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订单量萎靡不振的工厂老板如何自救?

国内很多生产型企业在内贸市场逐渐成熟、稳定以后,都纷纷开始尝试转型,考虑在外贸界也打出一片天地;

订单量萎靡不振的工厂老板如何自救?图片来源:图虫创意

国内很多生产型企业在内贸市场逐渐成熟、稳定以后,都纷纷开始尝试转型,考虑在外贸界也打出一片天地;

其实,这样的想法是非常不错的,尤其是内贸兼营企业,以内贸养外贸,再以外贸搏大,做得好的话,前景一片大好;

对外出口无外乎两种形式:

01、合作出口

02、自营出口

合作出口可以找到代理出口公司或挂靠其他外贸公司,但是稳定性和安全性绝对是不能与自营出口相提并论的;因为这样的合作方式,客户资料和出口数据被暴露无遗

简称

替人打工

而自营出口的变现方式很多,选对赛道才是资源最大限度整合的核心。

首先要明确的是,作为生产型企业,出口自家产品,优势显著,至少最为重要的货源和质控你都能把握得死死的,解决掉了大部分后顾之忧,筑起强大的壁垒。

为什么说工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?

厂长带大家比较一下工厂与外贸公司的优劣势。

作为工厂

自己无法获取第一手国外客户资源 与国际市场脱节,无法直接获取国外产品和市场趋势,只能通过贸易公司获取一些信息 作为供应商,无法与直接买家取得沟通,利润被压的死低 国内大环境不好,不仅生产受制,原材料采购成本也跟着乱飘,而且国内业务拖账严重。 与他人合作,无论是与外贸公司,还是代理出口,都存在业务重叠的可能性,都存在客户资源被巧取豪夺的风险。 拥有自己的厂房和生产线,拥有自己的技术工和操作工,能够合理安排产能和时效性,交货期或产品的质量水准等问题。

作为工贸一体

拥有自己的国外客户资源,厂家资源无限,可随时因为利益缘由更替 与国际市场接轨,对于国际市场和产品趋势了如指掌,可针对性通过手里的厂家资源调控 作为庄家,可以大杀四方,赚完客户的钱,再赚工厂的钱 潜在风险小,不会直接承受大环境带来的间接损失。 掌控所有客户,无论是供货资源还是客户资源,都不会被外泄,造成损失。 不具备自己的生产基地,无法把控生产时效性或产品相关问题。

工厂为何要发展对外业务?

随着经济时代的不断发展,市场大环境的不断变化,市场竞争压力不断加大,各种低劣竞争手段更是花样百出,层出不穷,加之大多数人都在做的账期压制与坏账频出,内贸做的很是心累;

另,传统内贸工厂由于一直从事内贸,无法与国际市场直接接轨,对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知,变得闭塞不堪,哪怕偶尔接了一些订单,做了一些新品,也多为外贸公司定制或来样加工,自己根本毫无概念,利润被不断压榨,生存堪忧,几乎每天都有内贸工厂在倒闭;

很多人从事内贸多年,却一直是吃不饱、饿不死的状态,生意遇到了瓶颈,浑然不知该如何是好;

单一内贸经营模式在现今到底存在哪些问题呢?

自有产品类型单一,国内市场品牌多元,品牌营销抢占品质营销,无奈加入价格战; 市场竞争激烈,营销无可避免,高成本营销,砸钱铺路,陷入投资无底洞; 同行价格战愈演愈烈,产品外观雷同,买家由于看不出产品差异,多为比较价格,品质多被忽略; 接触销路单一,除了国内C端零售平台的散户,很难大规模接触终端大买家,利润被中间商不断压榨; 交易后期实际收款困难,老客户拖账严重,又不敢玩命催款,期待后期订单流入;

作为初次出海的工厂要怎么选择赛道?

在厂长多年的跨境电商经验看来,初次出海如果用传统的方式,每一个外贸传统制造业都在用相同的方式寻找客户,不仅竞争激烈,也没有达到可见成效,这成了外贸工厂最大的难题。

而此时此刻,在TikTok海外抖音平台,你努力寻找的客户主动上门来询问,这对于面临着淘汰这一大挑战的出海工厂/外贸工厂来说,TikTok完全可以说是将所有人拉回到起跑线上,这就是一个可以众生平等、重新崛起的机会。

同时,对于一些甚至想研发自己的产品,在全球打造自己品牌的外贸传统制造业,TikTok既能解决C又能解决B,所以TikTok这个新风口对制造业来说是不容错过的。

这时候,只有最尽快入局TikTok的外贸工厂才最容易成为以低成本获取巨大流量的赢家。

那么当外贸工厂想要入局TikTok,获取精准的大量客户,长期循环获取海外抖音亿万的流量曝光,就必然需要拥有一定粉丝量和曝光量的TikTok帐号(至少一个),所以如何做TikTok帐号是外贸工厂入局TikTok的第一步!

订单量萎靡不振的工厂老板如何自救?

图片来源:Ho厂长的运营干货

什么产品更适合做Tiktok

最近很多老板来问的问题最多的就是,我这个行业能不能做tiktok,对行业有没有要求,其实做tiktok不分任何行业,不管你是机械设备 还是工业耗材,大型设备,快消品,只要是合法合规的,我们都可以通过tiktok去推广我们的产品和服务。

大家都可以学会TikTok怎么玩,TikTok的原理和操作非常简单,基本上人人都能学会,但为什么大家取得了不一样的结果?其中的原因是多维度的。

首先行业不同

行业不一样,赛道就不一样,在TikTok上的流量池规模就不一样,比如有人做的是宠物号,有人做的是手机壳号,二者在TikTok上喜欢看的人群基数就不同,在TikTok上的竞争对手就不同,如果你这个行业或者赛道的竞争对手很强,而你在“综合权重”上又比不过对方,那你的TikTok展现效果自然就有限,这也是我为什么一直强调,要快点做TikTok的原因,就是在你的同行还没有做TikTok的时候,或者你一千个同行里只有两三个在做TikTok的时候,你赶紧把TikTok账号做起来,这就是先发优势。

其次是细节操作程度上的不同

师傅领进门,细节在个人,做TikTok账号的细节很重要,但是真正能把细节做好的人并不多,因为细节很枯燥、很繁琐,大部分人是没有这个毅力和耐心的,而无论做什么平台。哪怕是亚马逊等第三方跨境电商平台、独立站平台、国内的淘宝/京东/拼多多平台、线下生意等,关键细节做得越好,引流就越多转化就越好。

Tiktok能够2B和2C同时布局吗?

厂长这就要给大家说道一个振奋的工厂直播生产流水线的案例,没有美女主播,订单与询盘也能大增。

说回英国小店的直播带货,大家不要以为只是对C端,其实B端也可以的,在这里我们以LED霓虹灯带为例。

订单量萎靡不振的工厂老板如何自救?

图片来源:TikTok.com

1.1 生产车间的情况

这里的直播间没有主播,他们只是展示了LED霓虹灯带的生产车间,我们可以看到有工作台,有LED灯带相关的组装材料。镜头前面是一条生产线,一名工人正在组装LED霓虹灯带,动作娴熟且专业。

时不时还会有相关的工人走过,有的忙着加材料,有的忙着做其他事情!在观众的视角,这是一家工厂,而且是手工制作的,对于关注生态环境的国外消费者,这是很大的品牌加成。

订单量萎靡不振的工厂老板如何自救?

图片来源:TikTok.com

1.2 直播间的客服

虽然直播间的人在忙着工作,但直播间还是有客服的,及时回应屏幕里潜在意向客户的评论。

比如其中有一位客户问“You ship to Canada”,这个时候不就等于来了订单询盘了吗?客服人员第一时间回应,点主页链接,这个时候就可以下单或继续沟通了。

订单量萎靡不振的工厂老板如何自救?

图片来源:TikTok.com

1.3 产品简单直接

我们可以看到生产车间上面摆着各种LED霓虹灯带,这些都是他们的产品,给走进直播间的每一位网友带来的第一感觉,就是这个直播间是LED霓虹灯带的生产厂家,一手货源,没有中间商赚差价,量大量小都可以咨询与下单。

订单量萎靡不振的工厂老板如何自救?

图片来源:TikTok.com

1.4 小店挂车引导

除了展示生产车间,小店挂车也是一个展示产品的好方法!我们点开可以看到各款LED霓虹灯带的详情页,还有相关的价格,虽然不一定销量多高,但胜在可以给潜在客户带来更详细的展示,既可成交C端小客户,也可以成交B端大客户。

订单量萎靡不振的工厂老板如何自救?

图片来源:TikTok.com

总的来说,这种直播方式比较合适有现成生产线,暂时没有主播的外贸工厂来直播,因为吸引来的潜在客户,大多会是外贸工厂想要的B端客户。

订单量萎靡不振的工厂老板如何自救?

图片来源:TikTok.com

这个时候直播间设置一位客服就显得尤为重要,不仅要答疑,还要充当直播间主持人的身份,当然最主要的还是要适当引导客户点击主页链接。

主页链接导进来是独立站,里面可以直接下单转化,也可以继续沟通其他订单。

订单量萎靡不振的工厂老板如何自救?

图片来源:TikTok.com

如果想要这种直播方式效果更好一点,其实可以跑通了变现链路之后,再增加预算添加主播,直播间有解说有趣味,互动更直接更及时,询盘效果自然更上一层楼。

订单量萎靡不振的工厂老板如何自救?

图片来源:Ho厂长的运营干货

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(来源:运营里最懂产品的Ho厂长)

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