速卖通推核心项目AE Mall，哪些卖家可以享受并入驻？

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过去一年里全球速卖通平台的品类在持续丰富，今年的重点品类、市场以及核心战略也有了新的变化。以下是速卖通平台行业运营负责人李翔的解析。

一、2022年核心策略——AE Mall

第一个核心策略，也是今年最为重要的一个项目—— AE Mall。这是为头部商家品牌打造的一个全新赛道，目的是帮助中国优质供给以更高的品牌形象走向世界。

加入AE Mall的商家分成两种类型，一种是已经在平台上面经营且签署JBP协议的卖家可以直接加入AE Mall，另一种是年交易额超过60万美金的金牌卖家，且能够提供相对应的供应链实力等，也可以申请加入AE Mall。

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对于外部经营的商家，满足以下几方面条件同样也可以申请加入AE Mall。

第一，品牌商家是各个行业里的大卖，有电商运营能力；

第二， 公司的成交金额有一定的要求，在行业年成交额大于500万美金，在大科技行业大于800万美金，在大服饰行业大于200万美金；

第三，速卖通有官方店或者是专卖店，拥有R标或者T标，如果经营其他的电商平台的话，需要提供相应的经营证明，特别是服务指标需要良好;

第四，经营欧盟的卖家提供欧洲的VAT;

在扶持方面，对于加入AE Mall的商家来说，速卖通提供了顶流的权益。

第一，针对不同的商家类型做了佣金的减免

第二， 是给AE Mall专属的场域

第三， 提供顶流的流量加码，包括搜推场域固定的流量坑位、SD每月固定流量入口及固定数量坑位，还有新人频道大促会场的头部资源等。

第四， 专属服务权益。6城属地，贴身顾问；专属平台小二点对点诊断。

平台对AE Mall商家商家也有一些要求。首先参与AE Mall的所有商品必须提供非常有竞争力的商品价格。其次在履约方面，商品必须满足72小时的履约率以及差额达渗透率，强烈鼓励商家多使用仓发服务，包括优选仓及海外仓。最后一点是区别于非AE Mall商品，参选商品必须在重点的国家提供无理由的15天退换货服务。

下图为AE Mall在全链路上的打标露出，该版本并不是最终版，仅供卖家们参考。

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第二个核心策略是品类策略。

首先是科技创新和技术迭代下衍生出来一系列的新的商品。比如说扫地机器人和洗地机，都很好的满足了懒人经济下的消费者需求，还有新能源，绿色环保出行等一系列的商品。

第二部分是使用场景延伸和多样化的需求，简单来说也分为三部分：

第一是专业设备相关，越来越多的用户开始使用专业的工具，包含了动力工具、园林工具、MAC等，以及在运动行业里面，由原先的传统的跑步运动转向了水上运动滑雪等专业的这个运动，消费者也会购买相对应的专业装备。

第二是由于疫情后居家时间变长而带来的消费者的个人护理、美甲收纳等一系列的需求。

第三是由于不同国家消费习惯差异带来的产品需求，比如母婴工具在海外的接受程度也远高于国内，这也是新看到的品类机会。第四个是年轻消费者带来的流行热点趋势背后的品类机会，比如动漫IP、盲盒、宠物等一系列的相关品类机会。

最近几年，大码女装呈现出蓬勃发展的趋势，相信新消费趋势背后毕竟带来强大的增长潜力，商家们要做的就是找到增长的机会点，结合优化背后相关的供应链，找到确定性的增长机会点。

第三个核心策略是重点国家垂直品类的深耕。去年平台加大了欧洲市场的投入，今年除了欧洲市场，速卖通会重点投入美国和韩国两个市场。

美国跟韩国两个市场规模容量巨大，品类需求层次丰富，在这两个市场上面，建议商家避免过去一盘货卖全球的资源分散，而是需要着重思考各自的货品在国家差异化上的运营手段，什么样的货品适合什么样的国家区域，使货品更明确更集中，同时平台会给予足够的强有力的支持保障。

除了三大战略，商家还需注意合规等问题。

商品合规包含了几种类型，首先就是商品本身的合规，像CE、FCC等认证，还有知识产权，像蓝牙、HDMI，以及欧洲相关法律法规要求。这部分的合规能力商家务必要提高重视，也是各位商家长久经营很关键的保障。平台将会引入更多的第三方合规机构进行线上线下的培训，帮助商家提高合规能力。

再重点介绍一下属地团队，属地团队是去年新建的一个团队，建这个团队的目的就是能够更好的去贴近服务商家。

到目前为止，速卖通已经有杭州、义乌、深圳、广州、厦门等6个属地，今年速卖通计划有5000次的企业上门服务，300场的属地专属的培训，72场的高端特训会，以及面向商家群体招募100个本地的商家讲师，通过线下组织呃沙龙的形式与各位商家去做互动。

二、速卖通全年营销日历

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S级大促有6月份的下清仓，8月份的返校季，11月份的双11黑5，1月份的冬清仓和3月份的周年庆这5场S级平台大促。

另外A+促里面包含了4月份的出行季，9月份的服饰和科技节，10月份的美家节，12月份的MALL专属的MALL day，还有全年30场的超级品牌日和全年600场的超级新品首发，以及重要的国家特色营销。

（来源：雨果跨境编辑部）

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