【Google Ads】广告整体效果提升时，还需要优化吗？-以PMAX为例

图片来源：图虫创意

当我们账号整体投放效果呈上升趋势时，是不是就不用做优化了呢？

并不是，当效果变差时，我们需要找出影响效果差的主要因素是什么进而有针对性的优化；当账号整体效果变好时，我们也要分析为什么效果变好了，是每个系列效果都提升还是部分提升引起的整体提升？如果是前者，我们可以继续观察数据不用作多调整，而如果是后者我们就需要留意是否有局部效果变差的广告了。

接下来，以PMAX广告优化的一个案例跟大家分析分享整体效果提升时，怎么找到问题并进行优化。

首先，找到账号中所有PMAX广告系列，用对比的方式分析一段时间内数据的变化。如图，我选取了三月的数据，然后开启对比，系统会自动对比3月前同样天数的数据

接着可以看到对比数据图，这时候观察整体数据，效果是提升的，然后找到系列中变差的数据并标出来，案例中有两个PMAX广告系列在投放。

通过观察可以发现，PMAX整体效益是提高的，但是，两个系列中有一个系列效益下降，有一个系列效益提升，所以整体PMAX的的效果提升其实是一个系列引起的，另一个系列对整体效果起到负向影响。

这时候就可以判断出整体效果提升的来源，也知道其中一个系列需要优化；

优化的第一步：分析数据，找到优化点

需要优化的系列，变差的数据有很多个，我们要从哪里着手分析呢？分析的时候我们先抓住其中最重要的数据，也就是可以直接反映出最终效益的数据。对于2B来说，CPA是跟效益较为相关的数据，而对于2C来说，ROAS比CPA更能反馈广告效益，案例中为2C账号，所以这里重点分析ROAS。

分析时回到参数本身的构成上分析，也就是该参数是怎么算出来的，解析一个数据背后的影响因素

ROAS=转化价值/费用=（转化次数*每次转化价值）/（转化次数*每次转化费用）=每次转化价值/每次转化费用

到这里，知道了每次转化费用和每次转化价值是影响ROAS的背后因素。

根据数据对比发现，每次转化价值下降，每次转化费用上升，双重原因导致ROAS下降

每次转化价值就与商品本身有关，需要结合网站和后台数据进一步分析，每次转化费用可以进一步解析

每次转化费用=费用/转化次数=（点击次数*CPC）/（点击次数*转化率）=CPC/转化率

从图中可以看到，该系列转化率+3.72%， 而CPC+92.17%，所以是CPC的增加导致了CPA的增加。

所以，到这里，可以做一个小结，ROAS下降与每次转化价值下降，CPC增加有关，所以接下来重点针对这两个数据进行优化

优化措施：

1.提高每次转化价值：正常来说，网站产品价格在140左右，所以本月105.02，下降幅度较大，需要结合后台订单数据以及网站3月促销活动情况分析客单价下降原因，如果有低客单价产品在投放，可以暂停以提高客单价

2.降低CPC: 降低PMAX系列的CPC，可以通过降低目标每次转化费用或提高目标广告支出回报率实现，因为该广告系列的出价策略是“尽可能提高转化次数”，所以执行时就是降低目标每次转化费用

以上就是在整体效果提升时，我们应该如何对广告进行优化的分享。

本文图片来源：Google Ads

（来源：孙谦）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​