OZON搜索广告投放形式如何抉择？

广告是做OZON平台离不开的一个项目， 如果没有计划性地在广告上面投钱，很多时候不但得不到自己想要的回报，甚至还会付出非常多的精力和金钱，所以广告的选择与优化是一门很高深的学问，也是日常运营中非常重要的一个环节，而产品的曝光率、点击率、转化率也是评判广告效果好坏的重要指标，今天十二妹就和大家讲一下对OZON平台广告的分析。

手动广告or自动广告，如何抉择

自动广告做起来很轻松，只需一键设置就可以 ，但是有些卖家却不太懂。而手动广告能让卖家知道每分钱是怎么花出去的，但是设置关键词很令人头疼，本文就来梳理一下，手动广告和自动广告到底该如何抉择。

手动广告与自动广告的区分

在OZON平台，手动广告指的就是自己根据需求来设置关键词，设置各种出价及各种预算的广告形式，最关键的点在于需要自己设置各种关键词。这是手动广告和自动广告最大的区别，也是最大的难点。所以简单来说，如果你有非常精准的关键词，就可以以选择手动广告作为开始。

在OZON平台上，自动广告是一种“傻瓜式”的广告形式，只需要设置你的广告名称，默认每次点击费用以及每日最高点击预算就可以轻松开始。这种广告方式适合对产品不太了解，同时又有广告需求的卖家。

自动广告仅仅是开始比较简单，如果你真的把它当作一台自动洗衣机，把衣服放进去就能洗好，那你肯定会被吓到。自动广告的难点不在于开始，而在于在过程中如何进行监控并做出调整。所以这类广告远不是大家想象的那样简单。你必须对广告有一定的了解， 并且能够及时地对广告出现的一些负面效果及时做出调整，否则，这种广告会很烧钱。

手动和自动两种广告形式之间的关系必然不是竞争关系。OZON平台不会让卖家的自动广告和自己的手动广告竞争，OZON平台已经帮你规避了这一问题。

那么，这两种广告究竟该如何配合使用呢?

前面已经讲到，OZON平台的手动广告和自动广告的切入点是不同的。手动广告需要有准确的关键词，而自动广告需要有准确的判断。虽然我们可以通过第三方工具获取数据得出准确的关键词，但是OZON平台本身的数据同样能带给我们一些新的思路。

所以，如果是新品需要打广告，应首先从自动广告开始，开两三天自动广告之后看看数据，因为两三天的自动广告同样会带来些灵感，同时也能让我们看到些真实的客户搜索词。对于这些真实的客户搜索词，我们就应该主动提取出来作为手动广告的关键词。

而关于这两种广告形式的配合,可以先通过自动广告的测试，看看客户的反馈。一来可以针对客户的反馈进行Listing的修补，二来可以看到客户的真实搜索词，这些词我们后期可以加入到手动广告中去，特别是那些能够形成转化的精准词，更应该在手动广告里好好利用。

当然，运营中的广告玩法是需要把控很多细节的，这也是为什么大家卖同样的产品，别人卖得好，自己却卖不好的原因，其实这都是细节上的差异。当然成为一个平台运营高手也并不是一蹴而就的事情，是需要不断学习、不断沉淀、累积经验，才能慢慢成为别人眼中真正的运营专家。想要了解更多关于平台运营技巧和玩法，可以持续十二妹后期内容。

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（来源：今日跨境电商）

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