阿里国际站外贸业务怎么主动开发客户

现在很多公司做外贸销售, 大部分都依靠了ali平台的询盘, 很多业务变成了“坐店经营“, 来了询盘tm后再会去回复. 这样来的客户比价非常严重, 甚至粘附度不强.其实在平台上和公司既定的现有业务资源也是有主动开发业务的方法的,我们就平台资源可以探讨一下具体的方法,以下方法对于刚进去公司无太多客户资源的, 不失为很好的方式.

1.国际站“客户通”打捞客户（很多业务容易忽视）

通过国际站后台的客户通沉淀资源, 特别是丢失的精准或者潜力买家, 进行再次跟进.

2.公司客户系统的公海客户打捞

此部分也是内部资源, 可以对其他业务流失或者忽略的买家进行挖掘, 但是一定要精准跟进, 聚焦有效的时间在有效的客户身上.

3.国际站“客户群”

做针对性的客群维护或者edm营销邮件.

4.国际站访客营销主动营销

挖掘精准客户,根据停留时间,浏览产品等信息来判断客户的质量.

步骤1 关注客户访问关键词,精准营销,每天不低于10个（报价的链接要找运营/爆款链接）目的提高询盘或者咨询数

步骤2 访客营销-营销内容-点击客户-一个客户可以营销无数次

步骤3 针对客户的停留时间，关键词，发起咨询和询盘进行分析客户

5 RFQ报价

这里有很多有精准需求的大买家, 根据产品和采购量进行客户筛选后沟通, 可以利用谷歌搜索进行客户分析, 保持每天都要报价rfq, 每个月有限的数量一定要用完.

6粉丝通发帖

业务可以自己通过粉丝通发布有可能引起客户兴趣的话题点.每日坚持一帖,提高客户的触达机会.

（来源：K哥聊出海）

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