，将卖家的广告与寻找商品的消费者进行匹配。例如，如果卖家的商品与消费者的搜索结果紧密匹配或宽泛匹配，该广告就有可能在搜索结果中显示。同样，亚马逊也会向查看该广告商品的同类商品或补充商品的消费者展示卖家的商品广告。

在创建广告活动后，卖家可以在“广告活动管理”中查看这些不同的投放策略（即紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和补充商品)，也可以自己进行更改，以满足广告活动目标。

2、手动投放广告

（1）什么是手动投放广告？

对于拥有一定经验的广告主而言，手动投放可以更精准地把握住效率较高的关键词和商品投放条件。可以为关键词选择不同的匹配类型，并根据投放策略，进一步选择与商品相关的品类、商品、品牌或功能进行更为精准化的投放。

（2）应定期检查关键词绩效，并采取以下步骤来优化投放绩效:

①选择手动投放广告活动

②选择一个广告组，点击转换到“关键字”标签

③按广告成本销售比 (AcoS）排序及按广告花费(Spend)排序

④调整出价

3、自动投放广告的具体操作

（1）创建广告组合：广告组合名称填产品名称即可，例如小风扇等等。目的是把开启的所有广告活动（自动广告、手动广告）按产品分类，方便管理。

（2）点击上图的创建广告活动

（3）填写信息

广告活动名称：产品名称—自动或者产品名称—手动（可自己定义，能辨别就行）

组合：选择对应的产品

开始日期，结束日期：根据实际情况选

每日预算：10-30$,根据实际情况投入，我一般设置15$左右

定向策略：选自动投放

（4）选择动态竞价—仅降低（比较保险一些）

广告组名称：跟上图的广告活动名称一样

（5）搜索对应要打广告的商品，添加。

（6） 竞价

刚开始的广告活动，都用默认竞价0.75.后期再根据广告效果进行调整。

否定关键词，否定商品定向：可以先不填，后期可以根据广告报表分析，再进行添加。最后启动广告活动就可以了。

4、手动投放广告的具体操作

手动广告前面的步骤1和2与自动广告的一样，所以从第三步开始。

（1）填写信息

广告活动名称：产品名称-自动 或者 产品名称-手动 （可自己定义，能辨别就行）

组合：选择对应的产品

开始日期，结束日期：根据实际情况选

每日预算：10-30$,根据实际情况投入，一般设置15$左右

定向策略：选手动投放

竞价策略：点击动态竞价-仅降低（比较保险一些）

（2） 设置

广告组名称：跟广告组名称：跟上上图的广告活动名称一样

搜索对应的商品，添加。

（3）自动广告分为两种：关键词投放、商品投放

关键词投放：就是客户在搜索框搜索关键词时，所展示的广告。（可设置多个关键词投放）

关键词投放

商品投放

商品投放：在竞品listing页面所展示的广告。（可设置多个竞品投放）

商品投放的位置

否定关键词投放，否定商品定向：可以先不填，后期可以根据广告报表分析，再进行添加。

最后启动广告活动就可以了。

（来源：跨境运营宝典）